但是，要寧德時(shí)代直接下場參與價(jià)格戰(zhàn)，又不可能。一家龍頭企業(yè)的定價(jià)，往往是整個行業(yè)定價(jià)的錨點(diǎn)。價(jià)格調(diào)整影響的不只是自己的利潤，還有行業(yè)的生存狀態(tài)。

被價(jià)格戰(zhàn)困擾卻又不便直接降價(jià)，面對這尷尬的境遇，寧德時(shí)代將技術(shù)授權(quán)給鵬程無限，是從經(jīng)營策略層面應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)。

對于雙方的技術(shù)授權(quán)，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“寧王不能直接降價(jià)，所以授權(quán)給鵬程無限。”

寧德時(shí)代的這一策略，就像車企推出多個層級的子品牌，以覆蓋不同的市場。面對一些對價(jià)格敏感，但又非常重要的項(xiàng)目或訂單，鵬程無限可以參與競爭。

上述資深銷售也表示：“除了做系統(tǒng)代工，鵬程無限也參與招投標(biāo)。之前幾個集采，都投了低價(jià)。”

國內(nèi)儲能開發(fā)，特別是占到市場大頭的大儲，“五大六小”“兩網(wǎng)”“兩建”這些央國企是主力軍。拿到這些企業(yè)的集采訂單，就能在出貨排名上占據(jù)優(yōu)勢。

鵬程無限的市場表現(xiàn)，對寧德時(shí)代來說還不只是應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)。更重要的意義，還在于爭奪第三代大電芯的話語權(quán)。

當(dāng)下，有關(guān)第三代大電芯的定義，出現(xiàn)分野，主要分為392、587、600+幾個規(guī)格。鵬程無限積極出貨，有利于推動587成為第三代大電芯主流。

還有一個問題待解：鵬程無限是否會規(guī)?；a(chǎn)電芯，還是會保持現(xiàn)在寧德時(shí)代電芯出貨渠道的角色，做系統(tǒng)集成，這個最終要看市場的變化。

結(jié)語

鵬程無限看似橫空出世的“新秀”，其迅猛崛起的每一步都深深烙印著寧德時(shí)代的戰(zhàn)略意志。

技術(shù)授權(quán)與售后服務(wù)的表象之下，是寧德時(shí)代為化解“優(yōu)等生”在殘酷價(jià)格戰(zhàn)中的尷尬，精心布下的一枚關(guān)鍵棋子。

它仿佛寧王的“帶刀侍衛(wèi)”—在前線沖鋒陷陣，以更靈活的姿態(tài)參與低價(jià)競標(biāo)，承接對價(jià)格敏感的龐大訂單，同時(shí)為寧王爭奪下一代大電芯（587Ah）的標(biāo)準(zhǔn)定義權(quán)鋪路。

這場看似雙贏的合作，實(shí)則是巨頭在產(chǎn)業(yè)下行周期中，為平衡品牌溢價(jià)與市場份額、維持行業(yè)話語權(quán)而施展的高階戰(zhàn)術(shù)。

未來，鵬程無限的角色——是徹底融入寧德的“侍衛(wèi)”與“生態(tài)”，還是孕育出獨(dú)立的“雄心”，將取決于市場演變與雙方戰(zhàn)略的微妙調(diào)整。

但其誕生本身，已宣告寧德時(shí)代在儲能領(lǐng)域的布局進(jìn)入了一個更為精細(xì)和多元的新階段。