文 | 瘋?cè)嗽u
5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰(zhàn)略合作，宣布打造“紅貓計劃”。
這一消息瞬間在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了軒然大波，各大媒體紛紛報道，商家們也在密切關(guān)注，猜測著這兩大平臺的聯(lián)手會給市場帶來怎樣的變革。
那這個 “紅貓計劃” 到底是什么來頭？背后又有著怎樣的商業(yè)考量呢？今天，就來深入剖析一下。
小紅書有自己的焦慮
要理解這次合作，得先看看小紅書自身的情況。
小紅書一直以來都是以內(nèi)容種草社區(qū)的形象深入人心，用戶在上面分享各種生活經(jīng)驗、好物推薦，形成了獨特的社區(qū)氛圍。這種種草文化，也讓小紅書成為了品牌們眼中的香餑餑，都想在這兒分一杯羹，通過小紅書的內(nèi)容營銷，來推廣自家產(chǎn)品。
但小紅書的商業(yè)化之路，走得并不輕松。
比如說，一直以來都沒解決好“種草”效果的度量問題。品牌在小紅書上投了廣告，卻很難知道到底有多少人，因為這些種草內(nèi)容真正去買了產(chǎn)品，在哪個平臺買的也不清楚。這就好比你在黑暗中射箭，不知道有沒有射中靶心，這讓很多對投放效果敏感的中小商家，心里直犯嘀咕，投錢的時候也就變得小心翼翼。
而且，隨著市場競爭越來越激烈，單純依靠種草廣告，增長的空間也越來越有限。小紅書急需找到新的增長點，拓展商業(yè)化的邊界。這時候，和淘寶天貓合作，就成了一個看起來不錯的選擇。
天貓有對翻紅的渴望
再看看淘寶天貓這邊。淘寶天貓作為電商行業(yè)的老牌巨頭，擁有成熟的交易體系和龐大的商家資源。但在如今這個多元化的互聯(lián)網(wǎng)時代，流量越來越分散，光靠站內(nèi)的流量，已經(jīng)很難滿足商家的增長需求了。
所以，淘寶天貓?zhí)岢隽巳蚪?jīng)營的戰(zhàn)略。簡單來說，就是要打通各個平臺的流量，讓商家能夠在全網(wǎng)種草，在淘寶天貓成交。
這兩年，淘寶天貓一直在加強和社交媒體的合作，和微博、微信、B 站等互聯(lián)網(wǎng)平臺，都建立了聯(lián)系，目的就是為商家擴充場外流量，創(chuàng)造更多的生意增量。
小紅書擁有大量年輕、消費力強的用戶群體，而且在內(nèi)容種草方面有著獨特的優(yōu)勢，正好能滿足淘寶天貓全域經(jīng)營的訴求。
通過和小紅書合作，淘寶天貓可以把小紅書的種草流量，引入自己的平臺，實現(xiàn)從種草到購買的全鏈路打通，為商家提供更完整的營銷解決方案。
“紅貓計劃”，到底紅在哪里？
了解了雙方合作的背景，咱們再來看看“紅貓計劃”到底有哪些具體的內(nèi)容。這次合作，雙方在多個方面展開了深度的協(xié)作。
首先，雙方共建三方賬號。這意味著商家可以通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果。
以前商家在小紅書投放廣告，就像瞎子摸象，對投放效果一頭霧水，現(xiàn)在有了這個三方賬號，就好比有了一個透視鏡，可以清楚地看到自己的廣告，到底有沒有效果，用戶從看到種草內(nèi)容到下單購買的整個過程，都能一目了然。
這樣商家就能找到科學(xué)的種草路徑，合理分配自己的營銷預(yù)算，提升投放效率，避免像以前那樣盲目地“燒錢”做漫灌式投流，大大減少了資源的浪費。
其次，雙方共同新增了筆記下方“廣告掛鏈”功能。
對于前期加入試點的品牌，在小紅書的投放內(nèi)容可以直接跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。這就相當于在小紅書和淘寶天貓之間，架起了一座橋梁。用戶在小紅書上被種草后，不用再費勁地去淘寶天貓上搜索商品，只需要輕輕一點廣告掛鏈，就能直接跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的商品頁面，進行購買，購物流程變得更加便捷，大大提高了用戶的購物體驗。
而且，淘寶天貓和小紅書首次開放 UD 合作，新增效果廣告模式。
商家可以通過淘寶天貓下單，淘寶天貓還會在效果廣告鏈路，提供數(shù)字化能力支持，助力營銷轉(zhuǎn)化。
這對于商家來說，無疑是一個巨大的利好消息。以前商家在不同平臺投放廣告，需要分別進行操作和管理，不僅麻煩，而且效果也不好評估?，F(xiàn)在有了這個合作，商家可以在一個平臺上實現(xiàn)跨平臺的廣告投放和效果監(jiān)測，大大降低了運營成本，提高了營銷效果。
除了舉措的紅之外，對各方帶來的好處，也更紅！
對用戶：購物體驗更絲滑了
“紅貓計劃”對用戶來說，帶來的好處也是實實在在的。最明顯的就是購物體驗變得更加絲滑、省心了。
以前用戶在小紅書上看到心動的產(chǎn)品，想要購買的時候，往往要費一番周折，要么得記住商品名稱，再去其他電商平臺搜索；要么得在評論區(qū)里找購買鏈接，過程繁瑣不說，還不一定能找到靠譜的購買渠道。
現(xiàn)在有了廣告掛鏈，用戶可以一鍵直達淘寶天貓的商品頁面，而且這些商品都是經(jīng)過淘寶天貓嚴格篩選的，質(zhì)量有保障，售后服務(wù)也更完善。用戶不用擔(dān)心買到假貨或者遇到售后問題沒人管，購物變得更加放心、舒心。
同時，因為淘寶天貓加大了對商家種草筆記的加熱、投流，用戶在小紅書上能看到更多優(yōu)質(zhì)、精準的種草內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅能幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多新奇有趣的產(chǎn)品，還能讓用戶更好地了解產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)缺點等信息，從而做出更明智的購物決策。
可以說，“紅貓計劃”讓用戶在小紅書上的種草和購物體驗，都得到了全面提升。
對商家：用戶想買啥更清晰了
對于商家而言，這次合作帶來的機遇更是不可多得。前面提到的全鏈路效果觀測和更便捷的廣告投放方式，已經(jīng)讓商家能夠更科學(xué)地進行營銷決策，提高投放效率。除此之外，還有很多其他的好處。
通過和小紅書合作，商家可以借助小紅書強大的內(nèi)容生態(tài)和年輕用戶群體，擴大品牌的影響力和知名度。小紅書上的用戶以年輕人為主，他們對新鮮事物充滿好奇，消費能力也在不斷提升。商家的產(chǎn)品如果能在小紅書上得到用戶的認可和推薦，就很容易在年輕群體中形成口碑傳播，迅速打開市場。
而且，淘寶天貓會為參與合作的商家，提供更多的營銷資源和數(shù)據(jù)優(yōu)化的能力支持。這意味著商家可以利用淘寶天貓豐富的電商運營經(jīng)驗和強大的數(shù)據(jù)處理能力，更好地了解用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略和營銷方案。
比如說，通過數(shù)據(jù)分析，商家可以知道用戶更喜歡什么樣的產(chǎn)品款式、顏色，在什么時間段購買意愿更高等等，然后根據(jù)這些信息來調(diào)整自己的產(chǎn)品設(shè)計和推廣計劃，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率。
另外，隨著“紅貓計劃”的推進，越來越多的品牌和商家會加入到這個合作中來，這也會促進整個電商生態(tài)的繁榮和發(fā)展。商家之間可以相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗，共同探索新的營銷模式和商業(yè)機會，實現(xiàn)互利共贏。
對小紅書博主們：搞錢有新思路了
預(yù)計無論是在帶貨模式，還是收益獲取上，都將會發(fā)生一系列變化。
- 帶貨變得超省事
以前博主在小紅書推薦好東西，粉絲想買可費勁了。博主得在筆記里偷偷暗示去哪兒買，或者在評論區(qū)一個個回復(fù)鏈接，粉絲還得自己去電商平臺大海撈針找同款。
這么折騰下來，好多粉絲嫌麻煩，直接不買了，博主也白白浪費流量。
現(xiàn)在不一樣了！有了“廣告掛鏈”，只要合作品牌參加了“紅貓計劃”試點，博主發(fā)筆記時，直接在下面掛個鏈接，粉絲一點就能跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓下單。
這就像給粉絲鋪了條“購物高速路”，從被種草到掏錢買，一步到位。
對博主而言，自己辛苦寫的推薦文，終于能實實在在變成銷量，再也不怕因為購買流程太麻煩，把生意搞黃了。
- 賺錢路子變多了
在賺錢這件事上，博主們也迎來了新機會。過去，小紅書博主主要靠品牌給的廣告費賺錢，品牌給多少，博主就拿多少，收入全看合作數(shù)量和單次費用。
但 “紅貓計劃”一上線，博主多了個賺錢方法，按銷售分成（CPS）。
只要粉絲通過博主筆記里的鏈接買了東西，博主就能從銷售額里分一杯羹。這就逼著博主不僅要把內(nèi)容做好、漲粉，還得想辦法讓粉絲下單。
帶貨厲害的博主，賣出去的東西越多，賺得也就越多，收入直接起飛，再也不用只盯著品牌廣告費了。
- 寫筆記得更用心
不過，合作深入后，對博主寫筆記的要求也更高了。
想幫商家把東西賣出去，博主得精準拿捏粉絲喜好和產(chǎn)品賣點。
以前可能隨便夸夸產(chǎn)品就完事，現(xiàn)在不行了。博主得把產(chǎn)品的優(yōu)點、使用場景、比其他產(chǎn)品好在哪，都給粉絲講清楚，讓粉絲看了就想買。而且，還得參考淘寶天貓上的數(shù)據(jù)，比如大家都在搜啥、喜歡啥，把這些熱門元素加到筆記里，讓更多人看到。
這就要求博主更懂產(chǎn)品、更懂市場，要是能快速適應(yīng)，寫出爆款筆記，那就能接到更多合作，賺得盆滿缽滿。
但這也帶來了麻煩。小紅書一直靠真實有趣的內(nèi)容吸引人，要是博主光顧著賣貨，天天發(fā)廣告，粉絲肯定不樂意，搞不好還會掉粉。所以，博主得在賺錢和保持內(nèi)容質(zhì)量之間找到平衡，既能幫商家賣貨，又能讓粉絲看得開心，這可不是件容易事兒，得慢慢摸索才行。
“紅貓計劃”的影響，可能很大
淘寶天貓與小紅書的這次戰(zhàn)略合作，不僅僅是兩個平臺之間的簡單聯(lián)手，它對整個電商行業(yè)都將產(chǎn)生深遠的影響。
從短期來看，“紅貓計劃”為商家提供了更高效的營銷渠道，為用戶帶來了更好的購物體驗，也為小紅書和淘寶天貓自身帶來了新的商業(yè)增長點。
它打破了平臺之間的數(shù)據(jù)孤島，讓種草到購買的鏈路變得更加清晰、可追蹤，解決了長期以來困擾品牌和商家的廣告效果度量問題。
從長期來看，這種跨平臺的深度合作模式，可能會成為未來電商發(fā)展的一種趨勢。
其他電商平臺和內(nèi)容平臺可能會紛紛效仿，推動整個電商行業(yè)向更加開放、融合的方向發(fā)展。而且，這種合作也有助于推動行業(yè)回歸價值競爭，促使商家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，而不是單純依靠價格戰(zhàn)來吸引消費者。
對于中國制造向中國品牌的“升維”來說，這次合作也有著積極的意義。通過為商家減負擔(dān)、提效率、求增量，能夠扶持更多優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展壯大，打造出更多具有國際影響力的中國品牌。淘寶天貓與小紅書的“紅貓計劃”，是一次具有戰(zhàn)略意義的合作，它為用戶、商家和整個電商行業(yè)都帶來了巨大的想象空間。
未來，我們期待看到這個計劃能夠順利實施，為電商行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和變革。
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