憑借差異化的產(chǎn)品策略，博雷頓在傳統(tǒng)巨頭壟斷的市場撕開缺口。2023年，其電動(dòng)裝載機(jī)、寬體自卸車市占率分別達(dá)11.2%和8.3%，躋身行業(yè)前三。
正是這些突破支撐博雷頓在2025年通過港交所聆訊，成為新能源工程機(jī)械領(lǐng)域首家純電動(dòng)上市公司。
其招股書披露的核心競爭力已從“設(shè)備參數(shù)領(lǐng)先”升級(jí)為“礦山零碳生產(chǎn)力系統(tǒng)服務(wù)商”。
技術(shù)突破與市場滲透的平衡木上，博雷頓選擇“用虧損換時(shí)間”。
三年投入2億元研發(fā)費(fèi)，以14%的營收占比支撐技術(shù)攻堅(jiān)，用價(jià)格換市占率的策略推動(dòng)寬體自卸車市場份額從4.3%躍升至18.3%。
博雷頓的主營收入主要來自電動(dòng)裝載機(jī)、電動(dòng)寬體自卸車、新能源牽引車三大類產(chǎn)品，覆蓋礦山、基建、物流等重工業(yè)場景。
2024年，這三類產(chǎn)品合計(jì)貢獻(xiàn)了92.7%的營收，其中寬體自卸車占比57.4%，成為增長核心。
其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要由輕—重的布局，主要以電動(dòng)裝載機(jī)和電動(dòng)寬體自卸車為主，新能源牽引車逐漸成為邊緣業(yè)務(wù)。
電動(dòng)裝載機(jī)（3-7噸級(jí)）：主打中小噸位市場。2024年出貨量450臺(tái)，市占率18.3%，排名國內(nèi)第三。
電動(dòng)寬體自卸車（90-135噸級(jí)）：專為大型礦山設(shè)計(jì)，電池容量超650千瓦時(shí)的車型連續(xù)三年（2022-2024年）出貨量全國第一。
新能源牽引車：早期營收主力，但因市場調(diào)整，2024年收入占比已降至1.1%。
在新能源這條賽道上，所有玩家都明白一個(gè)道理：技術(shù)的護(hù)城河需要真金白銀去澆筑。
而博雷頓的研發(fā)支出三年合計(jì)1.46億元，占同期營業(yè)總收入的14.24%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)5%的平均水平。
這筆錢換來了兩項(xiàng)核心技術(shù)突破：能讓礦車在零下40℃正常啟動(dòng)的雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，以及充電70分鐘、續(xù)航10小時(shí)的超快充電池。
在西藏海拔5000米的礦區(qū)實(shí)測中，搭載這些技術(shù)的礦卡連續(xù)作業(yè)84天無故障，維護(hù)成本比柴油車更低。
“每年燒掉上億元研發(fā)費(fèi)，就是為了拿到參與商戰(zhàn)的入場券。”新能源行業(yè)的許多前輩們已經(jīng)驗(yàn)證過這個(gè)事實(shí)。
但技術(shù)突破的代價(jià)，背后是較低的毛利率。2022年至2024年，博雷頓毛利率均維持在個(gè)位數(shù)，與傳統(tǒng)燃油機(jī)械企業(yè)20%的水平相差甚遠(yuǎn)。
原因直指兩項(xiàng)戰(zhàn)略性選擇。
面對三一、徐工等巨頭的價(jià)格優(yōu)勢，它將電動(dòng)裝載機(jī)價(jià)格三年下調(diào)14%，不惜以虧損的代價(jià)搶占市場；同時(shí)將滯銷的老款牽引車打折清理庫存，虧本出售只為騰出生產(chǎn)線。
這種“虧本賺吆喝”的策略確實(shí)見效，寬體自卸車市占率兩年從4.3%升至18.3%，但代價(jià)是三年累計(jì)虧損6.8億元，2024年凈虧損同比擴(kuò)大54%。
拆解成本結(jié)構(gòu)后發(fā)現(xiàn)，這場游戲的關(guān)鍵障礙卡在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
占原材料成本35%的動(dòng)力電池，過去三年采購價(jià)格上漲近20%，寧德時(shí)代掌握絕對定價(jià)權(quán)；賣給三一、徐工的設(shè)備又在反向扶持競爭對手——這兩家龍頭企業(yè)既是博雷頓的采購客戶，又以更低價(jià)格推出類似產(chǎn)品搶奪訂單。
與此同時(shí)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)拉長至236天，礦山客戶時(shí)常拖延付款，導(dǎo)致現(xiàn)金流較為吃緊。
在技術(shù)與市場的雙向擠壓下，港股募集的1.5億港元本金，最終將流入無人駕駛研發(fā)與產(chǎn)能擴(kuò)張，賭的是行業(yè)爆發(fā)期前夜，新能源替代傳統(tǒng)燃油的時(shí)間窗口不會(huì)關(guān)閉。
從招股書上看，博雷頓上市籌集的資金40%用于技術(shù)研發(fā)（新產(chǎn)品開發(fā)），40%用于擴(kuò)產(chǎn)（武漢工廠設(shè)備采購），10%銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，10%用于營運(yùn)資金。
在新能源工程機(jī)械這條賽道上，博雷頓的"第一股"光環(huán)背后，早已擠滿了傳統(tǒng)巨頭與跨界強(qiáng)敵的身影。從裝載機(jī)到寬體自卸車，這場能源革命的參與者們正以不同姿勢跨越技術(shù)鴻溝。
那么在新能源工程機(jī)械賽道參與的玩家都有誰呢？電動(dòng)裝載車前七名玩家除了博雷頓都是傳統(tǒng)工程機(jī)械公司。
有徐工機(jī)械、柳工、雷沃重工、中國龍工、中聯(lián)重科、山推股份。（排名不分先后）
再來看看新能源寬體自卸車參與的玩家有哪些？依然是傳統(tǒng)工程機(jī)械公司，像宇通客車、同力股份、中聯(lián)重科、山東臨工。
目前新能源工程機(jī)械市場參與者主要包括三類：擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)工程機(jī)械企業(yè)、具備電池或智能化技術(shù)的跨界廠商，以及專注細(xì)分場景的新興公司。
憑借數(shù)十年積累的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，傳統(tǒng)巨頭正在上演大象轉(zhuǎn)身的戲碼。
徐工機(jī)械2023年新能源產(chǎn)品收入同比增長26.76%，占總收入比重突破32%。例如，純電動(dòng)礦卡XDE440的毛利率高達(dá)34%，較傳統(tǒng)燃油礦卡（約18%）提升近一倍。
到了2024年三季度，徐工新能源產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)毛利率環(huán)比提升3個(gè)百分點(diǎn)至26%。
柳工則依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2024年以25%的市占率成為電動(dòng)裝載機(jī)龍頭。
跨界企業(yè)則帶著消費(fèi)電子領(lǐng)域的"降維打擊"思維入場。
比亞迪利用電池成本優(yōu)勢打入歐洲市場，2024年海外收入69.28億元，其中新能源叉車占主要部分，電動(dòng)叉車占比達(dá)到了73.61%。同時(shí)推出純電動(dòng)渣土車，切入礦山運(yùn)輸場景。
華為則通過智能化破局，其搭載鴻蒙系統(tǒng)的電動(dòng)裝載機(jī)可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程故障診斷，可降低運(yùn)維成本。
專精新勢力則在細(xì)分場景深挖護(hù)城河。博雷頓專注電動(dòng)寬體自卸車，計(jì)劃2025年推出搭載900kWh電池的135噸級(jí)車型；宇通重工在礦用卡車領(lǐng)域表現(xiàn)突出。
技術(shù)路線的選擇成為決定戰(zhàn)局走向的關(guān)鍵變量。
純電動(dòng)仍是當(dāng)前主流技術(shù)，占比超70%。2025年1-3月新能源商用車滲透率達(dá)20%，其中純電動(dòng)車型占比85%以上。
在新能源重卡領(lǐng)域，純電動(dòng)占比高達(dá)91.3%，尤其在城市渣土車、港口牽引車等場景占據(jù)絕對優(yōu)勢。
混動(dòng)技術(shù)成為過渡期選擇。玉柴動(dòng)力開發(fā)的增程式系統(tǒng)可降低油耗41%，適用于東南亞、非洲等充電設(shè)施薄弱地區(qū)。
這些地區(qū)往往電網(wǎng)薄弱，但柴油補(bǔ)給網(wǎng)絡(luò)成熟，混動(dòng)設(shè)備既能享受政策補(bǔ)貼，又不必依賴充電基建。
行業(yè)滲透率曲線揭示著行業(yè)的未來：中國新能源工程機(jī)械滲透率已從2021年的8.7%升至2024年的21.7%，預(yù)計(jì)2025年將突破50%。
這意味著未來三年，市場將經(jīng)歷慘烈的洗牌期。
現(xiàn)在就像智能手機(jī)的早期階段，市場還處于草莽的狀態(tài)，大家都憋著一股勁搞研發(fā)。最受矚目的是各大企業(yè)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道對方憋了個(gè)什么大招。
“新能源工程機(jī)械第一股”已經(jīng)水落石出，現(xiàn)在就靜候新能源工程機(jī)械的“iPhone時(shí)刻”。
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