兩個(gè)平臺(tái)的收入多元化有著相近的策略，其核心都是進(jìn)一步挖掘游戲相關(guān)服務(wù)，從而提高平臺(tái)的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
其一是游戲道具銷售。斗魚結(jié)合熱門游戲節(jié)點(diǎn)推出定制化營銷活動(dòng)，例如和平精英分區(qū)的“和平時(shí)裝周主題集市”、穿越火線分區(qū)的“年末好物直播節(jié)”等，以限時(shí)折扣和道具吸引用戶付費(fèi)；虎牙也在道具售賣方面提升流量利用效率，今年一月上線了《英雄聯(lián)盟》相關(guān)的道具笑點(diǎn)，并推出春節(jié)限定轉(zhuǎn)場，提供虎牙專屬福利，使虎牙一月份單月道具銷售GMV創(chuàng)新高。
其二是語音社交與廣告。從游戲開黑切入的斗魚語音社交業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，公司表示目前語音社交也成為了斗魚多元收入的重要增量，依托游戲內(nèi)容生態(tài)的廣告收入也在增長；虎牙雖沒有向語音方面試水，但其廣告收入也在內(nèi)容生態(tài)支持下實(shí)現(xiàn)增長，吸引車企、本地生活品牌入局。
在尋找新增長點(diǎn)的同時(shí)，兩家平臺(tái)也都在繼續(xù)穩(wěn)固各自的內(nèi)容生態(tài)。虎牙2024全年覆蓋約40款游戲的版權(quán)賽事，包括“英雄聯(lián)盟全球總決賽”“王者榮耀KPL年度總決賽”“反恐精英2上海Major”等重磅賽事，同時(shí)自辦賽事的聲量也有所提高。并在2024年四季度，虎牙嘗試了“直播+公益”模式，在反詐宣傳、鄉(xiāng)村振興等多個(gè)領(lǐng)域探索新流量切口，譬如“電競+文旅”讓更多下沉地區(qū)用戶感受近距離電競體驗(yàn)。
斗魚在2024四季度也轉(zhuǎn)播超過50場官方大型電競賽事，并推出近40場自制賽事，部分賽事也通過廣告植入、道具銷售等實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。包括在四季度還推出了自制直播綜藝，如主播探索美食的《城市探險(xiǎn)家》與主播體驗(yàn)風(fēng)土人情的《邊境冒險(xiǎn)隊(duì)》等。
從直播到電競賽事再到自制內(nèi)容，斗魚與虎牙都在進(jìn)一步豐富各自的內(nèi)容形態(tài)，以期更持久地留住用戶，使平臺(tái)完成從“打賞依賴”到生態(tài)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。不過，游戲直播平臺(tái)下大力氣求變，或許也難與用戶娛樂習(xí)慣的轉(zhuǎn)變抗衡，在刷短視頻成為主流的娛樂方式后，垂直于游戲的直播吸引力也難及當(dāng)初。
雖然沒有明確的數(shù)據(jù)，但很明顯在短視頻興起后，游戲直播注定要面對(duì)用戶流失的問題，而當(dāng)抖音、快手、B站都加強(qiáng)各自直播生態(tài)后，這種情況更加明顯，甚至如今連小紅書也開始入局電競賽事的直播，想要分一杯羹。而這些平臺(tái)對(duì)游戲直播的影響并非簡單的“流量碾壓”。
在這些綜合平臺(tái)開始發(fā)力直播業(yè)務(wù)時(shí)，確實(shí)發(fā)生過對(duì)頭部主播、熱門游戲的爭搶。張大仙、旭旭寶寶等頭部主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，馮提莫到B站再到抖音等都引發(fā)過不小的關(guān)注，包括去年《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》開放抖音的直播，也讓行業(yè)意識(shí)到了“拼獨(dú)家”的時(shí)代已經(jīng)過去。
不過真正讓這些平臺(tái)對(duì)游戲直播產(chǎn)生強(qiáng)威脅的原因還是生態(tài)位的重構(gòu)。
以抖音為例，雖然用戶消費(fèi)場景可能有所不同，但從短視頻到直播有著順暢的路徑，也有著已經(jīng)形成的短視頻消費(fèi)習(xí)慣打底，像是《黑神話：悟空》的高燃片段視頻獲得超高播放量，用戶再通過視頻點(diǎn)進(jìn)直播間，就完成了用戶的引流，據(jù)了解游戲發(fā)售兩日，至少有6位主播在抖音通過直播《黑神話：悟空》漲粉超過15萬。
B站則是游戲直播與社區(qū)生態(tài)綁定，UP主制作的《三謀》攻略視頻吸引玩家進(jìn)入游戲，玩家回流社區(qū)分享體驗(yàn)，再通過直播打賞UP主——形成“內(nèi)容-游戲-直播”的三角循環(huán)，B站2024財(cái)報(bào)也提到了包含直播的增值服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，并表示B站將持續(xù)優(yōu)化直播運(yùn)營能力，推動(dòng)用戶數(shù)量和收入不斷增長，這也證明垂類社區(qū)的黏性仍具競爭力。
綜合平臺(tái)不僅有更龐大的用戶盤，也有著更多可以導(dǎo)向直播的切口，更大的內(nèi)容生態(tài)、用戶生態(tài)讓直播與社交、短視頻、電商相互賦能，也讓垂直平臺(tái)耗時(shí)數(shù)年培養(yǎng)的用戶習(xí)慣，在新的娛樂趨勢(shì)與算法推薦下遷移。
面對(duì)這場用戶時(shí)間爭奪戰(zhàn)，傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)也還在努力。在斗魚與虎牙的2024財(cái)報(bào)中都提到了“AI”，虎牙已經(jīng)完成DeepSeek-R1滿血版大模型的全場景部署，嘗試通過AI大模型貫穿“內(nèi)容生產(chǎn)-分發(fā)-消費(fèi)”閉環(huán)打造AI IP新模式，創(chuàng)造工具風(fēng)格化的虛擬主播，斗魚也將應(yīng)用AI編程效率工具推動(dòng)整體研發(fā)效率提升。通過技術(shù)的加持來提升用戶的直播體驗(yàn)，讓游戲直播向數(shù)字時(shí)代的文化基礎(chǔ)設(shè)施看齊。
2025年的游戲直播行業(yè)，既是傳統(tǒng)平臺(tái)的生死局，也是新勢(shì)力的試驗(yàn)場。斗魚、虎牙的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)折射出轉(zhuǎn)型的陣痛與希望，而B站、抖音、快手的崛起則預(yù)示行業(yè)可能走向“內(nèi)容生態(tài)化、商業(yè)跨界化”的未來。
對(duì)于從業(yè)者而言，真正的勝負(fù)手或許在于：誰能將游戲直播從“流量生意”升維為“文化基礎(chǔ)設(shè)施”，在提供娛樂價(jià)值的同時(shí)，成為連接玩家、廠商與社會(huì)的紐帶。
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