截圖來(lái)源：百亞股份2024年H1財(cái)報(bào)
數(shù)據(jù)來(lái)源：恒安集團(tuán)歷年財(cái)報(bào)
同樣的情況也出現(xiàn)在了另一衛(wèi)生巾品牌自由點(diǎn)的母公司百亞股份身上。2024年上半年，它衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)的毛利率是57.37%，遠(yuǎn)超紙尿褲和ODM業(yè)務(wù)，衛(wèi)生巾同樣是百亞最重要的盈利來(lái)源。
截圖來(lái)源：百亞股份2024年H1財(cái)報(bào)
于是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象發(fā)生了。公開(kāi)資料顯示，中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)從2015年開(kāi)始就走向飽和，甚至隨著人口減少，中國(guó)的經(jīng)期女性數(shù)量還在逐年下降。在其他行業(yè)，這種情況足以讓各大品牌直接開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，但放到衛(wèi)生巾這里，沒(méi)有一家企業(yè)愿意放棄自己最能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，它們選擇的辦法是，不斷升級(jí)產(chǎn)品、推高價(jià)格，比如在恒安集團(tuán)的財(cái)報(bào)中，它就多次提到高端化和產(chǎn)品升級(jí)。
還有一點(diǎn)要注意的是，盡管衛(wèi)生巾在不斷漲價(jià)，但漲出來(lái)的錢(qián)卻不一定全部進(jìn)了企業(yè)的腰包，這牽涉到另外兩個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者如何辨別衛(wèi)生巾的好壞，她們又是從什么渠道購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的。
由于生產(chǎn)技術(shù)相似，各品牌衛(wèi)生巾的產(chǎn)品之間并沒(méi)有太大差異，人們更多看的是某某家找了哪個(gè)明星代言、某某家又出了什么看上去很厲害的黑科技或新概念，或者更直接——當(dāng)一個(gè)人最需要衛(wèi)生巾的時(shí)候，哪個(gè)渠道是最方便購(gòu)買(mǎi)的。上述關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和渠道的種種，進(jìn)一步推高了衛(wèi)生巾的價(jià)格。
國(guó)聯(lián)證券研究所的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年時(shí)，衛(wèi)生巾在超市、大賣(mài)場(chǎng)、小型雜貨店銷(xiāo)售渠道的占比分別為38%、12%和13%，說(shuō)白了它就是個(gè)渠道生意，需要滿(mǎn)足人們能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)的需求。
這種情況下，企業(yè)自然要在渠道上投入更多。根據(jù)中泰證券研究所的統(tǒng)計(jì)，一片含原料、人工、制造費(fèi)用的衛(wèi)生巾平均成本價(jià)差不多0.21元，出廠價(jià)大約為0.38元，但它需要經(jīng)過(guò)三層經(jīng)銷(xiāo)商流轉(zhuǎn)，每層經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)20%-30%，最終到終端的價(jià)格變成了1.25元。
至于營(yíng)銷(xiāo)推廣，想想現(xiàn)在的頭部品牌衛(wèi)生巾們，都在找哪些重量級(jí)的女明星代言吧。根據(jù)百亞股份2024年上半年財(cái)報(bào)，它在這半年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了61%到15.32億元，但銷(xiāo)售費(fèi)用卻同比增長(zhǎng)了135%到5.41億元，其中光營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)費(fèi)用，就增加了283%到3.68億元。
在企業(yè)不得不保利潤(rùn)、又不得不靠推高渠道和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)維持市場(chǎng)份額的情況下，一個(gè)衛(wèi)生巾特有的奇怪現(xiàn)象出現(xiàn)了，它們爭(zhēng)相用更多投入去賣(mài)更貴的產(chǎn)品，似乎沒(méi)有一個(gè)玩家在想怎么給消費(fèi)者提供更物美價(jià)廉的衛(wèi)生巾。
衛(wèi)生巾變得越來(lái)越貴之后，總會(huì)有鉆空子的人想到以次充好，把生產(chǎn)垃圾翻新后售賣(mài)，只不過(guò)是表現(xiàn)之一。
這背后牽涉到一個(gè)問(wèn)題是，仍然有相當(dāng)一部分消費(fèi)者處在“月經(jīng)貧困（Period Poverty）”下，它指的是女性因經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力不足，無(wú)法在經(jīng)期獲得足夠的衛(wèi)生用品——曾有媒體統(tǒng)計(jì)，女性每次生理期的衛(wèi)生巾花銷(xiāo)大概在40元左右，一年的花銷(xiāo)則接近500元。
面對(duì)這筆數(shù)目不菲的花銷(xiāo)，會(huì)有消費(fèi)者轉(zhuǎn)而尋找更便宜的雜牌衛(wèi)生巾。中泰證券研究所的調(diào)研顯示，國(guó)內(nèi)前十大衛(wèi)生巾品牌的市占率只有40%，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有60%的衛(wèi)生巾處于雜牌狀態(tài)，它們?cè)谄焚|(zhì)上可能更難保障，這其中就有那些被315曝光的、以“垃圾”充好的“臟東西”。
2020年時(shí)，“散裝衛(wèi)生巾”曾在網(wǎng)絡(luò)爆紅，它們通常100片一大包，售價(jià)卻只有20元，算下來(lái)單片價(jià)格不過(guò)2毛錢(qián)。
有人擔(dān)心過(guò)這些散裝衛(wèi)生巾的質(zhì)量問(wèn)題，自媒體“橙雨傘”就曾做過(guò)測(cè)評(píng)，得出的結(jié)論是部分散裝產(chǎn)品不僅材質(zhì)粗糙，吸收能力、透氣度、柔韌性也不及正規(guī)品牌衛(wèi)生巾，還可能引起皮膚過(guò)敏甚至更嚴(yán)重的身體問(wèn)題。
時(shí)至今日，各大電商平臺(tái)仍然有不少散裝衛(wèi)生巾的蹤影，更別提打著品牌貨的幌子、其實(shí)是在賣(mài)生產(chǎn)垃圾的那些商家。
但如果整個(gè)行業(yè)有更健康的成本結(jié)構(gòu)、如果正規(guī)商品的價(jià)格更合理，又有哪個(gè)女生愿意冒風(fēng)險(xiǎn)去買(mǎi)那些產(chǎn)品呢？
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
這可是剛需，品牌卻隨意抬價(jià)，女生們都沒(méi)地兒說(shuō)理去。
品牌間產(chǎn)品差異不大，卻靠營(yíng)銷(xiāo)抬高價(jià)格，太不合理。
衛(wèi)生巾關(guān)乎女性健康，價(jià)格和質(zhì)量都得重視起來(lái)。
希望行業(yè)能自律，讓女生用上平價(jià)又安全的衛(wèi)生巾
企業(yè)多考慮下消費(fèi)者吧，別光想著怎么賺更多錢(qián)。
從源頭到終端，價(jià)格層層加碼，女生太難了。
無(wú)良企業(yè)翻新不合格衛(wèi)生巾，簡(jiǎn)直喪心病狂，必須嚴(yán)懲！
消費(fèi)者只能無(wú)奈接受高價(jià)，就沒(méi)什么辦法能制衡嗎？
品牌衛(wèi)生巾毛利高得嚇人，原來(lái)我們都在為高額利潤(rùn)買(mǎi)單。
營(yíng)銷(xiāo)、渠道成本全轉(zhuǎn)嫁，難怪衛(wèi)生巾越來(lái)越貴，太坑人。