在過去，影像領(lǐng)域曾經(jīng)是日本、歐美品牌常年唱獨角戲的舞臺。acebook、三星、谷歌、索尼、理光、HTC等頭部企業(yè)各領(lǐng)風騷。GoPro在運動相機細分市場上更是縱橫十余年，無人能敵。
但影石的崛起，卻打破了這一格局。
影石非常注重技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)始人劉靖康被譽為“技術(shù)偏執(zhí)狂”，他對技術(shù)創(chuàng)新的死磕和對用戶體驗的重視，成了影石能夠閃耀全球的關(guān)鍵一環(huán)。
影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康
在社交媒體上，消費者之間早已經(jīng)形成一個共識：影石的產(chǎn)品總是能帶給用戶意想不到的驚喜。比如創(chuàng)新的“AI自動剪輯”“自拍桿隱形”“智能追蹤”“子彈時間”等功能，讓相機不再僅僅是拍攝工具，而是變成了“拍、剪、修”全能體。
正因為如此，影石成為了世界影像領(lǐng)域的“一匹黑馬”。
只要你用心就會發(fā)現(xiàn)，海內(nèi)外各大活動和賽事背后都有它的身影：
2019年國慶閱兵活動，影石產(chǎn)品被用于新華社、CCTV等官方媒體的多機位5G VR直播；2020年，影石支持央視24小時VR直播雷神山醫(yī)院的建設(shè)；2022年，影石的專業(yè)級VR相機再次亮相央視春晚和北京冬奧會......
在去年的巴黎奧運會開幕式上，影石的全景相機X4頻頻亮相，成為各國體育代表團入場的拍攝“神器”。來自中國、法國、哥斯達黎加等多個國家的運動員們，在開幕式上都手持這款相機進行拍攝記錄。
不僅如此，影石的業(yè)務還延伸至手持云臺，視頻會議攝像頭領(lǐng)域，曾讓相機搭載中國衛(wèi)星，拍下地球與銀河同框的震撼畫面。
2023年，影石研發(fā)的全景相機被搭載在一顆近地軌道衛(wèi)星上，成為首個在太空中完全裸露的全景相機。
值得一提的是，影石還與徠卡、谷歌、蘋果等全球知名品牌建立了合作關(guān)系，目前是蘋果商店中唯一的全景相機和運動相機品牌供應商。
回顧影石的成長歷程，一組數(shù)據(jù)尤為亮眼。
2021年，影石的營收就已經(jīng)突破了10億元大關(guān)，相比2017年增長了近10倍。到了2022年，這一數(shù)字更是翻了一番，達到了20億元。而2023年，影石的營收更是接近40億元人民幣，同比增長近100%，取得了連續(xù)兩年翻倍增長的優(yōu)異成績。
“以前用手機拍滑雪視頻，畫面抖得根本沒法看，直到朋友推薦了運動相機。”小紅書上一名網(wǎng)友分享一則滑雪視頻，因流暢的防抖效果和沉浸式視角，被評論區(qū)追著要“同款相機”。
這是運動相機近幾年爆火的一個縮影。 在社交媒體上，你不難發(fā)現(xiàn)：有人用它拍攝通勤騎行的城市街景，有人綁在寵物項圈上記錄“狗視角”以及各種創(chuàng)新玩法。
據(jù)咨詢機構(gòu)QYResearch數(shù)據(jù)，2024年全球運動相機市場銷售額達到了22.92億美元，預計2031年將達到34.49億美元，年復合增長率（CAGR）為6.1%（2025-2031）。
當這個曾經(jīng)專屬于極限運動玩家的運動相機，以“全民記錄神器”的姿態(tài)闖入普通人的生活，影石無疑是最大的受益者之一。
但影石的成功并不是偶然，而是源自三次精準定位。
其一，對產(chǎn)品的精準定位；
很多公開報道里都提到，劉靖康2014年在網(wǎng)絡(luò)上看到了一個360º的全景視頻，畫面的沖擊力和新奇的角度令他很受震撼。
雖然三星、理光等廠商已經(jīng)推出了全景相機，但這些產(chǎn)品痛點非常明顯，就是只能通過WiFi將相機與手機相連，且必須將照片發(fā)送到手機后，用較長時間拼接后才能實現(xiàn)全景的效果。
當時的劉靖康就通過創(chuàng)新彌補了市場的空白——在一個錄音筆大小的設(shè)備上安裝兩顆魚眼攝像頭，影石創(chuàng)新的第一款產(chǎn)品Insta360 Nano誕生。這里的“Insta”就代表“即時的”。
2016年，“Insta360全景相機”項目參加了第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得了大賽亞軍。在同年的CES國際消費電子產(chǎn)品展覽會上這款產(chǎn)品得到了蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克的褒獎，被譽為“開啟VR攝影平民化時代”。從此開啟了從0到100的道路。
其二，對用戶人群的精準定位；
全景相機的第一批典型用戶，是一群相對硬核的戶外玩家。
2017年，Insta360 Nano綁在老鷹身上而拍攝的一段全景視頻，極大地震撼了觀眾，也讓影石創(chuàng)新的產(chǎn)品在戶外運動圈一炮走紅。
在社交媒體上，戶外運動板塊本就天生自帶流量，而相對于其他品牌，Insta360很早就組建了營銷團隊，從發(fā)布“老鷹視角”的全景視頻，到首創(chuàng)讓自拍桿在畫面中完全消失的“隱形自拍桿”功能......在自媒體、KOL、網(wǎng)紅博主們的助推下，影石也被外界稱作“自媒體捧出的百億獨角獸”。
其三，對消費市場的精準定位。
將創(chuàng)始團隊從南京搬到深圳后，影石解決了供應鏈的問題后很快步入正軌。此時它又做出了一個決定：早早出海，避開國內(nèi)低價內(nèi)卷。
據(jù)說劉靖康的憂患意識很強：“當時國內(nèi)（電子消費）都在打低價策略。小米也在做全景相機，人家（如果）賣三四百塊錢，賣個79的怎么搞？”
事實上，躲避國內(nèi)競爭去海外發(fā)展，也確實讓Insta360在海外贏得市場領(lǐng)先地位。
招股書顯示，在2021年至2024年6月的報告期，這家公司的收入分別達到約13.28億元、20.41億元、36.36億元和24.28億元。其中，主營業(yè)務收入的70%以上，來自美國、日本和歐洲等海外市場。
與此同時，影石在報告期內(nèi)的凈利潤分別約為2.66億元、4.07億元、8.3億元和5.18億元。
在一系列技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位上，影石都打出了漂亮的“組合拳”。在全球影像領(lǐng)域的版圖上鐫刻下屬于中國智造的印記。
這幾年，影石受到外界的巨大關(guān)注，背后的原因不單單是其打破了歐美和日本品牌的壟斷地位，還在于一波三折的IPO上市路。
早在2020年10月，影石首次提交科創(chuàng)板IPO申請。2018-2020年期間，其營業(yè)收入從2.58億元快速提升至8.5億元。亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，讓市場對上市充滿期待。
然而公司的首次上會卻遭暫緩審議，社保未足額繳納、向海關(guān)申報幣值為美元而實際貨值為日元被海關(guān)處罰等問題被攔了下來。
經(jīng)過一系列整改，Insta360在2021年9月的二次上會“免試”通過，但注冊階段又遭到證監(jiān)會問詢，存在“證監(jiān)會系統(tǒng)離職人員”入股等問題。
2024年8月，劉靖康深夜發(fā)布一則朋友圈長文，其中歷數(shù)公司IPO申報4年間的業(yè)績增長情況、專精特新重點小巨人和單項雙料冠軍、1年出口創(chuàng)匯4億美金、在當?shù)?年納稅9位數(shù)等。
過去幾年里，在監(jiān)管層“加強逆周期調(diào)節(jié)、階段性收緊IPO”等強監(jiān)管政策的實施下，多家擬IPO上市的企業(yè)都鎩羽資本市場，就比如說我們熟知的“老鄉(xiāng)雞”。
但本身就并非“完美無缺”的影石卻在此時發(fā)聲，并且選擇公開自己的行業(yè)地位和對經(jīng)濟的貢獻，這何嘗不是一種變相的“軟要挾”？
如此種種也坐實了劉靖康“治理不成熟”的標簽。
劉靖康在南京大學念書時是全國知名的軟件技術(shù)天才，他曾通過電視臺主持人撥打電話采訪周鴻祎的按鍵聲音破譯了周鴻祎的手機號，后來創(chuàng)業(yè)期間分別推出了面向?qū)W生群體的“名校直播”以及面向商用領(lǐng)域的“V直播”，直到畢業(yè)后選擇到深圳投身影石的創(chuàng)業(yè)。
從過往連續(xù)創(chuàng)業(yè)履歷和結(jié)果來看，劉靖康顯然還沒有完全完成從創(chuàng)業(yè)者到“創(chuàng)業(yè)者+管理者”身份的轉(zhuǎn)換。要知道，當年的魅族創(chuàng)始人黃章就是因此栽了跟頭，最后企業(yè)被賣身吉利。這也無疑也為影石的IPO之路埋下了隱患。
好在，這兩年，劉靖康又重新回歸到了技術(shù)極客的位置上。在公開采訪中已經(jīng)很少露面。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強走到了臺前，為公司代言。
不過，這可能更加考驗這位昔日運動相機領(lǐng)域“顛覆者”的遠見和魄力了。
盡管影石已經(jīng)穩(wěn)坐“隱形冠軍”之位，但實力強勁的大疆在運動相機市場產(chǎn)品不少，在畫質(zhì)、易用性等方面全面進化，并且在航拍等方面，大疆也更知名，對影石來說，都是不小的威脅。
更重要的是，影石和所有運動相機行業(yè)的競爭者都要回答一個問題：如何從小眾人群走向大眾人群？
這有后事之師。1995年紅牛以“功能飲料”這個全新概念殺入中國市場開始，在過去30年里，盡管群雄紛爭，諸侯割據(jù)，但是紅牛始終牢牢控制自己在功能飲料市場“帶頭大哥”的地位。
紅牛的歷史就是一場不斷尋找目標消費者，并針對他們進行精準獨特營銷的歷史：
從最初的迪斯科舞廳的狂熱舞者，到滑雪和帆板愛好者，從贊助飛行運動、賽車運動、自行車賽，到贊助各種新奇而獨特的派對。紅牛讓那些熱衷于速度、快樂、狂歡、自由展示的消費個體成為自己的 擁躉 者，并塑造獨具個性的紅牛精神。
今天的影石同樣需要及時找到自己的市場站位，并實現(xiàn)“細分霸主”的破圈。
值得一提的是，當前影石正在借助AI，實現(xiàn)硬件性能轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動的全鏈路創(chuàng)新。
比如在去年，影石推出的Ace Pro 2運動相機搭載5nmAI芯片與專業(yè)影像雙芯，算力提升100%，支持AI自動剪輯、手勢識別、高光瞬間捕捉等功能，徹底改變了傳統(tǒng)影像創(chuàng)作流程。
顯然，超越GoPro之后，影石下一段章程是能否以AI為支點，撬動智能影像的革命。若影石能持續(xù)以高研發(fā)投入占比深耕核心技術(shù)，這不失為中國智造從“單品突圍”到“系統(tǒng)創(chuàng)新”的范本。
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