收入下滑背后的原因也很簡單，主要來自于運(yùn)營商客戶對成本的縮減。不過，基于對成本的控制，包括AI技術(shù)的應(yīng)用，亞信科技去年的毛利率達(dá)37.4 %，凈利潤約為5.16億元，凈利潤率提升至7.8%，比上年增長1.3個百分點。同時，董事會建議派發(fā)2024年末期股息每股0.252港元，派息率為凈利潤的40%，并宣派特別股息每股0.16港元。2024年度股息合計每股0.412港元。
亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書在業(yè)績會上指出，公司在努力用一些新的AI工具去對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下滑的趨勢，未來目標(biāo)要成為大模型應(yīng)用交付領(lǐng)域的頭部企業(yè)。2025年，傳統(tǒng)領(lǐng)域會進(jìn)一步加大降本增效力度，保住利潤。
當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢仍舊復(fù)雜，各行業(yè)企業(yè)持續(xù)收緊預(yù)算，通信行業(yè)增長放緩，運(yùn)營商客戶降本增效力度進(jìn)一步加大。2024年，亞信科技的收入下滑主要也是由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)總體收入下降導(dǎo)致。數(shù)據(jù)顯示，亞信科技傳統(tǒng)業(yè)務(wù)去年收入40.46億元，同比下降18.9%。
對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不佳表現(xiàn)，高念書表示，一方面是客觀上因為大的經(jīng)濟(jì)形勢不是很理想，再加上運(yùn)營商2024年大幅度壓降了成本，部分運(yùn)營商，有一些省份運(yùn)營商壓降營業(yè)成本，導(dǎo)致在傳統(tǒng)領(lǐng)域里下降幅度會比較大。
為了降低外部環(huán)境的影響，亞信科技也做出了一些應(yīng)對措施，比如用一些新的AI工具補(bǔ)充傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入下降趨勢，幫助運(yùn)營商用AI賦能，同時拓展其他新的一些客戶，尤其海外客戶。“我們有一些新的客戶也在拓展，在傳統(tǒng)領(lǐng)域拓展我們新的客戶，也積極用AI手段賦能傳統(tǒng)BSS領(lǐng)域，一定程度上努力緩解傳統(tǒng)領(lǐng)域下滑。”
對比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，三新業(yè)務(wù)一直是亞信科技的新增長曲線，但是在多重壓力下，這次也遭遇了下滑。具體來看，OSS領(lǐng)域下滑比較微弱，降幅為1.8%；數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)收入企穩(wěn)回升，實現(xiàn)收入約人民幣11.06億元，同比上升0.4%，占總收入比重為16.6%；垂直業(yè)務(wù)下滑較為厲害，達(dá)到了30%。
綜合來看，垂直業(yè)務(wù)的大幅下滑主要有兩個方面的原因。一個是大客戶訂單的波動，二是在垂直行業(yè)的主動剎車。在業(yè)績會上，高念書透露，去年主動放棄掉的訂單大概有10億以上規(guī)模，原因是看到它的支付能力、資金來源或者企業(yè)經(jīng)營狀況不好，我們寧可把這些訂單主動放棄。
據(jù)了解，在亞信科技的內(nèi)部，有一套訂單質(zhì)量評估機(jī)制，包括20個大類、70個評估點和風(fēng)險閾值，會根據(jù)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化來放大或者放松、放緩、收緊閾值。2024年收緊了閾值，通過這套體系已經(jīng)常態(tài)化進(jìn)入日常生產(chǎn)作業(yè)組織流程，能夠識別哪些訂單是高風(fēng)險寧愿不要，不給未來挖坑。
值得一提的是，雖然在收入上，亞信科技的表現(xiàn)不佳，但是利潤則維持在了一個較好的水平。2024年，亞信科技凈利潤約為5.16億元，凈利潤率提升至7.8%，主要還是得益于對成本的控制。數(shù)據(jù)顯示，2024年其營業(yè)成本下降15.3%，保證了整個毛利基本穩(wěn)定。
亞信科技高級副總裁、首席財務(wù)官黃纓表示，公司建立了一套精細(xì)化經(jīng)營管控體系，包括上文提到的訂單質(zhì)量準(zhǔn)入機(jī)制、用工成本聯(lián)動管控機(jī)制以及全員公務(wù)支出集中管控機(jī)制。財報披露顯示，去年亞信科技的用工成本下降超15%，公務(wù)支出降幅超15%。
另外，傳統(tǒng)BSS領(lǐng)域，亞信科技通過交付隊伍優(yōu)化，AI工具引進(jìn)把交付成本降低，一定程度上推動了利潤的增長。一方面是把交付的隊伍由過去橄欖型變成金字塔型，更多使用年輕的新的技術(shù)人員，另一方面引用AI手段降低交付成本，使得利潤沒有太大影響，而這在未來也是其推動降本增效的關(guān)鍵手段
基于當(dāng)前的市場壓力，控成本保利潤仍是亞信科技今年的核心。而在業(yè)務(wù)層面，傳統(tǒng)領(lǐng)域依然以精細(xì)化運(yùn)營為主，整合AI及大模型技術(shù)提升成本效益。增長層面，則寄托在了AI大模型交付業(yè)務(wù)、5G專網(wǎng)與應(yīng)用、數(shù)智運(yùn)營上。
業(yè)績披露信息顯示，截至2024年底，亞信科技5G專網(wǎng)累計出貨核心網(wǎng)50套，基站超2.1萬臺。高念書指出，2024年我們出貨量也增長了60%，2025年會進(jìn)一步加快我們5G專網(wǎng)速度，未來無論AI，無論面向6G的演進(jìn)，5G專網(wǎng)都是重要領(lǐng)域和方向，也是我們在垂直行業(yè)聚焦的產(chǎn)品方向之一。
AI大模型交付，是亞信科技在2024年重點部署的領(lǐng)域，已經(jīng)引入DeepSeek V3、R1基座模型，淵思大模型產(chǎn)品體系全棧適配DeepSeek并上線運(yùn)營，實現(xiàn)了“國產(chǎn)大模型+算力+大模型服務(wù)+垂直場景”的組合。
談及DeepSeek對大模型交付工作帶來的影響，亞信科技云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳表示，之前大廠提供的大模型基本上不會為客戶提供微調(diào)和訓(xùn)練的服務(wù)，因為訓(xùn)練一圈大概是千萬級以上投入，客戶一般支付不起。DeepSeek來了后，會出現(xiàn)每個企業(yè)可以擁有一個更符合自己需求的相對準(zhǔn)確度更高、推理能力更強(qiáng)的小尺度大模型，它的能力可能比公用大模型能力更強(qiáng)，準(zhǔn)確度更高、效果更好。
據(jù)了解，今年，亞信科技將深化與阿里云、百度智能云、火山引擎等頭部基礎(chǔ)大模型廠商的戰(zhàn)略合作，重點完善大模型交付平臺建設(shè)，優(yōu)化交付工具鏈，構(gòu)建高技術(shù)門檻的差異化競爭力。
高念書在業(yè)績會上指出，大模型應(yīng)用場景市場才剛剛開始，目前看到的應(yīng)用還是屬于冰山一角，客戶正常在使用大模型過程中一定是從淺入深，從點到面的過程，會先拿出一些邊緣性場景做一些嘗試，逐步走到核心場景，也會從一些局部的部門或者局部崗位開始嘗試，逐漸走到全部崗位，也就是所有系統(tǒng)都用大模型迭代。
他表示，“2025年一定在2024年基礎(chǔ)上有比較好的回升，我們目標(biāo)是成為大模型應(yīng)用交付和5G專網(wǎng)與應(yīng)用的頭部企業(yè)，疊加數(shù)智運(yùn)營按結(jié)果付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，來會驅(qū)動公司未來幾年收入的增長。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
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