DeepSeek還建議李佳琦嚴(yán)控選品流程，直面爭議，以及調(diào)整商業(yè)模式等等。
過去一年，李佳琦和美腕公司的舉動表明，他們已意識到問題的嚴(yán)重性。
2023年9月的眉筆事件后，李佳琦和團隊在低調(diào)應(yīng)對的同時，開啟轉(zhuǎn)型探索。
2024年6月，李佳琦現(xiàn)身綜藝《披荊斬棘的哥哥》。當(dāng)時恰逢618大促，李佳琦在回應(yīng)粉絲質(zhì)疑時，給出兩個耐人尋味的答案：向粉絲解釋“賺錢給你們發(fā)紅包”，對李克勤坦言“尋求人生新可能”。相較而言，后一個回應(yīng)無疑更接近他的真實動機。
嘗試擴展個人IP的同時，李佳琦直播間也在悄然改變。有媒體梳理直播間母嬰產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)商品單價明顯上漲。比如22年母嬰節(jié)，李佳琦直播間主推的艾惟諾嬰兒按摩油，每100毫升售價87元；而24年直播間主推的則是evereden按摩油，每118毫升售價165元。
開篇提到的車?yán)遄邮录?，其實也是探索的一部分。此前李佳琦曾明確表示，直播間永遠(yuǎn)不會帶貨保健品、生鮮和水果等非標(biāo)產(chǎn)品，因其品質(zhì)難以保證。如今打破舊規(guī)，無疑是為尋找新的增長空間。
與此同時，其母公司美腕也在擴展新的業(yè)務(wù)。美腕優(yōu)選天貓旗艦店于2024年6月15日上線，試圖通過自營品牌“美ONE優(yōu)選”，更深入切入供應(yīng)鏈。
2023年9月24日，美腕啟動出海戰(zhàn)略，成立新國際發(fā)展部。官網(wǎng)發(fā)布多個國際相關(guān)招聘崗位，包括內(nèi)容運營和直播中控，甚至要求會印尼語并能接受海外出差。
但是就目前來看，不管是自營品牌轉(zhuǎn)型，還是出海業(yè)務(wù)，都沒有激起太大的水花。截至2月27日，美腕優(yōu)選天貓旗艦店僅有3.5萬多粉絲。
去年兩次大促，618和雙十一，李佳琦直播間的成績?nèi)匀皇仟氁粰n的存在。后起之秀盡管亮眼，卻難以沖擊其地位。
這種情況看似喜人，卻也折射出初代超頭們的集體困境，他們必須在粉絲完全疲倦之前，找到新的增長曲線。
李佳琦的崛起，堪稱直播電商史上的完美樣本。他的成績，是天時、地利、人和多種因素共同作用的結(jié)果。
直播電商的早期階段，信息不對稱普遍存在，尤其是在美妝護膚領(lǐng)域，產(chǎn)品的價格往往不透明，消費者難以辨別真?zhèn)魏托詢r比。而李佳琦的出現(xiàn)，恰好填補了這一市場空白。
他以柜員的專業(yè)背景，為消費者提供產(chǎn)品知識講解和試用體驗，憑借真誠的態(tài)度和親和的形象，迅速贏得用戶的信任。更重要的是，他能夠拿到“全網(wǎng)最低價”，這對于價格敏感型的消費者來說，無疑具有巨大的吸引力。
“全網(wǎng)最低價+極致親和力”，配合超高頻率的直播，李佳琦迅速積累了大量粉絲，也讓他成為直播電商的初代圖騰。那些依賴低價走量的國貨品牌，在他的帶貨下迅速提升曝光率和銷量。
這是李佳琦的成名之路，也是第一代超頭主播們普遍的發(fā)跡路線。
對于這些品牌來說，李佳琦為代表的超頭主播，不僅是銷售渠道，更是他們打開市場，建立消費者認(rèn)知的重要方式。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上甚至流傳著一個新品牌出圈的公式：爆款=5000條小紅書+2000篇知乎問答+薇婭李佳琦帶貨。
然而，隨著電商直播行業(yè)快速迭代，這條路線很快變得難以維持。
2019年6月，拼多多上線“百億補貼”專區(qū)，開始借茅臺、蘋果手機等品牌商品重塑“正品低價”心智。此舉雖是為扭轉(zhuǎn)自家形象，卻無意中拉開電商平臺百億補貼大戰(zhàn)的序幕。
此后5年里，各家平臺親自下場比拼價格力，紛紛將流量向低價傾斜。面對平臺的全力出手，大小主播們的價格優(yōu)勢很快瓦解。
與此同時，品牌方也逐漸意識到將渠道中心集中于頭部主播的風(fēng)險。2021年雙十一，因歐萊雅店播價格低于李佳琦直播間價格，李佳琦暫停與歐萊雅合作，迫使歐萊雅微博道歉，承諾補償消費者損失。
類似事件的發(fā)生，也加速品牌建立自播渠道的決心。抖音數(shù)據(jù)顯示，2024年，自播成為中小商家經(jīng)營“標(biāo)配”，自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%，自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。
此外，隨著初代超頭相繼“翻車”，越來越多的垂類主播快速崛起，他們以專業(yè)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位，分割著超頭退場后留下的流量。
當(dāng)天時地利逐漸褪去，這個曾經(jīng)信奉“低價即正義”的江湖，正在經(jīng)歷價值重構(gòu)的陣痛。
直播電商野蠻發(fā)展階段，核心其實就是低價競爭，但行業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品和價格已經(jīng)卷無可卷。對消費者而言，在哪個直播間或購物平臺下單，體驗其實都差別不大。
隨著消費者們開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和附加價值，直播電商的低價為王敘事正在退場，內(nèi)容型直播成為新的行業(yè)大趨勢。
這一轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件，無疑是董宇輝的爆火。從東方甄選旗下的一名普通主播到新近抖音一哥，他身上最知名的標(biāo)簽文化直播，其本質(zhì)便是靠內(nèi)容帶貨。
這種以知識和文化為核心的直播方式，開創(chuàng)了直播電商的新賽道，也使其能輕松突破其他主播難以突破的高端化困境。
去年3月，董宇輝帶貨華為專場，在“鴻蒙系統(tǒng)，開辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上”的解說中，4000臺售價6999元起起的HUAWEI Mate60 Pro手機被搶購一空。
數(shù)據(jù)顯示，截至1月9日，“與輝同行”開播一周年，直播帶貨銷售總額已近100億元。
與此同時，其他新興主播們也在不斷創(chuàng)新內(nèi)容直播形式，重塑行業(yè)坐標(biāo)系。在抖音，“聽泉賞寶”憑借專業(yè)的古玩鑒定知識，將直播帶貨鑒寶綜藝結(jié)合，他的直播不像帶貨，倒更像供粉絲解悶的“電子榨菜”。
另一個典型代表是在小紅書直播的李誕，脫口秀演員出身的他，直播間里沒有幕布、沒有打光、沒有妝造，甚至沒有321上鏈接的口號，但憑借獨特的幽默感和情緒價值輸出，李誕多次登頂美食買手榜首，許多網(wǎng)友更是自發(fā)剪輯其直播內(nèi)容做切片傳播。
李佳琦顯然也意識到了轉(zhuǎn)型的必要性，然而此前嘗試卻陷入“帶著枷鎖跳舞”的困境。究其原因，在于李佳琦的內(nèi)容創(chuàng)作能力確實存在短板。2023年的眉筆事件，他的失態(tài)表現(xiàn)，便是因為其在深度內(nèi)容領(lǐng)域的不足。
但這種能力并非短時間內(nèi)可以彌補。去年10月15日，天貓雙11預(yù)售第二晚，面對粉絲搶不到紅包的吐槽，李佳琦再次發(fā)火。
“我覺得反正我做什么也要被你們說，怎么做都感覺做不好，明年主打一個我的老粉絲我塞（紅包）給你們，我就這邊不掛這種紅包了。真的搞得人心態(tài)都要崩掉了，真的難受。”
盡管這次發(fā)火在主播圓場下沒有形成輿情，但其話語卻透露出某種無奈。缺乏內(nèi)容能力，這位初代超頭在面對快速變化的行業(yè)時，已經(jīng)無力討好新粉，只能與老粉抱團取暖。
正如前文所說，這種內(nèi)容困境并非李佳琦一人的困境，實為初代超頭的集體宿命。
他們的成功源于對特定歷史機遇的精準(zhǔn)把握：行業(yè)發(fā)展紅利、消費者信息差、品牌渠道真空缺一不可。但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，需要垂直領(lǐng)域的深度沉淀與持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新能力時，他們便顯得有些手足無措。
歸根結(jié)底，這并非李佳琦一個人的失敗，而是時代轉(zhuǎn)型的必然。當(dāng)直播間不再是叫賣場，而進(jìn)化為內(nèi)容工坊，不能完成認(rèn)知迭代的玩家，終將成為電商直播進(jìn)化史上的活化石。
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李佳琦得抓緊找到新方向，不然在這競爭激烈的直播行業(yè)要掉隊了
老粉也會疲倦，李佳琦得想辦法吸引新粉，不然路越走越窄。
董宇輝他們創(chuàng)新內(nèi)容直播，李佳琦內(nèi)容短板暴露，得趕緊提升啊。
進(jìn)軍綜藝和海外都沒起色，看來李佳琦的轉(zhuǎn)型之路還長著呢。
美腕的自營品牌和出海業(yè)務(wù)也不行，李佳琦的轉(zhuǎn)型缺助力。
想靠高端化轉(zhuǎn)型，可觀眾不買賬，李佳琦這步子是不是邁得太大了。
直播行業(yè)變化太快，電商平臺拼價格，品牌自播興起，李佳琦壓力大。
李佳琦以前多火，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型咋這么難，老翻車，團隊得好好想想辦法。
垂類主播都起來了，李佳琦內(nèi)容創(chuàng)作跟不上，確實容易被比下去。
行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期，李佳琦沒垂直領(lǐng)域沉淀，想突破太難了。