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商場如戰(zhàn)場，局勢瞬息萬變。前一陣，王健林作為擔(dān)保方被永輝催債，萬達(dá)與永輝仿佛站在了 “對立面”，緊張關(guān)系一觸即發(fā)， 引發(fā)了外界對兩者關(guān)系的諸多猜測。
然而，商業(yè)世界沒有永遠(yuǎn)的對手。2月24日，珠海萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)官方發(fā)布消息稱，已與永輝超市就門店調(diào)改達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方關(guān)系發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變。這也是繼2025年首批調(diào)改名單公布后，永輝超市與珠海萬達(dá)商管就門店調(diào)改達(dá)成戰(zhàn)略合作。
從催債風(fēng)波到戰(zhàn)略合作，在看似跌宕起伏的商業(yè)故事背后，實(shí)則是雙方基于市場形勢、自身發(fā)展戰(zhàn)略以及資源整合等多方面考量所做出的理性抉擇。
在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，調(diào)改（即調(diào)整和改造）已成為行業(yè)應(yīng)對市場變化、提升競爭力的重要手段。通過調(diào)改，可以提升項(xiàng)目的品質(zhì)和形象，滿足消費(fèi)者日益升級的需求。萬達(dá)商管和永輝超市的戰(zhàn)略合作，正是順應(yīng)了這一趨勢。
早在2024年，多地萬達(dá)廣場就與永輝超市一起踏上了調(diào)改之旅。通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整動(dòng)線布局、增設(shè)便民配套以及結(jié)合屬地特色，兩地企業(yè)堅(jiān)定地為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，通過升級超市周邊區(qū)域品質(zhì)、整合全渠道營銷資源，兩地企業(yè)成功放大了門店調(diào)改在商圈的口碑效應(yīng)，顯著帶動(dòng)了商圈客流及進(jìn)店消費(fèi)。
自2024年5月，永輝超市進(jìn)行“學(xué)習(xí)胖東來”門店調(diào)改以來，經(jīng)營效果明顯，調(diào)改后的門店口碑、品質(zhì)、客流和銷售額均有較大增長。截至2024年底，萬達(dá)廣場共有109家永輝超市，基于目前的市場需求，珠海萬達(dá)商管集團(tuán)就新模式下的門店調(diào)改，與永輝超市達(dá)成2025年戰(zhàn)略合作。
在此次合作中，珠海萬達(dá)商管將在物業(yè)條件、客戶服務(wù)等多個(gè)方面，為永輝超市的調(diào)改店提供全方位支持。雙方計(jì)劃通過品牌疊加、資源整合、市場協(xié)同等策略，共同實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。
在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，消費(fèi)市場不斷升級，消費(fèi)者需求日益多元化和個(gè)性化，商業(yè)地產(chǎn)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
對于萬達(dá)這樣的商業(yè)地產(chǎn)巨頭來說，通過門店調(diào)改實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)升級，是提升自身競爭力、吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵舉措。而永輝超市作為零售行業(yè)的佼佼者，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和龐大的客戶群體，其門店調(diào)改不僅能優(yōu)化自身的經(jīng)營狀況，還能為所在的商業(yè)地產(chǎn)帶來新的活力，從而帶動(dòng)租金增長和資產(chǎn)價(jià)值提升。此外，調(diào)改還能幫助萬達(dá)商管更好地適應(yīng)市場變化，例如引入數(shù)字化技術(shù)、優(yōu)化空間利用率等，進(jìn)一步增強(qiáng)其商業(yè)地產(chǎn)的競爭力。
對于永輝超市而言，此次調(diào)改不僅是門店的硬件升級，更是其在新零售時(shí)代下提升運(yùn)營效率、增強(qiáng)市場競爭力的重要舉措。通過與萬達(dá)商管的合作，永輝可以借助萬達(dá)廣場的客流優(yōu)勢和商業(yè)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
商業(yè)地產(chǎn)通過調(diào)改分享零售企業(yè)的增長紅利，而零售企業(yè)則借助商業(yè)地產(chǎn)的資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。這種協(xié)同效應(yīng)在萬達(dá)商管與永輝超市的戰(zhàn)略合作中得到了充分體現(xiàn)。
通過合作，雙方能夠優(yōu)化資源配置，提升運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。未來，雙方可以進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈資源、營銷資源以及客戶信息，推動(dòng)資源的有效利用和高效協(xié)同。例如，通過共享供應(yīng)鏈資源降低采購成本，聯(lián)合開展?fàn)I銷活動(dòng)提升品牌曝光度和客戶黏性，甚至利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和服務(wù)升級。
此外，雙方還可以通過引入先進(jìn)的科技手段和管理理念，提升項(xiàng)目的智能化水平和運(yùn)營效率。例如，利用數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化門店布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)，通過智能管理系統(tǒng)降低運(yùn)營成本，提高盈利能力。這種深度融合不僅能夠增強(qiáng)雙方的競爭力，還能為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
其實(shí)，萬達(dá)商管和永輝的的合作可以追溯到多年前，雙方在商業(yè)地產(chǎn)和零售領(lǐng)域的互補(bǔ)性促成了多次合作。
自2010年合作之初，萬達(dá)廣場憑借其在全國范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張，吸引了眾多零售企業(yè)的目光。永輝超市，作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售企業(yè)，自然也不例外。
2012年，隨著永輝超市入駐莆田萬達(dá)廣場，雙方的合作正式拉開序幕。永輝超市憑借其豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的商品，迅速成為萬達(dá)廣場的主力租戶之一。而萬達(dá)廣場則以其龐大的客流和完善的商業(yè)綜合體布局，為永輝超市提供了廣闊的門店網(wǎng)絡(luò)和市場空間。這一合作不僅提升了永輝超市的市場份額，也為萬達(dá)廣場帶來了更多的消費(fèi)者和更高的商業(yè)價(jià)值。
隨著時(shí)間的推移，雙方的合作逐漸深化。從2015年到2018年，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，萬達(dá)商管與永輝超市的合作從單純的租賃關(guān)系升級。永輝超市為了戰(zhàn)略拓展優(yōu)質(zhì)物業(yè)，耗資 35.31 億元從一方集團(tuán)手上購得萬達(dá)商管 0.68 億股，在資本層面與萬達(dá)商管產(chǎn)生了一定的關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步加深了雙方的合作基礎(chǔ)。
在這一階段，永輝超市在更多新建的萬達(dá)廣場中開設(shè)門店，進(jìn)一步擴(kuò)大其覆蓋范圍。同時(shí)，雙方還嘗試在部分萬達(dá)廣場內(nèi)引入永輝旗下的新業(yè)態(tài)，如永輝Bravo精致超市和超級物種等新零售業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者帶來更加豐富的購物體驗(yàn)。永輝獲得銷售額的增長，萬達(dá)獲得更多客源，雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。
到了2018年至2020年，新零售概念的興起為雙方的合作帶來了新的機(jī)遇。在這一背景下，萬達(dá)商管與永輝超市開始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上線下融合。雙方合作打造智慧零售門店，引入數(shù)字化技術(shù)提升消費(fèi)體驗(yàn)，并在供應(yīng)鏈層面展開合作，優(yōu)化商品流通效率。這些努力使得部分門店實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了更加便捷、高效的購物體驗(yàn)。
然而，面對2020年以來的疫情挑戰(zhàn)，無論是商業(yè)地產(chǎn)還是零售行業(yè)均遭受了前所未有的沖擊。為了應(yīng)對這一市場變化，萬達(dá)商管與永輝超市進(jìn)一步深化了合作。在2024年，這一合作邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，多地萬達(dá)廣場與永輝超市攜手踏上了門店調(diào)改的征程。
雙方通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，淘汰老舊、滯銷商品，引入更符合消費(fèi)者當(dāng)下需求的新品，讓貨架上的商品更具吸引力；精心調(diào)整動(dòng)線布局，使顧客購物路徑更加順暢便捷，減少不必要的走動(dòng)，提升購物效率；增設(shè)便民配套設(shè)施，如休息區(qū)、母嬰室等，為顧客提供更多貼心關(guān)懷；同時(shí)，結(jié)合屬地特色，融入當(dāng)?shù)匚幕嘏c特色商品，增強(qiáng)顧客的歸屬感與認(rèn)同感，為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。
同時(shí)，通過升級超市周邊區(qū)域品質(zhì)、整合全渠道營銷資源，雙方成功放大了門店調(diào)改在商圈的口碑效應(yīng)，顯著帶動(dòng)了商圈客流及進(jìn)店消費(fèi)。例如，上海金山萬達(dá)店調(diào)改后首日客流達(dá)2.5萬人次，帶動(dòng)商圈客流8萬人次；重慶南坪萬達(dá)店調(diào)改后銷售額同比增長487%，杭州、廣州等地門店也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長。
圖片來源：珠海萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)微信公眾號(hào)
如今再次將名單擴(kuò)大，2025 年，珠海萬達(dá)商管集團(tuán)與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃年內(nèi)分批次在萬達(dá)廣場落地約 30 家調(diào)改門店，涵蓋溫州、東莞、福清等城市首店。此次調(diào)改不僅是對前期成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，更是對合作模式的進(jìn)一步升級。將有更多門店在優(yōu)化商品、服務(wù)、環(huán)境等方面發(fā)力，為消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，也將在提振消費(fèi)、促進(jìn)商圈繁榮上發(fā)揮更大作用。
回顧萬達(dá)商管與永輝超市的合作歷程，雖有一些“小插曲”，但也可以看到雙方始終保持著緊密的合作關(guān)系，并在不斷變化的市場環(huán)境中不斷調(diào)整和優(yōu)化合作策略。這種合作不僅為雙方帶來了商業(yè)上的成功，也為整個(gè)零售行業(yè)樹立了合作的典范。
在消費(fèi)市場日益多元化、個(gè)性化的背景下，萬達(dá)商管與永輝超市的合作模式不僅為雙方創(chuàng)造了新的增長機(jī)遇，也為行業(yè)提供了可借鑒的創(chuàng)新路徑。未來，隨著市場的不斷變化和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級，萬達(dá)商管與永輝超市有望在更多領(lǐng)域展開深度合，為雙方帶來更大的市場紅利。這種合作模式不僅體現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)與零售企業(yè)的深度融合，也為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。(本文首發(fā)于鈦媒體APP ，作者 | 趙晨含，編輯 | 房煜)
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30家門店調(diào)改，得投入多少人力物力，這成本可不小啊。
萬達(dá)和永輝的合作，能帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展不？
期待萬達(dá)和永輝合作能打造出行業(yè)標(biāo)桿案例，給大家開開眼
這戰(zhàn)略合作消息一出來，同行們估計(jì)都在盯著，壓力不小啊。
萬達(dá)和永輝的合作，能改變商業(yè)地產(chǎn)和零售行業(yè)的格局嗎？
萬達(dá)和永輝這合作，門店調(diào)改能成功嗎？真讓人期待后續(xù)效果。
門店調(diào)改后，商品種類和價(jià)格會(huì)不會(huì)有大變化呢？
不知道這次合作，會(huì)不會(huì)吸引更多品牌加入，一起搞大動(dòng)作。
合作成功經(jīng)驗(yàn)要是能復(fù)制，那可不得了，未來可期啊。
萬達(dá)和永輝合作首店，消費(fèi)者肯定好奇，就看開業(yè)后能有多火爆。