在智能清潔電器競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，一家成立不到一年的智能清潔品牌正在引發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越多的關(guān)注。

美國(guó)時(shí)間1月7日，MOVA攜旗下掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器等智能清潔產(chǎn)品以及高速吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷等個(gè)護(hù)產(chǎn)品，亮相CES 2025（Consumer Electronics Show, 國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)）。

公開(kāi)資料顯示，MOVA成立于2024年5?，產(chǎn)品覆蓋掃地機(jī)器?、智能洗地機(jī)、?線吸塵器、除螨儀、地毯清潔機(jī)、智能割草機(jī)、?速吹?機(jī)、?腔護(hù)理、廚房電器、寵物電器等多個(gè)品類。 

成立?年不到的時(shí)間里，這家公司布局了全球30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，包括北美、歐洲和中東等市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，MOVA則布局了抖音、天貓、京東等電商渠道。2024年雙十一期間，MOVA在抖音商城的雙11好物節(jié)GMV破1.1億元，取得多個(gè)品類銷售榜TOP1。

CES 2025期間，鈦媒體APP從相關(guān)內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉，2024年在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)打開(kāi)局面之后，MOVA 2025年將在全球范圍內(nèi)進(jìn)行更大規(guī)模的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

按照MOVA管理層的規(guī)劃，MOVA 2025年會(huì)持續(xù)拓展國(guó)內(nèi)的線下渠道，初步規(guī)劃開(kāi)店數(shù)量為700家，以各省份地市的頭部購(gòu)物中心、百貨、區(qū)域家電以及全國(guó)性KA為主。

而在海外市場(chǎng)，MOVA于2024年11月正式在美國(guó)開(kāi)售，目前已經(jīng)布局線上的亞馬遜以及獨(dú)立站等渠道，同時(shí)也在拓展線下渠道。歐洲地區(qū)，MOVA于2024年9月開(kāi)始進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、瑞士、荷比盧等國(guó)家，主要銷售渠道為亞馬遜以及獨(dú)立站，并且進(jìn)入了MediaMarkt、Unieuro、Electro Depot等零售渠道。2025年，MOVA有計(jì)劃在海外開(kāi)線下旗艦店。

過(guò)去，企業(yè)在布局全球化時(shí)，通常選擇與國(guó)情類似的市場(chǎng)作為起點(diǎn)，例如大多中國(guó)企業(yè)出海會(huì)先切入東南亞市場(chǎng)，再向中東等市場(chǎng)擴(kuò)散。

而據(jù)鈦媒體APP了解，基于目前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，MOVA在全球化擴(kuò)展過(guò)程中認(rèn)為此前“Copy to China”的商業(yè)模式已經(jīng)行不通。同時(shí)，MOVA團(tuán)隊(duì)還認(rèn)為性價(jià)比的打法已經(jīng)不是全球化的最優(yōu)解，清潔電器需要聚焦高端市場(chǎng)。

因此，MOVA試圖通過(guò)“高舉高打”的產(chǎn)品路線切入發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)。

以此次CES為例，MOVA總計(jì)展出了超過(guò)20件的展品，?創(chuàng)技術(shù)達(dá)11個(gè)。其中，MOVA掃地機(jī)V50 Ultra擁有24000Pa超?吸?，創(chuàng)本屆CES掃地機(jī)吸力之最。在洗地機(jī)品類上，MOVA X4 Pro搭載?業(yè)?創(chuàng)80度熱?洗地技術(shù)、100度沸??清潔（?業(yè)溫度最?）。

鈦媒體還獨(dú)家了解到，2025年北美將是MOVA海外拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

具體布局上，除了已有的亞馬遜、獨(dú)立站等線下渠道外，MOVA還將考慮開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店、入駐高端百貨、商超等，并且與經(jīng)銷商加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，以提高品牌知名度和銷售額。同時(shí)，MOVA確立了全球全品類三年質(zhì)保政策。MOVA認(rèn)為，在智能家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，3年質(zhì)保是 MOVA 區(qū)別于其他品牌的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

GfK中怡康海外監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前主導(dǎo)海外清潔電器市場(chǎng)的仍舊是價(jià)格在400美元（約合人民幣2500元）以下的低端產(chǎn)品，不過(guò)價(jià)格在800美元（約合人民幣6000元）以上的高端產(chǎn)品，同比增長(zhǎng)率高達(dá)28%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。截至2024年8月，國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)的占有率已接近60%。 （本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）

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