（圖源：舍得酒）
年關(guān)將至，白酒行業(yè)也掀起了一年一度的春節(jié)檔營(yíng)銷(xiāo)熱戰(zhàn)。尤其蛇年春節(jié)是首個(gè)非遺版春節(jié)，自帶熱度，這讓品牌營(yíng)銷(xiāo)玩出了新花樣。
12月20日，舍得酒獨(dú)家冠名的央視頻文化類(lèi)節(jié)目《千古名篇》啟福新春季正式上線，結(jié)合公司自12月15日起持續(xù)落地的一系列活動(dòng)，標(biāo)志著舍得酒正全方位迎戰(zhàn)蛇年春節(jié)銷(xiāo)售旺季。
據(jù)觀察，今年舍得酒在文化、品牌、市場(chǎng)方面打出了一套“組合拳”，營(yíng)造了濃厚的“過(guò)年要舍得，把福都滿(mǎn)上”的春節(jié)氛圍。更關(guān)鍵的是，舍得酒線上線下聯(lián)合出擊，聚焦發(fā)力動(dòng)銷(xiāo)，有望助推公司提前鎖定明年的開(kāi)門(mén)紅。
從2023年春節(jié)的“中國(guó)智慧，品味舍得”，到2024年的“龍耀中國(guó)，福在舍得”，再到明年的“過(guò)年要舍得，把福都滿(mǎn)上”，舍得酒始終將“春節(jié)+舍得+福”深度鏈接，向消費(fèi)者傳達(dá)“吉祥是福，傳承是福，舍得福至”的新年祝福。
這一點(diǎn)在《千古名篇》得到了延續(xù)，舍得酒將通過(guò)對(duì)話七位唐宋詩(shī)詞大家，探索鐫刻在詩(shī)詞之中的人生智慧，傳承“福文化”精髓。比如首期節(jié)目央視總臺(tái)主持人康輝與蘇軾冬至圍爐煮湯，共話古今習(xí)俗差異和人生福氣內(nèi)核，期間二人就“人生福氣”等人生課題展開(kāi)討論，這實(shí)際上也是通過(guò)對(duì)話的方式給予觀眾人生啟發(fā)，是舍得酒品牌價(jià)值理念的另一個(gè)傳輸通道。
（圖源：舍得酒）
《千古名篇》后續(xù)節(jié)目中，舍得酒還將對(duì)話李白，與之感慨“人生舍得，今朝有酒今朝有福”；與辛棄疾在繁華燈會(huì)中探討人生取舍；邀陸游共尋“臘八里的美好”；攜陳子昂詮釋“選擇是福，舍得是福”；在小年夜，同杜甫譜寫(xiě)“回家是福，相聚是福”；與王安石共同送出“吉祥是福，傳承是福，舍得福至”的新年祝福。
除攜手央視頻打造《千古名篇》外，舍得酒將繼續(xù)與中國(guó)十大燈會(huì)之一“上海豫園燈會(huì)”聯(lián)動(dòng)，以民俗特色燈組演繹舍得酒春節(jié)主題，借由傳統(tǒng)燈會(huì)這個(gè)有著超級(jí)曝光度的文化平臺(tái)，既讓消費(fèi)者更多地領(lǐng)略舍得酒的品牌魅力，也進(jìn)一步加深消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)舍得酒與春節(jié)的記憶聯(lián)想。
此外，全國(guó)各地城市地標(biāo)大屏亦是舍得酒的展示“舞臺(tái)”。據(jù)了解，為強(qiáng)化“過(guò)年要舍得”的氛圍，自12月15日起舍得酒春節(jié)品牌形象亮相全國(guó)，覆蓋機(jī)場(chǎng)、高鐵站等10大核心交通樞紐，以及重點(diǎn)50+核心銷(xiāo)售城市核心商圈、社區(qū)等，開(kāi)啟全維度、高頻次、長(zhǎng)周期的持續(xù)曝光。與此同時(shí)，舍得酒還積極開(kāi)展終端布建，預(yù)計(jì)完成全國(guó)超3萬(wàn)家終端門(mén)店布建，營(yíng)造濃厚的春節(jié)消費(fèi)氛圍。
（圖源：舍得酒）
事實(shí)上，舍得酒以多種形式深度綁定春節(jié)這個(gè)IP，在品牌層面首先是基于“舍得福滿(mǎn)”這一品牌精神與春節(jié)文化高度契合，足以使消費(fèi)者對(duì)“舍得文化”產(chǎn)生情感認(rèn)同，進(jìn)而強(qiáng)化品牌形象。在情感上主動(dòng)與消費(fèi)者建立鏈接，才能真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的核心目的，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
無(wú)論是日常生活中還是傳統(tǒng)文化中，生肖在每個(gè)中國(guó)人心中都占據(jù)著舉足輕重的地位。生肖文化的歷史背景和象征意義，更帶火了“生肖經(jīng)濟(jì)”。
酒業(yè)也不例外，生肖元素加上“酒還是陳的香”的認(rèn)知深入人心，生肖酒歷來(lái)是眾酒企發(fā)力的賽道。其中舍得酒因強(qiáng)勢(shì)的老酒基因，推出的生肖酒在市場(chǎng)上十分火爆。比如2023年仿宋代青瓷非遺工藝的舍得兔年生肖酒，成功登頂天貓平臺(tái)“濃香型白酒熱賣(mài)榜”榜首；2024年，舍得龍年生肖酒“鯉魚(yú)化龍”，不僅登上了天貓年貨節(jié)濃香白酒熱賣(mài)榜TOP1，甚至一度斷貨。
今年多家酒企提前打響了生肖酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。舍得酒也在11月、12月分別推出兩款乙巳蛇年生肖酒“靈蛇新生款”和“吉蛇獻(xiàn)瑞款”，為蛇年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)形成強(qiáng)大助力。
據(jù)了解，靈蛇新生款酒精度為54%vol，規(guī)格為518ml；采用6年以上基酒和15年以上調(diào)味酒，大師特調(diào)54度酒體，定價(jià)為698元/瓶，限量發(fā)售10萬(wàn)套；吉蛇獻(xiàn)瑞款酒精度為60%vol，規(guī)格為888ml，采用12年以上基酒和25年以上調(diào)味酒，甄選60度臻稀陳年濃香老酒，定價(jià)為3980/套，限量發(fā)售2025套。
（舍得酒蛇年生肖酒，舍得酒供圖）
兩款產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上也寓意著“生態(tài)舍得、蛇年騰飛”，充分展示了舍得智慧。不管是春節(jié)飲酒、禮贈(zèng)還是收藏，兩款生肖酒都能滿(mǎn)足消費(fèi)需求，助推舍得酒業(yè)2025年實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。
目前，舍得兩款生肖酒產(chǎn)品在京東、天貓、抖音平臺(tái)全面發(fā)售。
酒企搶跑春節(jié)，核心是要抓住春節(jié)這波消費(fèi)旺季。為激活市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，舍得酒首先在BC端形成聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，為答謝并激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和核心消費(fèi)者，舍得酒將在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦300場(chǎng)新春答謝會(huì)，并將在成都、遂寧等近30座城市策劃100余場(chǎng)老酒私宴，舍之道則將舉辦100余場(chǎng)答謝會(huì)，整體覆蓋超過(guò)3萬(wàn)+經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者。一系列新春答謝、品鑒活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)BC端的深度聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)舍得老酒的品質(zhì)認(rèn)知與文化認(rèn)同，助推銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
其次是線上線下聯(lián)合出擊。線上舍得酒于2024年12月15日至2025年2月28日開(kāi)啟“掃碼贏金條集?？ǎ瑵M(mǎn)福獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”的新春促銷(xiāo)活動(dòng)。具體而言，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)舍得酒產(chǎn)品，最高可贏取20g舍得定制足金金條，還可以參與集福卡活動(dòng)，滿(mǎn)6張可抽取舍得酒系列產(chǎn)品，中獎(jiǎng)率100%。
針對(duì)高端戰(zhàn)略產(chǎn)品藏品舍得10年，購(gòu)買(mǎi)指定數(shù)額產(chǎn)品，可獲得“對(duì)話世界－泰國(guó)蘇梅島”高端海島之旅大獎(jiǎng)，最高可贏20000元現(xiàn)金紅包；活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)舍之道產(chǎn)品，即可有機(jī)會(huì)獲得最高20g足金金條、再來(lái)一瓶同款產(chǎn)品等超值獎(jiǎng)品。
（圖源：舍得酒）
線上舍得酒則在2025年1月開(kāi)啟新春“年貨節(jié)”，期間消費(fèi)者登錄京東、天貓、抖音平臺(tái)舍得酒官方旗艦店，選購(gòu)舍得酒系列產(chǎn)品，即可享受熱銷(xiāo)品專(zhuān)屬買(mǎi)贈(zèng)、店鋪滿(mǎn)額贈(zèng)等多重福利，還有機(jī)會(huì)贏取多款精美文創(chuàng)酒禮盒。
包括《千古名篇》播出期間，專(zhuān)屬福氣轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)登陸舍得京東旗艦店，凡購(gòu)買(mǎi)舍得酒系列產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)贏取精美小酒、文創(chuàng)禮盒及代金券等福氣好禮。
從一系列春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，舍得酒呈現(xiàn)的品牌張力和活躍度堪稱(chēng)酒企沖刺2025年春節(jié)的縮影。舍得酒始終保持品牌的市場(chǎng)熱度和創(chuàng)新熱情，并不斷傳遞到市場(chǎng)層面并形成終端拉動(dòng)，可以說(shuō)一套“組合拳”下來(lái)，舍得酒已經(jīng)成功為2025年的發(fā)展開(kāi)好了局。（本文首發(fā)鈦媒體APP）
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