XREAL CEO徐馳，圖片來自受訪者
孤傲，或許是多數(shù)人對(duì)他的評(píng)價(jià)，但多次深聊后，你能感覺到他要做行業(yè)逆行者的決心一直沒有變。而背后的邏輯，或者說是外界的“誤解”，在于徐馳一直是用硅谷的思維在中國(guó)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，想在AR行業(yè)的上半場(chǎng)站在價(jià)值鏈的頂端，只不過這與中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)過往的經(jīng)歷是相悖的。
而這，也被他認(rèn)為是唯一有可能從行業(yè)里沖出來，甚至是唯一有可能存活的方式。“我們說做硬件是戴著鐐銬跳舞，你希望遠(yuǎn)處的人看到的是你跳的非常優(yōu)雅，但你知道自己其實(shí)是戴著鏈子的。”
今年以來，徐馳基本上每個(gè)月都會(huì)去美國(guó)一次，談及過去近一年的感受，他認(rèn)為AI和OST AR眼鏡的火熱，是自己印象最深的兩點(diǎn)。
在過去二十多個(gè)月的時(shí)間里，AI幾乎是所有產(chǎn)業(yè)都躲不過去的話題，AR行業(yè)亦是如此。而談AR，Ray-Ban Meta眼鏡的成功，也是每一次交流的焦點(diǎn)，即便它只能算得上是AI眼鏡，而不是AR眼鏡。
Ray-Ban Meta
目前，AI眼鏡是大模型最容易落地并實(shí)現(xiàn)突破的智能硬件形態(tài)，也可以簡(jiǎn)單理解為“TWS耳機(jī)的眼鏡版本”。更低的成本和售價(jià)，以及接近于傳統(tǒng)眼鏡的佩戴體驗(yàn)，讓其率先火了起來，Ray-Ban Meta眼鏡的預(yù)估銷量已經(jīng)到了200萬副。
Copy To China，Ray-Ban Meta的成功，也讓國(guó)內(nèi)掀起了“百鏡大戰(zhàn)”，尤其是到了年底，多家廠商宣布推出AI眼鏡產(chǎn)品，渴望復(fù)制Meta的成功。中信證券研報(bào)指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時(shí)為消費(fèi)者帶來劃時(shí)代高效率，市場(chǎng)空間巨大。相關(guān)機(jī)構(gòu)指出，預(yù)計(jì)全球AI眼鏡未來市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，規(guī)模超千億美金，成為繼智能手機(jī)之后的下一個(gè)超級(jí)硬件市場(chǎng)。
追漲，是中國(guó)市場(chǎng)的常規(guī)操作，也是創(chuàng)業(yè)者講故事拿錢最好的機(jī)遇。但是，徐馳這一次背道而馳，不僅沒有跟風(fēng)入局，還給行業(yè)潑了盆冷水。“很多人可能手腳比腦子快，靠著供應(yīng)鏈的技術(shù)攢出來一個(gè)AI眼鏡，它是不及格的?，F(xiàn)在大家想的是，我怎么做個(gè)更便宜的Meta Ray-Ban。”
在他看來，Ray-Ban Meta的火爆并不是因?yàn)锳I，而是因?yàn)檫@是一款帶有科技屬性的時(shí)尚單品，如果大家用消費(fèi)電子的邏輯去做時(shí)尚單品，有可能這個(gè)邏輯會(huì)不WORK。即便是Ray-Ban Meta，距離真正堪稱智能的眼鏡也有差距，更別說現(xiàn)在的很多AI眼鏡都是AI“弱智”眼鏡，在智能的體驗(yàn)上遠(yuǎn)不如手機(jī)。
不過，這并不意味著徐馳不關(guān)注AI，也不代表XREAL不做AI眼鏡，只是目前還未到一個(gè)Ready的時(shí)候，這也是外界的誤解之一。據(jù)作者了解，XREAL在AI上也一直在投入，并且也堅(jiān)信，AR是AI最好的載體，AI是AR最好的交互。但是，市場(chǎng)以及技術(shù)的不成熟，讓其表現(xiàn)得更為克制和謹(jǐn)慎。
“我們一直在看，而且堅(jiān)定在對(duì)的時(shí)間段會(huì)去做。跟我們做AR眼鏡的邏輯是一樣的，先去定義好什么是對(duì)的體驗(yàn)，然后去傳遞這樣一個(gè)體驗(yàn)，去判斷我們要花多長(zhǎng)時(shí)間以及怎么去打磨。”
在最新發(fā)布的XREAL One AR眼鏡上，其實(shí)已經(jīng)能看到其對(duì)AI的探索和嘗試。這款產(chǎn)品可以與XREAL Eye擴(kuò)展鏡頭搭配使用，支持拍攝1080P@30/60fps的視頻。有了鏡頭，也就代表著增加了AI的多模態(tài)識(shí)別的能力，開發(fā)者也可以探索AI在眼鏡上能夠?qū)崿F(xiàn)的多模態(tài)能力。
XREAL One
不盲目追風(fēng)，不拿著AI隨便去炒個(gè)概念，去看到底有什么真正有意義的場(chǎng)景，而不是僅僅拿它做一個(gè)噱頭，做一個(gè)Story，這是XREAL暫時(shí)不做AI眼鏡的邏輯。就像徐馳在朋友圈寫的那樣，“AI眼鏡無疑是未來十年最重要的終端之一，然而，既然這是一個(gè)兵家必爭(zhēng)的萬米賽道，跑對(duì)方向遠(yuǎn)比搶跑更重要。”
一家企業(yè)，有自身對(duì)于用戶體驗(yàn)的閾值是好事，但時(shí)勢(shì)下，有時(shí)市場(chǎng)就反著來，比如蘋果在AI上的“妥協(xié)”。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，也需要與當(dāng)下最前沿技術(shù)結(jié)合的故事包裝。今年年初，XREAL拿到了6000萬美元的戰(zhàn)略融資，而有的友商則是一年內(nèi)融了好幾輪。
對(duì)此，徐馳則認(rèn)為，XREAL相對(duì)來講還是小廠，在資源有限的時(shí)候，應(yīng)該把錢花在刀刃上。“而且，資本也并不都是特別短視，光蹭熱點(diǎn)的資本現(xiàn)在是掙不到錢的。”
相比于手機(jī)和PC這些傳統(tǒng)超級(jí)終端，AR一直承載的是下一個(gè)終端答案，是一個(gè)將要取代手機(jī)的巨大市場(chǎng)。只是，從目前的體量以及場(chǎng)景端來看，讓AR成為大眾消費(fèi)品依舊是一件巨難的事情。若要商業(yè)化，前提必須是要在產(chǎn)品上做到極致的創(chuàng)新。
在徐馳的規(guī)劃中，將XREAL探索的節(jié)奏分為空間顯示和空間計(jì)算兩塊，前者是擁抱現(xiàn)有的計(jì)算終端生態(tài)，后者則是取代手機(jī)、電視等的超級(jí)終端。無論是哪一部分，第一優(yōu)先級(jí)的還是將產(chǎn)品體驗(yàn)做好，而不是卷價(jià)格或加入“百鏡大戰(zhàn)”。
談及空間計(jì)算，通常被理解為下一代計(jì)算平臺(tái)，相比手機(jī)、PC等傳統(tǒng)計(jì)算平臺(tái)，能夠突破2D屏幕限制，在人機(jī)交互上帶來革新，最為代表的就是蘋果在去年發(fā)布的Apple Vision Pro，刮起了空間計(jì)算浪潮。只是，現(xiàn)在XR行業(yè)還沒有看到空間計(jì)算的iPhone時(shí)刻。在作者看來，如何推出更實(shí)用且親民易上手的產(chǎn)品，讓XR邁入大眾消費(fèi)品的陣列，是大談空間計(jì)算生態(tài)的前提。
對(duì)此，徐馳也表達(dá)了相同的看法，雖然此前也在不斷的嘗試，但最終發(fā)現(xiàn)空間計(jì)算這件事它需要的難度更大，不是一家能做得了的，它需要更高性能的眼鏡，同時(shí)要匹配一個(gè)全新的且規(guī)?；纳鷳B(tài)，也就是一個(gè)雙邊網(wǎng)絡(luò)，一方面能夠吸引用戶來使用，另一方面能讓開發(fā)者主動(dòng)開發(fā)。目前來看，即便是號(hào)召力強(qiáng)大的蘋果，目前也并未做到這一點(diǎn)。
“今天絕大多數(shù)的消費(fèi)級(jí)AR產(chǎn)品，都是奔著空間顯示去的。短期內(nèi)，比如說一兩年、兩三年，空間顯示的量會(huì)非常大。所以XREAL的目標(biāo)是先把空間顯示做好，然后再去做空間計(jì)算。這不是一個(gè)二選一的方向，而是一條路徑上眼前的方向和遠(yuǎn)方的方向，而空間屏是空間計(jì)算之前的必然一步。”
做好空間顯示，看起來要比空間計(jì)算簡(jiǎn)單，但難度也很大。目前，市面上的主流AR眼鏡都是BB方案，承載的是空間顯示的任務(wù)，也就是通過一個(gè)輕量化的眼鏡，去擁抱手機(jī)、PC、掌機(jī)等，本質(zhì)上是配件邏輯。但是，從體驗(yàn)側(cè)來看，由于要適配不同的終端設(shè)備，加上在不外接硬件的情況無法向用戶提供低延遲的3DoF追蹤能力，導(dǎo)致用戶端體驗(yàn)并不是很友好。
對(duì)于AR用戶來說，他們期待在不同的設(shè)備上的體驗(yàn)是一致的，理論上要做好這一點(diǎn)也很簡(jiǎn)單，要么配一個(gè)Beam這樣的盒子，要么就將算力做到眼鏡里?；谳p量化的目標(biāo)，XREAL在三年前拿到蔚來李斌的投資后，便開始了自研OST AR眼鏡芯片之路。
眾所周知，自研芯片是一條很難的路，徐馳也沒有去選擇市面上已有的方案。為何要這樣做？在徐馳的心里，答案很簡(jiǎn)單，一是現(xiàn)有的芯片更多的是聚焦于手機(jī)、游戲主機(jī)等設(shè)備，或者說是高通AR1這樣的通用芯片，而針對(duì)OST AR眼鏡低延遲等定制的芯片則沒有。二是相信分體式設(shè)備一定有量，相信空間顯示方向一定是對(duì)的，所以會(huì)堅(jiān)定的為這個(gè)方向去定義和剪裁芯片。
值得一提的是，徐馳在美國(guó)博士畢業(yè)后的第一份工作就是在英偉達(dá)，而這份工作讓他明白了兩件事，第一是做芯片確實(shí)非常難，第二是有很多問題是軟件或者其他東西解決不了的，你只能靠硬件。
“我們想做的就是一個(gè)天花板級(jí)別的空間顯示AR眼鏡，XREAL做錯(cuò)過很多事，但我認(rèn)為這是我們做對(duì)的關(guān)鍵一步，是唯一的解決方案，雖然非常難，真的只有這一個(gè)方案，所以我們只能硬著頭皮把芯片干了，現(xiàn)在我們可以大膽的說，只要你有DB口，我們能給到你的是完全一致的體驗(yàn)。”
三年時(shí)間，投入上億資金，XREAL自主研發(fā)的芯片X1正式量產(chǎn)搭載在新品XREAL One上。徐馳指出，“X1沒有對(duì)標(biāo)，如果要對(duì)標(biāo)的話，它非常像Apple Vision Pro里的R1芯片，但還有一部分的算力是要依靠計(jì)算主機(jī)搭載的SoC去做。以往當(dāng)有數(shù)據(jù)被眼鏡采集到，要全部傳回計(jì)算主機(jī)做處理，再傳回眼鏡，帶來了極大的延遲?，F(xiàn)在有了X1，部分?jǐn)?shù)據(jù)可以直接在眼鏡端完成一些優(yōu)化、渲染等任務(wù)。”
據(jù)悉，X1空間計(jì)算芯片X1的運(yùn)動(dòng)到成像時(shí)延（M2P）為3ms，對(duì)比之下，Apple Vision Pro相對(duì)應(yīng)延遲（P2P）為12ms，Meta Quest相對(duì)應(yīng)延遲為40+ms。搭載了X1的XREAL One，解決了對(duì)外部計(jì)算單元過于依賴的問題，實(shí)現(xiàn)了眼鏡本體的原生空間計(jì)算能力，帶來穩(wěn)定的3DoF空間屏體驗(yàn)。
“我們這次新品XREAL One的Slogan就叫‘AR for all’，就是因?yàn)檫@是一個(gè)所有人都能立即上手就用的一款產(chǎn)品。”
另外，X1的量產(chǎn)，也讓用戶逐漸脫離Nebula for Android | Mac | PC，3DoF交給芯片實(shí)現(xiàn)，以后也不需要Beam了，結(jié)束了它的歷史使命。Beam Pro則專注內(nèi)容和生態(tài)，在X1的協(xié)助下，也可以實(shí)現(xiàn)延遲更低的空間計(jì)算。
做AR行業(yè)的天花板，成為空間顯示的終極答案，搭載了X1芯片的XREAL One是徐馳目前交出的答卷。對(duì)于這款芯片和新品，他也是有著很高的期待，并直言“這是一個(gè)完美的解決方案，保守預(yù)計(jì)單品銷量至少突破60萬臺(tái)。即便蘋果有一天跳進(jìn)去做這件事，它未必做的有今天我們做的好，可能它沒法第一代做這么漂亮。”
的確，從目前的行業(yè)趨勢(shì)來看，OST向上，VST向下，更大的市場(chǎng)空間，加上自研的芯片，給了XREAL更高的上限。但擺在XREAL面前的，還有一個(gè)客觀的問題，那就是未來的某一天高通也做了類似的芯片，未來該怎么選擇？
對(duì)于這一問題，徐馳沒有遲疑，給出了自己的答案：從未想過與巨頭為敵。
回到X1最初的思考，XREAL決心要入局的原因歸于兩個(gè)，一是AR眼鏡需要這樣一款芯片，二是行業(yè)沒有人做，在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈中找不到合適的答案。徐馳認(rèn)為，在中國(guó)，芯片的研發(fā)能力不是稀缺資源，但是剪裁和定義芯片能力是稀缺資源。
“我們是芯片的最終用戶，知道應(yīng)該怎樣去設(shè)計(jì)和剪裁。我們也只是想做這個(gè)行業(yè)的Alpha，如果有人愿意跟我們合作，我們會(huì)非常樂意的參與到跟他們的這種技術(shù)分工中去。但是高通這樣的大廠因?yàn)楦鞣N因素沒能合作，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈也確實(shí)是帶不動(dòng)”，徐馳無奈地說道，“美國(guó)廠商還在突破生產(chǎn)力，而中國(guó)的廠商卻在堆砌生產(chǎn)資料。”
至于以后高通要推出了類似的芯片，或者說市場(chǎng)上有更好的選擇時(shí)，徐馳則會(huì)選擇那個(gè)最優(yōu)解。用他的話來說，XREAL的目標(biāo)不是為了做芯片，而是為了優(yōu)化產(chǎn)品。“作為創(chuàng)業(yè)公司，也不會(huì)干把將來的路堵死的事情，這在戰(zhàn)略上也是不合理的。”
除了芯片，基于同樣的原因，XREAL還自建了光學(xué)工廠。根據(jù)徐馳透露的數(shù)字，XREAL One定制的零部件占比達(dá)60%。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是一個(gè)很高的比例，通常只有一個(gè)行業(yè)的Alpha會(huì)這樣做。高度定制化的背后，也越來越接近徐馳的目標(biāo)：用VST頭顯20%的重量和成本，實(shí)現(xiàn)其80%的用戶體驗(yàn)。
一切的定制自研，只為更好的產(chǎn)品落地。當(dāng)然，還有一個(gè)更為重要的原因，那就是在AR行業(yè)的上半場(chǎng)，盡全力去站在價(jià)值鏈的頂端，不做跟隨者。
不同于國(guó)外企業(yè)熱衷于在上半場(chǎng)定義，中國(guó)企業(yè)更習(xí)慣于在下半場(chǎng)市場(chǎng)成熟后再進(jìn)場(chǎng)。存在即合理，這兩種模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)。但徐馳認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，下半場(chǎng)當(dāng)華為、小米這樣的巨頭進(jìn)來后，自己基本上沒啥勝算，汽車行業(yè)已經(jīng)印證這一切。
“現(xiàn)在還是在行業(yè)發(fā)展的初期，在這樣的一個(gè)惡劣的環(huán)境下，不具備批量產(chǎn)出一批成功公司的條件。我要站在價(jià)值鏈的頂端，才有可能從行業(yè)里沖出來，甚至是唯一有可能存活的方式。”徐馳想做那個(gè)逆行者，并認(rèn)為這是對(duì)的事情，“作為領(lǐng)頭羊，這是你要付出的代價(jià)。”
在AR上半場(chǎng)，投機(jī)的時(shí)刻還沒到，需要沉得住氣。盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力已然很大，徐馳仍希望能有更多的人參與進(jìn)來一起把蛋糕做大。而現(xiàn)在的任務(wù)，就是要用產(chǎn)品讓前30%對(duì)科技感興趣的人先喜歡這個(gè)東西，而不是用低價(jià)平庸的東西去說服最后20%的人。
愚公移山競(jìng)賽，國(guó)外有著Meta、蘋果、谷歌這樣的巨頭親自去牽引。反觀國(guó)內(nèi)，AR行業(yè)則是由創(chuàng)業(yè)公司在牽頭。“雖然看起來悲壯一些，但施工隊(duì)（巨頭）可能有更高優(yōu)先級(jí)的事來做。愿意在一個(gè)更漫長(zhǎng)的黑暗隧道里往前走，因?yàn)槲覀兿嘈胚@事前面是光明的。”徐馳如是說。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論