不難看出，董宇輝正試圖通過多元化的主播培養(yǎng)體系，將個(gè)人流量轉(zhuǎn)化為公司整體流量，從而讓公司在未來不再被單一主播所限制。
來源：天眼查
事實(shí)上，在直播帶貨數(shù)據(jù)、直播間人數(shù)，又或者是在輿論等各個(gè)層面，都不難發(fā)現(xiàn)董宇輝正在從大眾視野中逐步“消失”。
這種“消失”也可以理解為“過氣”，對于網(wǎng)紅這個(gè)群體來說，這已經(jīng)成為了必經(jīng)之路。只是令人好奇，董宇輝的“過氣”，究竟是因?yàn)殡x開了東方甄選呢？還是董宇輝個(gè)人有意的“蟄伏”？
回看董宇輝上一次迎來大面積輿論關(guān)注，還是因?yàn)榕c東方甄選的分道揚(yáng)鑣。
這件事不僅標(biāo)志著董宇輝職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折，完成了從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，也成為了他熱度逐漸衰減的起點(diǎn)。自那之后，董宇輝個(gè)人IP的增長勢頭便持續(xù)走弱，曾經(jīng)的光環(huán)似乎逐漸黯淡。
數(shù)據(jù)不會說謊，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年9月29日至10月28日，與輝同行的直播銷售額僅為1億余元，遠(yuǎn)低于獨(dú)立初期數(shù)億元的月度銷售額。
此外，回顧年初至上個(gè)月，董宇輝的人氣始終保持在較高水平。只要他一出現(xiàn)在直播間，便能輕松吸引到超過10萬的人氣，無論是什么時(shí)間段，都能保持這樣的成績。
然而在11月7號晚上，董宇輝進(jìn)行了海爾家電的專場直播。晚上九點(diǎn)的黃金時(shí)段人氣降至10萬以下，在線人數(shù)僅剩9萬。此后人氣持續(xù)走低，到晚上11點(diǎn)觀看人數(shù)降至僅有5萬，之后一度跌至4萬。
這種直觀的變化，也直接反映了董宇輝和團(tuán)隊(duì)在離開東方甄選后所面臨的挑戰(zhàn)。盡管與輝同行在獨(dú)立初期取得了不俗的成績，但隨著時(shí)間的推移，其銷售額的增長勢頭明顯放緩，這無疑給董宇輝及團(tuán)隊(duì)帶來了巨大的壓力。
在競爭激烈的直播帶貨領(lǐng)域，沒有哪個(gè)主播能夠永遠(yuǎn)保持巔峰狀態(tài)，董宇輝的高流量終究會有消逝的一天。
和兩年前的東方甄選一樣，“去董化”似乎也成為了與輝同行眼下需要解決的頭等大事。
就在不久前，與輝同行（北京）科技有限公司正式對外宣布，其已成功取得MCN資質(zhì)許可證，該證件經(jīng)營范圍涵蓋了經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)，有效期將持續(xù)至2026年11月18日。
與此同時(shí)，董宇輝開播露面的次數(shù)正在減少。與輝同行公布的直播排班表顯示，11月4日至11月10日期間，董宇輝僅有3次直播，其余時(shí)間均由其他主播擔(dān)綱。
不難看出，董宇輝正試圖通過多元化的主播培養(yǎng)體系，將個(gè)人流量轉(zhuǎn)化為公司整體流量，從而讓公司在未來不再被單一主播所限制。
隨著熱度的降低、露面的次數(shù)減少，董宇輝看似正在變得“過氣”，但站在一家企業(yè)的角度來看，這也為團(tuán)隊(duì)中的其他成員提供了更多機(jī)會，給與輝同行接下來的路帶來了更多可能。
董宇輝熱度的逐漸消退，背后原因復(fù)雜且多面，其中兩大關(guān)鍵因素尤為顯著：
一是他與東方甄選之間曾引人矚目的“愛恨情仇”戲碼的缺失；二是他失去了原有的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持和豐富資源。
在東方甄選時(shí)期，董宇輝直播內(nèi)容背后，是一個(gè)由新東方編輯團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的強(qiáng)大后盾，這些專業(yè)人士負(fù)責(zé)直播的文案撰寫、選品策劃以及運(yùn)營細(xì)節(jié)。董宇輝的言辭雖然機(jī)智幽默，但大部分引人入勝的文案并非出自他手，而是團(tuán)隊(duì)的結(jié)果。
然而，當(dāng)董宇輝獨(dú)立發(fā)展后，他不得不親自上陣，面對直播策劃、文案撰寫、選品以及運(yùn)營等一系列繁瑣的工作，這無疑是對他個(gè)人能力的巨大考驗(yàn)。
除了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，董宇輝的成功還離不開東方甄選平臺的助力以及俞敏洪個(gè)人的影響力。
在東方甄選時(shí)期，眾多文化界和企業(yè)界的名人大佬紛紛前來捧場，他們的出現(xiàn)為董宇輝的直播增添了無限光彩。但這些名人大佬的到訪并非偶然，而是俞敏洪憑借其深厚的人脈關(guān)系精心安排的。
董宇輝獨(dú)立后失去了這些資源，文化界名人的“撐場”變得更加稀少。
以8月17日至20日的新疆直播為例，董宇輝原計(jì)劃邀請新疆籍藝人陳建斌出席，但遺憾的是，這位藝人并未如約而至。隨后，他又邀請了新疆作家李娟進(jìn)行訪談，但同樣遭到了拒絕。
圖：董宇輝訪談李娟
除了直播內(nèi)容的“豐富度”問題，董宇輝還不得不面對供應(yīng)鏈體系的重建。
東方甄選作為一個(gè)成熟的電商平臺，擁有完善的供應(yīng)鏈，而董宇輝離開后，他需要重新建立自己的用戶群體和供應(yīng)鏈，這是一個(gè)漫長且充滿不確定性的過程。
毫無疑問，在失去了東方甄選這個(gè)“大腿”之后，董宇輝、與輝同行正在“原形畢露”。
的確，以前董宇輝只要負(fù)責(zé)直播，就如同任課老師只要提前備課、認(rèn)真上課就行。但現(xiàn)在的董宇輝不僅是任課老師，還是校長。上課只是最基本的任務(wù)，同時(shí)還需要負(fù)責(zé)商務(wù)接洽、員工管理、課程設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等。
從一個(gè)員工，搖身一變成了企業(yè)的一把手。與輝同行的每一環(huán)，都缺董宇輝不可。問題是，這些并不是董宇輝擅長的。
眾所周知，直播行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新是保持生命力的關(guān)鍵。董宇輝就是憑借自己的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，迅速吸引了大量粉絲。然而，“文化人”的人設(shè)也是一把雙刃劍：
當(dāng)觀眾對董宇輝的期待逐漸固化，任何偏離既定形象的舉動(dòng)都可能引發(fā)不滿。
例如，在不久前董宇輝與工作人員討論起內(nèi)蒙古燒賣時(shí)，董說道：“內(nèi)蒙古燒賣是沒包好的、蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子。”對此，有不少觀眾感覺“被冒犯”了。有觀眾表示：“這樣的表達(dá)方式很傲慢和無禮，不尊重地方美食。”
事實(shí)上，在離開東方甄選這四個(gè)月的直播中，董宇輝經(jīng)歷過多次“翻車”，甚至出現(xiàn)“居里夫人發(fā)明了鈾”“居里夫人發(fā)明了X光機(jī)”等低級錯(cuò)誤。
一個(gè)人自身的輸出能力和創(chuàng)作能力是有限的，哪怕再有“文化”，也頂不住長年累月的輸出，更不可能杜絕錯(cuò)誤的出現(xiàn)。
如果董宇輝頻繁且長期出現(xiàn)“翻車”事件，那么此前被捧得有多高，以后摔得就會有多慘。如果董宇輝不能持續(xù)推出新的直播形式和內(nèi)容，那么觀眾就很容易產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致流失。
事實(shí)上，除了內(nèi)容因素外，董宇輝“個(gè)人狀態(tài)”的變化或許是對熱度產(chǎn)生最大影響的核心原因。
在小作文事件風(fēng)波時(shí)，董宇輝就曾對外表達(dá)過自己的想法：“我不喜歡做一個(gè)帶貨主播，那不是我本意。”到今年六月，還未徹底獨(dú)立的董宇輝，在一檔談話類節(jié)目中又稱自己非?？咕苜u東西，“實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作。”
包括后來又直言“非常反感被叫網(wǎng)紅”，董宇輝一而再、再而三地表達(dá)個(gè)人情感，不出所料地引起了批評和嘲諷：“吃的流量飯，還盡說漂亮話，又當(dāng)又立。”
不想違背自己心意，也不想感受外界的壓力。董宇輝最好的方式，就是讓自己變得不那么“完美”。于是，不斷出錯(cuò)翻車、拿下MCN自制、減少直播次數(shù)、降低直播時(shí)的激情和活力……
董宇輝“原形畢露”的同時(shí)，也在有意地讓自己“蟄伏”。
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網(wǎng)紅，總會“過氣”
董宇輝有意地讓自己“蟄伏”
直播行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新是保持生命力的關(guān)鍵
董宇輝做管理還需歷練
在競爭激烈的直播帶貨領(lǐng)域，沒有哪個(gè)主播能夠永遠(yuǎn)保持巔峰狀態(tài)