聯(lián)想成立40周年之際，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶在《2024中國企業(yè)高質(zhì)量出海論壇》上，分享了聯(lián)想全球化20年的實(shí)踐經(jīng)驗。
回顧聯(lián)想出海的起點(diǎn)時，楊元慶提到，2000年他帶領(lǐng)團(tuán)隊前往美國拜訪微軟、英特爾等高科技企業(yè)，堅定了聯(lián)想全球化的決心。“為了實(shí)現(xiàn)這個理想，我們嘗試過不同路徑，比如自建式發(fā)展。但很快就發(fā)現(xiàn)，沒有長時間的資源投入和經(jīng)驗積累是不可能做成的。”
2004年，聯(lián)想通過并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，正式出海。彼時，聯(lián)想以12.5億美元的價格收購IBM了的全球PC業(yè)務(wù)。收購?fù)陸?zhàn)后，聯(lián)想成為全球第三大電腦制造商(僅次于戴爾和惠普)。
以雙方2003年的銷售業(yè)績合并計算，此次并購意味著聯(lián)想的PC年出貨量將達(dá)1190萬臺，銷售額將達(dá)到120億美元，從而使得聯(lián)想在原有PC業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上增長4倍。更重要的是，通過此次收購，聯(lián)想擁有了IBM個人電腦的全球研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)制造以及銷售渠道。同時，IBM的“Think”品牌也將由新聯(lián)想集團(tuán)使用。
聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志曾表示，此次并購主要有三個方面的風(fēng)險：客戶流失的風(fēng)險，即客戶是否繼續(xù)認(rèn)可和接受IBM的品牌；人員流失的風(fēng)險；文化融合的風(fēng)險。
楊元慶坦言，當(dāng)時沒有中國企業(yè)成功并購海外品牌的先例，聯(lián)想只能懷著不成功便成仁的心態(tài)“摸著石頭過河”。
“并購成功之所以難，最大的難度在于整合。”
楊元慶強(qiáng)調(diào)，并購整合不僅僅是財務(wù)報表的合并，更是涉及產(chǎn)品、品牌、銷售、服務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、研發(fā)、人力資源、組織文化等方方面面。需要根據(jù)不同領(lǐng)域的不同情況做細(xì)致的、針對性的策略設(shè)計，更要在執(zhí)行過程中保持靈活，在妥協(xié)、堅持之間找到最佳平衡。
產(chǎn)品與品牌方面，聯(lián)想在并購過渡期內(nèi)保持聯(lián)想和IBM產(chǎn)品和品牌各自獨(dú)立運(yùn)行的模式，以防員工和客戶的流失。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，雙方根據(jù)品類特點(diǎn)進(jìn)行不同程度地深入整合，并創(chuàng)造性地推出消費(fèi)品牌YOGA，與Think商用電腦形成互補(bǔ)，將聯(lián)想電腦的市場地位不斷推高。
“在產(chǎn)品與品牌整合的過程中，不僅交織著組織、人員、流程的整合，還涉及工作方式、經(jīng)營理念、語言文化的融合。”楊元慶補(bǔ)充，老聯(lián)想與IBM存在多方面的差異，比如垂直管理與矩陣管理、中文體系與英文體系、直接管理與地區(qū)團(tuán)隊間接管理、主人翁精神與經(jīng)理人文化。經(jīng)歷了從磨合到融合的方方面面，聯(lián)想最終具備了更強(qiáng)的競爭力，也沉淀下更多的經(jīng)驗與方法論。
麥肯錫最新發(fā)布的研究顯示，當(dāng)前部分領(lǐng)先中國企業(yè)在非本土市場的收入已經(jīng)占到了30%-40%，而這一比例在成熟的全球化企業(yè)中能達(dá)到80%，表明中企出海依然潛力無限。然而，出海之路并非坦途，中國企業(yè)在出海過程中面臨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣波動以及國際市場復(fù)雜性等多重挑戰(zhàn)。
楊元慶從聯(lián)想二十年全球化經(jīng)驗出發(fā)，為中國企業(yè)出海提出了以下三個方面的建議：
第一，要重視通過本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌。“構(gòu)建品牌力的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新則一定要基于對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的挖掘，且必須物美價優(yōu)、質(zhì)量過硬。”
第二，要重視通過貼近本地市場構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈。“對于中國企業(yè)來說，只有從出口導(dǎo)向跨越到深度融合的本地化，串聯(lián)起更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，搭建起更加高效、抗風(fēng)險性更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，才能更加貼近本地市場，服務(wù)好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者與客戶。”
第三，要重視通過合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌銎髽I(yè)公民形象。“我們選擇出海，不是為了征服某個市場，而是為了融入他們。”他表示，只有在出海時思考如何為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價值，共享發(fā)展紅利，成為負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，才能真正扎根海外市場。
根據(jù)Canalys發(fā)布的市場報告，2024年第三季度，全球PC市場連續(xù)四個季度實(shí)現(xiàn)增長，臺式機(jī)、筆記本和工作站的總出貨量增長1.3%，達(dá)到6640萬臺。其中，聯(lián)想排名第一，全球出貨量達(dá)到1650萬臺，同比增長3%。報告預(yù)測，全球PC市場未來12個月將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，主要由于2025年10月Windows 10服務(wù)終止前，仍有大量的Windows PC裝機(jī)需求。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
出海做生意也確實(shí)不容易
聯(lián)想通過并購出海也是一種好方法