真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起
“大家應該能感受到在前兩年的一波下行，然后再到從去年年底到今年的一波上行的變化。行業(yè)跟隨供應鏈產(chǎn)能變化而波動，在最近的這半年到一年的時間里非常明顯，例如存儲在漲價，供應鏈端非常多的元器件在漲價等等。”
供應鏈本身的上漲是對全行業(yè)都是有一定的影響的，在漲價潮下，對手機廠商的定價策略也是一次考驗。成本上漲的時候就看廠商的取舍和消費者的接受度，是保價位段砍配置，還是保持競爭力漲價，每個廠商的考慮是不一樣的，反饋到市場，消費者的接受程度也會不一樣。
從目前市場上發(fā)布的新機產(chǎn)品來看，大多漲價在300元左右。不過，也有例外，比如昨天剛發(fā)布的真我GT7 Pro，搭載驍龍8至尊版、50MP超光影潛望長焦、三星定制Eco²蒼穹屏、6500mAh+120W續(xù)航組合，12GB+256GB首銷限時價3599元，12GB+ 512GB版本售價3999元。
主打質價比，但3599元的起售價確實挺需要勇氣的，尤其是還配備了潛望長焦以及大電池。徐起也承認，這次的定價還是相當?shù)挠袎毫Φ?，也是一個矛盾的存在。
具體來看，去年的GT5 Pro在市場上取得了非常好的口碑，以及價位段銷量上的一個嶄新的突破，真我想做的是要守住3500以內(nèi)的這個價位段，漲價一定是一個事實，但更為重要的是，如何能夠在盡可能控制漲價幅度的情況下，依然帶來價位段絕對具有競爭力的產(chǎn)品。
“我們深知自己的路是一步一步走出來的，所以也不敢貿(mào)然一下子就變成3700或者是3800，即便是低配版虧損賣，我們依然是非常堅定地守在了3500這樣一個價位段。”徐起說道。
對比大部分友商4000元以上的起售價，考慮到自身受眾以學生群體為主，真我GT7 Pro12+512GB版本的價格也沒有超過4000元。“realme肯定是希望做出好的質價比的產(chǎn)品，無論成本怎么漲，預感512GB的版本，可能會成為我們接下來的一個非常稀缺的大爆款。”
不過，低配版的虧本，并不意味著真我未來要以虧欠錢為前提去做好產(chǎn)品。徐起指出，純粹硬件的虧錢對于一個企業(yè)來說也是不健康的，真我也并不想做低價的產(chǎn)品。如果看未來趨勢，行業(yè)的定價依然是一個動態(tài)波動的過程。手機的成本如何變化，還是要基于整個市場的供應情況，它一定不會無休止地漲，有可能在明年到后年會迎來緩慢見頂之后的回落。
另外，對于真我來說，之所以這次GT7 Pro的定價對于友商要低，還有一個考慮，那就是基于全球規(guī)模下的優(yōu)勢。根據(jù)官方公開的信息，今年真我在全球保持高速增長，其中，在拉美、巴西、西歐、墨西哥實現(xiàn)增速Top1，在意大利、西班牙等多個歐洲市場銷量占據(jù)Top5以內(nèi)。
徐起透露，因為GT7 Pro也是一個全球發(fā)布的產(chǎn)品，全球的銷量目標比去年的GT5 Pro是要翻一番的，所以也希望通過realme不斷增大的體量來分攤掉研發(fā)成本，來做到價格更優(yōu)。目前來說，GT7 Pro預售的流速遠遠高于GT5Pro。
他還表示，接下來，像中國市場、印度市場，包括東南亞市場這三個比較成熟的市場依然是會進攻的重點。其中，中國市場就是一個持久戰(zhàn)，一場馬拉松，考驗的依舊是是產(chǎn)品的競爭實力以及操刀的精準度，一切還是回歸到產(chǎn)品本身的競爭力和品牌的口碑來看。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鐘毅）
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