據(jù)了解，這也是業(yè)內(nèi)首個科技企業(yè)與專業(yè)眼鏡驗(yàn)配終端聯(lián)合投資的公司。在此次雙方成立合資公司之前，便已經(jīng)有過合作。2022 年，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，此后，博士眼鏡更是參投了雷鳥創(chuàng)新首輪融資。
在與雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉的獨(dú)家交流中，他對鈦媒體APP透露，“我們實(shí)際上籌劃了很久，跟博士眼鏡溝通該用什么樣的合作模式，我們認(rèn)為合資公司是現(xiàn)在最好的模式，這是一種最深度合作的方式，我們是把這件事準(zhǔn)備好了才對外宣布。”
去年，Apple Vision Pro的發(fā)布，激活了較為沉悶的XR市場，國內(nèi)多家AR公司更是先后獲得了多輪融資，產(chǎn)品迭代的速度也在加快。不過，由于在內(nèi)容、硬件以及價格上的限制，導(dǎo)致其體量仍處于一個蓄力的階段。
對比之下，在大模型的助推下，AI眼鏡的發(fā)展則要快很多，最為代表的便要屬M(fèi)eta和雷朋合作的AI眼鏡，銷量已經(jīng)破百萬。“我覺得在最近一兩年，AI眼鏡的銷量會比AR眼鏡大，并且大很多。但是到2027年之后，AR眼鏡的量會超過AI眼鏡。”李宏偉說道。
他指出眼鏡的AI智能化并非簡單的技術(shù)疊加，其背后是傳統(tǒng)眼鏡與新技術(shù)的深度融合。AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設(shè)備。這個產(chǎn)品的邏輯跟AR眼鏡其實(shí)不完全一樣，可能AR眼鏡中“眼鏡”與“智能化”的權(quán)重是5:5，但AI眼鏡前者的權(quán)重要遠(yuǎn)高于后者，先解決用戶對于“眼鏡”本身的需求，其次再加入AI以及智能化的模塊。
這次，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡成立合資公司，也是基于一個共識：對于AI眼鏡這一全新的品類而言，科技企業(yè)與專業(yè)眼鏡企業(yè)的合資模式是推動這一品類快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。
博士眼鏡COO夏冰表示，智能眼鏡首先應(yīng)是一副眼鏡：外觀和傳統(tǒng)眼鏡接近，舒適度高，是在原有眼鏡功能的基礎(chǔ)上做加法。眼鏡的美學(xué)裝飾功能以及視光專業(yè)功能的實(shí)現(xiàn)，都是由傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)來完成的，我們認(rèn)為這也是Meta即使擁有強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)能力，也依然選擇和Ray-Ban合作推出AI眼鏡產(chǎn)品的原因之一。
李宏偉也認(rèn)為RayBan-Mata的成功不完全是AI，甚至AI在這個產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)占比大概只有30%。RayBan-Mata比第一代RayBan Stories好，因?yàn)樗诨A(chǔ)體驗(yàn)上，比如音頻的效果、佩戴的效果，包括麥克風(fēng)的數(shù)量，各方面都會更好，所以它的基礎(chǔ)體驗(yàn)本來就更好了。第二是Meta與RayBan雙方的配合，包括市場營銷、產(chǎn)品、銷售上，做得更成熟了。
“我們認(rèn)為主要是這兩個原因占70%，AI只占30%。大家如果留意過 RayBan-Mata 的產(chǎn)品節(jié)奏，這款產(chǎn)品上市的時候還沒有 AI 的功能，上市之后才發(fā)了內(nèi)測，當(dāng)然這其中可能有部分用戶是因?yàn)轭A(yù)期中有 AI 這個東西然后先買了，但是我們認(rèn)為這不是主要的原因。”
除了熟知的大廠，在這股AI帶動的消費(fèi)電子變革下，許多創(chuàng)業(yè)公司也涌入到AI眼鏡的賽道上。不僅如此，部分智能手機(jī)品牌也跨界入局，生態(tài)上以及品牌上的優(yōu)勢，也讓這個行業(yè)競爭更為激烈。
作為AR企業(yè)，雷鳥有著較為豐富的技術(shù)積累和市場經(jīng)驗(yàn)，但并沒有選擇孤身入局，而是選擇了合作的模式。對此，李宏偉解釋稱，所謂的AI智能眼鏡，它里面的東西是兩個，一部分是傳統(tǒng)眼鏡，一部分是智能的部分，但是它智能的部分又不是很多，因?yàn)樗€靠近傳統(tǒng)眼鏡，所以它的智能部分比較簡單，主要是耳機(jī)、攝像頭等等。這樣的產(chǎn)品應(yīng)該適合什么樣的公司做？要么就是眼鏡大廠，要么就是手機(jī)大廠，或者跟手機(jī)強(qiáng)相關(guān)的大廠來做這樣的事情。
李宏偉對鈦媒體APP透露，“ Meta和雷朋的合作是成功的，華為和Gentle Monster的合作也還是有價值的。我們實(shí)際上籌劃了很久，跟博士眼鏡溝通該用什么樣的合作模式，我們認(rèn)為合資公司是現(xiàn)在最好的模式，這是一種最深度合作的方式，我們是把這件事準(zhǔn)備好了才對外宣布。”
他還認(rèn)為，AI 眼鏡這個方向其實(shí)不太適合純新的創(chuàng)業(yè)公司做，這個方向應(yīng)該適合大廠做。什么東西不適合現(xiàn)在的大廠做？就是它跟現(xiàn)在的產(chǎn)品發(fā)生了顛覆式創(chuàng)新，跟現(xiàn)有產(chǎn)品的邏輯差距很大，比如 AR 眼鏡。
“不過，也不是說必須要做AI眼鏡，才能實(shí)現(xiàn)做AR眼鏡，我覺得這個不存在。從行業(yè)用戶的角度來看到的事實(shí)是這個樣子，但是對一個企業(yè)來說是不是必然經(jīng)歷這樣的過程，我覺得不一定。”
雷鳥和博士的合作，是行業(yè)的一個全新的開頭。為什么做這件事情是需要傳統(tǒng)眼鏡的能力和新的科技能力的結(jié)合？李宏偉對鈦媒體APP解釋稱，AI眼鏡這個產(chǎn)品的核心邏輯是說，用戶認(rèn)為在這個產(chǎn)品上是我先從一個眼鏡出發(fā)，在上面增加了一些功能，這個時候用戶想要的東西是說你首先得是一個合適的眼鏡，你的佩戴舒適，眼鏡的性能是好的，你的近視鏡片不能有問題。怎么讓用戶相信你真的是一個合適的眼鏡，甚至于說你怎么能真的做一個合適的眼鏡出來。這件事情其實(shí)是需要傳統(tǒng)眼鏡公司的能力。
但是，對于AI眼鏡這個行業(yè)來說，未來還存在諸多挑戰(zhàn)。夏冰指出，從需求端，我們覺得用戶還在等，等一個被全新定義的需求場景。從經(jīng)驗(yàn)來看，平板電腦，智能手表，都經(jīng)歷了這樣一個過程。
“從零售端來看，AI眼鏡的零售價格和這些核心技術(shù)研發(fā)制造成本的平衡應(yīng)該是商業(yè)上最大的挑戰(zhàn)。這里很矛盾的，大量應(yīng)用新技術(shù)是產(chǎn)品亮點(diǎn)，但是也意味著價格可能不夠親民，讓技術(shù)牽引新需求的力度變?nèi)?。如何在品牌高低的定位、硬件和軟件收入的分配、?dāng)下和未來的時間維度上找到這個平衡，應(yīng)該是所有AI眼鏡參與者面臨的挑戰(zhàn)。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
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