具體來看，上半年，亞信科技今年上半年由于受運營商成本壓降影響，導致經(jīng)營收入、毛利以及凈利都有所影響，營業(yè)收入29.94億，同比下降8.8%，毛利7.38億，同比下降35.5%，毛利率24.7%，期內(nèi)凈虧損7000萬元。
從業(yè)績公告給出的數(shù)據(jù)來看，收入下滑的主要原因還是在于傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)上半年收入下降了17.0%。對比之下，“三新”業(yè)務(wù)依舊有著不錯的增長，由上半年10.91億上升到12億，增長了10%。
在業(yè)績會上，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書指出，運營商壓降成本，導致商務(wù)上的談判周期比原來預期長了，很多業(yè)務(wù)就由上半年轉(zhuǎn)到下半年了，商務(wù)上這種決策時間周期更長。預計下半年業(yè)績反彈回升，全年利潤優(yōu)于上年。
圖片來源：亞信科技官方
另外，他還表示，董事會高度重視股東利益和回報，今年依然是指引凈利潤40%來分紅，并積極考慮保持每股末期股息金額較上年相對穩(wěn)定。
外部環(huán)境的不確定性，影響各行各業(yè)企業(yè)客戶的預算，對亞信科技上半年的業(yè)務(wù)經(jīng)營也造成了一定影響。今年上半年，也是亞信科技上市以來遇到過的最嚴峻的挑戰(zhàn)，8.8%的收入下降，也是上市以來的首次下降，并導致了利潤的虧損。其中，BSS業(yè)務(wù)收入為人民幣17.47億元，同比下跌17.0%。
對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑，高念書坦言，這是在預期內(nèi)的。只是，下降幅度這么大有點超出預期。上半年，運營商壓力變大，這一壓力也傳導至亞信科技這樣的下游企業(yè)。不過，壓力更多的是轉(zhuǎn)換成了價格的下壓，但是訂單和工作量還在。因此，從業(yè)績上可以看到，亞信科技因為價格方面的原因，導致收入減少，并需要在商務(wù)上跟運營商持續(xù)溝通，周期自然也拉長。
亞信科技相關(guān)負責人表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會有兩個方面壓力，一個方面壓力是談判力度加大了，“因為要給你砍錢，肯定對我們來說太難受了。而商務(wù)談判力度加大，雙方討價還價，又會把周期往后延了，本來上半年簽的東西，簽不下來了，遞延到下半年了。”另一方面，單價下降對公司利潤造成影響，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)談判力度加大、單價壓降讓利潤空間收窄。
相比較傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑，新業(yè)務(wù)仍舊處在上行通道中。上半年，“三新”業(yè)務(wù)持續(xù)保持雙位數(shù)增長，收入達12億元，同比上升10%。其中，垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入同比升34.6%，達4.73億元；艾瑞數(shù)智完成了組織架構(gòu)重組，數(shù)智運營業(yè)務(wù)收入趨勢改善，按結(jié)果及分成付費模式收入占數(shù)智運營業(yè)務(wù)收入26.7%，同比提升3.7個百分點。OSS業(yè)務(wù)收入同比輕微下跌1.6%至2.80億元。
“‘三新’業(yè)務(wù)速度加起來增長還是比較快的，也在上半年一定程度上緩沖了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降的大趨勢。數(shù)智運營業(yè)務(wù)的趨勢越來越好，降幅越來越窄了，從去年上半年到去年下半年、今年上半年一直在一個上升趨勢，在恢復性增長過程中。”高念書說道。
上半年，“三新”業(yè)務(wù)的增長，更多的是來自于垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)的推動。雖然絕對值比較小，但是增長很快。高念書介紹道，我們依然按照標準產(chǎn)品+解決方案這個模式推動標準產(chǎn)品和解決方案在能源、交通、政務(wù)這些行業(yè)里聚焦發(fā)展。
業(yè)績報告顯示，在能源行業(yè)，亞信科技5G專網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案上半年新簽項目超過30個。5G專網(wǎng)累計覆蓋5大核電基地的23臺機組，覆蓋率近30%。光伏領(lǐng)域，當前累計已接入超過600個場站數(shù)據(jù)。風電領(lǐng)域，5G專網(wǎng)項目已覆蓋近200個風電場。
從財報以及業(yè)績會傳遞出的信號來看，即便是行業(yè)遇到了不可控的壓力，但亞信科技仍對下半年的發(fā)展持積極的態(tài)度，更加注重新業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。高念書表示，通信服務(wù)上半年收入下降，并不意味著這些工作已經(jīng)消失，相反，這些領(lǐng)域需要的產(chǎn)品、運維、服務(wù)依舊存在。
他預計，下半年，收入規(guī)?；酒椒€(wěn)，BSS收入降幅大幅收窄，新業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。“加快BSS訂單商務(wù)溝通進度，緩解訂單價格壓降和簽署延期的影響。把握’AI＋’‘大模型＋’等技術(shù)升級機會，積極參與運營商的聯(lián)合研發(fā)。加快數(shù)智運營業(yè)務(wù)推廣和復制力度，擴大按結(jié)果及分成付費收入規(guī)模。加強與運營商開展政企和國際聯(lián)拓業(yè)務(wù)，爭取更大的合作份額，擴大收入規(guī)模。”
在AI大時代，運營商向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，對“AI+”、“大模型+”等創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動的項目需求顯著增加。業(yè)績顯示，上半年，亞信科技“AI+”類項目訂單金額升逾55%，其中“AI大模型+BSS”創(chuàng)新應(yīng)用項目達56項。高念書透露，會進一步加大AI往BSS、OSS注智，希望未來大模型和AI應(yīng)用在BSS、OSS領(lǐng)域里面能保持我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一個比較好的增長，拉動新的增長。
而在多方面挑戰(zhàn)下，加速新業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，亞信科技在上半年也進行了嚴格的成本把控。具體來看，研發(fā)費用占收比14.6%，下降0.8%。銷售費用下降22.2%，占收比7.4%，下降1.2%。行政費用提升9.9%，原因是人員結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生補償費用增加，剔除此因素后呈下降趨勢。
亞信科技高級副總裁首席財務(wù)官黃纓在業(yè)績會上表示，下半年，對人員的管控是重中之重，但是又不能耽誤業(yè)務(wù)發(fā)展，所以在這方面會有非常精細手段管控聯(lián)動的機制，每個項目的經(jīng)營單元進行業(yè)績聯(lián)動掛鉤，保證既能滿足業(yè)務(wù)需求，又能在人員上做強的成本管控。同時，推動集中采購和一站式公務(wù)消費平臺全覆蓋，有效管控日常成本支出。
此外，今年是亞信科技海外突破的元年，目標是突破200萬美元銷售額。從單純國內(nèi)往國內(nèi)+國際拓展，也是亞信科技未來五年的四個轉(zhuǎn)變之一。高念書稱，今年只是一個開局之年，現(xiàn)在看來勢頭良好。
“客戶市場主要在阿聯(lián)酋、沙特、阿曼這些中東地區(qū)，以及新加坡、印尼、馬來西亞這些東南亞地區(qū)。除了直接做銷售，也在當?shù)貙ふ仪肋M行合作。另外也跟運營商做了對接，希望跟運營商國際業(yè)務(wù)一起走到海外，把我們標準產(chǎn)品能落地中東、東南亞市場，為未來增長找到新的引擎。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鐘毅）
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