閑魚客服告訴Tech星球，今年9月之后，賣家當(dāng)月成交訂單數(shù)超過(guò)10筆且累計(jì)成交金額超過(guò)10000元的訂單，收取服務(wù)費(fèi)的比例會(huì)上調(diào)到1.6%。

圖注：閑魚客服回應(yīng)軟件服務(wù)費(fèi)比例調(diào)整。

在閑魚做盲盒轉(zhuǎn)手的職業(yè)賣家王宇每個(gè)月的銷售單量和金額均超過(guò)了新規(guī)要求，他告訴Tech星球，以其標(biāo)價(jià)為3500元的泡泡瑪特大娃為例，新規(guī)之后，這個(gè)娃就要被收到56元的軟件服務(wù)費(fèi)，“這些都是不低的成本。”

另一位在閑魚做二手手機(jī)的賣家告訴Tech星球，他在線下有貨源，所以來(lái)到了閑魚。“最初在閑魚倒賣二手手機(jī)，每個(gè)月能賺到上萬(wàn)元。但眼下二手手機(jī)利潤(rùn)漸低，再加上未來(lái)服務(wù)費(fèi)的收取，利潤(rùn)越來(lái)越薄了。”

但盡管如此，閑魚依舊是當(dāng)下小B賣家的最佳選擇。

上述電商行業(yè)人士稱，閑魚此次收取的是基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，小紅書、京東、抖音、拼多多分別在2018年、2023年、2023年、2020年就收取了，比例基本一致。

“如果在這些電商平臺(tái)開店，除了需要符合要求以外，還要承擔(dān)比例不等的傭金”，所以，對(duì)于小B商家而言，閑魚依舊是門檻最低的平臺(tái)之一。

向前一步是淘寶？

一些個(gè)人賣家告訴Tech星球，他們認(rèn)為閑魚越來(lái)越像淘寶，似乎改變了分享二手好物的最初定位。

這樣的認(rèn)知一方面來(lái)自于軟件服務(wù)收費(fèi)的設(shè)定，另一方面則來(lái)自于其閑魚主頁(yè)流量的變化。目前，李麗和多位閑魚資深個(gè)人賣家都提到了一個(gè)感知：現(xiàn)在閑魚閑置越來(lái)越難出了，沒流量，沒曝光。

一位兼職在閑魚接單的“毛娘”（專門處理假發(fā)的發(fā)型造型師）也吐槽，7月之前每天都有兩三個(gè)人尋單問(wèn)價(jià)，基本每天都有成交。但7月之后，新客越來(lái)越少，上架的新鏈接曝光量也跌到了百位數(shù)。

在個(gè)人賣家困于流量下滑的同時(shí)，閑魚對(duì)職業(yè)賣家的扶持其實(shí)在加碼。

2022年，閑魚開通了合作招商渠道“閑魚小鋪”，招募供應(yīng)商，這些供應(yīng)商成為閑魚合作賣家后就會(huì)獲得不同程度的扶持，比如進(jìn)入嚴(yán)選頻道，被搜索篩選推流等。

而一位閑魚內(nèi)部人士稱，目前閑魚還在內(nèi)測(cè)付費(fèi)推廣的新產(chǎn)品。

一旦付費(fèi)推流取代自然流量展現(xiàn)，這勢(shì)必成為閑魚的又一門生意，而在閑魚生態(tài)中以低價(jià)出閑置物品的個(gè)人賣家，是否會(huì)加速逃離，還有待觀察。

流量曝光出現(xiàn)調(diào)整以外，閑魚像淘寶的另一面在于，閑魚也在從二手交易走向新品銷售。

閑魚總裁丁?。ɑ杭旧剑┒啻伪硎荆?ldquo;閑魚不只是做二手的”。他認(rèn)為如果只做二手交易，仍然會(huì)有上限，新品才是閑魚未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

今年7月，丁健接受媒體采訪時(shí)還提到，閑魚將在二次元社區(qū)里與品牌官方合作一起發(fā)售潮流新品。

盡管當(dāng)下的閑魚與淘寶等電商平臺(tái)，或多或少地踏入了同一條河流，但丁健又對(duì)外明確稱，電商賽道已經(jīng)足夠卷，閑魚沒有必要去卷白牌的低價(jià)。

丁健對(duì)外稱，如果閑魚要做B端的生意，那么一定要跟閑魚的閑置心智掛鉤。而且他提到，不同于其他電商平臺(tái)，閑魚所成交的交易背后對(duì)應(yīng)的是很強(qiáng)的社區(qū)和交流屬性。

今年，閑魚的第一目標(biāo)指向“用戶規(guī)模的增長(zhǎng)”。但無(wú)論是閑置心智，還是社區(qū)、交流屬性，這些特點(diǎn)的呈現(xiàn)都離不開個(gè)人賣家的貢獻(xiàn)。

當(dāng)做大GMV要依賴職業(yè)賣家，而社區(qū)氛圍塑造卻要依賴個(gè)人賣家，這兩者成為一個(gè)矛盾命題時(shí)，對(duì)于閑魚而言，接下來(lái)的動(dòng)作將更謹(jǐn)慎。

（備注：文中皆為化名。）

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