圖片來(lái)源：鄭欽文官方微博
鄭欽文，或許會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間吸金能力最強(qiáng)的體育明星。曾幾何時(shí)，生活最艱難的時(shí)候，父親為了支持她打網(wǎng)球，不得不賣(mài)房換取資金。如今苦盡甘來(lái)，一年代言收入近4000萬(wàn)元。
中國(guó)網(wǎng)球界上一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的人物是李娜。但是李娜退役后，十年間，網(wǎng)壇新秀不斷，但一直都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)下一個(gè)“李娜”。直到在這屆巴黎奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月3日，鄭欽文拿下了巴黎奧運(yùn)會(huì)女子網(wǎng)球單打項(xiàng)目的金牌，中國(guó)網(wǎng)球時(shí)隔20年再奪奧運(yùn)金牌。
這一歷史性地一刻過(guò)后，很多人將鄭欽文和李娜的職業(yè)生涯高度相類(lèi)比。但最令人熱議的還是這位球場(chǎng)新星的商業(yè)價(jià)值。畢竟，奪金時(shí)刻，她還只是一位21歲的年輕姑娘，有著更加漫長(zhǎng)的可能性。
不僅在場(chǎng)上摘金，在場(chǎng)下也成了品牌的香餑餑。押寶鄭欽文奪冠的贊助商已經(jīng)連夜刷屏，鄭欽文成為中國(guó)最賺錢(qián)的體育明星之一，一年代言收入近4000萬(wàn)元，其商業(yè)高度甚至有望追趕谷愛(ài)凌。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，鄭欽文或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值運(yùn)動(dòng)員，或?qū)⒓用?ldquo;廣告女王”。
00后網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，出色的競(jìng)技水平，出眾的表達(dá)力、情商和國(guó)際視野，這屆巴黎奧運(yùn)會(huì)上，奪冠后的鄭欽文徹底火了。新浪微博上鄭欽文位列熱門(mén)體育博主排行榜第一。
實(shí)際上，在職業(yè)生涯方面，2020年，17歲的鄭欽文踏上職業(yè)征程，在短短兩年時(shí)間里，先后闖進(jìn)美網(wǎng)、澳網(wǎng)8強(qiáng)。2022年，鄭欽文首次征戰(zhàn)法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽就挺進(jìn)16強(qiáng)，并當(dāng)選2022賽季W(wǎng)TA年度最佳新人。今年1月，鄭欽文更是獲得澳網(wǎng)女單亞軍，成為繼李娜之后晉級(jí)大滿貫單打決賽的中國(guó)選手。
但最令人驚嘆的還有鄭欽文作為運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值。在《福布斯》雜志公布的2023年度體壇收入最高的女運(yùn)動(dòng)員榜單中，鄭欽文以總收入720萬(wàn)美元（約合人民幣5162萬(wàn)元）躋身第15，成為繼李娜之后第一個(gè)登上福布斯榜單的中國(guó)網(wǎng)球女運(yùn)動(dòng)員。
這其中，鄭欽文賽場(chǎng)獎(jiǎng)金僅占據(jù)不到1/4，其余均來(lái)自代言、授權(quán)等商業(yè)合作。她的每一場(chǎng)比賽，還能拿到一筆不菲的獎(jiǎng)金和贊助。據(jù)了解，在鄭欽文一年的代言收入中，賽事收入達(dá)到170萬(wàn)美元（約合人民幣1218萬(wàn)元），場(chǎng)外代言收入為550萬(wàn)美元（約合人民幣3944萬(wàn)元）。
有體育經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)人士表示，當(dāng)前鄭欽文的商業(yè)價(jià)值處于第一梯隊(duì)。第一梯隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員代言費(fèi)用基本是2-3年起簽，費(fèi)用在千萬(wàn)元以上，代言?xún)?nèi)容一般包括拍攝、線下活動(dòng)和社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)悉，此前鄭欽文的代言費(fèi)或在千萬(wàn)元級(jí)別。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，鄭欽文至少握有耐克、螞蟻集團(tuán)（支付寶）、佳得樂(lè)、伊利、威爾勝、斯維詩(shī)、霸王茶姬、蘭蔻、勞力士等10個(gè)代言品牌，涵蓋服裝、飲品、食品、保健品、護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)器材、腕表、生活服務(wù)等領(lǐng)域。
在成績(jī)之外，鄭欽文在賽場(chǎng)內(nèi)外展現(xiàn)的自信率真、正能量、國(guó)際范和拼搏精神，也是品牌方押寶鄭欽文所看重的特質(zhì)。早在2022年8月，鄭欽文成為螞蟻集團(tuán)的“追光大使”，在此后的比賽中，支付寶和耐克的標(biāo)識(shí)罕見(jiàn)地一同出現(xiàn)在鄭欽文的球衣上。
在鄭欽文奪冠后，伊利、斯維詩(shī)、蘭蔻、霸王茶姬等品牌紛紛在社交媒體平臺(tái)發(fā)布祝賀圖文。NIKE稱(chēng)“勝利會(huì)回答一切”。
網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員“吸金”能力很強(qiáng)。有意思的是，在上述《福布斯》雜志公布的2023年度體壇收入最高的女運(yùn)動(dòng)員榜單中，排名第1位的斯瓦泰克收入為2390萬(wàn)美元，是鄭欽文半決賽戰(zhàn)勝的對(duì)手。而在前10名中，除了谷愛(ài)凌，其余9位均是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。
而在與鄭欽文合作代言的品牌中，與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員包括各種球壇新星合作眾多的是勞力士。在全球球類(lèi)運(yùn)動(dòng)中，勞力士也最為鐘愛(ài)網(wǎng)球。
勞力士的影響力之深，已經(jīng)達(dá)到影響網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員職業(yè)生涯的程度。例如，從2001年起就擔(dān)任勞力士品牌代言人的羅杰·費(fèi)德勒，在長(zhǎng)達(dá)24年的1500多場(chǎng)比賽中，經(jīng)常佩戴不同的勞力士腕表出現(xiàn)在賽場(chǎng)中央。24年的職業(yè)生涯中，有22年他都是勞力士的品牌代言人，同時(shí)也是其他品牌代言人。據(jù)《福布斯》報(bào)道，在2022年退役后，費(fèi)德勒一直在處理傷病，一年多沒(méi)有參加比賽，但他仍是2022年收入最高的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。
頭部運(yùn)動(dòng)員也在被整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌們盯上。從運(yùn)動(dòng)體育，到時(shí)尚、奢侈品、快消乃至寵物行業(yè)，品牌押寶運(yùn)動(dòng)員的邊界正在不斷拓寬。
據(jù)悉，退役網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜在與勞力士、耐克、Babolat等各類(lèi)頭部著名品牌長(zhǎng)期合作之外，也逐步開(kāi)始與高端護(hù)膚品修麗可、床墊品牌Sealy絲漣、Songmont山下有松等更多消費(fèi)品牌合作。蘇翊鳴甚至即將與一家國(guó)際高端寵物食品品牌達(dá)成合作。
值得一提的是，2020年，國(guó)家體育總局廢止了一系列限制運(yùn)動(dòng)員商業(yè)活動(dòng)的規(guī)定，雖然這一政策還存在漣漪效應(yīng)，需要時(shí)間和耐心，但一定程度上幫助提升了運(yùn)動(dòng)員代言的總量。
運(yùn)動(dòng)員IP需要擁有持續(xù)且穩(wěn)定的商業(yè)價(jià)值輸出能力，才能擁有成為個(gè)人IP的潛力。而網(wǎng)球是一項(xiàng)非常“燒錢(qián)”的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
據(jù)《三聯(lián)生活周刊》報(bào)道，中國(guó)頂尖運(yùn)動(dòng)員在海外的訓(xùn)練和生活費(fèi)用，平均一年在300萬(wàn)元人民幣左右。也有媒體測(cè)算，培養(yǎng)一個(gè)打進(jìn)世界前100名的網(wǎng)球選手，可能至少需要2000萬(wàn)人民幣。這樣的費(fèi)用，顯然不是僅靠一個(gè)普通家庭的決心就能夠負(fù)擔(dān)的。
所以這些新一代運(yùn)動(dòng)員背后，大多都是過(guò)硬的條件和資源支持。鄭欽文的父親，是她的“天使投資人”。鄭欽文的爸爸原本就是運(yùn)動(dòng)員，為了女兒的理想和奧運(yùn)金牌，鄭爸爸不僅東奔西跑為女兒尋找教練，甚至賣(mài)掉房子資助鄭欽文訓(xùn)練。據(jù)悉，其培養(yǎng)費(fèi)用已超2000萬(wàn)。
鄭欽文4000萬(wàn)一年代言費(fèi)的背后，也是一個(gè)父親投資2000萬(wàn)培養(yǎng)女兒成才的故事：竭盡所能為女兒鋪路，對(duì)標(biāo)偶像李娜的職業(yè)道路，找專(zhuān)業(yè)教練，鄭欽文第一任教練，就是李娜的啟蒙教練。另一方面，送11歲時(shí)的鄭欽文去美國(guó)佛羅里達(dá)的IMG學(xué)院，參加面向全球青少年網(wǎng)球選手的公開(kāi)賽。
鄭欽文在青少年時(shí)期就被世界上最大的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG集團(tuán)簽下。
2013年，鄭欽文前往美國(guó)佛羅里達(dá)IMG學(xué)院參賽受訓(xùn)時(shí)，這個(gè)12歲不到的女孩，在比賽中發(fā)出了時(shí)速170KM的發(fā)球，侵略如火的球風(fēng)，收獲了“Fire（火箭少女）”的綽號(hào)，震驚了在場(chǎng)的所有人，也讓世界上最大的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG集團(tuán)看到這個(gè)小姑娘巨大的潛力，第一時(shí)間決定與11歲的鄭欽文簽約，鄭欽文一家的經(jīng)濟(jì)壓力大減，鄭欽文也就此開(kāi)啟了沖擊職業(yè)網(wǎng)球的道路。
現(xiàn)任WME-IMG網(wǎng)球事業(yè)部副總裁的馬里恩·巴爾曾回憶：“當(dāng)時(shí)我恰好在那里，在場(chǎng)的教練們觀看了全部比賽，他們都跑來(lái)跟我說(shuō)，你一定要來(lái)看看，那個(gè)中國(guó)女孩真是太棒了！”
IMG代理著一些世界上最偉大的運(yùn)動(dòng)員和時(shí)尚偶像，每年擁有并運(yùn)營(yíng)上百場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與賽事，也是頂尖的獨(dú)立體育和娛樂(lè)媒體制作與發(fā)行方，專(zhuān)注于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)、體育培訓(xùn)和聯(lián)賽開(kāi)發(fā)，是全球體育和娛樂(lè)公司 Endeavor 集團(tuán)的子公司。
據(jù)了解，作為挖掘了谷愛(ài)凌和蘇翊鳴的背后推手，全球體育娛樂(lè)巨頭Endeavor集團(tuán)有著一整套運(yùn)動(dòng)員挖掘、培養(yǎng)機(jī)制。在Endeavor中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)體系中，從運(yùn)動(dòng)員發(fā)展早期便要開(kāi)始獲得資源，為取得成就后的商業(yè)化進(jìn)行鋪墊。
除了最擅長(zhǎng)的網(wǎng)球、高爾夫以外，此次2024年巴黎奧運(yùn)上，包括網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文、王欣瑜、王曦雨，高爾夫球運(yùn)動(dòng)員竇澤成、林希妤，風(fēng)箏板運(yùn)動(dòng)員黃齊濱在內(nèi)，Endeavor中國(guó)旗下共有6位合作運(yùn)動(dòng)員參賽，Endeavor全球參與奧運(yùn)的代理運(yùn)動(dòng)員名單則多達(dá)62位。
Endeavor的前身是美國(guó)老牌經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)MA，創(chuàng)建于1989年。2009年，Endeavor Talent與WMA合并，更名為WME。2013年，WME和銀湖資本（Silver Lake）完成對(duì)IMG的并購(gòu)，組成聯(lián)合公司Endeavor。2021年4月，Endeavor正式登陸紐約證券交易所，擬籌資約5.1億美元，估值為103億美元，如今市值達(dá)190億美元。2016年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，Endeavor將UFC、環(huán)意賽等知名體育賽事IP引入中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)子公司IMG簽約有潛力的新人運(yùn)動(dòng)員，擴(kuò)張?bào)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
體育明星的商業(yè)價(jià)值持續(xù)被激發(fā)。讓IMG——這家全球最著名的體育經(jīng)紀(jì)公司更多被看到的，也是這個(gè)中國(guó)女孩身上潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
所以背靠IMG這顆大樹(shù)，鄭欽文在13歲時(shí)就拿到了美國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭耐克的贊助。在IMG的運(yùn)作下，鄭欽文去年已經(jīng)有十多個(gè)商業(yè)代言，其中一大半是世界頂級(jí)品牌，奢侈品代言費(fèi)加起來(lái)高達(dá)720萬(wàn)美金。
IMG集團(tuán)，這家能夠幫到鄭欽文賺錢(qián)的公司，也曾一手打造出幾乎全世界最有商業(yè)價(jià)值最出名的國(guó)際巨星，包括貓王、瑪麗蓮夢(mèng)露、蕾哈娜、Lady Gaga、鋼鐵俠羅伯特·唐尼、成龍、章子怡、科比、詹姆斯等等。
令人感慨的是，在這潑天的財(cái)富來(lái)臨之前，鄭欽文也曾經(jīng)吃過(guò)沒(méi)錢(qián)的苦。在賽后，鄭欽文表示：“我手上有很多的繭，腳底經(jīng)常也會(huì)起血泡。十四五歲的時(shí)候，我爸爸甚至賣(mài)了房子給我打球。因?yàn)樗雰A盡一切，來(lái)圓我的網(wǎng)球夢(mèng)。摘下金牌的那一刻，我覺(jué)得這一切都是值得的！”
東京奧運(yùn)會(huì)舉辦時(shí)，鄭欽文當(dāng)時(shí)還不到20歲，世界排名剛剛進(jìn)入前300位，但過(guò)去幾年，鄭欽文職業(yè)生涯的成長(zhǎng)速度驚人。如今，鄭欽文是繼李娜之后，又一個(gè)進(jìn)入福布斯收入榜單的中國(guó)女網(wǎng)球員，也是和滑雪冠軍谷愛(ài)凌一起成為唯二進(jìn)入前20位的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。
商業(yè)價(jià)值最終還是要回歸到拿成績(jī)說(shuō)話，鄭欽文的商業(yè)價(jià)值天花板令人期待。
13年前，據(jù)媒體報(bào)道，李娜在2011年法網(wǎng)奪冠后，廣告、代言收入增長(zhǎng)了約30倍，手握代言品牌13個(gè)，包括勞力士、奔馳、耐克、泰康人壽、伊利等一線品牌。加上比賽獎(jiǎng)金、商務(wù)費(fèi)用等，李娜當(dāng)年的收入高達(dá)1.38億元。而到10年前，李娜2個(gè)大滿貫4億身價(jià)。
相信鄭欽文會(huì)有更多機(jī)會(huì)。至少，相比李娜奪得法網(wǎng)冠軍時(shí)已是29歲，鄭欽文更年輕。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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鄭欽文一招奪冠，變成了商業(yè)的寵兒
網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員吸金能力很強(qiáng)
現(xiàn)在的鄭欽文是苦盡甘來(lái)啊
鄭欽文的廣告代言收入也是夠高的。
賣(mài)掉房子，培養(yǎng)孩子也值了。
有點(diǎn)意思！