圖片來源：太古地產(chǎn)官網(wǎng)
一直以來，北京三里屯太古里因其顯著的時尚氛圍、緊跟潮流的品牌組合以及多元化的業(yè)態(tài)布局為消費者提供了豐富的選擇，并在業(yè)界中占據(jù)了一定的地位。這里不僅是街拍文化起源的標志性地點，更是無數(shù)潮人爭相探訪與打卡的熱門之地。高頻的發(fā)售活動、明星到訪、快閃店扎堆，這些已經(jīng)成為消費者對于三里屯太古里的一貫認知。
如果問一個人對北京三里屯的印象，相信 “潮”這個標簽在其心中必定根深蒂固。但對于很多人而言，三里屯更彌漫著一種即時而多變的氛圍，它仿佛是一個各大品牌流動的舞臺，每個階段都充滿了臨時的魅力。
2018年畢業(yè)后就在北京工作的小N（化名）基本上每個周末都會和朋友去三里屯逛街，每次去都能發(fā)現(xiàn)有一些變化：“最近最顯眼的就是印有LV和Dior標志的兩棟大樓突然冒了出來，還有就是臨街商鋪的變化，最重要的是安裝了扶梯。“
針對品牌方面她描述道：“之前最常逛的優(yōu)衣庫搬去了西區(qū)；H&M倒閉后被FILA與lululemon替代；之前好多她一開始叫不出口的英文名稱的潮牌換成了一些運動戶外品牌，這些戶外運動品牌的衣服有的也還蠻時尚的，好多小紅書都推薦；疫情后這兩年香氛品牌也多了不少，她基本每次都會去逛逛，觀夏店鋪的位置從南區(qū)的后面移到了前面，店面也大了不少，剛搬時還差點沒找到。。。”
正如小N（化名）所描述的那樣，三里屯太古里近年來的變化不僅體現(xiàn)在外部改造方面，同時內(nèi)部品牌方面也經(jīng)歷了一場徹頭徹尾的大洗牌。
近日，鈦媒體APP走訪發(fā)現(xiàn)，三里屯太古里真的變化不小，小眾潮流品牌集體“撤軍”，眾多超級旗艦店或核心概念門店被引入，不少品牌在太古里街區(qū)內(nèi)重新裝修或輾轉(zhuǎn)騰挪，同時品牌煥新也為這一商圈帶來了更多重奢品牌。
回顧三里屯太古里的革新之路，其高流量背后究竟藏著怎樣的秘籍？鈦媒體APP針對三里屯太古里過去16年的革新歷程，進行了一次梳理。
2008年，三里屯太古里橫空出世，開創(chuàng)了北京前所未有的街區(qū)商業(yè)模式。當時，國內(nèi)品牌市場占據(jù)主導，國際大牌尚未大規(guī)模涌入之際，阿迪達斯以其前瞻視野，搶占先機，于南區(qū)入口安家落戶，成為三里屯首批入駐的國際品牌之一。緊接著，中國蘋果旗艦店首秀、北京優(yōu)衣庫首店以及星巴克等標志性品牌接踵而至，構(gòu)建起“首店+特色店”的獨特品牌矩陣，奠定了三里屯作為“首店風向標”的初步地位。
2010年，隨著北區(qū)的開放，三里屯太古里在商業(yè)空間創(chuàng)新方面邁出了重要步伐。管理團隊開始將目光投向海外市場，引入北京市場稀缺的潮流奢侈品牌。Balmain北京首店、Roberto Cavalli中國旗艦店等國際大牌紛至沓來，同時匯聚Rolex等國際腕表、I.T.潮流集合店、Miu Miu高端時尚及萬寶龍旗艦店等重量級品牌，共同構(gòu)筑起北區(qū)的高端商業(yè)版圖。
進入2011年，為精準捕捉年輕消費群體的無限潛力，三里屯太古里進行品牌策略升級，深化“潮玩”概念與消費者的情感鏈接。2014年，北三里花園的啟用有效促進了商業(yè)與周邊社區(qū)的融合，進一步增強了區(qū)域的社區(qū)感。2015年，紅館作為多功能活動空間投入使用，針對年輕消費群體展示了豐富的活動內(nèi)容。這幾年，Givenchy、Phillip Lim、H&M等獨家旗艦店相繼入駐，而Carhartt WIP、JUICE（陳冠希品牌）、STAYREAL（五月天阿信品牌）等擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的潮流品牌，更是將三里屯太古里的潮流影響力推向了新的高度。
2016年，三里屯太古里北區(qū)出現(xiàn)松動，原本以傳統(tǒng)二線奢侈品牌為主的北區(qū)開始向體驗、概念化、生活方式感較強的品牌轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)的主力品牌Givenchy、Miu Miu、Versace、Moncler、Emporio Armani等逐漸被剝離，取而代之的是MSGM、GENTLE MONSTER等一系列潮流新店，南北區(qū)之間的差距也進一步縮小?！?/p>
2017年，通過與政府合作，三里屯西街完成了環(huán)境改造，提升了整體街區(qū)形象。三里屯太古里，延續(xù)一貫的風格，接連斬獲各業(yè)態(tài)品牌“首店”，其中便囊括了一半的新晉潮牌和設(shè)計師品牌，其中以“喜茶”茶”為代表的網(wǎng)紅品牌便于2017年8月扎根于此。
在三里屯太古里總經(jīng)理馬澤丹的觀察中， 2015年至2017年也是三里屯客流量最大的時期。從2017年起，北京開始整治“拆墻打洞”，三里屯變得更干凈，代價是失去了一些煙火氣，以及部分人流。
2018年，面對商業(yè)環(huán)境的新挑戰(zhàn)，三里屯太古里通過增設(shè)連橋等方式優(yōu)化了商業(yè)布局，提高了空間利用率，并順應(yīng)了當時市場對首店經(jīng)濟的追捧。Canada Goose全國首店、Champion國內(nèi)首家旗艦店等知名品牌店的相繼入駐，也讓“首店收割機”的名號進一步深入人心。
等到2020年舊工體拆除時，馬澤丹明顯感覺到三里屯的整體客流量“又有一撥新的下降”。于是，三里屯太古里在硬件設(shè)施上開始進行持續(xù)升級，如2020年改造自動扶梯的同時，北區(qū)還在N4樓加裝了可折疊立面。也是在2020年開始，三里屯太古里的品牌開始了大批量的革新，蘋果旗艦店移位后，占據(jù)了曾經(jīng)的“橙色大廳”，以亞洲最高級別旗艦店的形象重新亮相。同時據(jù)鈦媒體APP梳理，2020-2022年連續(xù)三年內(nèi)，三里屯太古里每年都有超20家的新品牌入駐。
數(shù)據(jù)來源：相關(guān)報道及太古地產(chǎn)業(yè)績公告，鈦媒體APP制圖并梳理
2020年，三里屯太古里光上半年調(diào)整的品牌就23家，就在下半年還引入了多家首店品牌。如北京首家SHAKE SHACK門店；華北區(qū)首家STUDIOUS TOKYO門店、北京首家Randomevent門店等。
隨著2021年南區(qū)裸眼3D LED屏幕的引入，成為近兩年各路潮人自發(fā)相聚至此迎接新年倒計時的場所。而最核心的一個變化是昔日的親民快消巨頭調(diào)整為時尚的潮奢品牌，原先一直在“南區(qū)入口”的優(yōu)衣庫，挪位至新開業(yè)的西區(qū)，開出了“北京首家全球旗艦店”“中國首家復合式明日生活館”。它原先的位置，由 GENTLE MONSTER “全球最大旗艦店”替代。也是從2021年起，香氛品牌開始越發(fā)活躍，一線奢侈品牌也在匯聚。
2022年受益于北京冬奧會的舉辦，相關(guān)運動產(chǎn)品銷售額和新客數(shù)量位居戶外產(chǎn)業(yè)前列。同時伴隨戶外露營風潮影響，同樣呈高速發(fā)展趨勢的還有度假野營品類。三里屯太古里捕捉到了市場變化，開始引入更多戶外品牌以滿足消費者需求?；⑼讲?、露營等戶外相關(guān)的品牌在三里屯太古里的店鋪數(shù)量顯著增加。
品牌來來去去，三里屯好像永遠都是沖在前列的追風者和造風者，但這次的調(diào)整的確比以往更徹底。今年去過太古里北區(qū)的消費者，一定會被兩座分別印有LV和DIOR標志的獨棟大樓吸引，隨著LV、Dior等重奢品牌大手筆的集體落地，北區(qū)正式向重奢品牌傾斜。
圖片來源：鈦媒體APP現(xiàn)場拍攝
獨棟的四周，諸多一線奢侈品牌已經(jīng)陸續(xù)進場。而包括lululemon、KENZO、Stone Island等在內(nèi)，原先身處北區(qū)的不少品牌，在這一年里陸陸續(xù)續(xù)向南區(qū)搬遷，或是離開這里。
圖片來源：鈦媒體APP現(xiàn)場拍攝
這說明，以往太古里北區(qū)偏潮流輕奢為主的零售路線有點走不通了。從太古地產(chǎn)業(yè)績報告中不難發(fā)現(xiàn)端倪， 2022年北京三里屯太古里零售銷售額同比下降26%，而有重奢業(yè)態(tài)的廣州太古匯和成都遠洋太古里零售銷售額僅分別下滑了11%與15%。
北區(qū)在向重奢侈品牌傾斜，南區(qū)也沒閑著。曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的某些品牌淡出視線，戶外運動品牌和香氛品牌持續(xù)加入，小紅書等社交平臺上熱門店鋪也開始入駐。這一系列變化，標志著潮流風向標的轉(zhuǎn)變，部分運動品牌門店成為了潮流文化的載體，消費者對日常穿搭中功能性與時尚感并重的追求也在日益增強。
在三里屯太古里這樣的時尚地標，運動品牌門店的每一次更新都顯得尤為矚目。據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計，截至2024年4月，三里屯太古里內(nèi)運動品牌數(shù)量約35家，在其官網(wǎng)“服飾及鞋履”類的門店中約占比25%。今年三月的一個周六，薩洛蒙快閃店、安踏旗下的白標球鞋專營店ANTA SNEAKERVERSE以及JORDAN獨棟門店同日開業(yè)，吸引了大量消費者前來打卡。
不僅如此，匯聚在此的運動品牌界還掀起了一股“大店風潮”，眾多知名品牌紛紛以旗艦店的規(guī)模重新布局或拓展其在三里屯太古里的門店網(wǎng)絡(luò)。除了長期坐鎮(zhèn)三里屯太古里的阿迪達斯外，lululemon與FILA兩大品牌也緊跟潮流，于2023年6月接手了原H&M閉店后的黃金位置，各自打造了三層樓的店鋪。始祖鳥等品牌同樣占據(jù)了雙層樓的寬敞空間。
隨著社交媒體的興起，小紅書等平臺上熱門店鋪的入駐也成為了三里屯太古里南區(qū)的一大亮點。這些品牌通過線上平臺如小紅書、淘寶等積累粉絲，進而在線下尋找合適的商業(yè)體進行布局。例如，GANNI、ISABEL MARANT等品牌在太古里開設(shè)了門店，為商圈注入了新的活力。
目前整體來看，太古里西區(qū)的變化并不大，優(yōu)衣庫、迪桑特等主力門店發(fā)展穩(wěn)定。在西區(qū)開業(yè)后不久，也架起了和南區(qū)的三層之間的玻璃連廊，實現(xiàn)獨棟建筑的貫通。
經(jīng)過一輪又一輪的調(diào)改，如今的三里屯太古里不僅在硬件設(shè)施上持續(xù)發(fā)力，品牌也進一步煥新，輕奢、小眾品牌正在逐漸減少，運動品牌和高奢品牌成為了更新的主力軍，南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)三大區(qū)域之間的品牌陣營逐漸明朗，彼此之間在動線上也實現(xiàn)了聯(lián)動。
不過，當潮流不再成為唯一的吸引力，三里屯太古里能否憑借“高奢化”成功俘獲消費者的心？
根據(jù)太古集團公布的三里屯太古里業(yè)績，在經(jīng)過2023年的一輪調(diào)整后，2023年三里屯太古里全年零售銷售額增長31%，客流基本回復至2021年水平。不過2024年1季度零售銷售額仍有5.4%的回落。由此來看，這一問題尚待一段長時間的驗證。
數(shù)據(jù)來源：太古地產(chǎn)業(yè)績公告，鈦媒體APP梳理并制圖
高端奢侈品行業(yè)一直被視為具有較強抗經(jīng)濟周期波動能力的品類之一。經(jīng)濟環(huán)境的變化往往對新興中產(chǎn)階層的消費欲望與購買力構(gòu)成較大影響。然而，對于位于社會財富金字塔頂端的高凈值人士而言，他們一直為重奢品牌提供著強勁的購買力，為奢侈品牌市場提供了堅實的支撐。畢竟，SKP就是一個很好的印證。
不過，據(jù)《2024年全球奢侈品市場研究》顯示，從2024年第一季度的全球奢侈品市場表現(xiàn)來看，大多數(shù)國家和地區(qū)都有明顯的增速放緩。
同時，就在近期，各奢侈品品牌紛紛公布二季度及上半年財報，成績均不理想。旗下?lián)碛蠫ucci、Yves Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga等一線品牌的開云集團上半年的凈利潤，直接掉了一半。作為奢侈品行業(yè)的巨頭，LVMH集團上半年同樣面臨大中華區(qū)業(yè)績下滑的挑戰(zhàn)。其以中國為首的亞洲市場（除日本）銷售收入同比下降10%，二季度更是下滑14%，表現(xiàn)不及預(yù)期。就連已算得上是今年上半年 “優(yōu)等生”的愛馬仕，在大中華區(qū)的業(yè)績也有所下滑。
不禁讓人感嘆，就連LV和愛馬仕都賣不動了？
對此，要客研究院院長周婷指出，不斷透支高端消費的漲價舉措是全球奢侈品消費持續(xù)放緩的核心原因。而奢侈品品牌若想繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，要在幾個方面做出更多努力，包括真正從客戶出發(fā)，不搞無理配貨、不搞歧視營銷。
不知道，即將入駐三里屯太古里的LV和Dior會不會在上述幾個方面發(fā)力。如何在這片時尚與潮流的交匯之地，結(jié)合品牌體驗創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)升級等為消費者帶來新驚喜，無疑成為了業(yè)界與消費者共同關(guān)注的焦點。后續(xù)鈦媒體APP也將持續(xù)關(guān)注。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜趙晨含，編輯｜房煜）
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