圖源：鋒瑞資本
就像很多NAS用戶說的那樣，“體驗(yàn)過NAS之后，就像打開了新世界的大門，再也回不去了”。
需求催生出來的市場(chǎng)也讓越來越多的玩家涌入，具體而言主要分為三類。
其一是極空間、群暉、威聯(lián)通、鐵威馬等專注NAS賽道的專業(yè)品牌，其中極空間主攻C端市場(chǎng)，后面幾個(gè)品牌在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中影響力較大；
其二是綠聯(lián)、海康威視等從事數(shù)碼周邊產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)感知等業(yè)務(wù)的新興科技公司推出相關(guān)產(chǎn)品，開設(shè)起NAS業(yè)務(wù)；
其三是聯(lián)想、華為等科技巨頭，依托自身強(qiáng)大的生態(tài)體系，通過NAS產(chǎn)品來構(gòu)建起自己的業(yè)務(wù)矩陣。
很多用戶使用NAS，不光光在于其能夠絕對(duì)掌控的存儲(chǔ)功能，還在于對(duì)數(shù)據(jù)文件存取的便捷性。
家庭場(chǎng)景中，家庭成員可以互傳與共享各類文件，備份家用監(jiān)控視頻，控制智能家居設(shè)備，無限速觀看4K視頻，甚至還能創(chuàng)建孩子的成長(zhǎng)記錄庫。
遠(yuǎn)程辦公場(chǎng)景中，用戶可以對(duì)文件進(jìn)行協(xié)同處理，無論身在何方，都能遠(yuǎn)程調(diào)取和訪問存在NAS中的所有文件。
與傳統(tǒng)的存儲(chǔ)設(shè)備相比，NAS比U盤和移動(dòng)硬盤有更強(qiáng)的計(jì)算和傳輸能力，與個(gè)人計(jì)算機(jī)相比，在計(jì)算能力之外，則有更強(qiáng)的存儲(chǔ)和傳輸能力。
上文例舉出NAS很多優(yōu)點(diǎn)，但這些優(yōu)點(diǎn)還難以推動(dòng)現(xiàn)階段的NAS成為每家每戶的必需品，因?yàn)楝F(xiàn)階段的NAS還有一些障礙需要跨越。
首先，當(dāng)幾十塊的U盤，數(shù)百元的移動(dòng)硬盤以及幾千元的NAS放在面前時(shí)，你會(huì)如何選擇，特別是同等存儲(chǔ)空間的情況下，NAS的價(jià)格一般是移動(dòng)硬盤的2倍以上。
以聯(lián)想兩個(gè)品類的產(chǎn)品定價(jià)為例，聯(lián)想移動(dòng)硬盤F308 4T版本淘寶官方旗艦的標(biāo)價(jià)879元，各種優(yōu)惠之后的折后價(jià)789元；聯(lián)想個(gè)人云T2S配4T容量的西數(shù)紅盤，淘寶官方旗艦標(biāo)價(jià)2249元，折后也要1549元。
很顯然，要想跨越這么大的價(jià)差，NAS必須拿出更好的體驗(yàn)才行，然而現(xiàn)實(shí)是，雖然很多NAS廠商都在致力降低設(shè)備的使用門檻，做到開箱即用，但產(chǎn)品的配置還是有一套較為復(fù)雜的流程，很多用戶就難到的這第一步。
個(gè)人電腦剛剛開始普及時(shí)，電腦發(fā)燒友會(huì)為追求性價(jià)比而進(jìn)行DIY；智能手機(jī)剛剛開始普及時(shí)，用戶會(huì)為體驗(yàn)各種新奇應(yīng)用而去學(xué)習(xí)如何刷機(jī)。
NAS的現(xiàn)狀也較為相似，市場(chǎng)的第一批用戶就是喜歡搗騰各類數(shù)碼產(chǎn)品的極客群體，他們的動(dòng)手能力都很強(qiáng)，會(huì)為了滿足自己的需求而去尋找合適的應(yīng)用，學(xué)習(xí)各種功能的設(shè)置和調(diào)試方法，甚至自己動(dòng)手開發(fā)應(yīng)用。
對(duì)比著電腦和智能手機(jī)兩個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，前者靠品牌廠商們的內(nèi)卷，通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)與規(guī)模化的生產(chǎn)既滿足了用戶的多樣需求，又將產(chǎn)品的價(jià)格給打下來了；后者則是系統(tǒng)的優(yōu)化與應(yīng)用生態(tài)的建立，從而讓“刷機(jī)”成為時(shí)代的名詞。
回到NAS市場(chǎng)，問題的答案就很明顯了，在大體可用的前提下，洞察感知不同客群，不同場(chǎng)景下的需求變化，用小步快跑的方式進(jìn)行迭代，試探出產(chǎn)品的最低使用門檻，在這個(gè)過程中，構(gòu)建一個(gè)活躍的開發(fā)者生態(tài)，讓用戶能夠充分感受到NAS相對(duì)于傳統(tǒng)存儲(chǔ)工具的不一樣，并且在未來還會(huì)有更多驚喜。
說了這么多，NAS什么時(shí)候才會(huì)迎來屬于自己的爆發(fā)呢？
短期來看，內(nèi)容創(chuàng)作者們會(huì)成為使用NAS的主力軍。
克勞銳有一份調(diào)研報(bào)告揭示了中國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者的現(xiàn)狀，2022年時(shí)，六大內(nèi)容平臺(tái)中（包括抖音、快手、B站等），粉絲量過萬的創(chuàng)作者超過1300萬，粉絲量達(dá)到十萬以上的創(chuàng)作者三年增長(zhǎng)率達(dá)到327%。
其中，每周創(chuàng)作20小時(shí)以上、關(guān)注者超過1萬的職業(yè)創(chuàng)作者占比約為15%，人數(shù)在5000—6000萬左右，這部分用戶將NAS作為生產(chǎn)力工具，有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。
根據(jù)峰瑞資本的用戶訪談，這些創(chuàng)作者愿意為單個(gè)產(chǎn)品花費(fèi)2000美金以上。
一位在B站擁有1萬粉絲的UP主就表示，“我們都是拍4K文件，一個(gè)視頻就100G，硬盤存儲(chǔ)空間太小，根本就沒法用，本地文件也沒法協(xié)作，傳輸速度也不夠。”
一個(gè)典型的場(chǎng)景，比如，主創(chuàng)想實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法，與剪輯師面對(duì)面的討論雖然必不可少，但雙方實(shí)時(shí)看到彼此對(duì)同一個(gè)材料做了怎樣的處理也十分必要，NAS在這個(gè)場(chǎng)景中更多作為一個(gè)協(xié)同工具而存在了。
一些小型工作室，或者廣告公司對(duì)于NAS的需求就更大了。
有這樣一個(gè)案例，某廣告公司歷年積累下的素材存滿了1000多塊硬盤，存欄量超過2000T，如何管理這些素材成為公司CEO極為頭疼的事情。
首先是找素材的效率問題，從1000塊硬盤中找到指定的素材，雖不至于大海撈針，但想想也會(huì)汗流浹背。其中如果有員工離職，工作的交接時(shí)刻讓新員工崩潰。
其次是公有云的傳輸速度太慢，這個(gè)公司即便開設(shè)了好幾個(gè)百度網(wǎng)盤SVIP，但還是無法滿足超大視頻原素材的傳輸需求。
最后就是安全問題，有些客戶的特殊需求，其素材是不能進(jìn)入公有云的。
這些用戶或者行業(yè)的痛點(diǎn)亦成為消費(fèi)級(jí)NAS產(chǎn)品在現(xiàn)階段的機(jī)會(huì)。
從一個(gè)較為長(zhǎng)期的視角來看，開源模型能力的提升，將極大促進(jìn)AI的本地化部署。
通常來說，ChatGPT、文心一言這類參數(shù)量較大的模型都是部署在云端，與之相反的是，參數(shù)量較小的模型則可實(shí)現(xiàn)本地化部署，在離用戶最近的終端側(cè)處理一些相對(duì)簡(jiǎn)單、更個(gè)性化、更私密的任務(wù)，這也是AI的未來發(fā)展方向之一。
AI本地化部署，最重要的事情是AI和私有化數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，從而發(fā)揮更個(gè)性化的價(jià)值，這也是個(gè)人Agent（Agent指智能體，可以簡(jiǎn)單理解為智能助理）和家庭Agent想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在這個(gè)過程中，NAS當(dāng)仁不讓的成為主力先鋒。
在Agent的助力下，用戶可以擁有對(duì)各類文件進(jìn)行自動(dòng)分類、去重、檢索的能力；對(duì)文件進(jìn)行分析、總結(jié)、歸檔，并自動(dòng)整理的能力；對(duì)自己的圖文視頻素材按照自己的喜好和風(fēng)格進(jìn)行AI剪輯的能力……
大模型時(shí)代下，每個(gè)人都會(huì)擁有自己的Agent，這也意味著每個(gè)家庭，每個(gè)人都需要部署一臺(tái)NAS，這是本地大語言模型的差異化價(jià)值所在，也是NAS的價(jià)值潛力所在。
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