進(jìn)入2024年下半年，盡管全球和國內(nèi)手機(jī)市場都有回暖的跡象，但手機(jī)本身卻仍然面臨著較大的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)差異化成為了全行業(yè)的難題。
以暑期發(fā)布的幾款智能手機(jī)為例，其中iQOO Neo9s Pro+和真我GT6，就就簡直如同是孿生兄弟一樣：二者都采用了驍龍8第三代平臺，1.5K分辨率OLED直屏，一主攝一超廣的影像方案，甚至定價(jià)都極為接近：除了16GB+512GB差價(jià)200元之外，其余所有規(guī)格的iQOO Neo9s Pro+都比真我GT6貴100元整。
如果我們把相似條件放寬，在這兩臺手機(jī)的基礎(chǔ)上增加一個(gè)攝像頭、換用更好機(jī)身材料，那就成了一加Ace3 Pro；如果把這兩部手機(jī)的SoC從驍龍8第三代換成聯(lián)發(fā)科天璣9300+，那么這臺手機(jī)就變成了Redmi K70至尊版。
而這些手機(jī)其實(shí)都可以看作是同一思路下的一類產(chǎn)品：它們的目標(biāo)用戶是還在上學(xué)的大學(xué)生，或者是城市里打工的年輕人，平時(shí)對拍照要求不高，但是需要手機(jī)能夠流暢的打游戲或是多用幾年，因此需要一顆頂級的處理器芯片。
剛成為奶爸，給自己換了一部新手機(jī)的消費(fèi)者劉平告訴鈦媒體APP，自己曾經(jīng)也是一個(gè)“數(shù)碼愛好者”，過去幾個(gè)月更換一部手機(jī)并不罕見，但如今一方面有家庭的壓力，另一方面智能手機(jī)本身也過于同質(zhì)化，可玩性實(shí)在不高。“現(xiàn)在同一價(jià)位的手機(jī)都像是一個(gè)模子刻出來的，主要就是Logo和系統(tǒng)不同，都能流暢用上個(gè)幾年，也就沒什么可折騰的了。”
對于消費(fèi)者而言，這樣的市場顯然是無趣的；對于智能手機(jī)廠商而言，這更多也是當(dāng)下“沒有選擇的選擇”。
在智能手機(jī)市場的早期階段，各大廠商通過不斷創(chuàng)新和技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)了快速的市場擴(kuò)張。每一代新產(chǎn)品的發(fā)布都帶來了較為明顯的性能提升和功能改進(jìn)，因此智能手機(jī)出貨量和消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率也相對較高。
數(shù)據(jù)顯示，中國市場2017年智能手機(jī)的出貨量可以達(dá)到接近5億臺，而2023年智能手機(jī)的出貨量只有不到3億臺，市場萎縮近40%。關(guān)于消費(fèi)者的換機(jī)周期雖然沒有很準(zhǔn)確的數(shù)字，但普遍的看法是從18個(gè)月左右拖長到了約30-40個(gè)月。
目前主流價(jià)格智能手機(jī)，基本都以高畫質(zhì)&滿幀運(yùn)行作為目標(biāo)
從鈦媒體APP長時(shí)間對于智能手機(jī)的評測體驗(yàn)來看，如今的智能手機(jī)確實(shí)已經(jīng)有了一定性能過剩的表現(xiàn)。哪怕是使用上一代芯片的智能手機(jī)，應(yīng)對常見的王者榮耀、和平精英、原神，也基本都可以保證流暢運(yùn)行。
對此智能手機(jī)廠商更多是強(qiáng)調(diào)高畫質(zhì)下的幀率，但如果放寬要求，僅到達(dá)“可以玩”的程度，絕大多數(shù)主流價(jià)格的智能手機(jī)都是沒問題的。再考慮到有很大一部分用戶日常只是使用手機(jī)的短視頻+微信功能，那即便是百元機(jī)，也可以滿足這部分消費(fèi)者的手機(jī)性能要求。
這樣來看，智能手機(jī)應(yīng)該說已經(jīng)到了一個(gè)事實(shí)上的性能過剩時(shí)代，對于“夠用就好”的用戶而言，失去了性能匱乏這一最大動(dòng)力，換機(jī)需求下降的結(jié)果自然是合情合理的。
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除了需求下降之外，持續(xù)處于低位的利潤和供應(yīng)鏈漲價(jià)的壓力，也正在讓智能手機(jī)的“操作空間”變得越來越小。
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年全球智能手機(jī)市場中，蘋果一家公司就拿走了整個(gè)智能手機(jī)市場營收的50%，在利潤方面更是拿走了整個(gè)行業(yè)90%以上的利潤，且仍在上漲過程之中。僅就iPhone單一產(chǎn)品的毛利率而言，已經(jīng)超過了40%。
相比之下，安卓手機(jī)的毛利率就要慘的多了。以小米為例，其在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上的毛利率大概在10%左右，2024年一季度的數(shù)據(jù)為14.8%。不考慮安卓手機(jī)能夠帶來額外的互聯(lián)網(wǎng)入口和互聯(lián)網(wǎng)廣告收益的話，就硬件的低毛利率而言，不能算是一門好生意。
除此之外，在進(jìn)入2024年之后，閃存漲價(jià)的壓力也是十分明顯。在經(jīng)歷了價(jià)格低谷期之后，由于上游企業(yè)的集體漲價(jià)，2024年上半年的閃存價(jià)格已經(jīng)飛起。根據(jù)TrendForce集邦咨詢的報(bào)告顯示，2024年第一季度全球NAND閃存和SSD固態(tài)硬盤市場都出現(xiàn)了大幅價(jià)格上揚(yáng)，最高幅度接近30％，第二季度漲價(jià)幅度收窄但仍在15-20%。
上游的漲價(jià)，很快就體現(xiàn)在了終端產(chǎn)品上。前面提到的真我GT6，入門款12GB+256GB售價(jià)2799元，而最高16GB+1TB的版本售價(jià)高達(dá)3899元，相比前一代搭載240W快充、24GB RAM和1TB ROM的真我GT5 高配版本，定價(jià)還要高出100元。能夠逼手機(jī)廠商降配提價(jià)，足以見得如今上游漲價(jià)所帶來的壓力。
在某手機(jī)廠商產(chǎn)品部門工作的李鵬告訴鈦媒體APP， 現(xiàn)在手機(jī)廠商的壓力很大，一方面銷量跟前些年沒法比，行業(yè)也卷得厲害，上游還在漲價(jià)，畢竟大環(huán)境都在講降本增效，廠商也只好更加“務(wù)實(shí)一些”。
除了市場環(huán)境較為惡劣，既沒有銷量支撐，利潤又受到上游壓力而收窄外，作為智能手機(jī)的核心，SoC處理器不但沒能提供差異化的選項(xiàng)，反而加劇了各家產(chǎn)品的同質(zhì)化。
曾幾何時(shí)，除去蘋果自產(chǎn)自銷的A系列芯片外，智能手機(jī)的SoC還有高通、聯(lián)發(fā)科、華為、紫光展銳不同價(jià)位的產(chǎn)品可選擇。智能手機(jī)通過采用不同特性的SoC進(jìn)行高低搭配，在各自的價(jià)格區(qū)間內(nèi)各顯其能，才造成智能手機(jī)黃金時(shí)代百花齊放的局面。
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但進(jìn)入2024年，高通已經(jīng)占領(lǐng)了大部分智能手機(jī)SoC中高端市場，實(shí)現(xiàn)了一家獨(dú)大。
從產(chǎn)品層面來看，除去蘋果和華為兩家具有自研芯片的廠商，小米、OPPO、聯(lián)想、中興的旗艦產(chǎn)品都選擇了驍龍8系列芯片，而在次一級的產(chǎn)品也會(huì)選擇驍龍8+或者7系列芯片，只有vivo還在為自家旗艦產(chǎn)品選擇聯(lián)發(fā)科天璣芯片。
鈦媒體APP從行業(yè)了解到，手機(jī)廠商之所以“一邊倒”的選擇高通驍龍，一方面是消費(fèi)者更加認(rèn)可，很多消費(fèi)者已經(jīng)形成了聯(lián)發(fā)科就是中低端芯片的固有認(rèn)知，短時(shí)間很難改變；另一方面，高通在開發(fā)的延續(xù)性和成本上，確實(shí)有著一定優(yōu)勢，尤其是在影像的調(diào)校上，很多時(shí)候不需要做從0到1的工作。
圖片來源：高通官網(wǎng)
從市場反饋來看，高通確實(shí)也有著足夠強(qiáng)勢的表現(xiàn)。鈦媒體APP從行業(yè)了解到，從2016年開始高通驍龍8系處理器價(jià)格在不到10年間翻了接近5倍：2016年的驍龍835價(jià)格為大約在300元左右，2020年驍龍888價(jià)格達(dá)到千元左右，最新的驍龍8 Gen3價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了1400元左右。
根據(jù)最新消息，10月份即將上市的高通驍龍8第四代的報(bào)價(jià)在220美元到240美元之間，最終合人民幣1600-1700元左右。這也就是說，僅一塊SoC芯片的成本，就近乎要占據(jù)一臺安卓旗艦智能手機(jī)零售價(jià)的一半。
目前來看，高通至于智能手機(jī)，基本上就相當(dāng)于英特爾至于電腦的存在。憑借芯片設(shè)計(jì)和制造上的技術(shù)壁壘，其他廠商難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。行業(yè)內(nèi)目前也缺乏像ARM架構(gòu)這樣的新玩法，足以在未來對于傳統(tǒng)架構(gòu)造成威脅。這也就導(dǎo)致高通敢于漫天要價(jià)，下游產(chǎn)商不得不放低身段為高通打工。智能手機(jī)想要通過芯片實(shí)現(xiàn)差異化，基本上是無從談起。
鈦媒體APP認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境和無從選擇的上游面前，智能手機(jī)可能確實(shí)需要回到馬斯克所提倡的第一性原則（First Principles），從體驗(yàn)和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，而不是延續(xù)對上游的路徑依賴。
在這一方面，喬布斯在世時(shí)就曾明確表示蘋果是一家軟件公司，核心是蘋果的系統(tǒng)和應(yīng)用，而iPhone只是一個(gè)承載軟件的盒子。從實(shí)際表現(xiàn)來看，iPhone也確實(shí)踐行了喬布斯所定下路線，盡管時(shí)至今日除了A系列芯片，在屏幕、影像模塊、通訊模塊都不占優(yōu)勢，但iPhone仍能憑借iOS和無數(shù)高質(zhì)量APP，獲得超額的利潤。
圖片來源：蘋果官網(wǎng)
鈦媒體APP認(rèn)為，對于安卓智能手機(jī)廠商而言，新的突破口或許就AI技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)之間。
在此之前，真我發(fā)布的Al游戲輔助功能，就讓人眼前一亮。使用真我手機(jī)進(jìn)行王者榮耀游戲時(shí)，手機(jī)可以在系統(tǒng)層級對游戲過程進(jìn)行AI識別，實(shí)現(xiàn)包括勝率預(yù)測、對局策略、事件提醒等功能。當(dāng)游戲中發(fā)生如敵方消失、團(tuán)戰(zhàn)、buff刷新、推塔、守塔等情況時(shí)，AI都會(huì)為用戶提供及時(shí)提醒。
出于公平性考慮，目前游戲公司不會(huì)允許第三方對其游戲應(yīng)用進(jìn)行修改，但對于這種系統(tǒng)層面的輔助或者說“開掛”，游戲公司應(yīng)該似乎不能進(jìn)行干預(yù)。這將吸引更多的游戲玩家選擇這款手機(jī)，手機(jī)廠商也將借此實(shí)現(xiàn)差異化。
在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)方面，三星則是一個(gè)很好的例子。除了自家的手機(jī)外，全新發(fā)布的智能戒指和自家手表配合使用，功能層面可以提升戒指30%的續(xù)航表現(xiàn)，而手機(jī)、手表、戒指搭配使用，顯然也會(huì)提升用戶對于自家生態(tài)的粘性。就像是蘋果很多時(shí)候是通過便宜的iPad將用戶吸引過來，隨后用戶選擇iPhone作為自己的新手機(jī)，在嘗試到Mac、Apple Watch時(shí)，往往已經(jīng)被蘋果生態(tài)深深“套牢”。
目前來看，智能手機(jī)正面臨著與PC行業(yè)相似的的困境，對高通芯片的依賴性和市場的同質(zhì)化問題，成為了行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。如果走上PC那樣，把行業(yè)的指揮棒交給芯片廠商，按每年提高10%的幅度，完成毫無懸念的“鐘擺式”升級，那就不能再繼續(xù)“等、靠、要”。對于手機(jī)廠商而言，回歸用戶體驗(yàn)的軟件和生態(tài)之路雖然困難重重，但也許是通往未來的唯一選擇。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜吳泓磊，編輯｜鐘毅，文中劉平、李鵬為化名）
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智能手機(jī)的使用場景是越來越廣泛了
AI手機(jī)是下一個(gè)競爭的焦點(diǎn)
手機(jī)市場的表現(xiàn)是性能過剩需求不足
同質(zhì)化嚴(yán)重也是手機(jī)卷的主要原因
差異化是手機(jī)銷量的一大因素