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一家SaaS公司即將登陸美股。
通過長期聚焦企業(yè)培訓(xùn)，數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)解決方案提供商云學(xué)堂，能提供覆蓋約20個(gè)行業(yè)的超過8200門課程，并將公牛、名創(chuàng)優(yōu)品、天弘基金、綠茶餐廳、振德醫(yī)療、蔚來汽車等變成客戶，一年的收入超過4億元。
在創(chuàng)始人連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)的光環(huán)加持下，再加上“軟件+內(nèi)容”的創(chuàng)新商業(yè)模式，這家公司一路走來獲得了不少知名投資者的支持。
經(jīng)過8輪融資，云學(xué)堂從騰訊、紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投、大鉦資本、云鋒基金、SIG海納亞洲、朗瑪峰創(chuàng)投、喜馬拉雅等手中拿到約3.9億美元，自身的估值也超過了10億美元（約72.73億人民幣）。
連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)，打造出一個(gè)明星獨(dú)角獸
盧睿澤（又名盧小燕）可謂是天生的創(chuàng)業(yè)者。
在北京信息科技大學(xué)讀書時(shí)，學(xué)習(xí)軟件的他從大三開始便在中關(guān)村打工。畢業(yè)后，他加入蘇州一家上市公司工作，并在其中參與創(chuàng)辦了一家軟件公司。對(duì)工作環(huán)境的不適應(yīng)，使得創(chuàng)業(yè)的想法在他心中滋生。
1998年，圍繞培訓(xùn)和軟件產(chǎn)業(yè)，盧睿澤踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從電腦教育機(jī)構(gòu)，到政務(wù)軟件公司，他連續(xù)創(chuàng)立的3家企業(yè)都有不錯(cuò)的發(fā)展。也正是在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)的需求非常大，一顆新的創(chuàng)業(yè)種子就此悄悄種下。
直到時(shí)間來到2011年，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和帶寬的發(fā)展，云的概念迅速普及開來。于是，他決定用云的方法重新做企業(yè)培訓(xùn)，從而幫助中國廣大的企業(yè)員工解決工作中成長的問題。同年，云學(xué)堂在蘇州落地并開始發(fā)芽。
以數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)解決方案提供商為方向，云學(xué)堂選擇沿著企業(yè)培訓(xùn)縱向垂直一體化做企業(yè)學(xué)習(xí)解決方案，并開始陸續(xù)在軟件、內(nèi)容、咨詢和企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)營等方面發(fā)力。
為了讓大量的用戶使用產(chǎn)品，這家公司在收費(fèi)不到一年后，率先在行業(yè)中將軟件免費(fèi)開放。不久后，他們發(fā)現(xiàn)沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容難以真正留住用戶，便開始與擁有眾多課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸并合作。
成立五年后，這家公司就聚合了一千余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還擁有了1000萬用戶。一邊幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將課程上傳到軟件中，另一邊又開始自研課程，云學(xué)堂在行業(yè)中的名氣也越來越大。
隨著用戶的需求不斷增多，云學(xué)堂又于2020年啟動(dòng)了咨詢和企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)營等業(yè)務(wù)，目的就是為了幫助企業(yè)客戶提升員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營能力。
與此同時(shí)，這家公司的規(guī)模也在快速擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最終超過1000人，并分布在包括蘇州、北京等在內(nèi)的全國二十多個(gè)城市。
經(jīng)過上十年的深耕，云學(xué)堂不僅成為蘇州的明星獨(dú)角獸，還成長為業(yè)內(nèi)的“參天大樹”——用弗若斯特沙利文的話來說，按照2023年總營收、訂閱收入和訂閱客戶數(shù)量計(jì)算，這家公司是中國最大的數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)解決方案提供商。
提供超8200門課程，一年入賬超4億元
在幫助企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，云學(xué)堂通過提供軟件Saas服務(wù)、內(nèi)容解決方案服務(wù)、數(shù)字化企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)營服務(wù)等，最終形成了“軟件+內(nèi)容”的SaaS模式。
利用自身的軟件，這家公司能幫助客戶大規(guī)模部署基于云的學(xué)習(xí)平臺(tái)，同時(shí)還能提供企業(yè)學(xué)習(xí)過程中所需的內(nèi)容。截至2024年3月31日，云學(xué)堂能提供覆蓋約20個(gè)行業(yè)的超過8200門課程，總學(xué)習(xí)時(shí)間超過20500小時(shí)。
客戶的需求得到滿足后，往往也會(huì)愿意訂閱并續(xù)費(fèi)該公司的軟件。資料顯示，同樣是在2024年3月31日，包括公牛、名創(chuàng)優(yōu)品、天弘基金、綠茶餐廳、振德醫(yī)療、蔚來汽車等在內(nèi)，云學(xué)堂擁有覆蓋約20個(gè)行業(yè)的2434個(gè)訂閱客戶，訂閱客戶的凈收入留存率為106.1%。
近年來，該公司的營收有所下滑。招股書顯示，在2022年至2024年前三個(gè)月的報(bào)告期內(nèi)，這家公司的營收分別為4.31億元、4.24億元和0.83億元。與此同時(shí)，其毛利率則從54%變?yōu)?4.1%，并于2024年第一季度達(dá)到62.6%。
雖然在研發(fā)等因素的影響下，云學(xué)堂2022年和2023年均處于虧損狀態(tài)，不過凈虧損金額卻從6.4億元收窄至2.3億元。到了2024年第一季度，這家公司成功扭虧為盈，凈利潤達(dá)到0.35億元。
從2022年開始，這家公司在27個(gè)月的時(shí)間，累計(jì)在研發(fā)上投入超過5億元。這也使得該公司擁有了130個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、336個(gè)注冊(cè)版權(quán)、46個(gè)域名和2項(xiàng)專利。
這個(gè)市場(chǎng)足夠龐大。按照弗若斯特沙利文的預(yù)測(cè)，中國企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)于2023年達(dá)到6416億元，并將于2028年突破12000億元。
不容忽視的是，除了面臨各類對(duì)手的競(jìng)爭壓力，不少企業(yè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)員工的要求也越來越高，這些因素都會(huì)對(duì)云學(xué)堂未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。
紅杉、經(jīng)緯出手，估值超10億美元
一路走來，云學(xué)堂共完成8輪融資，累計(jì)獲得約3.9億美元。
2013年1月，這家公司獲得4000萬元天使輪融資，投資方包括道生資本創(chuàng)始合伙人吳彬。次年7月，在朗瑪峰創(chuàng)投的領(lǐng)投下，該公司又完成8000萬元A輪融資。
到了2017年4月，通過從前瞻性思維、行業(yè)、BaaS戰(zhàn)略、市場(chǎng)積累、精英團(tuán)隊(duì)以及盧睿澤的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面判斷，SIG海納亞洲認(rèn)為云學(xué)堂會(huì)成為顛覆培訓(xùn)行業(yè)的一家高價(jià)值企業(yè)，于是在對(duì)方2200萬美元B輪融資中果斷以領(lǐng)投方的身份出手。
同年11月，在7000萬元的B+輪融資中，喜馬拉雅等也成為了這家公司的股東。
2018年9月，云學(xué)堂又從云鋒基金和SIG海納亞洲等手中拿到5000萬美元。
作為該輪融資的領(lǐng)投方，云鋒基金可謂是非?？春迷茖W(xué)堂，認(rèn)為對(duì)方不僅有一個(gè)高能、默契的核心團(tuán)隊(duì)，而且業(yè)務(wù)模式具備高度的前瞻性，具備了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的能力。
2020年1月，這家公司完成1億美元D輪融資，由大鉦資本領(lǐng)投，老股東云鋒基金、SIG海納亞洲跟投。
“云學(xué)堂開創(chuàng)的基于云端的軟件+內(nèi)容+服務(wù)模式，顯著提升了企業(yè)培訓(xùn)的效率和質(zhì)量。”在大鉦資本看來，云學(xué)堂的核心團(tuán)隊(duì)長期深耕技術(shù)和內(nèi)容，同時(shí)深具企業(yè)服務(wù)的基因，從創(chuàng)立之日起持續(xù)為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)受到廣泛認(rèn)可。
一年后，包括部分老股退出交易在內(nèi)，云學(xué)堂又完成1.9億美元E1和E2輪融資，投資方包括騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉中國、弘卓資本等。與此同時(shí)，這家公司的估值也超過了10億美元。
上市前，大鉦資本持股20.1%，為第一大股東；云鋒基金持股15.1%，騰訊持股13.2%、SIG海納亞洲持股7.1%、經(jīng)緯創(chuàng)投持股5.6%、朗瑪峰創(chuàng)投持股5.3%。
按照10億美元的估值粗略計(jì)算，上述這些投資方的持股價(jià)值也不低，分別達(dá)到了2.01億美元、1.51億美元、1.32億美元、0.71億美元、0.56億美元、0.53億美元。
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