圖片來(lái)源：IFSC 國(guó)際攀聯(lián)
像一顆興奮的火種，攀巖，這個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)正在運(yùn)動(dòng)圈里狂熱蔓延。在國(guó)內(nèi)，攀巖館數(shù)量過(guò)去一年，已超美國(guó)。
如今，巴黎奧運(yùn)會(huì)正在如火如荼進(jìn)行中，在本輪奧運(yùn)會(huì)中，霹靂舞、滑板、攀巖、沖浪是四個(gè)新增大項(xiàng)，其中，攀巖，也是人們期待觀賞的項(xiàng)目之一。
時(shí)間追溯到2016年，東京奧運(yùn)會(huì)上競(jìng)技攀巖入奧，盡管只是臨時(shí)加的一個(gè)項(xiàng)目，但攀巖，馬上就被納入整個(gè)體育發(fā)展體系，先后成為全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。此后，全球速度攀巖更是飛速發(fā)展：現(xiàn)在，男子紀(jì)錄來(lái)到4秒79，由美國(guó)18歲小將塞繆爾·沃森今年4月創(chuàng)造。女子世界紀(jì)錄去年9月由波蘭選手米羅斯瓦夫提升到了6秒24。
本輪巴黎奧運(yùn)會(huì)，攀巖項(xiàng)目則是將第二次登錄奧運(yùn)，首次以更完善的設(shè)項(xiàng)形態(tài)登陸奧運(yùn)的項(xiàng)目——將設(shè)?男?、??各2個(gè)獎(jiǎng)牌項(xiàng)?，分別是由攀?、難度組成的全能項(xiàng)?以及速度項(xiàng)?。而在上次東京奧運(yùn)會(huì)上，速度攀巖僅作為全能項(xiàng)目的一個(gè)環(huán)節(jié)，本輪巴黎奧運(yùn)會(huì)，它將單獨(dú)設(shè)項(xiàng)，決出男、女兩塊金牌。
此次奧運(yùn)會(huì)的新設(shè)小項(xiàng)速度攀巖，對(duì)新手觀眾來(lái)說(shuō)更是友好了許多——在高約15米的標(biāo)準(zhǔn)賽道上，誰(shuí)爬得快誰(shuí)就贏，勝負(fù)一眼便知。比賽通常非常激烈，畢竟往往只有幾秒時(shí)間——5秒時(shí)間，對(duì)速度攀巖運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，就足以攀上15米高的巖壁，觀賞性極高。對(duì)中國(guó)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更加值得關(guān)注的是，中國(guó)隊(duì)入選奧運(yùn)比賽的攀巖選手從上輪的2位增加到了7位，包括4位速度選手和3位全能選手。
攀爬是人類(lèi)的天性。實(shí)際上，上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)上海就已出現(xiàn)攀巖館。不過(guò)，攀巖這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里都非常小眾，如今，伴隨著入奧，攀巖，這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，在成為少有的成人和青少年中均取得迅速增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
奧運(yùn)會(huì)不僅僅與體育競(jìng)技有關(guān)，更是涉及到體育、商業(yè)、時(shí)尚和生活方式。作為奧運(yùn)新項(xiàng)目之一，目前，國(guó)內(nèi)攀巖產(chǎn)業(yè)也在不斷完善，發(fā)展還不均衡，但入局者增多，吸引著上中下游企業(yè)尤其是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌入局，正在迎來(lái)前所未有的機(jī)遇，也在給予戶(hù)外市場(chǎng)諸多啟發(fā)。
對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的公司來(lái)說(shuō)，攀巖，這項(xiàng)有意思的小眾項(xiàng)目，已在商業(yè)化方向帶來(lái)了更多想象力。
攀巖運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)最早源于戶(hù)外登山的小眾項(xiàng)目，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)繁多。上游為供應(yīng)鏈?產(chǎn)制造方，例如攀巖墻制作商計(jì)時(shí)系統(tǒng)、TS，支點(diǎn)商壁虎王，自動(dòng)保護(hù)器trublue；中游主要是攀巖的商業(yè)場(chǎng)景，例如熊貓攀巖、香蕉攀巖等商業(yè)攀巖館和江西、浙江、廣西、貴州等各地商業(yè)攀巖景區(qū)和攀巖小鎮(zhèn)；下游則是攀巖服裝、攀巖鞋和配件裝備企業(yè)，例如Black Diamond、KAILAS 凱樂(lè)石、lululemon、北面、始祖鳥(niǎo)、猛犸象，simond等。
根據(jù)《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》，商業(yè)攀巖館是目前的產(chǎn)業(yè)核心，根據(jù)?前主流的場(chǎng)館類(lèi)型，攀巖館可分為三種類(lèi)型：?是社區(qū)/商場(chǎng)?的?型場(chǎng)館，?是改造園區(qū)?的中型場(chǎng)館，三是運(yùn)動(dòng)綜合體/改造?體?區(qū)?的?型場(chǎng)館。其中，商場(chǎng)對(duì)攀巖館這?業(yè)態(tài)的歡迎程度正在??提升。
報(bào)告指出，從整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，可以對(duì)比已在攀巖業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的北美市場(chǎng)，攀巖館品牌連鎖化已是顯著方向，這給未來(lái)中國(guó)攀巖館的發(fā)展以啟發(fā)。其次，收購(gòu)已成為北美市場(chǎng)?建攀巖館之外，巖館連鎖企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的主要?式，例如Movement通過(guò)收購(gòu)成為全球最?連鎖攀巖館。2023年，Movement收購(gòu)9家攀巖館，總?店數(shù)量達(dá)到29家。
其中，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)設(shè)區(qū)域連鎖（在營(yíng)門(mén)店3家及以上）的攀巖館有：藍(lán)天攀巖、熊貓攀巖、Rockplus等；全國(guó)連鎖的攀巖館有巖舞空間和香蕉攀巖。目前國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的巖壁供應(yīng)商約有15-20家，其中既包括Walltopia、Entre-Prises這樣的國(guó)際品牌，也有壁虎王攀巖這類(lèi)較早介入巖壁建造的成熟中國(guó)品牌，以及北京老趙、上海必堅(jiān)、青島巖舞者等區(qū)域性知名供應(yīng)商。
但攀巖館其實(shí)并不是一個(gè)“快”的生意。有攀巖從業(yè)人士表示，商業(yè)攀巖館的生意很好，不過(guò)從產(chǎn)業(yè)角度而言，單位面積的坪效并不算高，所以說(shuō)，至少開(kāi)攀巖館，并不是一個(gè)特別合適迅速賺快錢(qián)的項(xiàng)目。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)攀巖館雖然正在增加，還在面臨缺教練、缺“定線員”等困境。
攀巖運(yùn)動(dòng)入奧，客觀上肯定會(huì)帶來(lái)有利影響，越來(lái)越多的大眾了解攀巖，認(rèn)識(shí)攀巖，參與攀巖運(yùn)動(dòng)，會(huì)帶來(lái)人群增長(zhǎng)，這相應(yīng)帶來(lái)，與攀巖下游相關(guān)的服裝裝備肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)。
如同lululemon從瑜伽類(lèi)目跑出來(lái)爆款瑜伽褲，攀巖服飾其實(shí)也是有機(jī)會(huì)延伸出大眾爆品的。例如，凱樂(lè)石此前就已成立“專(zhuān)業(yè)攀登器械”部門(mén)，研發(fā)高性能登山裝備，2013年起凱樂(lè)石就與IFSC國(guó)際攀聯(lián)在產(chǎn)品研發(fā)、賽事組織等多方面合作，2015年成為中國(guó)國(guó)家攀巖國(guó)家隊(duì)裝備供應(yīng)商和贊助商，提供包括國(guó)家隊(duì)比賽隊(duì)服、競(jìng)技安全帶、粉袋、運(yùn)動(dòng)背心短褲、運(yùn)動(dòng)軟殼等專(zhuān)業(yè)裝備。不過(guò)，凱樂(lè)石更為大眾所熟悉的，是2015年就面市，兼顧戶(hù)外與日常多場(chǎng)景穿搭的“全時(shí)全能”經(jīng)典款，也是凱樂(lè)石的戰(zhàn)略單品9a攀巖褲。
通常專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外產(chǎn)品總被界定為在特定的環(huán)境中才可使用，9a攀巖褲的推出打破了這一常規(guī)。專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌凱樂(lè)石品牌總監(jiān)孫女士告訴鈦媒體APP，有一個(gè)細(xì)節(jié)是，作為日常搭配，凱樂(lè)石的9a攀巖褲，很受女性群體喜歡——如果咖啡灑在褲子上面，抖抖就干了。日常穿著版型也接近流行運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)格。
整體來(lái)看，相比其他運(yùn)動(dòng)，攀巖是向上的運(yùn)動(dòng)，它要求四肢肌肉強(qiáng)大的同時(shí)要有平衡性，也有大量的屈腿動(dòng)作，這反映到對(duì)服飾裝備領(lǐng)域的要求會(huì)較為復(fù)雜。
孫女士告訴鈦媒體APP，攀巖服裝需要根據(jù)攀巖運(yùn)動(dòng)的大幅度動(dòng)作強(qiáng)化彈力區(qū)的延展性，面料需要具備耐磨排汗高彈，輕量透氣柔軟的綜合特性，也需要去應(yīng)對(duì)戶(hù)外復(fù)雜多變的氣候和攀巖者的耐磨防護(hù)需求。這對(duì)服飾的設(shè)計(jì)和技術(shù)要求并不低。凱樂(lè)石也是在經(jīng)過(guò)和國(guó)家隊(duì)反復(fù)推敲和測(cè)試，才能定下面料和版型。
在與孫女士的溝通中，鈦媒體APP也了解到，攀巖專(zhuān)業(yè)行業(yè)從業(yè)者緊缺。僅僅只是針對(duì)攀巖服飾產(chǎn)品，需要同時(shí)滿(mǎn)足結(jié)實(shí)、輕量承重、舒適性、安全性等需求，要找合適的材料去匹配，需要與實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作、測(cè)試……而同時(shí)了解攀巖、材料和設(shè)計(jì)的人非常稀缺。所以國(guó)內(nèi)當(dāng)前進(jìn)入攀巖領(lǐng)域的品牌與人群并不多，專(zhuān)業(yè)行業(yè)從業(yè)者也不多。
孫女士表示，攀巖來(lái)源于登山運(yùn)動(dòng)，是登山運(yùn)動(dòng)的一個(gè)分支，近年凱樂(lè)石做了低性能產(chǎn)品的削減，現(xiàn)在正在發(fā)力做300平，600平級(jí)別的登山概念店，目的是滿(mǎn)足核心人群一站式專(zhuān)業(yè)需求，同時(shí)更好觸達(dá)潛在用戶(hù)。接下來(lái)，凱樂(lè)石想繼續(xù)在攀巖、登山、越野跑山領(lǐng)域去做高精尖產(chǎn)品研發(fā)和持續(xù)優(yōu)化迭代，保證護(hù)城河。
凱樂(lè)石作為走專(zhuān)業(yè)路線的典型品牌，專(zhuān)業(yè)屬性更強(qiáng)，畢竟70%的用戶(hù)群體都是運(yùn)動(dòng)人群。伴隨著越來(lái)越多的品牌正在進(jìn)入攀巖這個(gè)行業(yè)，一個(gè)賽道上的伙伴變得越來(lái)越多，現(xiàn)在，與攀巖相關(guān)的一切商業(yè)變現(xiàn)前景都在不斷拓寬之中，前景不可忽視。
值得一提的是，體育項(xiàng)目千千萬(wàn)，但攀巖，卻可以做到少有的小眾項(xiàng)目里觀賽門(mén)票售罄。
這件事其實(shí)也挺有特殊意義的，通常短時(shí)間內(nèi)迅速售罄的體育賽事門(mén)票都是受到大眾歡迎的籃球、乒乓球比賽等。攀巖項(xiàng)目雖然小眾，但確實(shí)擁有且能形成良好的民間基礎(chǔ)和廣度深度。
有資深攀巖行業(yè)愛(ài)好者表示，中國(guó)世錦賽攀巖項(xiàng)目的觀賽門(mén)票是售罄的。在中國(guó)的體育項(xiàng)目里，攀巖是少有的觀賽門(mén)票就能售罄的項(xiàng)目。了解攀巖且愿意付費(fèi)去看賽事的人群并不少，甚至有人會(huì)專(zhuān)程飛航班去看，然后逐漸形成各個(gè)區(qū)域地方的攀巖社團(tuán)。
攀巖運(yùn)動(dòng)需要整個(gè)市場(chǎng)的多個(gè)角色來(lái)教育。以凱樂(lè)石為例，攀巖一直都是凱樂(lè)石的核心業(yè)務(wù)。關(guān)于攀巖的民間基礎(chǔ)和日常工作，凱樂(lè)石已經(jīng)鋪墊了20年，做攀巖教練員培訓(xùn)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)攀巖線路、啟動(dòng)針對(duì)青少年攀巖知識(shí)的普及培訓(xùn)和選拔的“希望之星”等大型公益活動(dòng)，做戰(zhàn)略性的布局，都算是在服裝設(shè)備之外，針對(duì)攀巖行業(yè)從民間起步的人才培養(yǎng)和市場(chǎng)教育建設(shè)。
不過(guò)，對(duì)大多數(shù)想要入局攀巖培訓(xùn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果作為一門(mén)生意來(lái)說(shuō)，是有著明顯天花板的——項(xiàng)目回報(bào)周期并不短。
眼下，對(duì)一家頭部攀登品牌來(lái)說(shuō)，凱樂(lè)石內(nèi)部還是想堅(jiān)持“奧運(yùn)不是我們進(jìn)到攀巖中去，而是大眾進(jìn)到攀巖來(lái)。”這其實(shí)也意味著，攀巖在國(guó)內(nèi)，是有機(jī)會(huì)也有時(shí)間將從小眾走向大眾的。
另一方面，在攀巖入奧之外，伴隨著國(guó)內(nèi)攀巖賽事復(fù)蘇，參與?數(shù)正在不停增加。而攀巖也已迎來(lái)前所未有的民間環(huán)境。
根據(jù)CLIMBINGBUSINESS JOURNAL數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)攀巖館數(shù)量?次超過(guò)美國(guó)。相較于美國(guó)，國(guó)內(nèi)攀巖館占地?積、攀爬?積和客流量等指標(biāo)還有較大差距，但結(jié)合?前國(guó)內(nèi)攀巖館從業(yè)者前所未有的開(kāi)店速度和攀巖運(yùn)動(dòng)的出圈速度，中美攀巖市場(chǎng)的差距在快速縮?。
攀巖，這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)在?眾群體中的認(rèn)知度也正在顯著提升。繼飛盤(pán)、陸沖等小眾運(yùn)動(dòng)相繼火熱后，攀巖，成為這個(gè)夏天，再次受到關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。據(jù)小紅書(shū)統(tǒng)計(jì)，2019年到2023年，小紅書(shū)站內(nèi)年度發(fā)布攀巖筆記數(shù)量增長(zhǎng)了30倍。過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)攀巖館的數(shù)量， 超過(guò)美國(guó)，其中，青少年是攀巖的主要核心用戶(hù)。而對(duì)于那些熱衷于野外攀巖的人群來(lái)說(shuō)，攀巖則在走向另一個(gè)分化，成為生命中不可或缺的生活方式。
與攀巖相關(guān)的一切，正在變得明朗，有關(guān)商業(yè)變現(xiàn)的生意也在增加。
正如學(xué)習(xí)攀巖的第一課實(shí)際上不是學(xué)習(xí)如何攀巖，而是克服對(duì)墜落的恐懼。攀巖，不是競(jìng)技性或者對(duì)抗的運(yùn)動(dòng)，而是一個(gè)人與自己對(duì)話的過(guò)程。所以，即使目前越來(lái)越多攀巖生意入局，建議還是需要冷靜考慮一些問(wèn)題，畢竟這還是一個(gè)實(shí)際操作需要慢下來(lái)的商業(yè)項(xiàng)目。
但是，攀巖帶給戶(hù)外市場(chǎng)的，是挑戰(zhàn)更會(huì)是機(jī)遇。如同，在攀巖過(guò)程中，你更多需要做的，是與不確定性“掰手腕”。在速度攀巖賽場(chǎng)上，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員無(wú)論任何過(guò)往成績(jī)多么優(yōu)秀，都不能被預(yù)定在下一場(chǎng)就會(huì)得到勝利。幾秒的時(shí)間，一攀定勝負(fù)，不確定性極大，也同樣意味著機(jī)會(huì)更多。
勝負(fù)難預(yù)、賽程激烈、觀賞屬性……可以說(shuō)，攀巖很可能會(huì)成為在2024這個(gè)體育大年和奧運(yùn)熱潮下里第一個(gè)爆火的小眾項(xiàng)目。至少，在攀巖成為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目后，會(huì)有更多的人，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)而關(guān)注攀巖，投身攀巖。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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