回顧雷軍5年的演講，“夢(mèng)想”一直是個(gè)高頻詞。2020年第一次演講，提到了6次，2023年，更是提到了30次“夢(mèng)想”。
5年時(shí)間，歷經(jīng)低谷與高光，歷經(jīng)疫情壓力與經(jīng)濟(jì)下行，依然保持對(duì)夢(mèng)想的憧憬和期待，“赤子之心”，這是我對(duì)這5次演講最溢美的形容詞。
2020年，雷軍回顧了小米創(chuàng)辦之初的夢(mèng)想：“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起”；
2021年，雷軍宣布了小米如今的夢(mèng)想，“讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活”；
2022年，雷軍重溫了金山時(shí)代，追逐民族軟件的光榮與夢(mèng)想；
2023年，小米正是高歌猛進(jìn)，這一年，雷軍更加沉穩(wěn)，儼然已有商業(yè)教父的姿態(tài)，這一年，雷軍高呼：“人因夢(mèng)想而偉大，又因堅(jiān)持夢(mèng)想而成長(zhǎng)。” 為困頓中的人們，灌下了一大碗雞湯；
2024年，雷軍的夢(mèng)想是挑戰(zhàn)保時(shí)捷，征戰(zhàn)紐北賽道，登頂賽車的王冠明珠，以回應(yīng)這個(gè)時(shí)代。
雷軍有一句廣為流傳的話：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”后面雷軍反復(fù)解釋，不是要一味追風(fēng)口，而是要順勢(shì)而為，所以雷軍的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，就叫“順為資本”。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。但風(fēng)也并非一直順風(fēng)，總有逆風(fēng)的時(shí)候，5年里，雷軍也經(jīng)歷了起起伏伏，這從他的演講中，能一窺究竟。
2020年，小米十周年，這一年，小米已經(jīng)徹底走出銷量下滑的低谷，用雷軍自己的話說(shuō)，沒(méi)有任何一家手機(jī)廠商，在銷量下滑之后，還能再回頂峰。在疫情正盛的時(shí)候，雷軍辦了一場(chǎng)個(gè)人演講，感謝用戶。
一往無(wú)前，致敬過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)每一位不懼考驗(yàn)，選擇“向前”的人。小米10年，感謝有你。
公眾號(hào)：雷軍「雷軍萬(wàn)字總結(jié)」小米十周年公開(kāi)演講全文
雷軍說(shuō)他很焦慮，每天走10公里，走了一個(gè)月。雷軍身上，有著超乎常人的韌性。
這一年的演講，主要講解小米成立時(shí)的一些故事，展現(xiàn)出雷軍3大品質(zhì)：
第一，是謙遜和尊重帶來(lái)的人格魅力。創(chuàng)辦小米時(shí)，雷軍已經(jīng)功成名就，按道理來(lái)說(shuō)，這樣的人，只要振臂一呼，就會(huì)有源源不斷的人才想要加入。但雷軍沒(méi)有居功自傲，而是依然一個(gè)一個(gè)地找同頻的優(yōu)秀人才，組成了最開(kāi)始的班底。
試問(wèn)現(xiàn)在，如果你的老板能給你“三十顧茅廬”的尊重，你是否愿意更努力一點(diǎn)，以報(bào)伯樂(lè)？
第二，是對(duì)時(shí)局的審時(shí)度勢(shì)。雷軍說(shuō)，想做手機(jī)，但一開(kāi)始不懂硬件，就先做操作系統(tǒng)吧，于是有了MIUI。但回顧當(dāng)時(shí)的年代，手機(jī)的行業(yè)集中度低、山寨機(jī)還沒(méi)有完成用戶對(duì)智能手機(jī)的心智教育、供應(yīng)鏈不完善等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，從操作系統(tǒng)進(jìn)行切入，不僅僅是做不了硬件的被迫選擇，也更是商業(yè)機(jī)會(huì)更廣闊的主動(dòng)擁抱。
第三是善于自嘲。有些人敢于自嘲，但并不善于自嘲，雷軍不是，雷軍能把自嘲利用好，《Are U OK》的歌曲，雷軍嘴上說(shuō)不要不要，小米自己玩梗一套接一套。和董明珠的照片，被雷軍直接放到發(fā)布會(huì)上，還整了一張高清版，全場(chǎng)哄堂大笑，笑完了之后，雷軍轉(zhuǎn)頭甩出一張格力空調(diào)與小米空調(diào)的對(duì)比，于是媒體用吃瓜的態(tài)度大量轉(zhuǎn)發(fā)，把小米空調(diào)給頂?shù)搅巳珖?guó)第四。
2021年的第2次演講，雷軍干了一件特別牛的事，向當(dāng)年第一批1999元買小米手機(jī)的用戶，贈(zèng)送了1999元。以前的商業(yè)史上，也沒(méi)人這么干啊，從這一年的風(fēng)向開(kāi)始，“雷猴王”就開(kāi)始往“雷爸爸”變。
雷軍說(shuō)，為了讓自己記住小米上市即破發(fā)，特意買了一條破洞牛仔褲，我剛看了一下，2024年7月19日，小米股價(jià)16.5港幣，比小米IPO時(shí)的17元發(fā)行價(jià)，還低了5毛，看來(lái)雷軍的破洞牛仔褲還得再留著穿。
2022年，雷軍開(kāi)始講迷失彷徨，正對(duì)應(yīng)著這次演講的主題《穿越人生低谷的感悟》。雷軍回顧了金山難上市、錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等一系列事件，從雷軍的眼角中，真的能看到他的落寞。“冰冷的40億”是人們對(duì)于雷軍的調(diào)侃，但我想，在那個(gè)時(shí)刻，冰冷的40億也難掩雷總的意難平。
2023年，雷軍的第四次年度演講，主題叫《成長(zhǎng)》。這一年，已經(jīng)是雷軍宣布造車的第3年，放到現(xiàn)在來(lái)看，小米汽車當(dāng)時(shí)應(yīng)該正處于研發(fā)完成的臨門一腳，正是緊鑼密鼓的時(shí)候，但雷軍在這次演講中，對(duì)于小米汽車硬是只字未提，外界一度懷疑，3年前造車的口號(hào)喊得震天響，是不是要跳票了。
雷軍的爽文故事，也從這次演講開(kāi)始，走入尋常百姓家，雷軍聊了自己兩年修完學(xué)分、大學(xué)作業(yè)入教材、輕松賺取第一桶金的爽文人生。能夠非常非常清晰地感受到，此時(shí)此刻，雷軍的心境和格局，已然不是2020年第一次演講的樣子，如果說(shuō)2020年，雷軍的眼睛還放在商業(yè)的沉浮掙扎，那到了2023年，雷軍已經(jīng)是心懷天下、目光所及是星河萬(wàn)里了。
今晚進(jìn)行的第5場(chǎng)演講，是雷軍在小米汽車發(fā)布后第一次演講。從小米汽車發(fā)布后，鋪天蓋地的流量加持下，雷軍的影響力可謂達(dá)到登峰造極的地步，而且不像有些企業(yè)家充滿爭(zhēng)議，雷軍面對(duì)的輿論基本上一邊倒的叫好。
登上這個(gè)再熟悉不過(guò)的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)，雷軍侃侃而談，小米汽車的大賣，讓雷軍前所未有的輕松，當(dāng)雷軍驕傲地說(shuō)出，小米汽車11月初就能交付10萬(wàn)輛的時(shí)候，只能用一句詩(shī)來(lái)形容此刻的雷軍：輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。
在輕松歡快的氛圍下，雷總也開(kāi)始嘚瑟地開(kāi)玩笑：“我的腿這么長(zhǎng)，用不著仰著拍照”，還開(kāi)著SU7在賽道上漂移了幾個(gè)大彎。
五年演講，五年光陰，歲月往事，彈指一揮間的5篇講稿，卻是時(shí)代的浪一朵接一朵。5年前，雷軍應(yīng)該未曾想過(guò)，5年后的自己會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圈唯一真神。
雷軍曾經(jīng)還為這件事兒感慨過(guò)，說(shuō)自己明明是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，但卻一直被丁磊、馬云、張小龍這些企業(yè)家壓一頭，心里挺不是滋味。
現(xiàn)如今，馬云引退，張朝陽(yáng)來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)做聽(tīng)眾，張一鳴深陷TikTok的政治博弈，曾經(jīng)朝陽(yáng)公園約架的周鴻祎，成了“雷軍行為研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)”，縱觀如今互聯(lián)網(wǎng)圈兒，論資排輩，再無(wú)對(duì)手矣。
演講面向大眾，還要顧及一些輿論影響和通俗化表達(dá)，如果要看一名企業(yè)家對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)和商業(yè)的底層思考，那就要到面向商業(yè)的場(chǎng)合中，了解他的商業(yè)哲學(xué)。
2022年8月，小米出版了一本雷軍口述的書《小米創(chuàng)業(yè)思考》?？此臅?，更能找到雷軍對(duì)于商業(yè)思考的蛛絲馬跡。
在《Are U OK》和“雷式口音”的質(zhì)樸下，很容易忽略，雷軍本人是一個(gè)文采非常出眾的寫作者。盡管《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書是雷軍口述、特別助理徐潔云整理，但對(duì)照雷軍的公開(kāi)信和平時(shí)講話的風(fēng)格，這本書的“含雷量”還是很高的。
雷軍身上有兩個(gè)顯著不同于其他企業(yè)家的特點(diǎn)。
第一個(gè)是“昂揚(yáng)”，無(wú)論是看雷軍的書，還是看雷軍的發(fā)布會(huì)和訪談，都會(huì)有一種感覺(jué)，雷軍很少有抱怨和牢騷，他的身上總是傳遞出一種積極向上的樂(lè)觀氛圍，這在當(dāng)下的輿論環(huán)境甚為難得。遇到的困難很大，不要怕，想辦法攻克就行！這種昂揚(yáng)的情緒，給雷軍這個(gè)人都帶來(lái)了一種少年感，55歲的年齡、商海沉浮30年，硬是給人一種剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的感覺(jué)。
第二是雷軍的“政治素養(yǎng)”，絕對(duì)比所有人想象的還要高。且不論“北京小米汽車”的政府關(guān)系、全國(guó)工商聯(lián)副主席的政治身份，就單單是看雷軍的寫作風(fēng)格，“小米仍處于并將長(zhǎng)期處于初期積累階段”“認(rèn)知錯(cuò)誤最大的危險(xiǎn)之處…陷入不知己不知彼的危險(xiǎn)境地”，有過(guò)公文寫作的人都知道，這種寫法，沒(méi)有一定的文字功底和政治嗅覺(jué)，其實(shí)很難寫得這么好。雷軍從網(wǎng)絡(luò)媒體起家，對(duì)于該講什么該說(shuō)什么的政治敏銳度，現(xiàn)在還拋頭露面的企業(yè)家里，可以說(shuō)沒(méi)有比雷軍做得更好的。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)與公司治理上，雷軍也有兩個(gè)非常獨(dú)家的特點(diǎn)。
第一是算賬。
每個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)，都會(huì)算賬，但雷軍的算法，跟別人不一樣。一般的企業(yè)，包括我在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，都是按照“收入”減“成本”計(jì)算毛利，根據(jù)毛利確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“費(fèi)用”，最后“收入-成本-費(fèi)用=凈利潤(rùn)”。一般情況下，大部分生產(chǎn)類企業(yè)的毛利大約在10%-40%，部分高毛利行業(yè)如化妝品可能達(dá)到60%-80%，從事互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類業(yè)務(wù)的毛利，可以達(dá)到95%左右，所以成本占比，其實(shí)很小。
但雷軍不這樣想，雷軍認(rèn)為，大多數(shù)企業(yè)都在10%的生產(chǎn)成本上摳搜，從來(lái)不向無(wú)謂損耗的90%的交易成本開(kāi)刀，這是“便宜沒(méi)好貨”的根源。事實(shí)上，商業(yè)確實(shí)如此，很多毛利高達(dá)50%的公司，也會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)費(fèi)用居高不下，交出一份凈利潤(rùn)為負(fù)的答卷。
雷軍的賬算得很明白，能把交易成本降低，才是真省錢，這也是他做很多動(dòng)作的原因，幫忙開(kāi)車門、做自媒體、保持親民的一線姿態(tài)，都是在建立與用戶的信任，向90%的交易成本開(kāi)刀。
第二是講求方法論、做事有章法的正規(guī)軍創(chuàng)業(yè)打法。
誠(chéng)然有些公司草莽起家，會(huì)為了快信仰“野路子”，但只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜕罹毜乃伎?，才能走得更遠(yuǎn)。
雷軍信奉體系化的力量，要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑，這就需要做到兩件事，建立流程和建立信仰。
「建立流程」是雷軍寫在書里的，“反對(duì)商業(yè)流寇思維和商業(yè)流寇習(xí)氣”，通過(guò)有組織、有方向、有沉淀的打法，形成規(guī)?；膽?zhàn)斗力，力出一孔而擊之。
「建立信仰」是沒(méi)寫的，讓一個(gè)組織，最快速度高度凝結(jié)并且思想一致，有且只有一個(gè)辦法，就是“造神”，建立公司對(duì)于創(chuàng)始人的崇拜，形成內(nèi)部絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和指路權(quán)，就像《亮劍》里所說(shuō)：“獨(dú)立團(tuán)跟別的部隊(duì)不一樣，被李云龍嚎幾嗓子，不管敵人是誰(shuí)，戰(zhàn)士們嗷嗷地往上沖。”
這同樣是向降低組織90%的摩擦成本開(kāi)刀。小米是這么干的，華為也是這么干的，早年的阿里也是這么干的。
所以，從雷軍的商業(yè)價(jià)值觀出發(fā)，自然也就更容易理解，雷軍的所作所為。無(wú)論如何，雷軍都是一位非常典型意義上的中國(guó)企業(yè)家，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，帶有濃厚的中國(guó)文化色彩，中國(guó)商業(yè)由雷軍扛旗，心服口服。
雷總5年演講稿匯總（點(diǎn)擊標(biāo)題即可跳轉(zhuǎn)）
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