回顧雷軍5年的演講，“夢想”一直是個高頻詞。2020年第一次演講，提到了6次，2023年，更是提到了30次“夢想”。
5年時間，歷經(jīng)低谷與高光，歷經(jīng)疫情壓力與經(jīng)濟(jì)下行，依然保持對夢想的憧憬和期待，“赤子之心”，這是我對這5次演講最溢美的形容詞。
2020年，雷軍回顧了小米創(chuàng)辦之初的夢想：“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起”；
2021年，雷軍宣布了小米如今的夢想，“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”；
2022年，雷軍重溫了金山時代，追逐民族軟件的光榮與夢想；
2023年，小米正是高歌猛進(jìn)，這一年，雷軍更加沉穩(wěn)，儼然已有商業(yè)教父的姿態(tài)，這一年，雷軍高呼：“人因夢想而偉大，又因堅持夢想而成長。” 為困頓中的人們，灌下了一大碗雞湯；
2024年，雷軍的夢想是挑戰(zhàn)保時捷，征戰(zhàn)紐北賽道，登頂賽車的王冠明珠，以回應(yīng)這個時代。
雷軍有一句廣為流傳的話：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。”后面雷軍反復(fù)解釋，不是要一味追風(fēng)口，而是要順勢而為，所以雷軍的風(fēng)險投資基金，就叫“順為資本”。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。但風(fēng)也并非一直順風(fēng)，總有逆風(fēng)的時候，5年里，雷軍也經(jīng)歷了起起伏伏，這從他的演講中，能一窺究竟。
2020年，小米十周年，這一年，小米已經(jīng)徹底走出銷量下滑的低谷，用雷軍自己的話說，沒有任何一家手機(jī)廠商，在銷量下滑之后，還能再回頂峰。在疫情正盛的時候，雷軍辦了一場個人演講，感謝用戶。
一往無前，致敬過去、現(xiàn)在、未來每一位不懼考驗(yàn)，選擇“向前”的人。小米10年，感謝有你。
公眾號：雷軍「雷軍萬字總結(jié)」小米十周年公開演講全文
雷軍說他很焦慮，每天走10公里，走了一個月。雷軍身上，有著超乎常人的韌性。
這一年的演講，主要講解小米成立時的一些故事，展現(xiàn)出雷軍3大品質(zhì)：
第一，是謙遜和尊重帶來的人格魅力。創(chuàng)辦小米時，雷軍已經(jīng)功成名就，按道理來說，這樣的人，只要振臂一呼，就會有源源不斷的人才想要加入。但雷軍沒有居功自傲，而是依然一個一個地找同頻的優(yōu)秀人才，組成了最開始的班底。
試問現(xiàn)在，如果你的老板能給你“三十顧茅廬”的尊重，你是否愿意更努力一點(diǎn)，以報伯樂？
第二，是對時局的審時度勢。雷軍說，想做手機(jī)，但一開始不懂硬件，就先做操作系統(tǒng)吧，于是有了MIUI。但回顧當(dāng)時的年代，手機(jī)的行業(yè)集中度低、山寨機(jī)還沒有完成用戶對智能手機(jī)的心智教育、供應(yīng)鏈不完善等等現(xiàn)實(shí)問題，從操作系統(tǒng)進(jìn)行切入，不僅僅是做不了硬件的被迫選擇，也更是商業(yè)機(jī)會更廣闊的主動擁抱。
第三是善于自嘲。有些人敢于自嘲，但并不善于自嘲，雷軍不是，雷軍能把自嘲利用好，《Are U OK》的歌曲，雷軍嘴上說不要不要，小米自己玩梗一套接一套。和董明珠的照片，被雷軍直接放到發(fā)布會上，還整了一張高清版，全場哄堂大笑，笑完了之后，雷軍轉(zhuǎn)頭甩出一張格力空調(diào)與小米空調(diào)的對比，于是媒體用吃瓜的態(tài)度大量轉(zhuǎn)發(fā)，把小米空調(diào)給頂?shù)搅巳珖谒摹?/p>
2021年的第2次演講，雷軍干了一件特別牛的事，向當(dāng)年第一批1999元買小米手機(jī)的用戶，贈送了1999元。以前的商業(yè)史上，也沒人這么干啊，從這一年的風(fēng)向開始，“雷猴王”就開始往“雷爸爸”變。
雷軍說，為了讓自己記住小米上市即破發(fā)，特意買了一條破洞牛仔褲，我剛看了一下，2024年7月19日，小米股價16.5港幣，比小米IPO時的17元發(fā)行價，還低了5毛，看來雷軍的破洞牛仔褲還得再留著穿。
2022年，雷軍開始講迷失彷徨，正對應(yīng)著這次演講的主題《穿越人生低谷的感悟》。雷軍回顧了金山難上市、錯失移動互聯(lián)網(wǎng)等一系列事件，從雷軍的眼角中，真的能看到他的落寞。“冰冷的40億”是人們對于雷軍的調(diào)侃，但我想，在那個時刻，冰冷的40億也難掩雷總的意難平。
2023年，雷軍的第四次年度演講，主題叫《成長》。這一年，已經(jīng)是雷軍宣布造車的第3年，放到現(xiàn)在來看，小米汽車當(dāng)時應(yīng)該正處于研發(fā)完成的臨門一腳，正是緊鑼密鼓的時候，但雷軍在這次演講中，對于小米汽車硬是只字未提，外界一度懷疑，3年前造車的口號喊得震天響，是不是要跳票了。
雷軍的爽文故事，也從這次演講開始，走入尋常百姓家，雷軍聊了自己兩年修完學(xué)分、大學(xué)作業(yè)入教材、輕松賺取第一桶金的爽文人生。能夠非常非常清晰地感受到，此時此刻，雷軍的心境和格局，已然不是2020年第一次演講的樣子，如果說2020年，雷軍的眼睛還放在商業(yè)的沉浮掙扎，那到了2023年，雷軍已經(jīng)是心懷天下、目光所及是星河萬里了。
今晚進(jìn)行的第5場演講，是雷軍在小米汽車發(fā)布后第一次演講。從小米汽車發(fā)布后，鋪天蓋地的流量加持下，雷軍的影響力可謂達(dá)到登峰造極的地步，而且不像有些企業(yè)家充滿爭議，雷軍面對的輿論基本上一邊倒的叫好。
登上這個再熟悉不過的發(fā)布會舞臺，雷軍侃侃而談，小米汽車的大賣，讓雷軍前所未有的輕松，當(dāng)雷軍驕傲地說出，小米汽車11月初就能交付10萬輛的時候，只能用一句詩來形容此刻的雷軍：輕舟已過萬重山。
在輕松歡快的氛圍下，雷總也開始嘚瑟地開玩笑：“我的腿這么長，用不著仰著拍照”，還開著SU7在賽道上漂移了幾個大彎。
五年演講，五年光陰，歲月往事，彈指一揮間的5篇講稿，卻是時代的浪一朵接一朵。5年前，雷軍應(yīng)該未曾想過，5年后的自己會成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圈唯一真神。
雷軍曾經(jīng)還為這件事兒感慨過，說自己明明是個互聯(lián)網(wǎng)老兵，但卻一直被丁磊、馬云、張小龍這些企業(yè)家壓一頭，心里挺不是滋味。
現(xiàn)如今，馬云引退，張朝陽來了現(xiàn)場做聽眾，張一鳴深陷TikTok的政治博弈，曾經(jīng)朝陽公園約架的周鴻祎，成了“雷軍行為研究會會長”，縱觀如今互聯(lián)網(wǎng)圈兒，論資排輩，再無對手矣。
演講面向大眾，還要顧及一些輿論影響和通俗化表達(dá)，如果要看一名企業(yè)家對于公司經(jīng)營和商業(yè)的底層思考，那就要到面向商業(yè)的場合中，了解他的商業(yè)哲學(xué)。
2022年8月，小米出版了一本雷軍口述的書《小米創(chuàng)業(yè)思考》。看他的書，更能找到雷軍對于商業(yè)思考的蛛絲馬跡。
在《Are U OK》和“雷式口音”的質(zhì)樸下，很容易忽略，雷軍本人是一個文采非常出眾的寫作者。盡管《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書是雷軍口述、特別助理徐潔云整理，但對照雷軍的公開信和平時講話的風(fēng)格，這本書的“含雷量”還是很高的。
雷軍身上有兩個顯著不同于其他企業(yè)家的特點(diǎn)。
第一個是“昂揚(yáng)”，無論是看雷軍的書，還是看雷軍的發(fā)布會和訪談，都會有一種感覺，雷軍很少有抱怨和牢騷，他的身上總是傳遞出一種積極向上的樂觀氛圍，這在當(dāng)下的輿論環(huán)境甚為難得。遇到的困難很大，不要怕，想辦法攻克就行！這種昂揚(yáng)的情緒，給雷軍這個人都帶來了一種少年感，55歲的年齡、商海沉浮30年，硬是給人一種剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的感覺。
第二是雷軍的“政治素養(yǎng)”，絕對比所有人想象的還要高。且不論“北京小米汽車”的政府關(guān)系、全國工商聯(lián)副主席的政治身份，就單單是看雷軍的寫作風(fēng)格，“小米仍處于并將長期處于初期積累階段”“認(rèn)知錯誤最大的危險之處…陷入不知己不知彼的危險境地”，有過公文寫作的人都知道，這種寫法，沒有一定的文字功底和政治嗅覺，其實(shí)很難寫得這么好。雷軍從網(wǎng)絡(luò)媒體起家，對于該講什么該說什么的政治敏銳度，現(xiàn)在還拋頭露面的企業(yè)家里，可以說沒有比雷軍做得更好的。
在商業(yè)經(jīng)營與公司治理上，雷軍也有兩個非常獨(dú)家的特點(diǎn)。
第一是算賬。
每個優(yōu)秀的商業(yè)，都會算賬，但雷軍的算法，跟別人不一樣。一般的企業(yè)，包括我在經(jīng)營企業(yè)的時候，都是按照“收入”減“成本”計算毛利，根據(jù)毛利確定企業(yè)經(jīng)營的“費(fèi)用”，最后“收入-成本-費(fèi)用=凈利潤”。一般情況下，大部分生產(chǎn)類企業(yè)的毛利大約在10%-40%，部分高毛利行業(yè)如化妝品可能達(dá)到60%-80%，從事互聯(lián)網(wǎng)平臺類業(yè)務(wù)的毛利，可以達(dá)到95%左右，所以成本占比，其實(shí)很小。
但雷軍不這樣想，雷軍認(rèn)為，大多數(shù)企業(yè)都在10%的生產(chǎn)成本上摳搜，從來不向無謂損耗的90%的交易成本開刀，這是“便宜沒好貨”的根源。事實(shí)上，商業(yè)確實(shí)如此，很多毛利高達(dá)50%的公司，也會因?yàn)楦黜?xiàng)費(fèi)用居高不下，交出一份凈利潤為負(fù)的答卷。
雷軍的賬算得很明白，能把交易成本降低，才是真省錢，這也是他做很多動作的原因，幫忙開車門、做自媒體、保持親民的一線姿態(tài)，都是在建立與用戶的信任，向90%的交易成本開刀。
第二是講求方法論、做事有章法的正規(guī)軍創(chuàng)業(yè)打法。
誠然有些公司草莽起家，會為了快信仰“野路子”，但只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜕罹毜乃伎?，才能走得更遠(yuǎn)。
雷軍信奉體系化的力量，要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑，這就需要做到兩件事，建立流程和建立信仰。
「建立流程」是雷軍寫在書里的，“反對商業(yè)流寇思維和商業(yè)流寇習(xí)氣”，通過有組織、有方向、有沉淀的打法，形成規(guī)?；膽?zhàn)斗力，力出一孔而擊之。
「建立信仰」是沒寫的，讓一個組織，最快速度高度凝結(jié)并且思想一致，有且只有一個辦法，就是“造神”，建立公司對于創(chuàng)始人的崇拜，形成內(nèi)部絕對的話語權(quán)和指路權(quán)，就像《亮劍》里所說：“獨(dú)立團(tuán)跟別的部隊不一樣，被李云龍嚎幾嗓子，不管敵人是誰，戰(zhàn)士們嗷嗷地往上沖。”
這同樣是向降低組織90%的摩擦成本開刀。小米是這么干的，華為也是這么干的，早年的阿里也是這么干的。
所以，從雷軍的商業(yè)價值觀出發(fā)，自然也就更容易理解，雷軍的所作所為。無論如何，雷軍都是一位非常典型意義上的中國企業(yè)家，他的經(jīng)營哲學(xué)里，帶有濃厚的中國文化色彩，中國商業(yè)由雷軍扛旗，心服口服。
雷總5年演講稿匯總（點(diǎn)擊標(biāo)題即可跳轉(zhuǎn)）
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