之樂科技BS產(chǎn)品
除了常規(guī)的LED顯示屏，集顯示速度、燃燒的卡路里、傾斜程度、時(shí)間和距離等數(shù)據(jù)功能外，UREVO核心賣點(diǎn)還包括，在傾斜跑步機(jī)上走1小時(shí)，與在傳統(tǒng)跑步機(jī)上跑1小時(shí)的燃脂效果相當(dāng)。
此外，Statista曾對(duì)美國(guó)消費(fèi)者做過一項(xiàng)健身器材購物因素的調(diào)查，其中，注重產(chǎn)品舒適性的消費(fèi)者最多，占比53%，其次是產(chǎn)品質(zhì)量和合身度，占比分別為51%和50%。
這組數(shù)據(jù)說明，消費(fèi)者購物時(shí)最關(guān)注的仍是產(chǎn)品本身。而健身器材產(chǎn)品使用頻率高，對(duì)產(chǎn)品的安全性、耐用性要求高，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝的要求自然也高。
UREVO智能跑步機(jī)升級(jí)了冷卻系統(tǒng)，可確保電機(jī)輸出穩(wěn)定，防止過熱，并使機(jī)器使用壽命延長(zhǎng)一倍。傾斜式跑步機(jī)的2.5馬力電機(jī)可支持大容量，最高速度可達(dá)4英里/小時(shí)。
從高滲透、高價(jià)值產(chǎn)品切入，之樂科技成功打爆走跑一體機(jī)、動(dòng)感單車兩款可多場(chǎng)景、多形態(tài)的產(chǎn)品。目前，品牌的2款家用智能走跑一體機(jī)產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)BS榜中，分別沖上第16和第24位。
渠道上，一位出海投資人告訴品牌工廠，新的運(yùn)動(dòng)器械公司或品牌多從線上興趣，尚不具備打入線下能力。
然而，之樂科技已然打通了“線上+線下”兩種渠道。布局亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等線上平臺(tái)，兼顧The Home Depot、Target、Costco等線下渠道，覆蓋中國(guó)、美國(guó)、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。
19世紀(jì)維多利亞時(shí)代的英國(guó)人正將囚犯?jìng)凃?qū)趕上巨大的齒輪，讓他們?cè)谏厦骐S著齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)而跑步作為懲罰，這是跑步機(jī)的原型。
隨著時(shí)間的推移，跑步機(jī)有了更廣泛用途，它被用作醫(yī)療設(shè)備和健身設(shè)備，人們可以在自己舒適的家中和健身房中使用它來保持身材。
但在跑步機(jī)上做有氧，依舊是一件度日如年的事情，有人寧愿做一小時(shí)的力量訓(xùn)練，也不愿意在跑步機(jī)上度過二十分鐘。
智能化設(shè)備改變了這一狀況。
根源上看，智能跑步機(jī)最被消費(fèi)者青睞的功能，是社區(qū)生態(tài)——用戶可在線上進(jìn)行1V1跑步比賽，或者加入一場(chǎng)多人馬拉松競(jìng)賽。
硬件搭載社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，很大程度上降低了有氧運(yùn)動(dòng)的枯燥性，加快了家用智能跑步機(jī)的普及。
同時(shí)，加入線上課程，一定程度上提升了居家健身的專業(yè)性、互動(dòng)性。
風(fēng)靡海外20余年的居家健身服務(wù)品牌sunnyhealth&fitness，其以健身器材為載體，全系產(chǎn)品包括動(dòng)感單車、劃船機(jī)、健身車、橢圓機(jī)、跑步機(jī)、力量器械及各類健身輔助配件等。目前，還增設(shè)了智能APP、國(guó)際教練團(tuán)隊(duì)、專屬用戶服務(wù)等軟性價(jià)值。
目前，市面上已有多種智能健身器材，包括智能跑步機(jī)、健身鏡、啞鈴、跳繩、健身車等。更多力量型健身器材正在向數(shù)字化發(fā)展，通過UI交互、手機(jī)指令、遙控產(chǎn)品等方式，幫助不同健身需求人群制定相應(yīng)的訓(xùn)練方案。
智能健身器械技術(shù)功能，來源：頭豹研究院
而火透半邊天的TikTok，為這個(gè)注重體驗(yàn)的品類，找到新的傳播場(chǎng)景。國(guó)內(nèi)某智能跑步機(jī)跨境品牌，在入駐TikTok幾個(gè)月后，就做到了單品銷售超1萬件的成績(jī)。
相比之下，作為美國(guó)最早進(jìn)入線上電商的健身器材品牌之一，以sunnyhealth&fitness為代表的老牌家用健身器材龍頭，則持續(xù)與亞馬遜、沃爾瑪、Macy's、Target、Kmart、Wayfair 等多渠道深度合作，并把控著該品類海外線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)階段，全球健身器材行業(yè)集中度較高。2017年，健身器材行業(yè)集中度超過70%。其中，美國(guó)頭部運(yùn)動(dòng)器械品牌愛康（IFit）市場(chǎng)份額約為26.8%，排全球第一，旗下?lián)碛蠳ordic Track、PRO-FORM、WESLO等20余個(gè)品牌，在美國(guó)市場(chǎng)占有率超過50%；其中，Nordic Track常年位列亞馬遜家用跑步機(jī)BS榜。
力?。↙ife Fitness）、必確（Precor）、泰諾健（Technogym）等美國(guó)公司市場(chǎng)份額分別為17.2%、14.4%和11.9%。
此外，以派樂騰（Peloton）、國(guó)內(nèi)的Keep為代表，擅長(zhǎng)用戶/社區(qū)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)，銳步Reebook等消費(fèi)品牌，和前述之樂科技為代表，以產(chǎn)品革新切入市場(chǎng)的初創(chuàng)型企業(yè)也在快速崛起。
他們代表的，正是目前下場(chǎng)做智能跑步機(jī)的四種企業(yè)類型：具有渠道整合優(yōu)勢(shì)的老牌運(yùn)動(dòng)器械品牌、玩兒得轉(zhuǎn)用戶/社區(qū)運(yùn)用的互聯(lián)網(wǎng)公司、鞋服品牌和具備創(chuàng)新能力的初創(chuàng)企業(yè)。
從產(chǎn)品角度看，搭載智能化軟件，不僅對(duì)頭部品牌來說不算難，各大跑步機(jī)制造商幾乎都能做到。
力健Life Fitness發(fā)力VR場(chǎng)景跑步機(jī)、單車等智能化器械。但場(chǎng)景化跑步已經(jīng)算基礎(chǔ)功能。2017年，中國(guó)跑步機(jī)品牌小喬XQIAO（上海溫嘉實(shí)業(yè)有限公司）在實(shí)景跑步中，加入模擬真實(shí)跑步時(shí)的風(fēng)速功能，可根據(jù)實(shí)際速度調(diào)節(jié)出風(fēng)量，在出風(fēng)的同時(shí)補(bǔ)充氧氣負(fù)離子；并利用壓強(qiáng)模式，調(diào)節(jié)機(jī)械式跑道硬度，模擬出道路、沙灘、草地、橡膠跑道等不同地形。
目前，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)家用跑步機(jī)BS榜上，排在前30位的走/跑步機(jī)品牌，都已搭載了智能化軟件。老牌健身器材品牌也多把智能化、數(shù)字化作為未來戰(zhàn)略。
亞馬遜家用跑步機(jī)BS排名
國(guó)內(nèi)頭部品牌，如喬山、舒華、英派斯、金陵體育等只能占據(jù)國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)方面，出海則以給知名品牌做貼牌代工、委托加工的方式進(jìn)行。
Frost & Sullivan調(diào)查顯示，中國(guó)是健身器材最大的制造國(guó)，生產(chǎn)的健身器材在國(guó)際市場(chǎng)上所占份額接近50%。
據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017-2021年中國(guó)健身器材出口總值年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.88%，主要是2020年疫情爆發(fā)后境外家用健身器材需求出現(xiàn)井噴所致。
這之后，整體出口量有所回落，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中國(guó)健身器材制造商也逐漸開始做智能化產(chǎn)品迭代。
國(guó)內(nèi)參與智能跑步機(jī)企業(yè)，除卻上述提及的三種企業(yè)類型外，還包括小米、華為頭部科技企業(yè)。
在智能可穿戴設(shè)備不斷更新迭代的當(dāng)下，這些功能的替代選擇尤其多——智能手表、智能耳機(jī)、智能眼鏡，越來越多的可穿戴設(shè)備能夠“殺死”枯燥的有氧時(shí)間。并且，健康監(jiān)測(cè)、線上課程實(shí)時(shí)播放等功能，成為各家智能可穿戴設(shè)備的入門級(jí)功能。
這方面，小米米家智能跑步機(jī)是代表性產(chǎn)品。
中國(guó)健身器械廠商
從用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)角度看，和智能跑步機(jī)同期崛起的另一大品類，智能健身鏡已經(jīng)以身試法、敗走市場(chǎng)。
作為美國(guó)智能健身鏡品牌鼻祖，Mirror在2018年推出全球首款高科技健身鏡，獲得廣泛關(guān)注。盡管其價(jià)格相當(dāng)昂貴，達(dá)到萬元級(jí)別，并且，用戶每月還需要支付大約250元的內(nèi)容服務(wù)費(fèi)，才能觀看內(nèi)置健身視頻。
到2020年，疫情使Mirror再度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
同年6月，Lululemon下場(chǎng)，以5億美元價(jià)格收購風(fēng)頭正盛的Mirror。被收購前，后者估值就已經(jīng)達(dá)到3億美元。
2019年，Mirror的收入約為4500萬美元，收購當(dāng)年實(shí)際收入達(dá)1.7億美元，超出預(yù)期。因此，Lululemon將Mirror在2021年的預(yù)期收入設(shè)為2.5~2.75億美元。
然而，不久之后，公司便將預(yù)期收入降低了一半。
事實(shí)上，Lululemon收購Mirror投入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5億美元。
2022年，Lululemon將Mirror部門更名為lululemon Studio，同時(shí)推出捆綁式訂閱會(huì)員服務(wù)，包括硬件健身鏡、線上健身課程以及限定產(chǎn)品折扣，并將健身鏡的售價(jià)降低至原價(jià)的50%，即795美元。
借助Lululemon品牌的影響力和半價(jià)促銷優(yōu)惠，這項(xiàng)會(huì)員服務(wù)本該為公司帶來高額的營(yíng)收。
但是，Lululemon在推廣這項(xiàng)服務(wù)上不僅需要支付營(yíng)銷費(fèi)用，還需花費(fèi)4億美元來維修健身鏡。
2023年6月，Lululemon被傳計(jì)劃以5800萬美元估值出售Mirror，深諳營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)之道的Lululemon，被迫割肉離場(chǎng)。
顯然，這場(chǎng)交易失敗的原因在于，低估了Lululemon的社交屬性，高估了市場(chǎng)對(duì)智能健身鏡的需求程度，以及產(chǎn)品本身的定價(jià)問題。
從這個(gè)角度看，智能跑步機(jī)定價(jià)普遍在600美金以下，最暢銷單品售價(jià)僅179.99美金，對(duì)于智能跑步機(jī)主要需求市場(chǎng)——歐洲、北美——來說，并不算昂貴。
定價(jià)之外，一款讓消費(fèi)者主動(dòng)下單的智能跑步機(jī)，真正要做好的是什么？健康監(jiān)測(cè)、跑步指導(dǎo)，還是打造獨(dú)特的用戶生態(tài)？抑或是整合更多功能，一站式滿足更多伴隨運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的需求？
在原有產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上加電、加芯片，是目前多數(shù)品類的迭代方向。但迭代之后，能夠解決多少真問題？這個(gè)問題的另一面是，智能健身器材滿足的是偽需求嗎？
接下來，智能跑步機(jī)會(huì)復(fù)寫智能健身鏡的曇花一現(xiàn)嗎？
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