（五糧液股東大會現(xiàn)場，來源：公司供圖，下同）
6月28日，五糧液（000868.SZ）2023年度股東大會如期召開。五糧液股份董事長曾從欽在會上明確表示，公司將繼續(xù)遵循經(jīng)濟規(guī)律、尊重市場規(guī)則，堅定不移統(tǒng)籌好價格與價值的關(guān)系，加快推進產(chǎn)品價格向品牌價值的合理回歸；堅定不移統(tǒng)籌好量價關(guān)系，始終堅持“有價才有市、有市才有量”的量價邏輯，努力推動市場實現(xiàn)良性增長；堅定不移處理好廠商關(guān)系，堅持共商共建共享，持續(xù)支持商家、賦能商家、助力商家，共同高質(zhì)量做好渠道建設(shè)。
鈦媒體APP注意到，近期白酒市場遇冷，頭部酒企的股東大會卻呈現(xiàn)出異常熱烈的氛圍，五糧液年度股東大會就吸引諸多投資者、機構(gòu)參加，在調(diào)整會議地點后，參會人數(shù)超1000人。會上，公司就行業(yè)趨勢、產(chǎn)品投放、動銷、分紅等諸多投資者及機構(gòu)關(guān)注的問題一一進行了交流和回應(yīng)。
今年春節(jié)以來，白酒市場價格波動，行業(yè)趨勢頗受投資者關(guān)注。
談及行業(yè)發(fā)展，曾從欽表示：“當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟和社會消費處于恢復(fù)期，理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯，行業(yè)競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。但總體來看，白酒產(chǎn)業(yè)長周期時間產(chǎn)業(yè)的價值屬性和螺旋式上升趨勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展底層邏輯從未改變，酒業(yè)發(fā)展的市場需求沒有改變，酒業(yè)創(chuàng)意美好生活的表達沒有改變。”
在這樣的背景下，曾從欽說，越是特殊時期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算“眼前賬”、更要算“長遠賬”。“從市場角度看，五糧液在千元價位段領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，具有‘三高一低’的特點，即占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入832.72億元，同比增長12.58%；歸母凈利潤302.11億元，同比增長13.19%。今年一季度，營收348.33億元、歸母凈利潤140.45億元，同比再增11.86%和11.98%，持續(xù)保持增長。
至于2024年的經(jīng)營目標(biāo)，五糧液在年報中提到，“鞏固增強穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，營業(yè)總收入持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長。”
鈦媒體APP現(xiàn)場注意到，在股東大會現(xiàn)場，五糧液多位高管多次強調(diào)“穩(wěn)健發(fā)展”。曾從欽在回答投資者提問時就談到：“當(dāng)前環(huán)境下，公司下一步的發(fā)展就是堅定不移推動公司穩(wěn)健發(fā)展。”
那如何實現(xiàn)今年的目標(biāo)？
五糧液股份公司總經(jīng)理蔣文格回答稱，公司持續(xù)以提升五糧液品牌價值為核心，強化品質(zhì)和品牌，推動價格向價值回歸。今年公司提出了“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”營銷策略，以全力實現(xiàn)今年的目標(biāo)任務(wù)。
落到產(chǎn)品上，曾從欽表示，五糧液將更加貼近市場需求，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主品牌持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，更加貼近市場多元化、個性化需求。
談到代際酒系列，第八代五糧液遵循量價平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計劃量不盲目求增，持續(xù)優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜；重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點；積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。
著力做強年份酒系列。堅持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位不動搖，近期將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對美好生活的需求；目前，公司已組建成立經(jīng)典五糧液品牌專營公司，統(tǒng)一開展品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、消費培育等工作；以團購銷售為重點，構(gòu)建經(jīng)典五糧液品牌高端團購銷售網(wǎng)絡(luò)。
著力做精文化酒系列。持續(xù)加強優(yōu)秀文化IP及優(yōu)秀文化概念的挖掘和轉(zhuǎn)化工作，重點開發(fā)生肖造型產(chǎn)品、一帆風(fēng)順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀(jì)念類型產(chǎn)品。
著力做大濃香酒系列。持續(xù)發(fā)力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12·18新品、五糧春和美春等新品產(chǎn)品，加快布局文創(chuàng)市場、細分市場及次高端市場。
近來，白酒行業(yè)調(diào)整繼續(xù)，價格波動、庫存積壓等導(dǎo)致行業(yè)承壓，龍頭酒企的價格和動銷情況備受投資者關(guān)注，五糧液也不例外。
“今年五糧液動銷符合預(yù)期，動銷和回款進度都符合預(yù)期，庫存也比較合理。”五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳回復(fù)提問時稱，第八代五糧液價格還是比較穩(wěn)健的，穩(wěn)中略升；得益于宴席和紅包掃碼，1618、38度產(chǎn)品收入增速和回款較快；45度五糧液和68度五糧液兩大新產(chǎn)品的招商和回款按計劃展開。
庫存方面，蔣佳坦言，“在第八代五糧液的產(chǎn)品投放上，公司讓市場合理投放，保持一定的產(chǎn)品稀缺性。同時，積極開展市場的動銷活動。在剛過去的端午節(jié)，第八代五糧液動銷保持了兩位數(shù)同比增長，目前公司正在總結(jié)今年端午動銷活動亮點，積極籌劃中秋國慶的營銷戰(zhàn)略。此外，積極通過回廠游、高端品鑒等活動等，不斷提高消費者粘性。”
他還談到，五糧液通過差異化的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費需求。39度五糧液、45度五糧液，以及作為公司重量級戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的1618五糧液，以其高速增長彌補第八代五糧液優(yōu)化、穩(wěn)健投放的缺口。
至于即將于7月2日上市的新品經(jīng)典五糧液10、20、30、50如何培育市場？蔣佳解釋，渠道上采取平臺化運作模式，可以有效實現(xiàn)廠商深度融合，把經(jīng)銷關(guān)系和股權(quán)關(guān)系深度融合，有利于構(gòu)建廠商命運共同體。扁平化的運營模式是大勢所趨，未來的運營模式是通過團購經(jīng)銷商或者平臺直接到C端。公司會根據(jù)市場定位，按照戰(zhàn)略市場、重點市場和潛力市場，來規(guī)劃我們市場的投放量。
值得一提的是，針對投資者關(guān)心的分紅問題，五糧液股份公司副總經(jīng)理、董事會秘書章欣表示，從上市以來，公司實際分紅達到了720億元，分紅額已經(jīng)達到募資額的20倍。“公司連續(xù)8年分紅率超過了50%，特別是近3年來，連續(xù)3年分紅超過100億元，按照目前股價來說，股息率已經(jīng)接近3.7%。接下來，隨著公司長期穩(wěn)健發(fā)展，公司將以實實在在的更好業(yè)績回報投資者的信任和支持。”（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜蘇啟桃）
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