文 | Tech星球，作者 | 任雪蕓
2024年，谷子店悄然興起。“谷子”是由“Goods（商品）”音譯而來(lái)，指的是帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報(bào)等周邊商品。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。隨著二次元消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)與二次元相關(guān)的消費(fèi)品類(lèi)門(mén)店也在增多，其中二次元群體盛行“吃谷”文化，創(chuàng)業(yè)者們也紛紛入局開(kāi)谷子店。
作為常住北京的一個(gè)資深二次元玩家，00后女生小雨經(jīng)常在周末時(shí)間跑到南京、武漢、杭州、上海等二次元文化濃厚的地方“吃谷”。今年以來(lái)，她發(fā)現(xiàn)自己“吃谷”的速度逐漸趕不上了谷子店冒出的速度。
她告訴Tech星球，今年大量的谷子店冒了出來(lái)。“武漢的潮流盒子、鄭州的大上海城、南京的水游城，成都的天府紅，現(xiàn)在都是我們的吃谷圣地。”
如今，這股谷子開(kāi)店風(fēng)正從品牌刮向個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，他們爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。
風(fēng)頭正盛的谷子店
“二次元的錢(qián)好掙”，在浙江一個(gè)縣城開(kāi)文具店的老板老李給出了這樣的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論來(lái)源于老李店鋪旁邊新開(kāi)的谷子店。“我觀(guān)察了很久，大概是我們文具店客流量的十倍。”
而更讓老李堅(jiān)信這個(gè)結(jié)論的因素，還有谷子店中商品的標(biāo)價(jià)。
30元一包的卡片、20元一個(gè)塑料徽章、100元的亞克力立牌、40元一個(gè)的亞克力鑰匙鏈......在老李看來(lái)，這些看上去頗為廉價(jià)的塑料制品，在印上卡通形象之后，就搖身一變成為了身價(jià)倍增的“谷子”。
“店主告訴我，有時(shí)候有熱門(mén)IP上新，或者周末假期時(shí)，客單價(jià)能夠輕松破百”，這讓賣(mài)了二十年文具的老李頗為震驚。
這些開(kāi)在學(xué)校周邊的谷子店，依托于中小學(xué)生群體，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。老李看的眼熱，前幾天，他也單獨(dú)在文具店中劃分出了一個(gè)區(qū)域，通過(guò)來(lái)文具店買(mǎi)文具的學(xué)生了解他們最近在追什么，然后找到了渠道進(jìn)貨，“確實(shí)銷(xiāo)量不錯(cuò)，客單價(jià)也能輕松達(dá)到兩位數(shù)了。”
在一些省會(huì)、一線(xiàn)城市，谷子店的營(yíng)業(yè)收入更是不容小覷。
一位在北京開(kāi)谷子店的老板告訴Tech星球，在周末節(jié)假日以及IP上新的節(jié)點(diǎn)，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額能過(guò)萬(wàn)。同時(shí)，他表示，在谷圈，日產(chǎn)谷子和國(guó)產(chǎn)谷子，利潤(rùn)根據(jù)谷子渠道不同有區(qū)別，但一般在10%-20%左右。
另一位在武漢開(kāi)谷子店的老板栗子告訴Tech星球，因?yàn)樗刖衷纾m然店鋪不大，但每個(gè)月的凈利潤(rùn)也能達(dá)到上萬(wàn)元。
隨著谷子熱度的走高，栗子發(fā)現(xiàn)這兩年武漢地區(qū)的谷子店越來(lái)越多，開(kāi)店地址也從學(xué)校、街邊店鋪開(kāi)始進(jìn)駐了市中心的商場(chǎng)，甚至成為了一些冷門(mén)商場(chǎng)起死回生的關(guān)鍵“武器”。
“武漢X118之前不溫不火，甚至感覺(jué)要倒閉，但改成二次元聚集地之后，一下子火起來(lái)了”，栗子說(shuō)道。
今年3月份，X118運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人遆瑋曾公開(kāi)表示：“改造后商場(chǎng)幾乎實(shí)現(xiàn)了近10倍客流量的提升，營(yíng)收大概有50%的同比增長(zhǎng)。”
被二次元推紅的商場(chǎng)不止一個(gè)，去年上海打造了首座二次元商業(yè)體“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)”，被稱(chēng)為“中國(guó)版秋葉原”（秋葉原，位于日本東京的二次元地標(biāo)），轉(zhuǎn)型后，商場(chǎng)的客流量最高時(shí)暴增了10倍。
根據(jù)上海市國(guó)資委此前公開(kāi)信息，截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)3億元，接待顧客950萬(wàn)人次，會(huì)員數(shù)20萬(wàn)人。
熱度之下，不斷有人試圖進(jìn)入谷子店淘金。在Tech星球加入的一個(gè)谷圈交流群中，求指導(dǎo)開(kāi)店的人越來(lái)越活躍，甚至還出現(xiàn)了一些完全不懂二次元的人，也發(fā)出了“求科普”的聲音。
資本入場(chǎng)，收割不再是新鮮事
除了自攜資金入局的小店老板們，今年開(kāi)始，連鎖谷子店加快了拓店的步伐。
不到半年，潮玩星球、GOODSLOVE等新開(kāi)超20家門(mén)店；三月獸落地全新子品牌三月獸mini；多摩萬(wàn)事屋成立一年，但今年計(jì)劃將門(mén)店拓展至百家。
根據(jù)Tech星球統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下連鎖谷子店的品牌已經(jīng)達(dá)到了十余家，他們背后有動(dòng)漫集團(tuán)、電影公司、影視公司等。
相比個(gè)人入局者，連鎖谷店背靠資本，且大都擁有各自的核心產(chǎn)品。比如GOODSLOVE擁有乙女手游《光與夜之戀》，而bilibiliGoods有消費(fèi)者熟悉的二次元人氣歌姬《初音未來(lái)》等。
成立于2009年的翻翻動(dòng)漫集團(tuán)其旗下的三月獸是萬(wàn)代、世嘉等的一級(jí)代理。據(jù)官方信息顯示，三月獸今年已開(kāi)出上海日月光店、太原鐘樓街店，并計(jì)劃2024年開(kāi)新店30家，2025年開(kāi)新店100家，2026年將開(kāi)新店200家。
如此激進(jìn)的拓店計(jì)劃背后，一場(chǎng)“收割”也在醞釀。
三月獸負(fù)責(zé)加盟的一位員工告訴Tech星球，目前三月獸的加盟策略以3年為一個(gè)周期，合作的模式主要是托管。根據(jù)其給到的資料顯示，加盟費(fèi)用分為品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用等。
一位曾經(jīng)考察過(guò)三月獸加盟項(xiàng)目的谷子店老板稱(chēng)，如果用一句話(huà)來(lái)形容三月獸的加盟模式，那就是“你找店、投資，他來(lái)管理”。
根據(jù)三月獸加盟的要求顯示，店鋪要在一線(xiàn)城市，面積要在100平米以上，綜合計(jì)算品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用，前期投入的成本要在100萬(wàn)元以上。
而根據(jù)分成的邏輯，利潤(rùn)的分配是每天營(yíng)業(yè)額的32%要給到品牌方，“也就是說(shuō)除了前期的100萬(wàn)元投入以外，我后續(xù)為了貨品還要持續(xù)的進(jìn)行投入，并給品牌方分成。”
這位谷子店老板在考察之后得出了結(jié)論：潮玩加盟沒(méi)辦法解決分貨問(wèn)題，但潮玩愛(ài)好者只會(huì)看貨，而非品牌。一旦違背這個(gè)原則，加盟谷子店就成為了一場(chǎng)豪賭，加盟者賭的是商圈的客流量和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，而品牌則成能坐享其成，穩(wěn)賺不賠。
更具不確定性的是消費(fèi)者的態(tài)度。
小雨告訴Tech星球，隨著谷子店越來(lái)越多，“吃谷”的氛圍反而從熱烈逐漸趨于平淡，“愛(ài)好被變成他人賺錢(qián)的生意，我總有一種被割韭菜的感覺(jué)”，小雨表示，其周?chē)暮芏嗯笥岩呀?jīng)開(kāi)始退圈了。
泡沫破了，投50萬(wàn)開(kāi)店庫(kù)存壓了70萬(wàn)
過(guò)去一年，谷子店的火熱充滿(mǎn)了泡沫，但隨著泡沫逐漸破了，從消費(fèi)者到店主，一場(chǎng)逃離拉開(kāi)了帷幕。
“開(kāi)店前，你要問(wèn)問(wèn)自己，自己開(kāi)的店有什么核心優(yōu)勢(shì)，是你拿的貨比別人便宜？還是你的SKU比人家多？還是房租便宜，客群多？”王明正在出清庫(kù)存，并打算將店鋪轉(zhuǎn)讓。
王明在前年一共投資了50萬(wàn)元開(kāi)了這家谷子店，“先不說(shuō)賺沒(méi)賺到錢(qián)，我現(xiàn)在手里的庫(kù)存都得有70萬(wàn)。”
王明告訴Tech星球，谷子這類(lèi)貨品占地面積小，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求低。但這也意味著，僅僅是擺滿(mǎn)一個(gè)貨架就需要大量的產(chǎn)品。“幾萬(wàn)塊錢(qián)的谷子加起來(lái)，其實(shí)連一個(gè)衣柜都堆不滿(mǎn)。”
而且，在二次元市場(chǎng)，IP層出不窮，為了保持消費(fèi)者的新鮮感，進(jìn)貨是常態(tài)行為，“一批貨沒(méi)賣(mài)完就不火了，我們同時(shí)還得進(jìn)下一批。”如此一來(lái)，庫(kù)存積壓越來(lái)越嚴(yán)重。
谷子開(kāi)店熱加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存更加艱難。在前期谷店不多的時(shí)候，王明拿出50萬(wàn)元的投資，在扣除租金人力成本以外還能夠拿到不少好貨，但現(xiàn)在谷子店競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，沒(méi)有穩(wěn)定的渠道和選品能力，大部分線(xiàn)下谷店都陷入了同質(zhì)化的局面。
“有些熱門(mén)谷子，找好幾個(gè)代購(gòu)也只能湊出來(lái)幾盒，而為了進(jìn)一些熱門(mén)的產(chǎn)品，很多代理還會(huì)要求捆綁一些不好賣(mài)的谷子”，王明表示。
而一位日谷渠道商也告訴Tech星球，現(xiàn)在如果要的貨少，就得找人拼單，或者搭配其他谷子。
更讓王明頭疼的是，谷子店讓品牌和渠道逐漸成為了賣(mài)方市場(chǎng)，要想拿貨就要先排期，還要直接打款。“短則等一周，長(zhǎng)的等上幾個(gè)月也不奇怪，很多時(shí)候都是拿到貨了，但熱度也過(guò)去了。”
谷子開(kāi)店潮背后，閉店也開(kāi)始蔓延。一位武漢谷店的老板在今年4月份選擇了關(guān)店，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，是其選擇離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵因素。
另一位在山東開(kāi)店的老板也告訴Tech星球，已經(jīng)在考慮關(guān)店，“周末的流水不到1000元，周一到周五沒(méi)人，而且還有十幾萬(wàn)的貨品尾款等著付。”
而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷于線(xiàn)上買(mǎi)谷子。小雨告訴Tech星球，相比線(xiàn)下谷店充斥的普谷冷谷，線(xiàn)上通過(guò)閑魚(yú)、抖音直播等方式更容易買(mǎi)到自己喜歡的谷子，而且因?yàn)椴挥茂B加線(xiàn)下房租人力的成本，線(xiàn)上的價(jià)格也會(huì)更低。
王明如此形容過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“感覺(jué)自己賺了錢(qián)，但實(shí)際算下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)每賺到的一筆錢(qián)都要投入到下一批谷子上，而這一批谷子又未必賣(mài)的掉。”
（備注：文中皆為化名。）
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