圖 | 某高考志愿填報APP
根據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年全國高考報名人數(shù)1342萬，比去年增加50萬。想要在這么多考生中脫穎而出，特別是那些沒考好的考生，更想憑一個低分搏一搏好大學，這無疑提升了家長要為填報志愿而付費的意向。
小韓的公司準備在7月開線下指導會，入會報名條件是一萬多元。全程三天時間，包食宿，家長考生一起參加。
這個指導會是這樣對外宣傳的：通過三天時間，全面了解中國各大院校，清楚自己的分數(shù)優(yōu)劣以及根據(jù)自己的性格特點，選擇合適的專業(yè)，讓高考志愿填報跑贏同分競爭者。
今年，小韓遇到的家長大多都不差錢，只需要把焦慮值稍微一拉升，他們就會立馬付款了。
所謂的高考志愿規(guī)劃師，無非是掌握了家長和考生所不知道的各大院校信息差。
哪些學校冷門，卻是個211？哪些專業(yè)冷門，卻非常好就業(yè)？這些問題向家長一拋出來，對方就臣服了，心甘情愿地下單。
這些家長的心理，普遍都是想靠著信息差，讓高考分數(shù)中的每一分都發(fā)揮到極致，甚至于想用一個低分去扣響名校的大門。
對于高考志愿規(guī)劃師來說，一些最基本的知識要爛熟于心，比如批次概念、位次、各院校招生計劃、分數(shù)線劃定等等。
除此之外，信息差需要掌握得越多越好。如果掌握的信息差出現(xiàn)了錯誤，就很容易導致志愿填報失敗。
小韓有位同事，已經被公司開除。她剛入門不久，就被公司安排給家長填報志愿。那位考生分數(shù)很高，211院校幾乎不成問題，但家長想給孩子選一個更好的專業(yè)。
那位規(guī)劃師就給家長建議，讓孩子去學醫(yī)，就業(yè)前景廣，工作穩(wěn)定，社會地位也高。根據(jù)往年錄取分，這名考生上醫(yī)學類專業(yè)幾乎是板上釘釘。
于是，家長就給孩子填報了醫(yī)學類專業(yè)，規(guī)劃師也很高興，這是自己促成的第一個訂單。
可是，沒過多久，考生就被學校退檔。分數(shù)是夠的，但是專業(yè)要求體檢不能有色盲，而那名考生恰好是色盲。
家長沖進公司，就要找那個規(guī)劃師算賬。為了平息家長的怒火，公司承諾退款，又辭退了那名規(guī)劃師。
小韓也操作過一個失敗案例。那名考生家在農村，生活條件不是很好，為了給他選一個好學校，家長找到小韓咨詢。
小韓給他填報了1個211院校，以考生的分數(shù)，是不可能被這所大學錄取的，考生覺得風險很大。
結果出來后，竟然被錄取了。
本以為這是一個成功案例。結果，家長看到學費就傻眼了。這是一個中外合作的項目，前兩年在國內，后兩年在歐洲，學費比正常專業(yè)要高很多。這對于他們家來說，像是一個天文數(shù)字。
作為志愿規(guī)劃師的小韓，沒考慮到這一點。他趕緊向家長解釋道，這等于是留學了呀，這個費用比正常留學要低很多，還是很劃算的。而且這個學校還是個211，以孩子的分數(shù)能被錄取，已經算走大運了。
家長這才沒找公司麻煩，但他們將要面對的，是一筆高昂的學費。
還有個“坑”就是公費師范生。每個專業(yè)，報考條件都不一樣。如果規(guī)劃師或者家長弄錯了，就會“一失足成千古恨”。很多規(guī)劃師都建議家長去填報公費師范生，學費全免，而且畢業(yè)了還有工作。
家長如果不細細研究，就很容易心動。在這個專業(yè)的背后，是要去定向的學校服務多年，且期間不準流出，而這些學校大多在一些偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
再比如，有些規(guī)劃師，建議男孩子去報考航海類專業(yè)，這些專業(yè)分數(shù)要求不高，學校也都挺好。但家長和孩子必須考慮到，這些航海類專業(yè)畢業(yè)后，基本上都在海上，非常容易患上風濕，對身體素質要求極高。
這些專業(yè)背后，隱藏著信息差。如果規(guī)劃師只是為了促成交易，盲目讓孩子報考，而不把背后的這些“門道”向家長解釋清楚，那么最終后悔的只能是家長和孩子。
小韓所在的公司可能是行業(yè)內的一股“清流”，因為他們每一位高考志愿規(guī)劃師都是經過嚴格選拔、訓練的，還有淘汰機制。每一名員工都要求本科以上學歷。
與之形成鮮明對比的是，很多同行機構的高考志愿規(guī)劃師自己都沒上過大學。
在家長、考生、老師最忙碌的高考季，同樣忙碌的還有各種培訓機構。他們喊出“高考志愿規(guī)劃師前景廣闊”“新職業(yè)，新賽道，工作輕松，競爭小”“人才緊缺，高薪工作”等口號，吸引人們報名。
“無基礎、零門檻，短短1個月，就能拿證。接1單，就回本。1個月就能月入10萬。”在這些誘人的數(shù)字下，無數(shù)人報名參加培訓班，考取所謂的高考志愿規(guī)劃師證書。
然而，他們不知道的是，在國家公布的職業(yè)資格目錄和分類大典中，并沒有“高考志愿規(guī)劃師”這一職業(yè)，國家有關部門也從未發(fā)放任何寫著“高考志愿規(guī)劃師”這幾個字的資格證書。
這也意味著，這是一場騙局。
小韓認識一位圈內學員。她上半年抱著滿滿的憧憬，去報名參加了培訓班，花了八千多塊錢。拿到所謂的資格證書后，就在一家小機構里正式上崗了。
那家機構有一套自己開發(fā)的高考志愿填報系統(tǒng)，只要輸入分數(shù)，就可以查到符合條件的院校和專業(yè)。她瞬間覺得自己學了幾個月的東西，沒有一點用處。
而她自己，則被機構安排成了銷售，專門賣課，工資全靠提成。“工作輕松，月薪十萬”成為遙不可及的夢。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國有2000多家企業(yè)名稱或者經營范圍包含“志愿填報”。有一部分小機構，會在高考季前后臨時聘用人員，而這些人都是通過短暫的培訓，搖身一變，成為“高考志愿規(guī)劃師”“志愿填報專家”的。
如果不明真相的家長盲目選擇了這樣不合規(guī)的機構，就會掉入他們的“圈套”。
小韓公司雖然也有失敗案例，但那失敗率是正常的。他解釋道，“常在河邊走，哪有不濕鞋？”
但如果是在不合規(guī)的機構，失敗率就會異常高。因為他們這些機構本身就是沖著利益而來的，只要促成交易，服務質量如何根本不是他們所關心的，甚至于有些人今年把公司注銷，明天換個花頭重新再開一家。
不久前，教育部在“陽光高考平臺”上線了免費的“陽光志愿”信息服務系統(tǒng)，幫助考生了解學校和專業(yè)，以此引導高考志愿填報市場健康發(fā)展。
如果說，高考是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么戰(zhàn)后的志愿填報則是一場悄無聲息的“諜戰(zhàn)”。誰掌握的信息多，誰就能獲勝。這也是無數(shù)家長和考生愿意花錢買“院校專業(yè)信息”、買“志愿填報服務”的原因。
但是很多志愿填報指導機構不會告訴他們的是，現(xiàn)如今，很多院校都有轉專業(yè)的通道，這是給了考生二次選擇的機會。這樣一來，能被什么專業(yè)錄取，家長和孩子似乎也沒那么焦慮了。
但對機構來說，沒有焦慮，就意味著沒有財富。
（應采訪者要求，文中均采用化名）
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家長的焦慮給規(guī)劃師帶來了商機
高考規(guī)劃師也是以賺錢為目的
填報志愿根本沒必要依靠高考志愿規(guī)劃師
再怎樣規(guī)劃也還得看成績
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現(xiàn)在有免費的“陽光志愿”信息服務系統(tǒng)啊