（圖源：鈦媒體APP拍攝）
“水井坊需要平衡業(yè)績目標和品牌建設。”6月5日召開的2023年度股東大會上，面對行業(yè)普遍存在的高庫存現(xiàn)象，水井坊（600779.SH）高管如是說道。
除外界廣泛關注的庫存問題外，產(chǎn)品布局、分紅以及總經(jīng)理聘任問題均是股東大會焦點，公司董事長范祥福、公司代總經(jīng)理蔣磊峰等高管在會上一一作出回應。
公司還表示，2024年目標是主營業(yè)務收入和凈利潤均保持增長。
在水井坊看來，2023年國內(nèi)消費市場復蘇緩慢，居民消費信心不足。反映在白酒行業(yè)，擠壓式存量競爭態(tài)勢正在持續(xù)演進，行業(yè)競爭的格局正在加快重塑，酒類有效需求不足，消費疲軟，產(chǎn)能過剩、庫存高企是行業(yè)內(nèi)普遍存在的問題。
與此同時，在行業(yè)整體承壓的情況下，“強者恒強”的馬太效應持續(xù)加劇，頭部品牌影響力更加凸顯，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少，行業(yè)集中度不斷提升。
“2023年業(yè)績達成2022年年報披露的經(jīng)營目標。”水井坊在會上總結。2023年公司營收49.53億元，同比增長6%；實現(xiàn)凈利潤12.69億元，同比增長4.36%；扣非后凈利潤為12.25億元，同比增長5.27%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為17.34億元，同比增長31.98%。
另據(jù)2024年一季報，今年1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.33億元，同比增長9.38%；凈利潤為1.86億元，同比增長16.82%。
“今年一季度業(yè)績的同比增長，我們認為達到了預期目標。”蔣磊峰表示。
值得注意的是，2023年力爭業(yè)績達標的同時，公司主要任務就是去庫存。蔣磊峰指出，沿海地區(qū)的商務宴席等恢復較慢，受結婚率、生育率等影響，婚宴、生日宴等消費場景也不樂觀，公司今年將會以升學宴為抓手。另外，宴席市場等恢復不及預期，一定程度上加劇了“渠道庫存高企”的問題。
不過，他也強調(diào)，整體來看公司庫存是合理的，在公司控制目標水平以內(nèi)。在他看來，當前庫存高企是白酒行業(yè)的普遍問題，諸多酒企都在去庫存，也有酒企把貨壓給經(jīng)銷商。
他直言，“該方式可能會增厚業(yè)績，但是對品牌的損傷較大。之后再恢復品牌影響力將花費更大的成本和精力，因此水井坊需要平衡業(yè)績目標和品牌建設。”
鈦媒體APP注意到，2023年水井坊電商及系列酒表現(xiàn)突出，去年全年實現(xiàn)50%的增長，今年一季度增長16%。對此，公司也表示，渠道的健康成長要以需求來拉動供應。
蔣磊峰表示，“加速發(fā)展的同時，一定要確保所有的二級經(jīng)銷商還有門店的質(zhì)量，他們的健康發(fā)展是非常重要的，我們會關注這些，以客戶的質(zhì)量幫助他們實現(xiàn)更好的發(fā)展。”
根據(jù)經(jīng)營計劃，2024年公司將繼續(xù)通過開展消費者活動、品鑒會等模式加深消費者培育，優(yōu)化資源配置，在確保價值鏈穩(wěn)定的前提下推動庫存消化，促進各銷售層級良性循環(huán)。
作為較早開始高端化布局的酒企，水井坊持續(xù)落地“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。
不過，水井坊也認為，當前行業(yè)消費結構性升級趨勢放緩，2023年不少知名白酒企業(yè)持續(xù)聚焦中端大眾消費市場。加之年輕消費群體崛起，80后、90后逐步成為白酒消費主力，傳統(tǒng)白酒品牌面臨如何進行品牌年輕化的挑戰(zhàn)，多元消費訴求也將對行業(yè)發(fā)展及新品開發(fā)產(chǎn)生較大影響。
因此，水井坊在會上透露，在2024年的產(chǎn)品規(guī)劃中，公司將“加倍下注”臻釀8號（300元～400元），重塑超高端和高端井臺（500元+）、典藏（800元+）、第一坊（2000元+），加強中高端（200元～250元）天號陳和水井系列。
可以看到，水井坊在全價格帶上的布局趨于完善，也更加細分。雖然相比以往公司銷售收入一直以500元以上產(chǎn)品為核心，如今臻釀八號的銷售占比已經(jīng)來到了50%以上，即產(chǎn)品結構中300元以上產(chǎn)品占比越來越大。公司認為，當前消費者需求更多是在500元以下的價格帶，所以在這樣的背景下，公司要確保臻釀八號塑造更多堡壘市場。
公司首席市場與數(shù)字商務官周苑忻提到，“公司要把次高端做大做好，并不會丟掉高端，這是品牌的骨骼和品牌核心要素。”
為豐富產(chǎn)品多元化布局，公司還透露將推出更多200元價格的水井系列產(chǎn)品，適當補充產(chǎn)品組合，迎合大環(huán)境改變和消費者需求，探索更多元化的渠道發(fā)展模式。
分紅，素來是投資者關注的重點。
2023年度，水井坊擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利9.15元（含稅），共計4.44億元，現(xiàn)金分紅占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的35.03%。不過，由于以前公司分紅率在90%以上，現(xiàn)在是30%多，有投資者現(xiàn)場表示水井坊現(xiàn)在的分紅越來越低，希望上市公司能對分紅率有所提升。
對此，蔣磊峰表示，公司分紅率近三年確實較過去有一定減少。在A股19家白酒類上市公司中，水井坊2022年股息率排名第七，2023年排名第七，處于中游偏上的水平。實際上，水井坊分紅最大的對象是大股東帝亞吉歐（外資），近兩年來股息率下降，這反而是代表帝亞吉歐依然看好中國市場，愿意把錢留在中國，讓上市公司能有更好的經(jīng)營和發(fā)展。
值得注意的是，在過去數(shù)年間，水井坊經(jīng)歷了多次“換帥”，前任總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪早就2023年2月“因個人身體健康原因”辭職，前任代理總經(jīng)理艾恩華也于今年3月份離職，距今已經(jīng)一年多，水井坊總經(jīng)理之位仍處于空缺態(tài)勢，暫由副總經(jīng)理蔣磊峰代理。
對此，投資者針對公司總經(jīng)理選聘問題向管理層提問。董事長范祥福坦言：“招聘總經(jīng)理是雙向的，公司在選人，人也在選公司。”
其表示，高管職位的招聘較難，時間也較長，什么都順利的情況下也至少需要6-9個月時間。公司對總經(jīng)理人選的聘任很審慎，是因為這個崗位的重要性，公司的業(yè)務和規(guī)劃并未因此而停擺，目前公司總經(jīng)理的招聘工作正在有序進行中。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜楊歡）
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實事求是的講，目前來看也就是這樣的
水井坊的品牌建設要實打?qū)嵉母砂?/p>
目前來看，找個合適的還真的有點難度
副總代替也可以啊
品牌建設不要什么“加倍下注”的賭徒心里
都干了這么長時間的，沒有總經(jīng)理的事了