這也成了圖書直播的一個(gè)縮影。
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，特別是在世界圖書日臨近期間，各大平臺(tái)也都在借著此節(jié)點(diǎn)大搞圖書活動(dòng)，而在各個(gè)大主播和出版社的直播間里，也常常會(huì)出現(xiàn)幾萬人共同蹲守限量書還時(shí)常搶不到的情況。
據(jù)抖音發(fā)布的《2024年抖音讀書生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過去一年，抖音讀書類直播累計(jì)達(dá)到730萬場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到3076人。
或許出乎了一些人的意料，“沒人看的紙質(zhì)書”在電子化的碎片時(shí)代，依舊是炙手可熱的香餑餑。
1元圖書夠香嗎？
香，但蒼蠅腿的肉實(shí)在太小。
隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)一個(gè)標(biāo)著“紙質(zhì)書沒人看了，1元便宜賣”的直播間，點(diǎn)開購物車，真正售價(jià)為1元的寥寥無幾。只有仔細(xì)查看直播間備注或者張貼的紙質(zhì)標(biāo)注才能看到，1元1本的大多只有固定鏈接。
而這些鏈接，大多要么是僅有幾頁的兒童繪本，要么是《昆蟲記》、《月亮與六便士》、《駱駝祥子》這類短篇文學(xué)書。
總之，與暢銷書無關(guān)。
不過，吸引的流量卻是實(shí)打?qū)嵉?。在這些直播間中，有的的確采取無主播、用戶自助下單的模式，而有的則是用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)書名，主播一對(duì)一上架圖書鏈接。但不論是哪種方式，價(jià)格都至少在10元以上，遠(yuǎn)高于“1元圖書”的名號(hào)。
以某小紅書圖書主播為例。
和很多這類直播的標(biāo)題一樣，他的直播間以“書店搬遷，1元1本”、“最后三小時(shí)，1元1本”為題，近3個(gè)月幾乎每天直播一場(chǎng)。在他的賬號(hào)中，“1元1本”的字樣也比比皆是，而封面照片出現(xiàn)的，則是《夏天、煙火和我的尸體》、《南渡北歸》、《放學(xué)后》等熱門暢銷書。
點(diǎn)進(jìn)他的直播間后卻發(fā)現(xiàn)，擺在前幾位鏈接的《人間值得》、《王陽明：心學(xué)的智慧》價(jià)格為1.98元，的確做到了與標(biāo)題相近的價(jià)格，銷量也達(dá)到了1.7萬+。但是，再往下翻到暢銷書部分，像余華的《活著》價(jià)格為16.02元，《繁華》價(jià)格為20.52元，遠(yuǎn)高于1元的宣傳價(jià)格，銷量也就只有幾百到幾千。
不過，直播間里動(dòng)輒兩三百條鏈接的上百本書算下來，一天的直播收成也會(huì)在萬元以上。
當(dāng)然，只要用戶細(xì)心，也還是能發(fā)現(xiàn)購物車內(nèi)1元1本的鏈接——往下翻了幾百條后，唯一一條9.9元10本的兒童繪本。
不管怎么說，1元，倒是的確做到了。
也正因?yàn)樽銐虻蛢r(jià)，在很多直播間內(nèi)，都有大量的用戶停留。平臺(tái)顯示，該直播間場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)到了9500人，常觀人數(shù)達(dá)到了幾十人，主播也借此收獲了12萬粉絲。
類似的直播間，在小紅書、抖音、快手上還有很多。
他們有的直接在id中寫明自己與“新華書店”、“外文書店”有關(guān)，有的則直接參照西西弗書店的名字，將ID設(shè)置為“西西弗弗”或者“西弗弗”。直播間背景也有不同，有的就像上文提及的那樣，在書店的一個(gè)角落進(jìn)行直播，有的則直接將人來人往的書市設(shè)置為假背景，再由主播在綠幕前直播進(jìn)行合成，以顯得人多，書又搶手。
而在這些低價(jià)書的商品評(píng)論區(qū)，很多用戶表示，“書全新帶膜”、“書本厚實(shí)，字跡清晰，是正版”。
既是正版又實(shí)在便宜，兩者相加之下，這些圖書和相應(yīng)的書店評(píng)分也達(dá)到了驚人的4.9甚至更高。
盡管“低價(jià)”似乎成了很多圖書直播的不二法門，但在一些從事圖書相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士看來，低價(jià)并不是行業(yè)的唯一解藥。
一位從事圖書分銷的相關(guān)人士表示，類似的低價(jià)圖書直播大概率是和出版社直接對(duì)接，或者出版社自己的小號(hào)，至少從分銷的角度看，這樣的價(jià)格不僅回不了本，還有可能虧出幾倍。
“當(dāng)然，也不排除這些書有其他的‘問題’，咱這就不好說了哈。”他說道。
這一點(diǎn)也得到了一位出版社工作人員的認(rèn)可。
她表示，自己雖然不清楚1元圖書直播的營(yíng)收模式，但因?yàn)樵趥}庫內(nèi)存書，就會(huì)每天都在產(chǎn)生不低的費(fèi)用，因此據(jù)她所知一些出版社的確在和主播合作，將出版日期早的書低價(jià)賣出，以減少倉儲(chǔ)帶來的虧損。
不過，這或許只是中小出版社的現(xiàn)狀，對(duì)很多大型出版社來說，圖書直播的生意依舊好做。
在諸如@中華書局旗艦店、@中信出版社、@譯林出版社等出版社的抖音直播間，讀書日前后都紛紛推出了圖書專場(chǎng)。很多出版社會(huì)邀請(qǐng)作家在直播間對(duì)談，主播也會(huì)逐本講解圖書內(nèi)容，豐富直播間的文化氣息。
據(jù)拓品新消費(fèi)觀察，在@中華書局旗艦店 直播間，像是《四大名著名家點(diǎn)評(píng)》、《曾國(guó)藩全集》、《史記》等早已經(jīng)在市面上有多種版本的非獨(dú)家書，依舊能在買到300元以上，銷量在2000套以上。
并且，這些出版社都會(huì)推出獨(dú)家定制版圖書，或是在側(cè)邊做出花紋，又或者在封面和伴手禮上下功夫，而這些書通常都會(huì)被紙質(zhì)書愛好者們瞬間秒空，甚至成為閑魚等二手市場(chǎng)上的寵兒。
以西西弗書店曾推出的獨(dú)家定制版《夜鶯與玫瑰》為例。限量版紅色側(cè)邊版《夜鶯與玫瑰》售價(jià)為78元，但在閑魚上則買到將近200元，而后浪出版社推出的海洋花紋側(cè)邊版《海底兩萬里》、《白鯨》同樣在直播間上架后秒空，不少紙質(zhì)書愛好者只能選擇去閑魚溢價(jià)購買。
另一方面，一些大主播也時(shí)常會(huì)在自己的帶貨清單上加入圖書鏈接，以豐富自己的直播間和人設(shè)。
這里要說的，便是董宇輝和與輝同行。
眾所周知，董宇輝直播間的明星產(chǎn)品，不是某一個(gè)品牌的口紅，也不是某一款農(nóng)家大米，而是——《額爾古納河右岸》。
就在董宇輝最后一次在東方甄選直播間直播的當(dāng)天，《額爾古納河右岸》登上了銷售巔峰，單日銷售超過70萬冊(cè)，單本書銷售額突破百萬。后來，就連該書作者遲子建都為董宇輝提供了親筆簽名的書作為與輝同行開播的紀(jì)念抽獎(jiǎng)禮品，董宇輝笑稱“為遲子建老師存出了養(yǎng)老錢”。
除此之外，幾天前在抖音上首次帶貨的郭德綱，將商品也選定了自己的新書《剛剛說過》。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，這場(chǎng)兩小時(shí)的直播共吸引了超過1700萬+的用戶觀看，最高同時(shí)在線人數(shù)為21.7萬人，預(yù)估銷售額在250W-300W之間。
顯然，圖書直播仍是一個(gè)有需求且不可忽視的賽道，而如何能將每一次的節(jié)點(diǎn)無限延續(xù)，也成了各大平臺(tái)與主播們不可忽視的問題。
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