圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
隱秘的社交文娛出海一直呈現(xiàn)出“悶聲賺大錢”的即視感。它們很少見(jiàn)諸在公共媒體，卻憑借一款產(chǎn)品在海外實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超一億的“小目標(biāo)”。
少數(shù)幾家社交媒體上市公司的財(cái)報(bào)公布，成為了挖掘這個(gè)行業(yè)變化和趨勢(shì)的一些機(jī)會(huì)。
近日，均被冠以“中東小騰訊”的Yalla集團(tuán)和赤子城科技（以下簡(jiǎn)稱“赤子城”）陸續(xù)發(fā)布2023年年報(bào)。相較于很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，這兩家社交企業(yè)的整體規(guī)模不算大，但利潤(rùn)均相當(dāng)可觀。
赤子城年報(bào)顯示，2023年赤子城總收入約33.08億元，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)約7.61億元，同比增長(zhǎng)165%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為6.75億元，同比增長(zhǎng)80%；公司歸母凈利潤(rùn)為5.13億元，同比增長(zhǎng)294%。
Yalla集團(tuán)年報(bào)顯示，2023年Yalla全年?duì)I收為3.189億美元（約23億人民幣），凈利潤(rùn)為1.131億美元（約8.17億人民幣），凈利潤(rùn)率為35.5％，上年同期凈利為7903.8萬(wàn)美元。
綜合財(cái)報(bào)信息和市場(chǎng)信息看，中東社交娛樂(lè)市場(chǎng)仍舊遍地黃金，尤其是語(yǔ)音房產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)可觀的營(yíng)收。同時(shí)，人工智能和細(xì)分垂直市場(chǎng)的社交產(chǎn)品正在成為下一個(gè)文娛出海的新機(jī)遇。
富到流油的中東一直是中國(guó)社交產(chǎn)品出海的重鎮(zhèn)，眾多社交企業(yè)在這里實(shí)現(xiàn)好幾個(gè)“小目標(biāo)”。
一位出海中東大佬曾向鈦媒體「出海參考」透露，當(dāng)?shù)赜脩粼惶煸谀硲?yīng)用上花費(fèi)超5萬(wàn)美金。五萬(wàn)美金，超35萬(wàn)人民幣。咔嚓一下，一套一居室沒(méi)了。不過(guò)土豪就是土豪，心如止水，繼續(xù)氪金。
中東地區(qū)的特點(diǎn)不僅是豪，還有愛(ài)玩愛(ài)聊天。轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)世界，這些特點(diǎn)就變成了愛(ài)社交、愛(ài)打賞、愛(ài)氪金。
中東北非地區(qū)擁有全球最沉迷于社交媒體的用戶，該地區(qū)用戶平均擁有8.4個(gè)社交媒體賬號(hào)，每天在社交媒體上花費(fèi)達(dá)到3.5小時(shí)。
因此，中東北非也成為了全球社交媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)熱門地。
這里不僅有Facebook、Instagram、Twitter等硅谷社媒巨頭，還聚集了TikTok、赤子城、Yalla集團(tuán)等中國(guó)背景的社交新貴。
在中東，東西方社交媒體呈現(xiàn)出不同的商業(yè)邏輯。硅谷社交媒體的思路是先搞流量再變現(xiàn)，中國(guó)社交媒體則是直奔“搞錢”。
data.ai《2023 年中東北非移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2022年中東北非地區(qū)下載量前十的社交軟件分別是TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram等，但這個(gè)地區(qū)用戶最愛(ài)花錢的社交軟件幾乎都是中資產(chǎn)品，排名靠前的有TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop等產(chǎn)品。
（以上圖片來(lái)源：data.ai《2023 年中東北非移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》）
這樣壕的線上消費(fèi)習(xí)慣吸引了更多的中資社交產(chǎn)品出海中東。Jaco、Weplay就是兩款典型在中東賺到的新晉。
百易圖旗下的Jaco自6月上線后，90天內(nèi)登頂沙特直播產(chǎn)品榜單Top1，替代了風(fēng)靡許久的TikTok。從點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)12月中東非游收入榜單看，Jaco分別排名App Store和Google Play收入的第五和第八。
盡管線上社交行業(yè)在中東看似很卷，但中東泛娛樂(lè)社交市場(chǎng)仍舊處于上升期，擁有很多機(jī)會(huì)。
研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence預(yù)測(cè)，中東媒體娛樂(lè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2024年的427.2億美元增長(zhǎng)到669.9億美元。
歡聚時(shí)代年報(bào)表示，2023年第四季度旗下產(chǎn)品Bigo在中東的月活同比上升12.6%。赤子城年報(bào)披露，2023年赤子城在中東北非地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長(zhǎng)30%，并表示未來(lái)將持續(xù)投入到中東北非這個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。
面對(duì)一個(gè)付費(fèi)需求強(qiáng)烈的中東市場(chǎng)，誰(shuí)不想來(lái)卷一卷呢？
卷也要有思路，語(yǔ)音房產(chǎn)品成為當(dāng)前社交出海的搞錢新思路。
語(yǔ)聊社交產(chǎn)品并不小眾，2021年火遍全球的Clubhouse曾經(jīng)把這種社交產(chǎn)品推廣至大眾層面。諸多行業(yè)的KOL在Clubhouse創(chuàng)建房間，引導(dǎo)話題，進(jìn)入房間的陌生人也可以開(kāi)麥聊天承接話題討論或開(kāi)設(shè)新話題。
語(yǔ)聊房的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)深受歡迎，同時(shí)在中東、南亞、東南亞等地同樣火爆。很多中國(guó)社交企業(yè)依靠語(yǔ)聊房產(chǎn)品在海外打下一片天地，收獲了豐富的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2023年9月全球泛娛樂(lè)APP日均收入Top100中有8款陌生人語(yǔ)聊房產(chǎn)品，其中7家產(chǎn)品是中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的，分別是Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。
鈦媒體「出海參考」整理
SoulChill是摯友集團(tuán)（陌陌母公司）旗下的語(yǔ)音社交出海產(chǎn)品，在中東市場(chǎng)Top3的語(yǔ)聊房產(chǎn)品。2023年這款產(chǎn)品營(yíng)收約為1.6億美金，占摯友集團(tuán)總營(yíng)收10%，緩解了摯友集團(tuán)增長(zhǎng)停滯的局面。
Gravity是百度旗下的出海陌生人語(yǔ)聊社交產(chǎn)品，在日本社交市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，曾沖進(jìn)日本App Store下載榜前三。這款主打二次元語(yǔ)音社交的產(chǎn)品加入了諸多AI功能，并結(jié)合語(yǔ)音房禮物、社交裝飾等付費(fèi)項(xiàng)，成為百度海外為數(shù)不多的盈利產(chǎn)品。
盡管都是語(yǔ)音房社交，但相較于SoulChill的PGC產(chǎn)品模式，Gravity、Yalla、SUGO這類這類偏UGC、低分成產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)更高。
SoulChill是由主播帶動(dòng)語(yǔ)聊房?jī)?nèi)的互動(dòng)，對(duì)工會(huì)和主播的依賴性很強(qiáng)，因此會(huì)產(chǎn)生大量主播和工會(huì)的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity這類囊括偏UGC語(yǔ)音房功能的產(chǎn)品，減少了對(duì)工會(huì)的依賴，用戶自發(fā)的在語(yǔ)音房?jī)?nèi)討論和發(fā)聲，由此主播和工會(huì)的第三方支出也逐步降低。
以赤子城為例，過(guò)去赤子城社交產(chǎn)品無(wú)論是直播還是語(yǔ)聊，都依賴工會(huì)和主播的參與。2022年財(cái)報(bào)顯示，赤子城的主播薪金及分成達(dá)到11.75億元，占比公司收入成本的42%。
隨著2023年赤子城旗下的SUGO在市場(chǎng)上快速崛起，2023年財(cái)報(bào)顯示，主播薪金及分成這一支出已降至8.99億元，同比下降23.5%，占赤子城總成本的27.2%。
據(jù)廣大大SocialPeta數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度SUGO廣告投放的前五市場(chǎng)分別為土耳其、巴西、印度、沙特和阿聯(lián)酋，其后分別是比與阿聯(lián)酋投放量稍小的越南、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)等市場(chǎng)。
營(yíng)收利潤(rùn)雙豐收的產(chǎn)品，誰(shuí)不希望讓它全球撒網(wǎng)撈錢呢？
出海企業(yè)都有全球化的夢(mèng)想。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，社交文娛公司都希望抓住某些世界性趨勢(shì)，打造全球化產(chǎn)品。比如，當(dāng)前興起的細(xì)分人群社交與AI社交。
社交新貴Discord就是切中了游戲玩家這個(gè)群體，從一款游戲語(yǔ)聊產(chǎn)品裂變成一家MAU超1.5億、估值達(dá)150億美元、囊括游戲直播、游戲商店的垂直平臺(tái)。
去年一款由Tinder母公司Match Group推出的產(chǎn)品BLK，同樣引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
這款主打黑人社交場(chǎng)景的產(chǎn)品，2023年全年的下載量超過(guò)215萬(wàn)次，全年收入達(dá)4200萬(wàn)美金（約3.04億人民幣），其市場(chǎng)表現(xiàn)迅速擠入“約會(huì)工廠”Match Group產(chǎn)品矩陣的前列。
在垂直細(xì)分社交領(lǐng)域，Match Group還推出了針對(duì)穆斯林人群的Harmonica（現(xiàn)為Hawaya）；針對(duì)50歲以上中老年社交的Our time；針對(duì)LGBTQ的G Encontros和Femme等。
（Match Group產(chǎn)品矩陣，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
Yalla集團(tuán)去年也推出一款針對(duì)穆斯林群體的禱告類產(chǎn)品WeMuslin。這款產(chǎn)品能夠提供準(zhǔn)確的祈禱時(shí)間、Qibla指南針以及伊斯蘭日歷等。自2023年3月上線后，全球總下載量高達(dá)2270萬(wàn)，日活超過(guò)百萬(wàn)。
前不久赤子城科技宣布把Blued海外版進(jìn)行升級(jí)，在全球推出以男性為主的同性社交軟件Heesay，計(jì)劃將其打造成全球LGBTQ超級(jí)品牌。
目前全球最大的同性社交軟件Grindr市值已達(dá)到17.9億美金，如果Heesay能夠成為一款全球應(yīng)用，勢(shì)必將為赤子城在資本市場(chǎng)帶來(lái)更大的想象空間。
在大模型與ChatGPT的帶動(dòng)下，AI社交同樣成為新的風(fēng)口。
硅谷人工智能聊天機(jī)器人公司Character.AI的產(chǎn)品在去年5月上線后，一周內(nèi)就吸引了超過(guò)170萬(wàn)用戶下載。在2023年年初拿到1.5億美元A輪融資后，2023年年底又傳出與Google洽談融資的消息。
中國(guó)人工智能公司MiniMax也在去年6月推出AI聊天應(yīng)用Talkie，下載增速曾一度超越Character.AI，海外日活達(dá)到百萬(wàn)。
字節(jié)跳動(dòng)旗下AI聊天機(jī)器人豆包的海外版Cici去年8月同步推向海外，近日持續(xù)加大在日韓、東南亞、拉美等地區(qū)的投放。具有人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)的百度同樣在海外上線了人工智能聊天軟件SynClub，在日韓市場(chǎng)尋求社交賽道新增長(zhǎng)。
(從左至右分別為Talkie、Cici、SynClub，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
細(xì)分群體社交和AI社交帶來(lái)的市場(chǎng)空間和資本想象力十足誘人，面對(duì)全球化2.0時(shí)代和人工智能大模型技術(shù)的到來(lái)，誰(shuí)不想抓住這些新機(jī)遇呢？
不過(guò)，社交出海仍面臨諸多挑戰(zhàn)。
一方面是這兩類產(chǎn)品都面臨的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)合規(guī)問(wèn)題，另一方面，如何抓住用戶的真實(shí)需求、提升用戶對(duì)產(chǎn)品黏性、增強(qiáng)產(chǎn)品生命周期，仍然是社交產(chǎn)品的核心問(wèn)題。
搞錢一時(shí)爽，一直搞錢才能一直爽。那么，海外“一直爽”的方法有二：一、具有持續(xù)的創(chuàng)新力和市場(chǎng)洞察力，不停制造出現(xiàn)象級(jí)社交軟件；二、打造一款全球性的長(zhǎng)生命周期的盈利性社交產(chǎn)品。
1995年4月Tinder母公司Match.com上線，開(kāi)啟陌生人社交；2004年2月扎克伯格推出照片分享網(wǎng)站Facebook；2012年Tinder上線，開(kāi)啟“左滑右滑”陌生人社交。
繼TikTok后，中國(guó)社交出海企業(yè)能否推出一款“一直爽”的社交應(yīng)用，是當(dāng)前全球化2.0時(shí)代給從業(yè)者們的命題。
作者｜甚平
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