圖片來源：亞信科技官方談及過去一年的業(yè)績，亞信科技董事長田溯寧博士表示：“過去一年，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到了相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司一方面持續(xù)發(fā)展新業(yè)務(wù)，另一方面利用AIGC/GPT等新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，以抵銷傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的壓力。2023年，公司更加關(guān)注現(xiàn)金流健康，加強(qiáng)成本精細(xì)化管理，以確保公司的長期可持續(xù)發(fā)展。”
2023年，亞信科技的收入增速為2%，相較過往有所放緩。剖開具體業(yè)務(wù)來看，傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)，收入48.81億元，同比微降0.9%。數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)也短期承壓，收入人民幣11.02億元，導(dǎo)致收入同比下降4.2%，占總收入比重為14.0%，按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的收入占數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)收入24.0%。
圖片來源：亞信科技官方
亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書表示，2024年，公司會(huì)進(jìn)一步關(guān)注發(fā)展的質(zhì)量。發(fā)展的速度要讓位于發(fā)展的質(zhì)量，不能讓質(zhì)量有任何問題，保證質(zhì)量情況下進(jìn)一步推進(jìn)發(fā)展速度，這是我們認(rèn)為比較關(guān)鍵的。
過去一年，傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)遇到了比較大的挑戰(zhàn)，比如運(yùn)營商進(jìn)一步推自研以及在IT投入方面的降低。不過，在高念書看來，在挑戰(zhàn)中也有一些新的機(jī)會(huì)。“運(yùn)營商會(huì)關(guān)注AI方面進(jìn)展，比如數(shù)據(jù)要素、算力、大模型等，這塊會(huì)加大新的投入。運(yùn)營商也會(huì)有很多聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，把5G、AI疊加到原有系統(tǒng)當(dāng)中，也會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。”
對(duì)于數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的下滑，則有內(nèi)外兩部分的原因。從外部原因來看，過去一年，傳統(tǒng)的艾瑞咨詢業(yè)務(wù)由于受IPO公司數(shù)量減少，使得行業(yè)報(bào)告、咨詢等項(xiàng)目下滑的比較大。“我們也看到去年A股IPO企業(yè)數(shù)字、融資金額都大幅度下降，艾瑞咨詢業(yè)務(wù)受到比較大的影響”，高念書說道。Wind數(shù)據(jù)顯示，2023年A股 IPO企業(yè)數(shù)量、募資金額分別同比下降26%、39%。
從內(nèi)部原因來看，2023年，艾瑞數(shù)智進(jìn)一步推動(dòng)了組織的深度變革，因此對(duì)業(yè)務(wù)造成了一定的沖擊。把原來面向每個(gè)垂直行業(yè)組織架構(gòu)增加了區(qū)域的公司，讓這些業(yè)務(wù)可以在區(qū)域里頭有覆蓋，由于組織架構(gòu)調(diào)整，大家要有一個(gè)適應(yīng)期，所以業(yè)務(wù)也受到一定的影響。
高念書指出，從長期來看，新的組織架構(gòu)可以加強(qiáng)區(qū)域市場的覆蓋，讓公司能夠更高效地響應(yīng)客戶的需求。公司認(rèn)為，數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的市場需求依然巨大，加上負(fù)面因素逐步消退，預(yù)期數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)在2024年將恢復(fù)增長。
值得注意的是，艾瑞咨詢的減值對(duì)亞信科技過去一年的利潤也造成了一定的影響。財(cái)報(bào)顯示，亞信科技去年凈利潤5.12億元，有著不小的降幅。除了因?yàn)榉旨t的原因外，艾瑞咨詢2.88億元的減值是核心。
亞信科技高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官黃纓表示，我們還是保持一個(gè)比較穩(wěn)健、審慎的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則態(tài)度來對(duì)艾瑞咨詢，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)作了商業(yè)評(píng)估，評(píng)估中把艾瑞所有商譽(yù)減到零，無形資產(chǎn)絕大部分作了減值。剔除商譽(yù)及無形資產(chǎn)減值等非經(jīng)營性項(xiàng)目的相關(guān)影響，年度經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)到人民幣8.51億元，還有著3.2%增長。
而在多方面挑戰(zhàn)下，亞信科技在去年進(jìn)行了嚴(yán)格的成本把控，營業(yè)成本同比增長2.4%。其中，研發(fā)費(fèi)用下降1.2%，但是整體水平還是維持11個(gè)億，占收比微幅下降0.1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到13.9%。銷售費(fèi)用是增幅最大的一項(xiàng)，同比增長4.6%，占收比為7.9%。對(duì)此，黃纓指出，發(fā)展還是第一位，我們把有限成本花在不同的力度、不同的項(xiàng)目上，配合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極開拓市場，加大三新業(yè)務(wù)營銷力度。
三新業(yè)務(wù)一直是亞信科技近年來發(fā)展的焦點(diǎn)，也是財(cái)報(bào)和業(yè)績會(huì)的核心看點(diǎn)。2023年，三新業(yè)務(wù)收入增幅12.7%，占收入比重已經(jīng)達(dá)到了36.7%。對(duì)比2022年的33.3%，提高了3.4個(gè)百分點(diǎn)。
具體來看，亞信科技的三新業(yè)務(wù)包括數(shù)智運(yùn)營（智慧運(yùn)營DSaaS+智能決策DI）、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)（OSS）業(yè)務(wù)。相比較數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)的承壓，垂直行業(yè)及企業(yè)上云收入為9.65億元，同比上升27.5%，增速也是三新業(yè)務(wù)中最高的，占收入比重已經(jīng)提升到了12.2%。
其中，其中能源行業(yè)收入增加了137%，達(dá)到2.69億，交通行業(yè)收入也達(dá)到了3.16億，同比增長459%。談及這兩部分的快速增長，高念書表示，公司這幾年聚焦了這些大B行業(yè)，尤其在能源、交通、政務(wù)這幾個(gè)方面進(jìn)行了深耕。
“一方面是用我們標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，5G專網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)智能化等云網(wǎng)產(chǎn)品，邊緣智能、GPT、隱私計(jì)算等數(shù)智產(chǎn)品，還有IT產(chǎn)品等，再加上針對(duì)行業(yè)的解決方案，分別推到能源、交通、政務(wù)，未來也會(huì)進(jìn)一步加大行業(yè)的拓展力度。”
除了垂直行業(yè)，OSS業(yè)務(wù)去年收入為8.32億元，增速達(dá)到了24.9%。據(jù)了解，亞信科技為四大運(yùn)營商提供OSS產(chǎn)品和解決方案，主要在5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面，包括專網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)等。三大運(yùn)營商都在推自智網(wǎng)絡(luò)，打造自智網(wǎng)絡(luò)副駕駛產(chǎn)品，聯(lián)通、移動(dòng)、電信三家自智網(wǎng)絡(luò)都有亞信科技相關(guān)產(chǎn)品落地。
亞信科技表示，OSS領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步加大發(fā)展，除了原來傳統(tǒng)智能網(wǎng)管領(lǐng)域之外，也會(huì)把5G專網(wǎng)推到各個(gè)行業(yè)，比如在礦山行業(yè)、港口、智慧園區(qū)。
當(dāng)行業(yè)存在下行壓力時(shí)，需要用新的技術(shù)去尋找新的市場機(jī)會(huì)。AI+與數(shù)據(jù)要素×，是高念書認(rèn)為驅(qū)動(dòng)未來公司發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵。其中，在AI+方面，亞信科技有專門的團(tuán)隊(duì)做大模型，重點(diǎn)在推通用人工智能認(rèn)知增強(qiáng)平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，也在推一些面向不同行業(yè)的專屬大模型，包括通信、能源、智能運(yùn)維、高速公路，還有面向程序員的自動(dòng)生成編碼等。
與此同時(shí)，數(shù)據(jù)要素×也是公司未來關(guān)注重要的點(diǎn)。高念書指出，智慧物流解決方案、艾瑞數(shù)智數(shù)智運(yùn)營解決方案，這些方案里都跟數(shù)據(jù)要素×有息息相關(guān)。這是一個(gè)模式的改變，由過去項(xiàng)目模式改到有一部分做運(yùn)營模式，充分利用數(shù)據(jù)變現(xiàn)這個(gè)模式來改進(jìn)或者提高公司的多元化營收來源。
從5G商用到今天，已經(jīng)四年多的時(shí)間。目前，行業(yè)也已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，今年會(huì)是5G-A的商用元年。今年的MWC，5G-A也成為絕對(duì)的主角。在業(yè)績會(huì)上，亞信科技也表明了自己的態(tài)度——跟隨運(yùn)營商的節(jié)奏和要求進(jìn)行推進(jìn)。
“看國內(nèi)運(yùn)營商節(jié)奏和要求，把產(chǎn)品按照運(yùn)營商要求進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。這塊并沒有自主往前推5G-A，可能看國內(nèi)運(yùn)營商在5G-A方面計(jì)劃安排，同期部署我們5G-A產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)”，高念書表示。
2024年是未來五年新的戰(zhàn)略開局之年，相比較發(fā)展的速度，亞信科技會(huì)更在意發(fā)展的質(zhì)量。高念書進(jìn)一步指出，未來五年還會(huì)有四個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從單純服務(wù)通信轉(zhuǎn)到通信+非通信，二是由過去單純做服務(wù)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品+服務(wù)，三是從單純的軟件公司轉(zhuǎn)到軟件+硬件，四是從單純國內(nèi)往國內(nèi)+國際拓展。
另外，今年是亞信科技海外突破的元年。按照規(guī)劃，會(huì)重點(diǎn)將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推到海外市場，以這些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)氐那莱浞诌M(jìn)行合作，尤其在東南亞和中東市場，推進(jìn)這些軟硬一體的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售。
至于目標(biāo)，亞信科技并沒有表現(xiàn)出激進(jìn)的態(tài)度，稱今年主要是打通國內(nèi)和國外環(huán)節(jié)，找到標(biāo)志性案例，目標(biāo)是突破200萬美元銷售額，把流程打通。未來五年定的目標(biāo)，則是希望能夠達(dá)到1億美元的銷售額。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）
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