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?鈦媒體注：不知道咱上班IT“民工”們有多少喜歡喝葡萄酒，小編反正挺愛(ài)喝的，辦公室還常備著紅酒，看完此文，小編也驚呆了，簡(jiǎn)直酷斃了，幫你認(rèn)識(shí)各種不同的移動(dòng)應(yīng)用玩法。作者是巨流無(wú)線董事長(zhǎng)，也是葡萄酒愛(ài)好者黃維，獨(dú)家首發(fā)鈦媒體。

來(lái)聊聊葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用吧！作為一個(gè)葡萄酒半瓶子的愛(ài)好者，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的半吊子參與者，這個(gè)雜交品種不是最多，算是有資格。而且，解剖一個(gè)小小的麻雀，也許對(duì)其他垂直細(xì)分的移動(dòng)應(yīng)用有些裨益。

?下載體驗(yàn)過(guò)app store和google play 上近百款主要產(chǎn)品，國(guó)際上目前流行的葡萄酒綜合性移動(dòng)應(yīng)用是Delectable、Vivino和Hello Vino；而Dr.Wine（酒博士）、酒伯樂(lè)、葡萄社、酒咔嚓，是國(guó)內(nèi)目前有代表性的葡萄酒綜合性移動(dòng)應(yīng)用。在葡萄酒發(fā)燒友小圈子里，已經(jīng)有不少人開(kāi)始玩這些apps。當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)非葡萄酒消費(fèi)者、葡萄酒一般消費(fèi)者而言，這些玩意還比較陌生。

圖1：國(guó)內(nèi)外主要的葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用

葡萄酒產(chǎn)業(yè)背景一瞥

就傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)應(yīng)用的結(jié)合而言，這其實(shí)也是行為轉(zhuǎn)變和行業(yè)轉(zhuǎn)型前早期的共同現(xiàn)象。僅僅是三年之前，不會(huì)有人相信，接近5億人的即時(shí)通信和公眾資訊、個(gè)人信息傳遞會(huì)主要通過(guò)微信這個(gè)東西來(lái)完成。對(duì)比中國(guó)目前超過(guò)1900萬(wàn)葡萄酒持續(xù)消費(fèi)者（占城市居民總數(shù)近6%），約600-800億元的葡萄酒年消費(fèi)總額（2012年葡萄酒社會(huì)消費(fèi)總額統(tǒng)計(jì)數(shù)字在460億元，算上無(wú)法統(tǒng)計(jì)卻絕對(duì)不能小覷的地下渠道進(jìn)口葡萄酒，以及超過(guò)15%的年增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該靠譜，有最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)已超過(guò)1000億元），以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人群行為全面、深度、不可逆轉(zhuǎn)的滲透影響，和對(duì)傳統(tǒng)各行業(yè)摧枯拉朽式進(jìn)攻性顛覆改變，你葡萄酒行業(yè)再怎么小眾，再怎么所謂高端，都絕對(duì)不可能獨(dú)善其身，擺脫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的徹底影響。

“葡萄酒皇帝”——美國(guó)律師羅伯特.帕克，從上世紀(jì)70年代中后期開(kāi)始如癡如狂喜歡上葡萄酒，并為絕大多數(shù)質(zhì)量中上的葡萄酒打出如今全球奉行的RP評(píng)分。從這時(shí)算起的30年時(shí)間，美國(guó)不僅崛起了納帕為中心的全球葡萄酒產(chǎn)區(qū)又一極，還一舉成為葡萄酒全球消費(fèi)第一大市場(chǎng)，遠(yuǎn)超葡萄酒傳統(tǒng)的歐洲法意西三國(guó)。1993年開(kāi)始，從中國(guó)第一家葡萄酒進(jìn)口公司出現(xiàn)，20年間特別是2006年以后的高速發(fā)展，讓中國(guó)已經(jīng)成為全球葡萄酒第五大市場(chǎng)。沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)，像其他領(lǐng)域發(fā)生過(guò)的那樣，在未來(lái)10年里，中國(guó)成為全球葡萄酒第一大市場(chǎng)（過(guò)5000億年消費(fèi)額），擁有全球第一大葡萄酒消費(fèi)人群（過(guò)1億），已是定局。

和葡萄酒對(duì)應(yīng)的，是白酒、啤酒以及洋酒。相較而言，和移動(dòng)應(yīng)用的結(jié)合，有什么差異呢？關(guān)鍵點(diǎn)在于解決“信息不對(duì)稱性”的需求強(qiáng)烈與否。白酒、啤酒和洋酒，都已經(jīng)形成集中壟斷式大工業(yè)，品牌數(shù)量有限，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，通過(guò)市場(chǎng)化的推廣信息對(duì)稱性較高。與幾十?dāng)?shù)百種啤酒品牌相比，葡萄酒按照產(chǎn)地、園區(qū)、酒莊、品牌、年份細(xì)分不同，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在有超過(guò)200萬(wàn)種。完全不一個(gè)量級(jí)的復(fù)雜性、文化差異造就了個(gè)性化，這也是葡萄酒的魅力來(lái)源。因此，所謂移動(dòng)應(yīng)用的介入，主要就是解決用戶對(duì)于葡萄酒各方面的”信息不對(duì)稱性“需求。

7款主要葡萄酒應(yīng)用盤(pán)點(diǎn)

1.??? Delectable

在這樣的背景和基礎(chǔ)上，“葡萄酒+移動(dòng)應(yīng)用”究竟能產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？我們先看看Delectable，這也許是目前最流行的一款葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用。

看看最下部的相機(jī)與酒瓶按鍵，就知道其入口和中心功能，是利用相機(jī)拍攝掃描酒標(biāo)，獲取葡萄酒年份、酒莊、評(píng)分和葡萄品種等信息的（為什么不掃描條碼？以國(guó)內(nèi)為例，有條碼的酒數(shù)量占少數(shù)。大量沒(méi)有條碼），從而建立起個(gè)人關(guān)于葡萄酒的筆記。有意思的是，它的掃描是延時(shí)的，也就是說(shuō)不即時(shí)得到葡萄酒相關(guān)數(shù)據(jù)，而是需要等待，后臺(tái)完成或完善后自動(dòng)更新資料。不過(guò)其數(shù)據(jù)的完整度，豐富度，以及可視化，是所有應(yīng)用中最強(qiáng)悍的。不僅包括掃描的酒，還自動(dòng)關(guān)聯(lián)所有其他年份的數(shù)據(jù)。另外，其推送相關(guān)信息，以及連接購(gòu)買(mǎi)信息功能，也比較著力。分享社交的功能，并不突出，循慣例鏈接FACEBOOK、TWITTER。

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圖2：DELECTABLE的掃描后葡萄酒數(shù)據(jù)頁(yè)面

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圖3：DELECTABLE的個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面

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圖4：DELECTABLE多年份葡萄酒數(shù)據(jù)頁(yè)面

圖5：DELECTABLE商品推薦頁(yè)面

2.VIVINO

再來(lái)看看VIVINO。這是目前掃描功能和數(shù)據(jù)功能最為強(qiáng)大的一款應(yīng)用。即時(shí)掃描，即時(shí)得到關(guān)于葡萄酒名稱、酒莊、年份、產(chǎn)區(qū)、葡萄品種、各種排名，同時(shí)提供自己打分，以及鏈接相關(guān)朋友、相關(guān)酒的評(píng)分和評(píng)價(jià)。無(wú)論是酒的數(shù)據(jù)頁(yè)面，個(gè)人的資料和數(shù)據(jù)分析界面，都做到幾乎沒(méi)法超越了。就比較而言，其掃描的速度、準(zhǔn)確率最高，對(duì)光線等外部環(huán)境的適應(yīng)度也最好。根據(jù)他們自己提供的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)款葡萄酒資料，還在不斷豐富。如果即時(shí)查詢不到，人工后臺(tái)會(huì)在一定時(shí)間給予更新回復(fù)。

在社交功能上，除了提供與FACEBOOK、TWITTER的連通外，在應(yīng)用內(nèi)部也提供相互之間的關(guān)注和關(guān)聯(lián)分析推薦。但似乎著力不在此。

圖6：VIVINO的葡萄酒掃描功能頁(yè)面

圖7：VIVINO的葡萄酒數(shù)據(jù)頁(yè)面

圖8：VIVINO的個(gè)人資料頁(yè)面

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圖9：VIVINO的葡萄酒數(shù)據(jù)庫(kù)分析頁(yè)面

3.HELLO VINO

下面是HELLO VINO。看界面最下方五個(gè)功能鍵，就知道大致的服務(wù)方向，交易是其關(guān)注的焦點(diǎn)。很有意思的是，如果要掃描酒標(biāo)，它需要用戶為此支付額外費(fèi)用。呵呵。這個(gè)應(yīng)用的界面也比較成熟漂亮。

圖10：HELLO VINO掃描功能需要收費(fèi)

圖11：HELLO VINO針對(duì)應(yīng)用功能豐富

4.酒伯樂(lè)

酒伯樂(lè)是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較優(yōu)秀的一款應(yīng)用。它宗旨明確，就是導(dǎo)購(gòu)。沒(méi)有復(fù)雜界面和功能，首頁(yè)中心的輪盤(pán)，說(shuō)明其就是要解決“去哪喝？去哪買(mǎi)？哪里有葡萄酒活動(dòng)”等幾個(gè)問(wèn)題，核心就是一個(gè)“買(mǎi)”字。沒(méi)有掃描，沒(méi)有酒類知識(shí)，更不需要復(fù)雜的社交。其移動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用關(guān)鍵，是LBS以及相關(guān)的線下信息匹配。

圖12：酒伯樂(lè)立足導(dǎo)購(gòu)

圖13：促進(jìn)交易是酒伯樂(lè)核心訴求

圖14：酒伯樂(lè)的地理發(fā)現(xiàn)和商戶信息很全面

5.酒咔嚓

酒咔嚓是國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的以葡萄酒酒標(biāo)掃描識(shí)別為核心功能的應(yīng)用。掃描識(shí)別率不錯(cuò)。在酒數(shù)據(jù)頁(yè)面提供包括價(jià)格和渠道在內(nèi)的使用信息。但從其跳出主頁(yè)，就是精品推薦來(lái)看，其一開(kāi)始就打算和立足銷售推薦。或者來(lái)自收入的預(yù)期比較高。

圖15：酒咔嚓的掃描后數(shù)據(jù)頁(yè)面

圖16：酒咔嚓跳出來(lái)首頁(yè)就是廣告

6.葡萄社

葡萄社是個(gè)挺有意思的應(yīng)用。功能很齊全，包括掃描條碼和掃描酒標(biāo)，還有醒酒鬧鈴和酒精度測(cè)算，有附近導(dǎo)購(gòu)，也有社交頁(yè)面，可以說(shuō)，應(yīng)有盡有。一是可能想滿足所有需求，二是其發(fā)布較晚，也許可以吸收所有市面其他產(chǎn)品的功能。界面視覺(jué)效果也挺不錯(cuò)。但是試驗(yàn)下來(lái)，掃酒標(biāo)的成功率非常低?？磥?lái)在這方面無(wú)法下大工夫。標(biāo)注所有價(jià)格的用意，也許還是努力促成直接交易。

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圖17：葡萄社的首頁(yè)集中了很多信息和功能

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7.DR.WINE（酒博士）

DR.WINE，又叫做酒博士，和上海富民路一家葡萄酒吧名字一樣。功能切入點(diǎn)也是掃描酒標(biāo)出葡萄酒數(shù)據(jù)，包括酒莊、產(chǎn)區(qū)、葡萄品種、適配美食、RP和WS的評(píng)分，也鼓勵(lì)用戶自己按照十分制打分，還匹配相同酒的其他評(píng)分評(píng)價(jià)和朋友的評(píng)分評(píng)價(jià)。除了掃描，可以從主圖看出，搜索、筆記和約醉是其他三項(xiàng)主要功能。掃描功能，在光線和掃描角度合適的前提下，對(duì)于中等以上的酒，成功率很高。

除了和其他常規(guī)應(yīng)用相仿的功能外，DR.WINE的差異點(diǎn)一是社交圈子作為設(shè)定主頁(yè)面，不像其他所有產(chǎn)品的個(gè)人或功能作為主頁(yè)面；二是其推動(dòng)的線下約醉，既包括不少葡萄酒活動(dòng)信息，還有圈子酒友之間的陌生約醉。

事實(shí)上，還有一個(gè)整體性的差別。就是DR.WINE完全沒(méi)有和導(dǎo)購(gòu)、交易相關(guān)的信息?？梢哉f(shuō)“沒(méi)有商業(yè)味道”，而著力“以酒會(huì)友”。從圖片看出，酒友中的局部互動(dòng)已經(jīng)很活躍，而基于線下約醉的互動(dòng)更是熱烈。

圖18：DR.WINE社交首頁(yè)、功能頁(yè)

圖19：DR.WINE的個(gè)人主頁(yè)

?圖20：DR.WINE的約醉頁(yè)面

圖21：DR.WINE的圈子信息互動(dòng)

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圖22：DR.WINE的約醉頁(yè)面互動(dòng)

社交性>工具性？

簡(jiǎn)單介紹各款葡萄酒應(yīng)用的基本情況，以及差異性之后，我們回到主題。葡萄酒類的移動(dòng)應(yīng)用，主要是解決關(guān)于葡萄酒在“好壞、高低、真假”等各方面的“信息不對(duì)稱”。這瓶酒怎么樣？是好壞問(wèn)題；這瓶酒的價(jià)格如何，是高低問(wèn)題（也附帶在哪里買(mǎi)的渠道問(wèn)題）；這瓶酒是不是這瓶酒，是真假問(wèn)題。

在傳統(tǒng)時(shí)代，出版物和各種線下活動(dòng)，主要承擔(dān)了解決這些問(wèn)題的責(zé)任，比如羅伯特.帕克的《葡萄酒代言人》、《強(qiáng)生葡萄酒手冊(cè)》等，蘇富比的葡萄酒拍賣(mài)大師一生使用80多個(gè)筆記本描畫(huà)和記錄了他體驗(yàn)過(guò)的幾乎所有葡萄酒的信息；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種葡萄酒門(mén)戶網(wǎng)站、論壇以及大型搜索，滿足了人們這些需求；及至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，葡萄酒相關(guān)行為的移動(dòng)化（購(gòu)買(mǎi)、餐聚、品嘗），以及移動(dòng)終端硬件提供的工具可能性（拍照，掃描，O2O、LBS甚至借助某些延伸硬件實(shí)現(xiàn)的觸覺(jué)、味覺(jué)判斷功能），同時(shí)由于社交網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)的新形態(tài)革命性邏輯，基于葡萄酒信息不對(duì)稱的解決，出現(xiàn)了更強(qiáng)大、更徹底的解決可能。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給各產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的根本性改變是什么？一極肯定是上述所說(shuō)硬件革命帶來(lái)的變化，包括多媒體、LBS、AR和O2O的主要互動(dòng)技術(shù)，以及這些技術(shù)對(duì)照相機(jī)、錄音機(jī)等其他一切數(shù)字設(shè)備的吞噬與融合，也包括到人到位、隨時(shí)隨地、全面普遍等等實(shí)用便利；另一極，不得不考慮社交網(wǎng)絡(luò)通過(guò)移動(dòng)終端，對(duì)人群行為、人際關(guān)系的破壞與重建。

這兩個(gè)角度，一個(gè)就是工具性，另一個(gè)是社交性。所有葡萄酒類移動(dòng)應(yīng)用，掃描酒標(biāo)得知葡萄酒數(shù)據(jù)，提供評(píng)分、價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)渠道，都是工具功能。也就是說(shuō)，葡萄酒愛(ài)好者需要什么功能，就在移動(dòng)終端上實(shí)現(xiàn)它，完善它，提升它。這一點(diǎn)，各款葡萄酒應(yīng)用都在發(fā)力，或至少集中一點(diǎn)。

另外，信息不對(duì)稱的解決，是靠第三方實(shí)現(xiàn)，還是用戶實(shí)現(xiàn)，這是UGC范疇，但也需要社交關(guān)系提供動(dòng)力邏輯，為什么愿意這么干？超越了工具需求后，每一個(gè)在應(yīng)用內(nèi)的用戶，其他情感的、安全性的需求是不是可以得到滿足？這是個(gè)持續(xù)挑戰(zhàn)，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯去考慮，功能去滿足，也需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)去滿足。你可以靠掃描酒標(biāo)吸引用戶來(lái)，但如何加大其使用頻次，互動(dòng)深度，停留時(shí)長(zhǎng)，持續(xù)粘性？只有靠人與人的關(guān)系，無(wú)非還是社交。

DR.WINE作為一個(gè)新的產(chǎn)品，也是一個(gè)興趣小組產(chǎn)品，由幾個(gè)葡萄酒發(fā)燒友利用空余時(shí)間開(kāi)發(fā)，卻似乎更加著力社交。葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用，一般需要處理三個(gè)元素，酒，場(chǎng)所和人，重點(diǎn)放在什么上面，優(yōu)先滿足什么，是個(gè)偏好，也是選擇。DR.WINE自己標(biāo)稱的宗旨，是“識(shí)它、記它、分享它”，也就是幫助興趣者認(rèn)識(shí)這是什么酒？記錄下來(lái)免得下次忘記（酒標(biāo)信息太復(fù)雜，又有法語(yǔ)英語(yǔ)等各種語(yǔ)言）；分享給朋友分享歡樂(lè)，也是自身興趣愛(ài)好的一種宣示。而在這三點(diǎn)上，前兩者是工具，后者也是功能但核心是社交。

其他應(yīng)用分享的體現(xiàn)，主要是對(duì)外連接大眾性社交應(yīng)用，如FACEBOOK、微博、微信等，即使有內(nèi)部圈子，重點(diǎn)也不在上面。在應(yīng)用內(nèi)社交，還是向外分享，區(qū)別在哪里呢？對(duì)外分享，既是用戶選擇信息傳播廣度的行為，順便也是產(chǎn)品的病毒傳播和推廣最有效的；對(duì)內(nèi)分享，在于另一個(gè)圈子的建立，既是不同程度用戶（一般興趣者，還是高度興趣者、發(fā)燒友）的區(qū)別選擇，也是同一用戶不同圈子不同行為特征的差別，個(gè)人的葡萄酒愛(ài)好行徑無(wú)論是在弱關(guān)系更大范圍的微博傳播還是強(qiáng)關(guān)系更小范圍的朋友圈分享，并不都合適，好比陌陌的交流分享絕對(duì)不適合朋友圈一樣。

而DR.WINE除了所有信息可以向微博、微信分享，重點(diǎn)推動(dòng)的是在應(yīng)用圈子內(nèi)的“以酒會(huì)友”，除了相互間的知識(shí)學(xué)習(xí)外，還有分享欲望、表現(xiàn)欲望、證明欲望、參與欲望和群體欲望的實(shí)現(xiàn)與滿足。而葡萄酒的特殊性，使線下陌生約醉的合理性、可行性存在。事實(shí)上，在不大的用戶規(guī)模上，自動(dòng)發(fā)起的線下約醉、以及約醉活動(dòng)的參與性、活躍度，確實(shí)證明了這個(gè)設(shè)想。

那可不可以說(shuō)，從用戶需求滿足出發(fā)的視角，垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用，社交性的重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工具性？至少DR.WINE在努力證明這個(gè)判斷。這也是在7款應(yīng)用中，DR.WINE 在產(chǎn)品和用戶需求理解上最大的差異點(diǎn)。當(dāng)然，其他幾個(gè)應(yīng)用開(kāi)始階段就以導(dǎo)購(gòu)為主要訴求，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)取向，也體現(xiàn)了各自對(duì)于用戶需求的理解差異。

DR.WINE可能考慮的是，一者購(gòu)買(mǎi)是用戶聚集后的結(jié)果而不是產(chǎn)品的目的，二者在這個(gè)市場(chǎng)中沒(méi)有建立信任、關(guān)系前，真想產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)其實(shí)也很困難，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱并沒(méi)有解決，那還不如直接就移動(dòng)電子商務(wù)，提供購(gòu)買(mǎi)工具就可以，目前所有的葡萄酒電商都已經(jīng)在這么嘗試。所以，在很長(zhǎng)時(shí)間里，DR.WINE 確實(shí)很難考慮商業(yè)化有關(guān)的操作，除非被用戶需求倒逼。

葡萄酒商業(yè)模式本身對(duì)垂直應(yīng)用的啟發(fā)

前面諸般，都基本是從用戶需求角度思考，從產(chǎn)品角度思考。如果換個(gè)視角從“葡萄酒+移動(dòng)應(yīng)用”的商業(yè)角度來(lái)思考呢？葡萄酒商業(yè)模式，從葡萄種植開(kāi)始，到酒莊釀造，到品牌運(yùn)營(yíng)，到各種各樣的交易（批發(fā)、零售、拍賣(mài)），到葡萄酒的金融化（期酒和基金），最后到上述各種模式的資本化，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里都已經(jīng)基本成熟。但是，解決葡萄酒“信息不對(duì)稱”，或者直接降低“葡萄酒交易成本”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)有了垂直門(mén)戶和葡萄酒電商，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是“新瓶裝舊酒”還是有突破性模式出現(xiàn)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，只能摸索。

根據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)目前有1900萬(wàn)葡萄酒持續(xù)消費(fèi)者，并且在高速增長(zhǎng)。而我們根據(jù)對(duì)新浪微博（葡萄酒類賬號(hào)用戶量、含葡萄酒興趣標(biāo)簽用戶量）、豆瓣興趣小組、各葡萄酒垂直門(mén)戶、葡萄酒電商以及葡萄酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的用戶調(diào)查分析，得出的結(jié)論是，中國(guó)目前有300-500萬(wàn)葡萄酒興趣者，100-200萬(wàn)的葡萄酒愛(ài)好者，以及30-50萬(wàn)的葡萄酒發(fā)燒友。這些數(shù)據(jù)并不嚴(yán)謹(jǐn)，但基本能夠反映量級(jí)規(guī)模。對(duì)于葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用而言，不僅是和同類應(yīng)用之間競(jìng)爭(zhēng)用戶，而是要和包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的其他葡萄酒信息和交易渠道模式競(jìng)爭(zhēng)，能否更大規(guī)模、更深程度和更持續(xù)粘性上占有這些人。

誰(shuí)能率先牢牢把握超過(guò)100萬(wàn)葡萄酒愛(ài)好者？誰(shuí)才可能去考慮所謂商業(yè)化、收入和盈利的問(wèn)題。

至于所謂商業(yè)化和收入問(wèn)題，任何一個(gè)葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用都無(wú)法說(shuō)根本不考慮。但確實(shí)還為之過(guò)早。不過(guò)方向其實(shí)非常明確，這比數(shù)千萬(wàn)甚至上億用戶的那些大眾型工具應(yīng)用要確定得多。

首先，純展示廣告模式想也別想，即使可以一時(shí)之間得到部分支持，但沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義；

其次，按CPS結(jié)算的電商導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該可以成為一個(gè)確定的收入來(lái)源，畢竟談來(lái)談去最終還是需要買(mǎi)酒喝的；

再次，確實(shí)可以考慮區(qū)別個(gè)人用戶和企業(yè)用戶的免費(fèi)-收費(fèi)模式，針對(duì)那些需要更豐富功能、展示機(jī)會(huì)的葡萄酒中小型零售商提供更好的服務(wù)，畢竟有超過(guò)5000家有進(jìn)口權(quán)的葡萄酒企業(yè)，近萬(wàn)家本土葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，以及近10萬(wàn)家大大小小的葡萄酒代理商、零售商；此外，基于信任代理的高端葡萄酒（fine wine）拍賣(mài)，是個(gè)靠譜模式，國(guó)際上ACKER 等幾家年拍賣(mài)額可以做到1-2億美金。

以上四種模式，其實(shí)都可以嘗試，但前提是，你能否粘住比如100萬(wàn)的葡萄酒愛(ài)好者？這個(gè)粘住，不是指下載安裝用戶數(shù)的概念，而是真實(shí)使用者，至少接近周活躍-月活躍人群這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

葡萄酒移動(dòng)應(yīng)用，如果運(yùn)營(yíng)者有葡萄酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，其實(shí)達(dá)到持續(xù)生存和小而美沒(méi)有不確定性；能否形成突破和規(guī)模，成為這個(gè)數(shù)千億產(chǎn)業(yè)的樞紐點(diǎn)，既看行業(yè)本身趨勢(shì)，也看運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把控機(jī)會(huì)、摸索創(chuàng)新的能力。丹麥創(chuàng)業(yè)企業(yè)VIVINO前不久實(shí)現(xiàn)融資1030萬(wàn)美元，累積融資大約在1250萬(wàn)美元。推算估值應(yīng)該在4000萬(wàn)美元左右。

而其透露的數(shù)字，其酒標(biāo)月掃描量從去年的8萬(wàn)張已經(jīng)提升到200萬(wàn)張，假如數(shù)字可靠的話，粗略估算，用戶應(yīng)該還在幾十萬(wàn)級(jí)別。本人的專業(yè)版VIVINO賬戶，掃描量在40張左右，中國(guó)用戶排名已經(jīng)在36名了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2013年這個(gè)時(shí)候，格局確實(shí)比從前明朗許多。大生態(tài)基本形成，ANDROID生態(tài)，IOS生態(tài)是基礎(chǔ)，騰訊-微信生態(tài)也已經(jīng)完全顯露，阿里和百度生態(tài)尚在形成中；大樹(shù)下面只能長(zhǎng)草，一方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)去考慮億級(jí)、千萬(wàn)級(jí)用戶產(chǎn)品可能性已經(jīng)微乎其微，一方面在垂直細(xì)分領(lǐng)域存在著利用移動(dòng)終端的“工具性+社交性”去改變一切的可能性?？梢哉f(shuō)，任何一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域都可能產(chǎn)生一批新的有價(jià)值東西。從葡萄酒行業(yè)引申開(kāi)去，個(gè)人的的理解和直覺(jué)很模糊粗陋：

1． 垂直細(xì)分、差異性工具切口、社交；

2． 社交性>工具性；

3． 行業(yè)性>專業(yè)性（葡萄酒行業(yè)>移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)）；

4． 各生態(tài)，多入口（網(wǎng)頁(yè)、微信、APPS以及其他）；

5． 收費(fèi)和交易模式，不考慮廣告；

6． 真的滿足用戶需求，一定有價(jià)值。堅(jiān)持，一定有結(jié)果；

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【本文作者是國(guó)內(nèi)最主要的針對(duì)品牌廣告主移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商巨流無(wú)線董事長(zhǎng)，企業(yè)社會(huì)化協(xié)作平臺(tái)#明道#投資人。作者 本人是葡萄酒愛(ài)好者，也是DR.WINE早期興趣小組成員】