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多家機構數(shù)據(jù)顯示，雷鳥創(chuàng)新消費級AR眼鏡出貨量已連續(xù)兩年位居中國市場第一，其中，據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，雷鳥2023年全年出貨市占率高達37.4%。

在雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉看來，在AI的助推下，AR眼鏡將會在2025年成為一款大眾消費品，2026年全球的AR眼鏡銷量會超過1000萬臺。今年，雷鳥創(chuàng)新也會花更大的力氣去開拓海外的市場。

“對于雷鳥創(chuàng)新來說，本來就是要做全球市場的。我們的節(jié)奏也是這樣安排的，先從中國開始，做好中國，再在逐步拓展海外市場，成為各個區(qū)域市場的第一。”

產業(yè)爆發(fā)前夕，一年獲三輪融資

今年以來，國內AR行業(yè)十分熱鬧，多家企業(yè)先后宣布獲得新一輪融資。毫無疑問，Apple Vision Pro的發(fā)布，調動了全球投資人和消費者對XR行業(yè)賽道的關注，也讓XR企業(yè)有了更多的故事可講。

李宏偉表示，“Apple Vision Pro不管是在硬件上還是在生態(tài)上，都為整個行業(yè)打下了非常好的基礎，成為外界認可這個行業(yè)的一個重要輸入條件，我們認為接下來行業(yè)的投資形勢會更好。”

需要指出的是，不同于近期AR整機領域的投資主要來自政府基金或者是戰(zhàn)略投資，雷鳥創(chuàng)新本輪融資則是國內市場化風險投資機構近半年內首次對AR整機品牌進行投資。“一方面是市場化VC對AR賽道有了更深入的認知，我們此輪投資者也都對AR未來的發(fā)展有信心，并且在判斷上也跟公司同頻”，李宏偉說道，“當然還有重要的一點，就是雷鳥創(chuàng)新確實發(fā)展很快，雖然只有2歲多一點，但已經(jīng)上市了非常好的產品和獲得了很好的銷售結果。”

作為本輪的投資方，華泰紫金總經(jīng)理樊欣表示：“消費級AR行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，隨著上游的逐漸成熟及AI技術的突破，已初步具備革新智能終端交互模式的軟硬件基礎，有望成為消費電子的新引擎。當前時點處在產業(yè)爆發(fā)前夕，有上百倍增長空間，雷鳥創(chuàng)新憑借優(yōu)秀的核心團隊和獨特的雙產品線戰(zhàn)略，構建了競爭優(yōu)勢，具有較高的投資價值及巨大的增長潛力。”

燕創(chuàng)集團副總裁郭成威表示，“隨著消費級AR產業(yè)核心技術突破及頭部廠家推出新產品，新一波消費級AR產品的創(chuàng)新熱潮即將到來。雷鳥創(chuàng)新孵化于TCL集團，創(chuàng)始人李宏偉是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，思路清晰，消費者洞察體系完整且敏銳。創(chuàng)始團隊擁有豐富的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，且在顯示、系統(tǒng)、軟件、內容以及開發(fā)生態(tài)和銷售渠道具備明顯優(yōu)勢，發(fā)展后勁十足。”

光引擎年投入千萬級，MicroLED+光波導是消費級AR終極路線

在與李宏偉交流的過程中，鈦媒體App發(fā)現(xiàn)，雷鳥創(chuàng)新目前在銷量上的領先，除了產品的因素外，整個公司對技術路線的認同與堅守以及供應鏈上的領先也是關鍵的一環(huán)。

自從Apple Vision Pro發(fā)布后，就引來一波“抄襲者”，拿著PPT開始去問投資者“要錢”，更有聲音指出，Apple Vision Pro的VST路線將會是未來的主流。據(jù)了解，為了實現(xiàn)MR，Apple Vision Pro所采用的VST技術通過攝像頭來捕捉真實世界的畫面，來實現(xiàn)與虛擬世界融合的效果。

對比之下，AR眼鏡目前采用的則是OST技術路線，透過鏡片直接看到現(xiàn)實世界。二者皆有優(yōu)缺點，VST展現(xiàn)力更強，但是成本高并且更重。OST成本低，可以直接看到外面的世界，但是FOV小，色彩等方面的展現(xiàn)力也較差。

對于VST與OST路線之爭，李宏偉在親自長時間體驗過Apple Vision Pro之后，心里也有了一個答案：對OST更有信心了。他的判斷依據(jù)很簡單，Apple Vision Pro已經(jīng)花了很大的力氣想把VST做好，但是在一些場景下仍存在扭曲、變形、模糊的問題，看起來還是不太行。

據(jù)供應鏈消息，蘋果內部也有更大的團隊在做AR眼鏡，他們有非常多的MicroLED、光波導的技術，只是覺得那部分現(xiàn)在還沒有那么成熟。從蘋果的角度來看，他們希望做一個比較驚艷的產品，在這方面還需要時間。

公開資料顯示，雷鳥創(chuàng)新成立于2021年年底，是業(yè)內少有同時布局BirdBath與光波導技術，且具備光引擎自研及量產能力的AR整機+生態(tài)品牌。李宏偉堅信，MicroLED+光波導是消費級AR的終極路線。

據(jù)悉，MicroLED是一種基于LED（發(fā)光二極管）的微型顯示技術，被認為是在未來十幾年最具前景的微顯示技術，也被認為是光波導AR眼鏡的終極顯示方案。2023年10月，雷鳥創(chuàng)新發(fā)布并量產了全球首款雙目全彩MicroLED光波導AR眼鏡雷鳥X2。這一產品搭載的超小型全彩光引擎由雷鳥創(chuàng)新自主研發(fā)，是業(yè)內首次打破MicroLED三色合色難題、實現(xiàn)全彩顯示效果的MicroLED光引擎，且量產良率達92%，遠超行業(yè)平均值。

目前，MicroLED的全彩化技術主要有3種：棱鏡合色、量子點轉換和垂直堆疊。其中，雷鳥采用的是棱鏡合色方案，是MicroLED在AR眼鏡領域目前唯一能量產的技術，而雷鳥X2的光引擎，也是目前業(yè)內唯一一款實現(xiàn)量產的全彩MicroLED光引擎。鈦媒體App了解到，光學顯示作為AR眼鏡的關鍵模塊，一直是雷鳥重點投入的領域，每年在光引擎的投入大概是千萬級別。

李宏偉表示，就像蘋果一樣，在特定時期領先供應鏈是重要的。在雷鳥X2的基礎上，雷鳥創(chuàng)新對全彩MicroLED光引擎的設計及量產工藝等進一步優(yōu)化，光引擎成像質量、光學效率等方面明顯提升，且體積較上一代大幅縮小至0.36cc，是目前全球最小的全彩MicroLED光機，搭載這一光引擎的AR眼鏡雷鳥X3預計在今年Q3上市，整機重量只有60多克，在ID設計上也是花了很多心思。

“新一代光引擎規(guī)格的提升對量產的挑戰(zhàn)更大，更高的清晰度和光效、更小的體積都意味著更高的組裝精度，更極限的工藝條件，但良率數(shù)據(jù)預計不會低于第一代的92%。”

打造“最佳AI硬件”，大力布局海外市場

在李宏偉的預計中，AR眼鏡會在明年成為一款大眾消費品，其中的關鍵就在于AI對于AR眼鏡的賦能。“AR眼鏡作為AI技術的最佳硬件載體，正在空間計算時代逐漸展現(xiàn)出獨特的價值和潛力，行業(yè)發(fā)展的拐點即將到來。”

隨著AR技術的不斷進步，數(shù)字信息正以前所未有的方式融入到用戶的視覺感知中。而AI的引入，讓這些信息變得更為動態(tài)和智能。這一變革為AR眼鏡賦予了“理解”現(xiàn)實世界的能力，使其得以成為人類的“外腦”。

“今年CES期間見了一些海外的投資人，大家還是很認同AI帶來的新產品機會。而對AI帶來的新產品，多數(shù)人還是有一致的意見，就是認為是眼鏡”，李宏偉表示，“AI+AR會今年行業(yè)的一個很重要的趨勢。2024年的大趨勢毫無疑問應該是AI，而我們堅信，未來2-3年AI帶來的最重要的新硬件就是AR眼鏡。”

基于對AI+AR的看好，雷鳥創(chuàng)新也早就通過前瞻性的戰(zhàn)略布局，積極推動AI與AR的深度融合。其中，雷鳥自研的AI大模型中臺不僅解決大模型記憶遺忘和混亂問題，還支持融合多個人工智能技術和服務；大模型語音助手RayNeo AI可以提供自然對話、行程規(guī)劃、便捷問答百科以及頭腦風暴等功能，今年還將陸續(xù)上線視覺理解，支持多模態(tài)對話以及視覺語音分析和描述；AI+AR開發(fā)者平臺「RayNeo AI Studio」則為用戶和開發(fā)者提供零代碼開發(fā)環(huán)境，今年一季度還將上線首個AR眼鏡的“GPT Store”RayNeo AI Store。

多家第三方機構數(shù)據(jù)顯示，雷鳥創(chuàng)新消費級AR眼鏡2022、2023年線上出貨量均為中國第一，其中，據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，2023年全年出貨市占率達37.4%。此外，上市四個月的雷鳥X2銷量已達到萬臺級，李宏偉表示，由于前期公司在銷售上預測較為保守，導致產能沒有跟上，下個月產能會提升上來。

為了進一步提升品牌的影響力以及產品的銷量，雷鳥創(chuàng)新今年還將大力布局海外市場。“對于雷鳥創(chuàng)新來說，本來就是要做全球市場的。我們的節(jié)奏也是這樣安排的，先從中國開始，做好中國，再在海外發(fā)力，逐步占領其他市場的第一。”

今年，美國和日本市場會是雷鳥創(chuàng)新的重點，并且會將更多的力量放在線上以及新興渠道。過去，雷鳥創(chuàng)新海外銷售里面超過一半的銷量來自線下，今年則會更多的在諸如亞馬遜等平臺上銷售推廣。

至于在營銷層面，李宏偉表示，會更多的聚焦在怎么破圈上面，“我們的營銷不單是預算的變化，最主要的是方向、方法的變化。不再只是宣傳技術領先、AR怎么樣，而是要結合具體的場景來提升用戶對產品的理解。”

根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度，中國市場AR已經(jīng)實現(xiàn)對VR的反超。其中，AR出貨11.8萬臺，VR出貨11萬臺。一名產業(yè)分析師對鈦媒體App表示，“基于AR整機行業(yè)目前的發(fā)展趨勢，加上銷量對VR的反超以及供應鏈的完善，今年這個賽道的財務投資或風險投資會發(fā)生一個比較大的變化，朝著回暖的方向發(fā)展。”

作為AR行業(yè)的“黑馬”，李宏偉也給出了同樣的答案，并且認為相比較行業(yè)內部的廝殺，大眾認可這個行業(yè)是更為重要的事情。“第一名是干出來的，很少有人經(jīng)歷過讓一個新品類從0到1或者從1到100的過程，這不容易。我們要做的就是要相信自己能做出行業(yè)領先的產品，某種意義上是沒見過的產品。”（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強，編輯/鐘毅）

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