圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文｜硅基來(lái)信
最近，唯一能和Sora比肩熱度的，只有李一舟老師的AI課。
據(jù)業(yè)內(nèi)流傳，他的賣(mài)課收入已經(jīng)以億計(jì)了。
懷著強(qiáng)烈的好奇，我在3億人的生活方式上以2杯奶茶錢(qián)，帶走了1套價(jià)值199元的《李一舟人工智能2.0》和1套價(jià)值2980元的《一舟一課》。
學(xué)完課程，我拍腿長(zhǎng)嘆：一個(gè)當(dāng)代冉冉升起的營(yíng)銷大師，居然在AI的小陰溝里翻了船！可嘆可惜。
你可以說(shuō)李老師不懂AI，但是他是真懂營(yíng)銷啊。
李一舟的成功抓住了什么底層要素
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，價(jià)值199的《人工智能課》一年內(nèi)賣(mài)出約25萬(wàn)套，銷售額約5000萬(wàn)。而在此之前，李一舟主打個(gè)人IP和知識(shí)付費(fèi)的《一舟一課》，銷售量一度沖到抖音創(chuàng)業(yè)課程銷售榜首。所以即使沒(méi)有這次爆火的《人工智能課》，李一舟其實(shí)已經(jīng)悶聲發(fā)大財(cái)很長(zhǎng)一段時(shí)間了。這個(gè)周末我通宵學(xué)完了112節(jié)《一舟一課》，對(duì)李一舟的變現(xiàn)思路進(jìn)行了梳理，試圖回溯下李一舟成功的底層邏輯。
對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，最寶貴的資產(chǎn)是時(shí)間。同樣的時(shí)間，如果能投入到性價(jià)比更高的事情上，就是領(lǐng)先一步的開(kāi)始。
李一舟認(rèn)為，最值得普通人花錢(qián)花時(shí)間花精力打造的就是個(gè)人IP。每個(gè)人都要想法設(shè)法打造一個(gè)垂直方向，在這個(gè)垂直方向持續(xù)輸出，這個(gè)IP累積下來(lái)的就是你的終身資產(chǎn)和社交名片。
普通人該如何發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)？李一舟給出了兩個(gè)挺實(shí)操的辦法：
第一個(gè)叫“三年三件事”。大家可以想想自己最近三年有沒(méi)有同一件事，連續(xù)做對(duì)過(guò)三次。三年不行就五年，自己寫(xiě)不出來(lái)就去找兄弟閨蜜身邊人幫你來(lái)寫(xiě)。連續(xù)做對(duì)的事情就是上天給你點(diǎn)的技能點(diǎn)，就是你應(yīng)該去持續(xù)挖掘的個(gè)人IP。
第二個(gè)叫“我的十年”。大家一定都在抖音上看過(guò)類似“普通男孩/女孩的十年”這樣的視頻吧，李一舟建議每個(gè)想打造個(gè)人IP的人都去拍，拍完后還要在自己的抖音賬號(hào)上置頂?，F(xiàn)在英語(yǔ)教育的頭部基本都做過(guò)“我的十年”，這條視頻漲粉還是其次的，最主要的還是幫你找到個(gè)人優(yōu)勢(shì)。再普通的個(gè)體都有自己的發(fā)光點(diǎn)，沒(méi)有找到自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)的人，只是還沒(méi)有被自己逼到墻角。
找個(gè)人IP的路上，一定要找出自己獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。切口越小越好。即使你是一個(gè)眼鏡專家，也不要做大而全的事情，不要教別人開(kāi)店。你就給所有想配眼鏡的人，告訴他如何挑選到一副好的眼鏡。講清楚這件事就可以了。
李一舟提到，“抖音課程的本質(zhì)，是做信息差”。個(gè)人IP要成功就要找到要小眾但受大眾歡迎的東西。抖音的流量足夠大，可以幫你找到足夠多的人對(duì)你的小眾興趣感興趣。方向一定要足夠垂直，要一針捅破天。所以其實(shí)李一舟做AI課程也只是因?yàn)檫@是個(gè)有門(mén)檻夠小眾，但是大眾夠焦慮夠感興趣，從這個(gè)角度來(lái)看，他的成功是必然的。
在營(yíng)銷里，我們常常會(huì)提到杰克·特勞特的定位理論。定位就是聚焦，聚焦自己產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的客戶群。而至于如何聚焦，就是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找有效空位，也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如《一舟一課》就是聚焦教你在抖音上做變現(xiàn)，收割想做副業(yè)的小白領(lǐng)，《李一舟人工智能2.0》就是定位給中學(xué)生都能看懂的AI科普課程，收割更廣泛的焦慮人群。
打造差異化的個(gè)人IP，為什么通過(guò)賣(mài)課？背后也是李一舟對(duì)于抖音流量的思考。
在《一舟一課》中他詳細(xì)講明了抖音可以做的十個(gè)方向：短視頻帶貨、知識(shí)付費(fèi)、直播帶貨、PK打賞、探店引流、本地同城服務(wù)、招商培訓(xùn)、中視頻計(jì)劃和私域流量。
關(guān)于知識(shí)付費(fèi)。他認(rèn)為做課是打造個(gè)人IP的有效途徑，通過(guò)抖音證明自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力。
從投入產(chǎn)出上看，相比直播和短視頻帶貨，做課針對(duì)個(gè)人玩家來(lái)說(shuō)成本更低、拿結(jié)果更快，也更好變現(xiàn)，是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的副業(yè)選擇。同時(shí)做課流量效率高，不受地域、時(shí)間限制，只需研發(fā)一次即可售賣(mài)無(wú)數(shù)次。
他確實(shí)說(shuō)到做到。他說(shuō)知識(shí)付費(fèi)能賺錢(qián)，就立刻給你賺1個(gè)小目標(biāo)展示下。
在抖音這個(gè)流量環(huán)境下，他也圈出不好變現(xiàn)的方向，告訴你別做：
首先，劇情號(hào)和段子號(hào)不做。因?yàn)槲齺?lái)的都是娛樂(lè)粉和飯粉，除非自帶供應(yīng)鏈，否則難以通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)。
其次，生活vlog和曬貓、曬狗、曬娃等自嗨賬號(hào)不做，這類賬號(hào)對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，難以變現(xiàn)。
此外，對(duì)口型號(hào)的賬號(hào)也很難變現(xiàn)，包括手勢(shì)舞的賬號(hào)和勵(lì)志類、正能量相關(guān)的賬號(hào)。
最后，書(shū)單號(hào)需要具備裂變和培訓(xùn)的商業(yè)模式才能賺錢(qián)。
他還提到了影視剪輯號(hào)和手機(jī)攝影號(hào)存在版權(quán)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)激烈，炫富號(hào)、賣(mài)慘號(hào)是平臺(tái)重點(diǎn)打擊的對(duì)象，曬娃牟利等行為也被禁止。
以上都是之前他對(duì)于抖音流量規(guī)則的研究，但即使放到現(xiàn)在看其實(shí)大部分也沒(méi)過(guò)時(shí)。在不同的生態(tài)中成長(zhǎng)，掌握游戲規(guī)則很重要。
《一舟一課》每節(jié)課的目的都很明確，就是教你變現(xiàn)。所以即使在教你做內(nèi)容的時(shí)候，也告訴你內(nèi)容要為變現(xiàn)服務(wù)。
好的內(nèi)容是稀缺品，但好的內(nèi)容不一定能變現(xiàn)。關(guān)于課程，李一舟認(rèn)為賣(mài)課的本質(zhì)就是一種情緒消費(fèi)。所以內(nèi)容上他建議只抓兩件事：1.通過(guò)權(quán)威打造、信任關(guān)系建立，抓住消費(fèi)者對(duì)你的喜歡；2.抓住他們內(nèi)心深處想讓自己變得更好的期待。
這里就很好理解，為什么李一舟的課程被媒體罵到全網(wǎng)下架，但是卻賺到盆滿缽滿。因?yàn)閷W(xué)習(xí)AI對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)確實(shí)就是皇帝的新衣。大家需要的只是一個(gè)還能看懂的東西，填補(bǔ)下當(dāng)下無(wú)法行動(dòng)的焦慮感，僅此而已。
真實(shí)的用戶需求不是模型技術(shù)路線，是妙鴨相機(jī)、是5分鐘一節(jié)的AI人工智能課。
打工已經(jīng)用盡全力了，下班路上的5分鐘就能接觸下人工智能前沿。這樣的誘惑誰(shuí)頂?shù)米。诿襟w發(fā)酵之前，真實(shí)買(mǎi)課的用戶罵聲并不太多，反而很多好評(píng)。
就拿很多媒體都在吐槽的“什么是算力什么是token”這節(jié)課。媒體覺(jué)得這就是隨便去互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊一下就能獲得的信息，憑什么他李一舟該拿去賣(mài)錢(qián)。
但請(qǐng)這些高高在上的批評(píng)家向下看一眼，全中國(guó)有12億人沒(méi)上過(guò)大學(xué)，token這個(gè)詞能不能拼出來(lái)都成問(wèn)題。
如果脫不下長(zhǎng)衫，就不要眼紅別人賺錢(qián)。說(shuō)白了，即使今天爆火的不是李一舟的人工智能課，也會(huì)是李二舟的人工智能課?；蛘呤侵茗櫟t的人工智能課?
很多人只看賊吃肉，不看賊挨打。
這個(gè)世上沒(méi)有隨隨便便的成功。李一舟第一次賣(mài)課可能是運(yùn)氣，但是能持續(xù)幾次成功賣(mài)課，那就是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)力。我建議每個(gè)做內(nèi)容的都可以去看一下李一舟的黃金三角模型，他覺(jué)得這是幫助他在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就經(jīng)常能在直播授課榜中排到第一的核心方法。
這個(gè)三角模型包含了一個(gè)頂點(diǎn)和兩個(gè)支點(diǎn)。
一個(gè)頂點(diǎn)：個(gè)人IP。核心就是定位要足夠垂直、個(gè)人IP要有勢(shì)能。有勢(shì)能的意思就是粉絲量要滿足一定要求，比如通過(guò)他的測(cè)算大概粉絲量做到5000到15000之后，才建議開(kāi)播。
兩個(gè)支點(diǎn)：課程體系和直播銷售。課程體系可以理解為做課的能力。比如課程要具有可學(xué)習(xí)性，不要囫圇吞棗地講大問(wèn)題，要拆成小的問(wèn)題去講；比如課程要有可感知性，你雖然是這個(gè)領(lǐng)域的專家，但是要有把自己當(dāng)成小白用戶的心態(tài)，站在用戶的視角去看問(wèn)題；再比如課程要有可互動(dòng)性，要注重興趣教學(xué)，注重跟學(xué)員的互動(dòng)。
直播銷售就是短視頻銷售的能力。這里就是更具體的直播間人貨場(chǎng)情況、直播間話術(shù)和成交能力、直播間的流量投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)能力等等。這個(gè)層面很細(xì)節(jié)很執(zhí)行，但也很干貨，李一舟也挨個(gè)情況做了分析。
就是你能看出，確實(shí)不存在什么隨隨便便的成功。商業(yè)內(nèi)容的成功，永遠(yuǎn)是內(nèi)容和商業(yè)兩條腿走路的結(jié)果。
所以如果希望吃這碗飯，要在第一天就思考如何變現(xiàn)。
李一舟的課真的該被處以極刑嗎
相信大部分人罵了好幾天都沒(méi)去看過(guò)李一舟講了什么。
這里也點(diǎn)名表?yè)P(yáng)下百度云盤(pán)和阿里通義智文的文稿整理和智能總結(jié)能力，響應(yīng)速度、內(nèi)容準(zhǔn)確度上都表現(xiàn)得相當(dāng)出色。
199的人工智能2.0一共有36節(jié)課，每節(jié)大概在5-20分鐘之間。
第一節(jié)的AI思維主打氛圍感。探討人工智能的發(fā)展和其對(duì)人類未來(lái)的影響，引入了諸如微軟的報(bào)告和GPT-plugin的上線這些事情，從宏觀的視角激發(fā)學(xué)習(xí)者對(duì)未來(lái)的好奇心。
接下來(lái)“什么是算力什么是token”和“如何開(kāi)始一段與GPT的對(duì)話”，則更加具體地介紹了AI工具的使用和費(fèi)用計(jì)算，通過(guò)這些課程，學(xué)習(xí)者能夠更好地理解和運(yùn)用AI工具，提高工作效率。
再接下來(lái)是一些具體的應(yīng)用場(chǎng)景。比如通過(guò)AI工具來(lái)優(yōu)化簡(jiǎn)歷、準(zhǔn)備面試、提高工作效率、輔導(dǎo)孩子、提高工作效率等。這里主要是教AI做角色扮演，然后一步步演示prompt如何完成任務(wù)。簡(jiǎn)單，又可實(shí)操。
最后是大量AI應(yīng)用的推薦，比如做視頻的Heygen、做PPT的chatPPT、做圖的SD等，李一舟手把手帶領(lǐng)每個(gè)軟件從注冊(cè)到使用，給一些技能上的指導(dǎo)建議。
此外，課程中還穿插涉及了AI在數(shù)據(jù)安全、個(gè)人隱私保護(hù)等方面的應(yīng)用，這些都是當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)這些課程，學(xué)習(xí)者不僅能夠了解到AI的最新動(dòng)態(tài)，還能夠?qū)W會(huì)如何在保護(hù)個(gè)人隱私的同時(shí)，充分利用AI技術(shù)。
平心而論，有點(diǎn)水，但也還好。
因?yàn)檫@門(mén)課切入的市場(chǎng)就是AI小白。只給出最必要最精煉的概念介紹，然后立刻到應(yīng)用場(chǎng)景帶著實(shí)操，學(xué)完后給出更多應(yīng)用推薦讓用戶有繼續(xù)成長(zhǎng)空間。一氣呵成，有的放矢。
我們?cè)谏萄陨桃幌?，這樣的內(nèi)容，是不是銷售們夢(mèng)寐以求的sales enablement，是不是最好的內(nèi)容營(yíng)銷樣板。在拔高一點(diǎn)看，沒(méi)有人去給大眾科普這些基礎(chǔ)概念，AI就永遠(yuǎn)是焦慮下的空中樓閣。
我反而建議每個(gè)AI公司的市場(chǎng)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理都該買(mǎi)來(lái)這門(mén)課好好學(xué)習(xí)下如何做用戶教育。營(yíng)銷不是自嗨，是真實(shí)的用戶洞察和真切的用戶需求滿足。
最后，我要旗幟鮮明地支持下李一舟們。我覺(jué)得商業(yè)世界的成功是一件很了不起的事情。
他目標(biāo)就是要變現(xiàn)，自己做一切事情的起點(diǎn)都是變現(xiàn)。
他從來(lái)不是要做中國(guó)的山姆奧特曼，就是想掙大錢(qián)。
他自己掙錢(qián)，也靠教別人掙錢(qián)掙錢(qián)。
掙錢(qián)不磕磣。
在高中時(shí)候我們就學(xué)過(guò)：每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒商或面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算。
因?yàn)樗麄兿霋赍X(qián)，才推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展，才讓AI從模型變成了應(yīng)用，從象牙塔飛入了你我的抖音中。
以終為始，才能使命必達(dá)。
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