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“哈藥六廠工廠怎么像皇宮?。?rdquo;
由于奢華的巴洛克建筑裝飾風(fēng)格，哈藥六廠的工廠被網(wǎng)友們稱為“東北盧浮宮”。但近年來并不“富貴”的哈藥六廠，如何能建得起這么豪華的工廠呢？
在“東北盧浮宮”建設(shè)的 2004 年，哈藥六廠的母公司哈藥集團產(chǎn)銷量居全國醫(yī)藥企業(yè)第二，頭孢類抗生素及其制劑為全國第一[1]。2010 年，最巔峰時期的哈藥集團凈利潤最高達(dá)到了 11.3 億元[2]。
這個數(shù)字還不夠直白震撼的話，那十年前電視機屏幕上紅色背景的哈藥六廠出品，各大衛(wèi)視循環(huán)播放的“新蓋中蓋高鈣片”廣告詞，是不是能勾起兩代人的共同記憶？
然而，祖上富過是真的，近來的落魄也是真的。2022 年凈利潤 4.6 億，僅有 2010 年的 40.7%[3]。但這已是近六年來，交出的最好成績單。
那哈藥集團是如何富起來的？又是為何走向沒落？
時間倒撥回“東北盧浮宮”建造的 2004 年，那時候的哈藥正如日中天。
彼時的哈藥，老業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)齊頭并進。不僅“蓋中蓋”、“葡萄糖三精”等非處方藥火遍大街小巷，抗生素也穩(wěn)定保持高市場占有率。
抗生素是哈藥股份旗下哈藥總廠的發(fā)家業(yè)務(wù)，抗感染藥物也一直占據(jù)哈藥集團的營收大頭的地位。
大家熟知的青霉素粉針、嚴(yán)迪，都是占哈藥主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)利潤 10% 以上的產(chǎn)品[4]。2000 年初，由于搶到了抗生素市場從傳統(tǒng)青霉素向頭孢類轉(zhuǎn)變的先機，哈藥還一舉拿下頭孢類抗生素及其制劑為全國第一。
但作為國內(nèi)首家上市藥企、哈爾濱第一個上市企業(yè)，備受矚目的哈藥還需要更多業(yè)績增長點。
按處方管理，藥品可以分為處方藥和非處方藥。由于需要醫(yī)囑才可購買，處方藥的銷售主要依賴醫(yī)院采購；而非處方藥（OTC）的銷售渠道則更自由，具有更大的操作空間。
于是，90 年代末期，哈藥瞄準(zhǔn)了一條新的增長路 —— 著眼銷售終端，大打廣告賣非處方藥，也創(chuàng)造了醫(yī)藥行業(yè)著名的“哈藥模式”。
當(dāng)時哈藥的廣告可以說是無孔不入，用“明星+全頻道全時段播放”承包了千家萬戶的電視機。
不僅用上了鞏俐、宋丹丹、那英以及劉嘉玲等全明星陣容代言人，還把蓋中蓋、胃必治、瀉立停、護彤、樸雪等產(chǎn)品的廣告廣撒網(wǎng)到中央、地方衛(wèi)視等各頻道。無論是閑時還是黃金時段統(tǒng)統(tǒng)都要，狂轟濫炸，做到了時段全覆蓋。
2000 年，哈藥曾一舉包下央視春晚八點、零點的兩次報時廣告，成為當(dāng)年的春晚標(biāo)王企業(yè)?？梢娛止P之大，力度之強。
當(dāng)然，春晚賣貨這一方式并非哈藥首創(chuàng)。20 世紀(jì) 90 年代，上春晚是每一個品牌的夢。1994 年憑 3079 萬成為春晚首屆標(biāo)王的孔府宴酒在 1995 年賣出了 9.18 億[5]。哪怕如今，春晚贊助也是企業(yè)實力的象征。
銷售上的大投入很快就反映在了哈藥的業(yè)績上。2000 年開始，哈藥集團的收入、凈利潤雙雙進入高速成長期。2006 年哈藥集團榮登工信部中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜榜首[6]，同期上榜企業(yè)還有上海醫(yī)藥集團、吉林修正藥業(yè)、同仁堂等。
2010 年“新醫(yī)改”政策的實施，又為哈藥的增長勢頭添了把火。“新醫(yī)改”將人均醫(yī)療保險籌資額大幅提高，進一步帶動了基層基礎(chǔ)藥品的消費。這一年哈藥的凈利潤達(dá)到了 11.3 億元[7]。
不過好景不長。到達(dá)頂峰之后的哈藥馬上就走上了下坡路。2011 年哈藥的凈利潤腰斬至了 5.79 億，下降了近 50%[8]。2013 年，哈藥的總營收達(dá)到歷史最高 180.9 億，但凈利潤已經(jīng)下滑到了 1.69 億[9]。
而后幾年哈藥業(yè)績起起落落，再未交出驚艷的答卷。
直到 2020 年，由于收購的全球知名保健品老牌健安喜 (GNC) 破產(chǎn) ，哈藥股份出現(xiàn)首次虧損，2020 年業(yè)績虧掉超 10 億[10]。這兩年雖有所恢復(fù)，但再難與巔峰時刻相提并論。
“哈藥模式”是為何失靈？哈藥又為何從行業(yè)老大哥變成“吊車尾”？
哈藥走向下坡的第一年是 2011 年。那年也是“東北盧浮宮”第一次在公眾視野里走紅。
不過當(dāng)時的紅是“黑紅”。成就是把雙刃劍，引來歡呼的同時，也會迎來更嚴(yán)厲的公眾監(jiān)督。而富麗堂皇的“東北盧浮宮”就是最先引起爭議的。
2011 年，哈藥六廠將奢華辦公樓發(fā)布在了官方網(wǎng)站，掀起了一陣關(guān)于國企奢靡作風(fēng)的討論。嗅到熱點的媒體接連而來，大起底式的負(fù)面報道將哈藥置入了輿論漩渦。
其中不乏官方媒體下場實錘。2011 年 12 月，中央人民廣播電臺官網(wǎng)發(fā)布一篇名為“不僅制毒還炫富，哈藥六廠成國企典范”[11]的文章，直指哈藥六廠生產(chǎn)的“純中純”弱堿性飲用水存在安全問題。2011 年 7 月，新華網(wǎng)發(fā)布“哈藥違規(guī)藥品廣告盤點：6年被曝十余次”[12]，直言“這樣一家年產(chǎn)值數(shù)十億元的大型企業(yè)如此'劣跡斑斑'讓人情何以堪”。
與此同時，當(dāng)時的媒介環(huán)境也在巨變中。CTR 媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2012 年前三季度，傳統(tǒng)媒體的廣告刊例花費同比增長 4.4%，低于 2008~2011 年的同期水平；而互聯(lián)網(wǎng)廣告刊例花費同比增長達(dá)到 52%[13]。
隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率提高，互聯(lián)網(wǎng)新媒體快速發(fā)展，電視廣告影響力也大不如前。不僅如此，2011 年的《廣告法(修訂送審稿)》中，把參與廣告代言、證明、推薦的“廣告其他參與者”，包括名人、明星等公眾人物也列為了需要規(guī)制的廣告主體，加大了對廣告代言的監(jiān)管力度[14]。
輿論風(fēng)波、媒介轉(zhuǎn)變、監(jiān)管趨嚴(yán)三管齊下，哈藥再難憑借廣告來贏得民眾好感。
屋漏偏逢連夜雨。還沒從輿論漩渦里走出來，哈藥又迎來了限抗令和醫(yī)改調(diào)價。
2011 年 3 月國家發(fā)改委出臺政策，調(diào)低了 162 個藥品最高零售價[15]。此次降價主要涉及的藥品是用于治療感染和心血管疾病的抗生素和循環(huán)系統(tǒng)類藥品，這些正是哈藥的主要產(chǎn)品。
同年，《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法(征求意見稿)》公布，結(jié)束了抗生素市場的高速增長。由于濫用抗生素現(xiàn)象層出不窮，2012 年 8 月，“史上最嚴(yán)限抗令”《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》正式實施，對以抗生素為主要業(yè)務(wù)的藥企都產(chǎn)生了震蕩。
2012 年哈藥凈利潤降至 5 億元，只有 2010 年的 44%。而以抗生素為主要業(yè)務(wù)的魯抗醫(yī)藥，直接由 2011 年盈利 1500 萬元轉(zhuǎn)為虧損 1.34 億元[16]。
抗生素行業(yè)領(lǐng)頭羊、品牌廣告帶動 OTC 藥品，本是哈藥集團向前跑的“兩條腿”。而市場、行業(yè)的巨變，讓哈藥被縛住了腿腳，風(fēng)光不再。
逐漸式微的哈藥雖然沒有了巔峰時期的業(yè)績，但主營業(yè)務(wù)仍舊可以維持在盈利狀態(tài)。直到 2020 年交出首張?zhí)潛p成績單，哈藥不得不開始“吃老本”，將閑置資產(chǎn)變現(xiàn)。這其中就包括如今再度走紅的“東北盧浮宮”。
那哈藥為什么會走到這一步呢？
真正讓哈藥跌入谷底的，是由于安逸太久而忽略了發(fā)展藥企核心競爭力 —— 研發(fā)。
2018 年，醫(yī)改實施帶量采購，對藥企進行了重新洗牌[17]。受到最大影響的是以仿制藥為主力的藥企。帶量采購政策通過以量換價，降低仿制藥的虛高價格。并且在選擇藥品時，會對通過一致性評價的藥品品種，在招投標(biāo)、醫(yī)保支付等方面給予政策傾斜，優(yōu)化仿制藥的競爭格局。
也就是說，仿制藥企業(yè)將由銷售競爭為主，轉(zhuǎn)為成本競爭為主。中標(biāo)企業(yè)可以用量換利潤，中不到標(biāo)的企業(yè)將失去市場份額。截至 2020 年底，集采藥品平均降幅 54%[18]。
而要拿到高利潤，只能憑借稀缺競爭力，也就是創(chuàng)新藥。但在研發(fā)上，哈藥并不舍得像做廣告那樣大手筆的投入。
醫(yī)藥研發(fā)本就是砸錢的，不僅投入高周期也長。藥企佼佼者羅氏 2022 年的研發(fā)費用是 176.75 億美元，營收占比 25.3%；坐擁疫苗帝國的默沙東 2022 年研發(fā)支出 135.5 億，營收占比 22.9%。而平均一款創(chuàng)新藥從立項、研發(fā)到最終上市的周期是 8-10 年[19]。
吝嗇投入的最直接結(jié)果就是沒有拿得出手的“藥品”。
2014 年以前，哈藥股份每年的銷售費用都有二、三十個億。與之對應(yīng)的是極少的研發(fā)投入，2014 年研發(fā)費用僅有2.51億元，約為銷售費用的10%[20]。2022 年哈藥交出了近 6 年最好的業(yè)績，但年研發(fā)投入也才 1.16 億元，不到銷售費用的十分之一[3]。
這導(dǎo)致哈藥自 2003 年以來，幾乎再沒有推出任何有影響力的新品。2014-2021 年間哈藥股份沒有創(chuàng)新藥研制產(chǎn)出，沒有新的專利藥品產(chǎn)生。而在仿制藥領(lǐng)域，哈藥股份也只有寥寥幾款產(chǎn)品通過了一致性評價，難以“以量換價”。
這進而導(dǎo)致哈藥業(yè)績一落再落。2019 年哈藥集團已經(jīng)到了危險的邊緣，凈利潤跌至 0.56 億元。銷售額占比第一的抗感染產(chǎn)品營業(yè)收入下降 19.14%，銷售額第三的心腦血管產(chǎn)品營業(yè)收入下降 27.9%[21]。對于下降原因，年報中都直指限抗政策、取消門診輸液、產(chǎn)品中標(biāo)價格持續(xù)走低等因素。
意識到問題所在的哈藥集團，也不是沒有想過給自己解困。一直以來，敢想敢干都是東北人和東北企業(yè)的特質(zhì)，哈藥集團也不例外，經(jīng)營危機之下，這個曾經(jīng)風(fēng)頭十足的老牌國企，也加入了國企深化改革的大軍。
2017 年，為了解困，哈藥啟動了二次混改。中信資本成為哈藥的實際控股人[22]。但研發(fā)非一日之功。要想迅速拿到成績，最快的還是找到一個現(xiàn)成能盈利的業(yè)務(wù)。
于是，2018、2019 年哈藥收購了美國老牌保健品公司健安喜（GNC）。
本想撿漏的哈藥，沒曾想拿到了個燙手山芋。本來業(yè)績就在崩盤邊緣的健安喜（GNC），遭遇全球疫情瘋狂閉店，2020 年宣布破產(chǎn)，導(dǎo)致哈藥當(dāng)年虧損超10億[23]。
如今的哈藥只能靠刮骨療傷來找回業(yè)績。
2021 年，哈藥業(yè)績回正，實現(xiàn)凈利潤 3.71 億元[24]，但其中包含處置閑置資產(chǎn)獲得征收補償款 2.11 億元。如今，“東北盧浮宮”的租賃權(quán)也被掛在了阿里資產(chǎn)平臺拍賣。
面向公眾免費開放的藥廠原址，讓來哈爾濱旅游的南方朋友不僅可以看到漫天的雪景，也能借哈藥的一角，親眼目睹東北這位共和國“老大哥”曾經(jīng)的輝煌。
參考資料：
快報
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這地方其實是一個博物館
不是傳說說要改成巨型洗浴中心嗎
哈藥六廠不僅是一座工業(yè)遺產(chǎn)，更是一座文化遺產(chǎn)
哈藥六廠：你們都給哈爾濱稱作東方小巴黎了，我有個“盧浮宮”也不奇怪吧？
這么一看，盧浮宮也一般啊