2024開年僅僅半個(gè)月，蘋果便官宣降價(jià)。值得注意的是，這并不是渠道商和第三方線上平臺(tái)降價(jià)，而是官方降價(jià)。“作為首發(fā)購買的用戶，現(xiàn)在真是后悔莫及，心中的后悔簡直無法用言語來表達(dá)。” 某首批從官網(wǎng)購買iPhone 15 Pro Max的用戶無奈說道。
根據(jù)蘋果中國官網(wǎng)公布的活動(dòng)預(yù)告信息顯示，將于1月18日-21日開啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”。
其中，iPhone15系列、iPhone14、iPhone14 Plus 或 iPhone13，以符合條件的支付方式購買，最高可立省500元。13英寸或15英寸MacBook Air（M2芯片機(jī)型）、13英寸MacBook Air（M1芯片機(jī)型）最高可立省800元。
雖然，蘋果官網(wǎng)這次的降價(jià)力度遠(yuǎn)不如第三方渠道，但是，官方降價(jià)還是比較少見的。一般來說，蘋果官方直營渠道上的產(chǎn)品都是按照原價(jià)銷售，即便是迭代新品發(fā)布的前一天也依舊是原價(jià)。
IDC中國高級分析師郭天翔指出，“今年一開始的時(shí)候蘋果已經(jīng)首先對iPhone15系列的渠道價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，是歷史上首次這么早的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，說明在一些第三方渠道和電商平臺(tái)還有更大的調(diào)價(jià)空間。”
相比較多年前的一機(jī)難求，首銷當(dāng)天凌晨排隊(duì)，現(xiàn)在的iPhone早已失去了當(dāng)時(shí)的那種新奇感，也少了許多讓消費(fèi)者買單的理由。9月22日，iPhone15系列正式開售，普通版開售當(dāng)天即破發(fā)。
“開售加價(jià)能夠持續(xù)多久，一般是市場對iPhone新品是否成功的評判指標(biāo)。”一名果鏈分析師對鈦媒體App表示。
不久后，在京東、拼多多等平臺(tái)以及線下渠道商，iPhone15全系列破發(fā)，在雙11期間至高優(yōu)惠1100元，憑借著“性價(jià)比”拿下了多個(gè)榜單。根據(jù)京東手機(jī)競速榜顯示，雙11期間單品累計(jì)榜前五名中有四款是iPhone，最新發(fā)布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是攬下前三，iPhone13位居第五。
一直以來，iPhone15系列在電商平臺(tái)上都有優(yōu)惠，雙11之后優(yōu)惠也都持續(xù)，甚至優(yōu)惠力度更大。這一次，蘋果官網(wǎng)的降價(jià)活動(dòng)，一般在開年也會(huì)有，但來的比往年更早一些。
需要指出的是，雖然蘋果迫于市場銷售的壓力，提前降價(jià)優(yōu)惠，但是從降價(jià)的幅度以及優(yōu)惠的條件來看，仍然是誠意不足，而這也引來很多網(wǎng)友的吐槽。不滿的點(diǎn)主要在于兩個(gè)，一個(gè)是優(yōu)惠幅度不如三方平臺(tái)，二則是限量。
活動(dòng)信息顯示，Apple Store 零售店內(nèi)可參與本次優(yōu)惠活動(dòng)的商品數(shù)量有限，其中iPhone 類商品數(shù)量為30000件，iPad類商品數(shù)量為5200件，Mac筆記本電腦類商品數(shù)量為750件，Apple Watch類商品數(shù)量為1000件，AirPods類商品數(shù)量為2500件，Apple Pencil類商品數(shù)量為540件，售完即止。
IDC中國高級分析師郭天翔對鈦媒體App表示：“首先要確認(rèn)的是，此次的官網(wǎng)降價(jià)只是一次限時(shí)的降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，線下門店還限量。該優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)持續(xù)多久，以后是否還會(huì)有還不確定。”
“今年一開始的時(shí)候蘋果已經(jīng)首先對iPhone15系列的渠道價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，是歷史上首次這么早的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，說明在一些第三方渠道和電商平臺(tái)還有更大的調(diào)價(jià)空間。”
從京東上可以看到，iPhone 15系列直降800元，比官網(wǎng)便宜300多元，iPhone 15 Pro和Pro Max直降600元，iPhone 14直降700元，整體的價(jià)格相比較官網(wǎng)更有優(yōu)勢，并且沒有購買數(shù)量和時(shí)間限制。
綜合以上情況來看，這次iPhone15系列等多款產(chǎn)品的降價(jià)優(yōu)惠，對于消費(fèi)者來說并沒有太多的吸引力。
按照蘋果的調(diào)性，不會(huì)無緣無故去做促銷。依稀記得，在去年年初，為了清庫存，蘋果的渠道商就曾搞過一輪促銷。
彼時(shí)，iPhone14系列在授權(quán)店、第三方電商平臺(tái)等開啟了降價(jià)促銷，“iPhone14全系降價(jià)700元”的話題更是登上了熱搜榜。某授權(quán)店員工曾告訴過鈦媒體App，當(dāng)時(shí)iPhone14由于擠壓了許多庫存，加上年初銷售壓力較大以及市場行業(yè)不佳，降價(jià)是出貨最快也是最有效的方式。
時(shí)隔一年，蘋果親自下場，降價(jià)500元，雖然力度不大，但也是蘋果面對市場強(qiáng)壓后的屈服。
需要指出的是，早在iPhone15系列發(fā)布后，就有多家研究機(jī)構(gòu)給出了一個(gè)不是特別出彩的預(yù)期。CINNO Research預(yù)測，2023年中國智能機(jī)市場蘋果手機(jī)銷量或?qū)⑦_(dá)4550萬部，同比小幅下滑2%，其中蘋果最新一代iPhone 15系列機(jī)型在2023年銷量成績或?qū)⒃?000萬部左右，對比上一代iPhone 14系列同期銷量成績下滑22%，減少約290萬部。
同時(shí)，iPhone的下滑早已在上一代機(jī)型便已顯現(xiàn)，CINNO Research指出，2021年蘋果發(fā)布的iPhone 13系列在中國市場大賣，一度帶領(lǐng)蘋果拿下中國市場25%的市場份額，成為國內(nèi)No.1。但2022年上市的iPhone 14系列遠(yuǎn)不及iPhone 13系列同期的銷量成績，其Q4’22在國內(nèi)市場的銷量對比iPhone 13系列同期下滑達(dá)25%。新推出的iPhone15系列，對比上一代并沒有實(shí)質(zhì)性的升級。
Counterpoint高級分析師Ivan Lam認(rèn)為，即將到來的中國新年標(biāo)志著傳統(tǒng)銷售高峰，為了充分利用這一季節(jié)性需求的激增，蘋果戰(zhàn)略性地實(shí)施了價(jià)格調(diào)降，以刺激在這一時(shí)期的銷售。但同時(shí)，也是當(dāng)下市場競爭更為激烈的結(jié)果。
“市場格局近幾個(gè)月來出現(xiàn)了來自中國手機(jī)品牌發(fā)布的一系列新中高端智能手機(jī)。這些高端設(shè)備不僅在價(jià)格上具有競爭力，主要起步價(jià)普遍在3,999元人民幣，而且許多機(jī)型還擁有與高端智能手機(jī)相媲美的功能。這種與日俱增的競爭對蘋果的舊款機(jī)型和新系列的基礎(chǔ)型號都造成了一定的壓力，為超過3,999元人民幣預(yù)算的消費(fèi)者提供了強(qiáng)有力的替代選擇。”
郭天祥也指出，中國品牌在旗艦產(chǎn)品上競爭力的提升，不光是華為的回歸，小米14系列，vivo的X100系列，榮耀的折疊屏系列，都對蘋果的市場表現(xiàn)形成了較大的壓力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年四季度小米和華為的手機(jī)銷量分別大漲38.4%和79.3%。
華爾街投行杰富瑞(Jefferies)的分析師在一份報(bào)告中稱，2024年第一周，蘋果公司的iPhone在華銷量下降了30%。而蘋果的股價(jià)在重新登上3萬億美金的高點(diǎn)后，也一路下跌，目前跌至2.87萬億美元。對比之下，2024年第一周，華為手機(jī)則迅速增長，重回中國市場銷量第一，份額達(dá)19.2%。
為了進(jìn)一步提振銷量，蘋果用降價(jià)的方式來讓旗下的產(chǎn)品看起來更具性價(jià)比。而當(dāng)iPhone有了性價(jià)比后，那所在的高端市場將會(huì)進(jìn)一步被蘋果占領(lǐng)。這點(diǎn)是毫無疑問的，每一次618、雙11購物節(jié)的榜單已經(jīng)足以說明問題。
市場的數(shù)據(jù)表明，在過去一年整體下滑的背景下，高端智能手機(jī)依舊實(shí)現(xiàn)了增長，成為行業(yè)的新突破點(diǎn)?？梢钥吹?，國產(chǎn)手機(jī)廠商推出折疊屏、影像旗艦等產(chǎn)品，都是為了進(jìn)一步在高端市場突圍。
圖片來源：Counterpoint
根據(jù)Counterpoint Research的手機(jī)銷量月度報(bào)告顯示，全球高端智能手機(jī)（批發(fā)價(jià)≥600 美元）市場的銷售額預(yù)計(jì)將在2023年同比增長6%，創(chuàng)下新的紀(jì)錄。報(bào)告指出，高端市場預(yù)計(jì)將占2023年全球智能手機(jī)市場銷量近四分之一，收入占60%。
郭天祥對鈦媒體App表示，不可否認(rèn)的是，雖然面臨的挑戰(zhàn)增加，但是蘋果產(chǎn)品的綜合競爭力依然是最強(qiáng)的，所以在價(jià)格進(jìn)行明顯優(yōu)惠以后，依然還是會(huì)吸引較多消費(fèi)者的購買。
一名五年果粉告訴過我們，“自己喜歡蘋果的設(shè)計(jì)，喜歡蘋果對于產(chǎn)品的定義，價(jià)格如果更低，當(dāng)然會(huì)有更高的興趣去購買。”想必大多數(shù)的消費(fèi)者，也和這名果粉的想法一致。
對于華為、小米和OV等國產(chǎn)手機(jī)來說，蘋果的這波降價(jià)，也給了渠道商進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格的空間，必然會(huì)對國產(chǎn)旗艦產(chǎn)品的銷售造成影響。消費(fèi)者的錢袋子不會(huì)撒謊 ，蘋果能賺走智能手機(jī)市場超8成的利潤，自然有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)所在。
Ivan Lam認(rèn)為，蘋果采取的戰(zhàn)略性價(jià)格調(diào)整不僅有望抵消競爭壓力，還將推動(dòng)銷售增長，特別是在即將到來的中國新年季節(jié)。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論