圖片來源@視覺中國
文 | 品牌工廠
拉斯維加斯的消費電子展（CES）已落下帷幕。
全稱是Consumer Electronics Show（消費類電子產(chǎn)品展覽會）的CES，雖距離遙遠(yuǎn)，但中國是消費電子大國，所以這也是中國出海企業(yè)的盛會。
品牌工廠近距離觀展4天，跟大多數(shù)品牌深入交流，強(qiáng)烈感覺到，中國品牌已經(jīng)是CES的一股強(qiáng)大力量。
剛下飛機(jī)，拉斯維加斯的熱情就撲面而來。
CES在多個場地都設(shè)有領(lǐng)取入場證的地點，機(jī)場也不例外，中國公司見縫插針植入廣告的精明意識，在入場證上體現(xiàn)了出來。證件背后是大大的紅色TCL logo，這意味著今年13萬戴著入場牌的參會人員都變成了TCL的行走廣告牌。不過要拿下這個廣告，肯定要花不少錢。
今年整個大會在廣告上砸錢的除了TCL，讓人印象深刻的還有睿聯(lián)，這是一家即將在中國上市的安防企業(yè)，年營收在十?dāng)?shù)億。在威尼斯人酒店二樓的橫廊，掛著睿聯(lián)長達(dá)十多米的廣告，所有要前往二樓參觀的人，都繞不開它。另外一個在認(rèn)真打廣告的企業(yè)是電小二，品牌工廠第二天參觀CES主要展館拉斯維加斯會展中心（LVCC）時，在入場處就看到了Jackery大大的廣告牌，做成門型豎立在門口。
除了廣告，還有大量舍得花錢租超大場地的品牌。比如在LVCC主場館的幾個“土豪”中國品牌，包括海信、TCL，每年都跟LG、佳能、索尼、三星等國際大廠商爭搶最大、最貴的位置。有服務(wù)商朋友透露，場地、租金加上宣傳費用，這些大品牌每年都在CES砸下數(shù)千萬人民幣。
除了這些走到全球的國際品牌，很多新興品牌也開始學(xué)著怎么花錢在這種場合高調(diào)亮相，比如儲能新秀Ecoflow今年就在LVCC Central Hall租了一個比較大的場地，緊挨著LG。除了Ecoflow，還有韶音、綠聯(lián)、Emeet、Insta360等等，都在LVCC中心區(qū)域。
場地大小、位置，背后都是實力的體現(xiàn)，有錢的、發(fā)展好的，肯定是選擇在最顯眼、人流量最多的地方，小公司只能選擇在邊邊角角了。這次CES發(fā)出的一些負(fù)面聲音就來自整個會場最偏、人流量最少的Westgate，小紅書上有廠商說花了十幾萬，一天到頭見不到幾個老外，非常憋屈。
為什么大家都這么壕，這么舍得花錢了？一位參展的品牌朋友解釋，作為全球消費電子領(lǐng)域最具影響力的展會，CES可以吸引來自全球的各類媒體和消費渠道，一次性花十幾萬美金，就可以廣泛接觸到這么多的媒體和渠道資源，“即使沒有賣出一件產(chǎn)品，對我們來說也是值得的。”
相信很多第一次來參展的企業(yè)都是抱著這個想法來的。
品牌工廠第一天都在威尼斯人酒店里的二樓，原本要多跑幾個地方，卻一路都是眼熟的企業(yè)，最后一天看了上百家企業(yè)，那種新奇又熟悉的感覺，有人調(diào)侃，“這是CES深圳專場。”
認(rèn)真梳理會發(fā)現(xiàn)，來參展的中國企業(yè)中有不少都是做傳統(tǒng)品類的，比如耳機(jī)、充電器，再創(chuàng)新一點可能就是脖掛風(fēng)扇、多合一小家電。和生創(chuàng)新除了展示加濕器、吹風(fēng)機(jī)，還展示了一款多合一的烤箱，據(jù)說之前眾籌表現(xiàn)不錯。
一些深圳跨境熱門新品類，如3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、熱打印等，也都有代表企業(yè)亮相。創(chuàng)想三維有一個蠻大的場地，嗨興這次也有展位，肆玖科技更是在去年之后，今年繼續(xù)參加。
割草機(jī)器人也算一個創(chuàng)新的品類，雖然國內(nèi)割草機(jī)之前大量企業(yè)融資，真正入局的就有十多家企業(yè)，但意外的是，這次亮相CES的割草機(jī)器人公司，產(chǎn)品真正成熟的并不多。最高調(diào)的是松靈機(jī)器人，很懂得營銷，在現(xiàn)場搭建了一個超過45度的斜坡，割草機(jī)器人就在那里爬上爬下，很直觀地展示了實力。
另外一個高調(diào)的玩家是追覓科技，追覓的展臺不僅展示著多款掃地機(jī)，還推出了一款極具性價比的割草機(jī)器人，售價1999美金，據(jù)說是與大疆合作了激光傳感器。追覓的朋友信心滿滿，他告訴品牌工廠，目前賣的很好。
追覓在這么短的時間內(nèi)，就做出來價格在行業(yè)內(nèi)有競爭力的產(chǎn)品，連小鵬汽車的CEO何小鵬都忍不住過來參觀一下。
泳池機(jī)器人賽道，前來參展的有國內(nèi)即將上市的望圓科技等。這是望圓科技在CES上的第一次亮相，花了上百萬租場地，搭建了一個模擬游泳池，望圓的高管告訴品牌工廠，“早就該來了”。他們2005年開始做泳池機(jī)器人，早期一直給歐美品牌做代工，直到有人在亞馬遜上把這個品類做爆了，他們才第一次意識到中國公司也可以走到前臺來做品牌。
望圓推出了一款最新的智能化產(chǎn)品，清理完泳池后可以自動回到充電樁充電，不需要人動手把它從泳池里提起來充電，極大便利了消費者。
除了割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人，這次高調(diào)亮相CES的，還有E-bike賽道的玩家。
在CES之前，品牌工廠就跟E-bike品牌Himiway的創(chuàng)始人劉陽約了在CES見面，但當(dāng)時不知道他的展臺這么大。不過，其他一些比較知名的品牌，比如Velotric、Aventon都沒有來。
很多人可能聽聞，賽維時代很早就入局了E-bike賽道，在亞馬遜平臺的出貨量還不錯，營收已經(jīng)占到了不容忽視的比重，但很多人不知道的是，賽維在兩年前就創(chuàng)立了自己的中高端E-bike品牌VANPOWERS，對標(biāo)北美頭部品牌Rad Power，定價在1500-2000美金，目前只推出了幾款產(chǎn)品。
VANPOWERS當(dāng)前的重點策略是推線下，線下肯定離開了賽維原來的舒適區(qū)，但既然決定了要做品牌，就必須堅定投入。品牌工廠現(xiàn)場見到了賽維創(chuàng)始人陳文平，當(dāng)問他線下渠道推進(jìn)是否順利時，他回答道，“還算順利，一切都按照既定規(guī)劃進(jìn)行。”
Urtopia的展臺上展示了它合作的設(shè)計師，曾經(jīng)跟蘋果合作過的美國知名設(shè)計師Hartmut Esslinger。創(chuàng)始人張波在現(xiàn)場非常忙碌，他告訴品牌工廠，這幾天密集接待了很多媒體，向他們講解產(chǎn)品，忙到喝水的時間都沒有。
除了E-bike品牌，還有一些圍繞著E-bike產(chǎn)生的配件型公司，比如做頭盔的公司Livall也亮相了CES，他們現(xiàn)場展示了經(jīng)過優(yōu)化的、類似于電動助力器的小工具，可以把普通的自行車改裝成有動能的E-bike。
跟品牌工廠同行的是一個常駐洛杉磯的小哥，他在做跨境電商B2B服飾生意，當(dāng)品牌工廠和他在LVCC逛到綠聯(lián)的展位時，他問品牌工廠，一個賣充電寶的公司為什么有這么大的展位？像他這樣對跨境電商企業(yè)有認(rèn)知盲區(qū)的人可能不是少數(shù)，實際上，除了大家耳熟能詳?shù)腁nker，還有Govee、Yaber、Aukey、集海等品牌都在CES亮相，且擁有很大的展位，這些公司都是從大賣時代長出來的，直到現(xiàn)在也還保留了精鋪印記。
現(xiàn)在是中國消費電子品牌豐收的黃金時期，大量公司從制造能力取勝模式走向產(chǎn)品技術(shù)升級和品牌化階段。
有一點是肯定的，出海企業(yè)必須創(chuàng)新，必須找到新機(jī)會，在紅海里卷來卷去肯定是沒有前途的。品牌工廠也看到一些缺乏創(chuàng)新力的公司，展位乏人問津。
另一方面，布局線下渠道已經(jīng)成為主流話題，除了上面提到的賽維，大部分公司來參展的一大目的就是接洽可能的線下渠道，畢竟，美國的主流消費還是發(fā)生在線下。
不過品牌工廠參加CES之前，在灣區(qū)的多個主流線下渠道，包括ACE Hardware、Bass Pro shops、沃爾瑪、Home Depot逛了一圈，總體的心態(tài)復(fù)雜。
主流的品類，已經(jīng)有成熟玩家占領(lǐng)了線下渠道，而一些創(chuàng)新的品類，比如割草機(jī)器人、E-bike等，短期內(nèi)線下渠道的接受度并沒有那么高，這其實是擺在很多品牌面前的難題。也就是說，美國的線下渠道沒有想象中那么好進(jìn)，一些創(chuàng)新性產(chǎn)品還是主要通過線上渠道承載。
總之，對于很多中國品牌來說，來CES從來不是終點，而是未來更多可能性的起點。
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