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單飛后首播“完勝”東方甄選，董宇輝的IP號(hào)召力再度展現(xiàn)。
1月9日19時(shí)，董宇輝新賬號(hào)“與輝同行”在抖音開(kāi)啟首播。以新身份出發(fā)的董宇輝，首播就交出了亮眼的業(yè)績(jī)。開(kāi)播兩小時(shí)后，“與輝同行”直播間銷售額超1億。
值得一提的是，東方甄選抖音粉絲目前為3144.7萬(wàn)，近三月的直播場(chǎng)均觀看人次為1110萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額為1000w-2500w，直播觀看人次和銷售額超1個(gè)億還是在去年12月18日晚8點(diǎn)那場(chǎng)直播中，繼董宇輝“小作文”事件發(fā)酵后，俞敏洪和董宇輝一同出現(xiàn)在直播間。
董宇輝“單飛”后首播銷售額就超1億，可以說(shuō)“完勝”東方甄選直播間。而從直播助農(nóng)到行走隴上，“與輝同行”的探索也被外界認(rèn)為是新東方布局文旅市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。
距離小作者風(fēng)波事件不到一個(gè)月，董宇輝“單飛”后新賬號(hào)再次“熱鬧”起來(lái)。
首播當(dāng)日19時(shí)開(kāi)播時(shí)，“與輝同行”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)為416.8萬(wàn)，截至23時(shí)直播結(jié)束粉絲數(shù)超過(guò)712.8萬(wàn)，首場(chǎng)直播，“與輝同行”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)就漲近300萬(wàn)。
具體來(lái)看，開(kāi)播一分鐘后，“與輝同行”直播間在線場(chǎng)觀就超55萬(wàn)，人氣躍居平臺(tái)首位。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)播兩小時(shí)后，“與輝同行”直播間銷售額超1億。整場(chǎng)直播持續(xù)近四個(gè)小時(shí)，觀看人次超5400萬(wàn)，人氣峰值超171萬(wàn)，新增粉絲275萬(wàn)。隨后在1月10日和1月11日，“與輝同行”持續(xù)進(jìn)行了直播。
截止目前，“與輝同行”抖音賬號(hào)已擁有超過(guò)943萬(wàn)的粉絲。與此同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，截至“與輝同行”直播間首播當(dāng)晚22時(shí)，“與輝同行”位列抖音帶貨總榜第三名，東方甄選在第100余名。
蟬媽媽數(shù)據(jù)則顯示，1月9日，與輝同行直播間銷售額突破1.5億元，直播銷量突破100萬(wàn)件，登上抖音帶貨榜總榜第一名，直播點(diǎn)贊量超12.9億，觀看量破4200萬(wàn)，而東方甄選點(diǎn)贊為1538.7萬(wàn)，觀看量2萬(wàn)，位列總榜第八名。
如今，“與輝同行”首播首場(chǎng)大考的表現(xiàn)，似乎再一次驗(yàn)證了之前大眾所言，董宇輝即使離開(kāi)東方甄選——的直播間，他還是董宇輝。
據(jù)了解，“與輝同行”新賬號(hào)選品由新團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。首播當(dāng)晚直播間商品小黃車中并未出現(xiàn)東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品，當(dāng)晚共上架180余個(gè)鏈接，包含生鮮、零食、書(shū)籍、日用產(chǎn)品等，部分商品與東方甄選直播間重合。
去年12月18日，也是俞敏洪和董宇輝一同出現(xiàn)在直播間的那天，俞敏洪也在抖音發(fā)布過(guò)公告，任命董宇輝為新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理、兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁，同時(shí)任命董宇輝為高級(jí)合伙人，并將成立董宇輝工作室，后期單獨(dú)開(kāi)辟賬號(hào)（當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)一個(gè)月后）及直播間收入均計(jì)入東方甄選。
俞敏洪認(rèn)為，董宇輝獨(dú)立工作室的收益都會(huì)記錄到東方甄選，可以保障東方甄選的利益，也能保證董宇輝個(gè)人能力的最大化發(fā)揮。而“與輝同行”由東方甄選100%控股，所有的GMV（交易總額）都記在東方甄選的報(bào)表里。
天眼查APP顯示，與輝同行（北京）科技有限公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事。股權(quán)穿透顯示，由孫東旭擔(dān)任法定代表人的新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技100%控股與輝同行，與輝同行（北京）科技有限公司實(shí)控人依然為俞敏洪。
董宇輝在“與輝同行”首播中表示，目前“與輝同行”團(tuán)隊(duì)有70多人，部分員工直接篩選自東方甄選。春節(jié)前由于時(shí)間和人員的限制，“與輝同行”將在直播間直播，春節(jié)后團(tuán)隊(duì)將嘗試外景直播。
“與輝同行”的探索也被外界認(rèn)為是新東方布局文旅市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。
一個(gè)月前，俞敏洪就在直播中透露，董宇輝獨(dú)立工作室成立的個(gè)人IP直播間，其他主播們也會(huì)一起參與，主攻文旅業(yè)務(wù)。在“與輝同行”首播時(shí)，董宇輝也透露了未來(lái)的計(jì)劃是首先堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足粉絲在書(shū)籍、文化、旅游上的需求。
新東方此前闖蕩文旅市場(chǎng)的用意也很明顯，是想講文旅作為第二增長(zhǎng)曲線。
去年7月，新東方官方微信公眾號(hào)就發(fā)表了題為《再創(chuàng)業(yè)！新東方文旅！》的文章稱，東方甄選之后，新東方再度創(chuàng)業(yè)，正式開(kāi)拓文旅事業(yè)，并著重提到：“這一次，新東方要做的是面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識(shí)獲得感、有個(gè)人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。”
天眼查顯示，2023年7月19日，北京新東方文旅有限公司正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本10億元，法定代表人為俞敏洪。
實(shí)際上，對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)，布局文旅業(yè)務(wù)，從2022年開(kāi)始就初現(xiàn)端倪。
2022年7月起，東方甄選啟動(dòng)“外景直播專場(chǎng)”的模式，與省級(jí)政府部門(mén)合作、直播，帶貨當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)，通過(guò)“小作文”“宣傳片”等創(chuàng)意視頻，宣傳當(dāng)?shù)匚幕糜巍?022年12月，東方甄選推出旗下矩陣號(hào)“東方甄選看世界”抖音賬號(hào)，以“直播+文旅”的形式切入市場(chǎng)，探索文旅直播。2023年，東方甄選的幾場(chǎng)文旅直播，帶動(dòng)了現(xiàn)象級(jí)的“文化旅游”熱潮。
2023年10月16日，東方甄選在珠海成立“東方甄選（珠海）旅游文化有限公司”，經(jīng)營(yíng)范圍含旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游招徠、票務(wù)代理服務(wù)等。這一動(dòng)作，標(biāo)志著東方甄選拿到相關(guān)資質(zhì)，在文旅業(yè)務(wù)的布局上，打開(kāi)了更多可能性。
2023年12月10日，東方甄選宣布在東方甄選APP上線文旅產(chǎn)品，并表示超100家企業(yè)已敲定合作意向，即將入駐，在東方甄選APP上架旅游套餐、景點(diǎn)門(mén)票、酒店套餐等文旅產(chǎn)品。據(jù)了解，東方甄選對(duì)旅游產(chǎn)品制定的選品標(biāo)準(zhǔn)，主打高品質(zhì)、高性價(jià)比，APP上架的首批旅游產(chǎn)品，包括“純玩團(tuán)”、四星五星級(jí)酒店，以及東方甄選看世界同款、銷售額達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的爆款產(chǎn)品。
而東方甄選在財(cái)報(bào)中也曾公布，對(duì)自身的定位是：直播平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品科技公司、文化傳播公司。
如今，頭頂光環(huán)的“與輝同行”，更是有望成為新東方布局文旅市場(chǎng)方向上的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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他直播帶貨的時(shí)候給人一種“我正在學(xué)習(xí)知識(shí)，在提高自己”的幻覺(jué)，很多很多人需要這種幻覺(jué)
與輝同行還是東方甄選100%股權(quán)，擱這擱這呢
客觀來(lái)說(shuō)不是董宇輝，新東方轉(zhuǎn)型之路遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到希望，是董宇輝爆火才給了整個(gè)東方甄選機(jī)會(huì)
與輝同行的收入都算東方甄選的，不恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)，等于離婚不離家了
我實(shí)在不明白，不看直播是不會(huì)賣東西了？