昨天下午5點，榮耀終端CEO趙明發(fā)布一條微博，博文內(nèi)容為“透露一下，未來可期！”，比博文內(nèi)容更能引發(fā)討論的是其選用的4張配圖，其中包含Stefan Buscher以及919等字樣，從拍攝環(huán)境來看，趙明可能正在參觀保時捷工廠或者展廳。
雖然圖片中的保時捷元素非常明顯，但很多人據(jù)此猜測的所謂“榮耀與保時捷合作造車”實屬無稽之談，Stefan Buscher目前的職務(wù)是PORSCHE LIFESTYLE GMBH & CO. KG（保時捷生活方式）的首席執(zhí)行官，而保時捷生活方式與我們熟知的汽車品牌保時捷之間并不能畫上等號，它們算是兩個獨立的品牌。
如果想要更簡單的理解“保時捷生活方式”究竟是什么，只需要去看看他們的天貓店就知道了，店里售賣各種箱包、手表以及周邊，唯獨沒有“賣車”，這并不是說保時捷不想開辟線上購車渠道，而是因為汽車業(yè)務(wù)本來就不屬于它的經(jīng)營和涉足范圍。
既然榮耀不造車，那趙明發(fā)這條微博的意義何在？還是跟Stefan Buscher有關(guān)，此前被華為Mate系列帶火的“保時捷設(shè)計（PORSCHE DESIGN）”正是他負(fù)責(zé)的PORSCHE LIFESTYLE其中一部分業(yè)務(wù)。
結(jié)合以上信息就不難推測，趙明還是在為自家手機產(chǎn)品預(yù)熱，暗示即將發(fā)布的Magic 6系列或許會包含保時捷設(shè)計聯(lián)名的特殊版本，同時隨著今年華為Mate 60系列保時捷設(shè)計版本的缺席，意味著榮耀大概率會“接盤”華為，成為保時捷設(shè)計的下一位金主。
如今，所有的手機廠商都在努力沖擊高端市場，甚至包括一向以性價比自居的小米，也已經(jīng)早早開啟了從品牌策略到產(chǎn)品端的高端轉(zhuǎn)型。
之所以看中高端市場，一方面是由于目前手機市場已進入存量競爭階段，用戶的需求主要集中在“迭代升級”，根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys公布的最新數(shù)據(jù)，今年第三季度，售價達(dá)到3500元以上的中國高端智能手機出貨量同比增長12.3%。要知道，這可是在整體市場同比下滑4.5%的大背景下取得的增長。
另一方面，高端產(chǎn)品能夠帶給品牌更加充足的溢價空間，并能夠借助先進平臺部署更多品牌自研或獨占的技術(shù)，更容易拉開與競品的差異化。而國產(chǎn)手機品牌中已經(jīng)在高端化取得建樹的案例無疑是華為和它的Mate系列手機產(chǎn)品。
回顧Mate系列手機的發(fā)展，除了每一代產(chǎn)品上會搭載華為最新研發(fā)的軟硬件科技以外，自2016年開始推出的Porsche Design保時捷設(shè)計聯(lián)名款也是能夠塑造高端形象，獲取產(chǎn)品更高定價權(quán)的關(guān)鍵所在。
初代產(chǎn)品華為Mate 9 RS保時捷設(shè)計版，售價就達(dá)到了8999元，它比同年發(fā)布的iPhone 7 Plus頂配版本還要貴1000元以上，此后，每一代華為Mate系列都有與保時捷聯(lián)名的高端機型，最高售價達(dá)13999元。
并且由于聯(lián)名款的出貨量有限，產(chǎn)品發(fā)售初期往往會遭遇“加價潮”，據(jù)快科技報道，在線下市場，一臺全新未拆封的華為Mate 40 RS保時捷版甚至被黃牛炒到了2萬元。此番榮耀選擇與保時捷設(shè)計合作，顯然也是希望能夠復(fù)刻華為此前的成功案例，希望能夠借力聯(lián)名沖擊高端市場。
鈦媒體App分析認(rèn)為，保時捷設(shè)計賦予手機產(chǎn)品的價值主要體現(xiàn)在兩個方面，首先是“保時捷”這三個字，很容易讓用戶與豪華品牌產(chǎn)生聯(lián)想，同時保時捷設(shè)計自身的定位也是一個走奢侈品路線的設(shè)計品牌，其推出的提包、圓珠筆、手表、筆記本，均售價不菲。
其次，保時捷設(shè)計聯(lián)名的手機產(chǎn)品在外觀上面也獲得了足夠高的辨識度加成，對于那些追求精英范兒和個性表達(dá)的高端商務(wù)人士非常受用，再加上超高的售價，也能讓手機成為彰顯身份地位的象征物。
鈦媒體App注意到，與奢侈品品牌的聯(lián)名也并非華為獨有，也有不少其他手機品牌出產(chǎn)過聯(lián)名產(chǎn)品或者周邊，僅從奢侈品角度切入的就有三星Galaxy Z Flip5 Maison Margiela限量版、三星Galaxy Z Fold5 Thom Browne限量版以及蘋果為旗下手機、手表等產(chǎn)品線推出的愛馬仕皮革保護殼、尼龍材質(zhì)愛馬仕表帶、愛馬仕鑰匙扣等。
手機廠商與奢侈品牌聯(lián)名，確實是一條沖擊高端或者實現(xiàn)產(chǎn)品高溢價的捷徑，比如三星Galaxy Z Fold5 Thom Browne限量版，發(fā)售后不到1分鐘即售罄，二手市場同樣也面臨著加價的情況。
榮耀的高端算盤打的很響，但科技產(chǎn)品的聯(lián)名案例也并不都像華為Mate系列或者三星Galaxy Z系列那樣成功。同樣是與保時捷設(shè)計聯(lián)名，顯示器品牌AOC已經(jīng)推出了兩代聯(lián)名產(chǎn)品，同樣是旗艦級配置+獨特設(shè)計的方案，松下也與保時捷設(shè)計聯(lián)名推出過ALPHA高端洗衣機。
但這些產(chǎn)品非但沒有產(chǎn)生所謂的“溢價”，甚至在銷量和關(guān)注度層面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自家非聯(lián)名加持的旗艦產(chǎn)品。
此刻，保時捷設(shè)計的聯(lián)名反而成為了產(chǎn)品定價時的“緊箍咒”，高昂的合作費用迫使品牌必須定高價，但與主流旗艦產(chǎn)品除外觀以外毫無差異點的尷尬定位又讓消費者對其毫無興趣。鈦媒體App認(rèn)為，“聯(lián)名”并不意味著銷量上有保證，同時也不能作為沖擊高端的“包票”來看待。
尤其是像保時捷設(shè)計這種走奢侈品和獨特設(shè)計路線的聯(lián)名方式，它與其他像EVA、變形金剛、哈利波特等熱門IP的跨界合作相比，在認(rèn)知廣度和溢價能力上固然更有優(yōu)勢，但同時也意味著它并沒有后者基數(shù)相對的固定受眾群，換句話說，就是沒有哪個粉絲群體會為聯(lián)名買單，保時捷設(shè)計最多算是產(chǎn)品的“增值亮點”，而不是能夠引發(fā)消費沖動的“必購點”。
以上種種特性，就對榮耀即將發(fā)布的聯(lián)名產(chǎn)品本身的技術(shù)力、做工能否支撐起保時捷設(shè)計附帶而來的奢侈品屬性提出了挑戰(zhàn)，同時也與用戶對榮耀品牌的既有認(rèn)知內(nèi)是否包括“高端”屬性有著很強的相關(guān)性。兩種因素相疊加，最終將會決定榮耀是借助保時捷設(shè)計找到高端市場的突破口，或是會讓產(chǎn)品成為有價無市的“智商稅”。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/鐘毅）
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有非凡大師系列在，保時捷給榮耀也沒大用，大哥們要的是高人一頭，不是低人一等
Porsche design is not Porsche sports-car.