上周，一加12正式發(fā)布，2個多小時的發(fā)布會細數(shù)了產(chǎn)品從設計、性能、影像到細節(jié)用料的馬達、屏幕等信息。

昨天，一加12首銷，官方也在第一時間發(fā)布了銷售成績，尤其提到了與“友商14 Pro”的銷量對比，結合第三代驍龍8等信息不難推測，所謂的友商14 Pro指的正是小米年底發(fā)布的新品小米14 Pro。

一加在戰(zhàn)報中指出：一加12首銷5分鐘是友商14 Pro全天銷量的61%。從發(fā)布會上各種PPT中圍繞參數(shù)的橫向比較，到開售后的持續(xù)喊話，一加和小米競爭的火藥味正變得越來越濃。

一加同時瞄準小米與Redmi開炮

一加12銷量數(shù)據(jù)一經(jīng)公布，微博評論區(qū)、貼吧、論壇就陷入了網(wǎng)友的爭辯當中。其中有網(wǎng)友指出：一加12的銷量僅僅包括京東、天貓兩個在線平臺，而小米14 Pro還在小米之家、小米商城等其他渠道銷售，并且也沒有提到友商所謂的“全天”究竟是哪一天。

今天中午，一加中國區(qū)總裁李杰再發(fā)微博，其中重點提到了兩個方面，首先是產(chǎn)品上市以來，用戶關注度最高同時也是討論最多的“做工”問題。李杰表示：“如果你收到手機后對此不太喜歡，我已經(jīng)要求客服開通綠色通道，換貨或者退貨都會第一時間響應，大家完全不必擔心。”換句話說就是“做工不滿意、可換可退”。

李杰在博文中還特別提到另外一點“建議友商堂堂正正比產(chǎn)品，不要惡意競爭搞小動作。”結合評論區(qū)里網(wǎng)友的討論也不難看出，此番又是一加與小米的再次交鋒。鈦媒體App注意到，微博平臺確實有部分用戶表示遇到了一加12的縫隙以及漏膠等問題，并發(fā)布了相關圖片，截至發(fā)稿，對應話題#一加12縫隙閱讀量已超過25萬。

自從一加在去年12月品牌發(fā)布會中提出“未來3年硬件綜合凈利潤率可以為0”的戰(zhàn)略后，圍繞一加在打“價格戰(zhàn)”的討論就一直存在。而提到性價比、價格取勝的關鍵詞，人們想到的第一個品牌毫無疑問是“小米”，如今，隨著小米自身的高端化加速，Redmi逐步成為沖在性價比第一線的“米系代言人”。

從產(chǎn)品的發(fā)布到與媒體的交流，李杰除了提到的友商14 Pro，同時也有友商K系列等字眼，其代指的自然是Redmi K系列產(chǎn)品。從一加的產(chǎn)品定位策略來看，李杰希望通過一加12以及Ace系列分別對標小米14 Pro以及Redmi K70系列。

“一加12雖然沒有Pro的后綴，但它在價格更低的同時，可以做到比對標產(chǎn)品更好的體驗，并且以目前的定價，我認為打友商一年都沒有問題，即便到了產(chǎn)品發(fā)售的中后期，也可以不采取降價策略進行銷售，因為它的產(chǎn)品力足夠支撐定價。”李杰向鈦媒體App表示。

同時，針對Redmi的K系列產(chǎn)品，李杰也提到了相關的市場數(shù)據(jù)：“從目前的數(shù)據(jù)來看，今年相比去年，我們整體銷量成長非?？?，增長率達到了275%。新的Ace系列，去年銷量只有友商K系列的11%，到目前為止，線上+線下整體銷量已經(jīng)做到了他們的57%。”

繼續(xù)內(nèi)卷，做“爆品”策略

談到目前手機圈存在的一些亂象，李杰也在“迭代周期”和“型號細分”方面提出了他的觀點：“手機的推出和迭代其實并沒有所謂的‘半年小升級’‘一年一迭代’的固定周期一說，如果在年底或者年初能做一個很好的產(chǎn)品，那為什么年中非要升級一下？為什么不能一步到位呢？”

另外，針對目前市場中已經(jīng)形成的“型號細分”趨勢，李杰也表示對用戶的意義不大。無論是蘋果、華為、小米、三星，其在進行新機發(fā)布的時候，都會進行型號的細分，以iPhone為例，僅iPhone15系列，就有4個細分型號，小米、華為發(fā)布的新機，往往也具備最少2個以上的細分型號，通常會通過數(shù)字、Pro、Pro+等尾綴作為標識。

李杰說到：“僅從一加12來說，我們也可以和別人一樣做一個Pro和數(shù)字，但從我了解到的行業(yè)數(shù)據(jù)來說，各家的主要出貨銷量都聚焦在標準版，不管是今年的產(chǎn)品還是去年的產(chǎn)品，往往都是‘上面那個更好宣傳，底下更多來出貨。’”

除了產(chǎn)品更新周期的變化，李杰還談到了他對于“大模型”現(xiàn)階段的發(fā)展并不看好，大模型手機更像是一個噱頭，而非實際落地的功能或者產(chǎn)品。“經(jīng)常有人問我對大模型手機的看法，我可以反問一個問題，現(xiàn)在大家覺得這個這么熱，這么多提到AI大模型手機，具體的應用是什么？誰能講得出來嗎？”他說到。

下一步，一加的思路依然是“做爆品”和“加劇內(nèi)卷”，李杰表示：“接下來無論是手機賽道的大環(huán)境還是對一加而言，主旋律依然是‘內(nèi)卷’，我們對此的應對策略則是會專注打造爆品、精品，把產(chǎn)品力做得更強。”（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/鐘毅）

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