圖片來源@視覺中國
文｜醫(yī)曜
在減肥藥火爆的帶動下，同樣擁有龐大患者基數(shù)的NASH（非酒精性脂肪肝炎）已然成為各大藥企布局的重點(diǎn)，全球共有百余條NASH管線進(jìn)入到臨床階段。
可以預(yù)見的是，如此高強(qiáng)度投入之下，NASH藥物必將在未來成為一個大賽道。不過看似龐大的市場背后，卻需要藥企付出大量的資金和研發(fā)周期，而過于復(fù)雜的機(jī)制也讓這些付出很容易就打水漂。
就在投資者普遍聚焦誰會成為首款上市的NASH藥物時，實(shí)則一款名為FibroScan的肝臟硬度及脂肪變定量檢測設(shè)備卻早已因NASH而受益。它是全球唯一可實(shí)現(xiàn)對肝臟硬度及脂肪變進(jìn)行無創(chuàng)定量檢測的設(shè)備，絕大部分藥企在開設(shè)NASH臨床時，都會選用FibroScan的產(chǎn)品。
作為FibroScan的研發(fā)公司Echosen的控股股東，福瑞股份無疑化身成為名副其實(shí)的NASH賣水人。不過，這個NASH賣水人究竟有怎樣的含金量呢？這將是我們今天所要探究的核心議題。
為了全面剖析福瑞股份，我們將把這個問題拆分成三個維度來進(jìn)行分析與解讀。
每當(dāng)某個題材大火，那么A股中就必定涌現(xiàn)出許多相關(guān)概念股，然而這些概念股中絕大多數(shù)卻多是蹭概念的。蹭概念已經(jīng)成為A股市場中很常見的做法，在NASH極有可能成為下一個爆發(fā)的潛力產(chǎn)業(yè)的情況下，那么福瑞股份NASH賣水人的身份是否也是蹭概念呢？
還真不是。雖然福瑞股份只是通過法國子公司Echosens布局NASH賽道，但其卻是一路陪伴著這個新興業(yè)務(wù)發(fā)展起來的。早在2011年，福瑞股份就通過海外并購的方式，以2000萬歐元的價格收購了Echosens公司的全部股權(quán)。
彼時，Echosens還是一家營收規(guī)模近6800萬元的初創(chuàng)公司，幾乎剛剛達(dá)到盈虧平衡線。福瑞股份收購Echosens的目的也很明確，就是想通過孵化其在港交所上市的方式，實(shí)現(xiàn)跨越級增長。
很可惜的是，當(dāng)時港股市場還沒有18A政策，國內(nèi)市場也沒有推出科創(chuàng)板，NASH新藥更是一個可望不可及的遠(yuǎn)期理想。沒有天時，也沒有地利，最終Echosens登陸港股失敗。福瑞股份迫于無奈只能將Echosens整合到上市公司內(nèi)，希望通過內(nèi)部孵化的方式幫助Echosens成長。
盡管Echosens公司在業(yè)內(nèi)有著不錯的技術(shù)競爭力，其肝臟篩查產(chǎn)品FibroScan也獲得了諸多肯定，公司業(yè)績不斷上漲。但由于歐洲極高的稅率，最終導(dǎo)致公司從Echosens獲得的凈利潤增長十分緩慢，很難實(shí)現(xiàn)財務(wù)投資的目的。
圖：Echosens公司稅率，來源：福瑞股份財報
在難以依靠內(nèi)生業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長的情況下，福瑞股份在2015年選擇出售Echosens公司半數(shù)股權(quán)，以引進(jìn)三家新的戰(zhàn)略投資者，共同做大這塊蛋糕。
從最終結(jié)果看，在三家新投資者加入后，Echosens的營收增長迅速，很快由單年2億級別營收成長至5億元級別，并且延續(xù)了較為明顯的上漲勢頭。
圖：Echosens公司營收及凈利潤，來源：錦緞研究院
由此不難看出，雖然Echosens一直保持獨(dú)立運(yùn)營，但福瑞股份卻是其實(shí)至名歸的控股股東，且控股時間長達(dá)12年，至今福瑞股份依然持有Echosens 約50.27%的股權(quán)。
穿刺活檢為肝臟檢查的金標(biāo)準(zhǔn)，但由于其會對肝臟造成一定的損傷，因此常規(guī)情況下，患者還是更愿意采用彩超、CT、磁共振等方式進(jìn)行前期排查，明確病變在進(jìn)行穿刺活檢。
無論是彩超，還是CT，都已經(jīng)成為一種很普遍的檢測方式，既然依靠它們就能夠?qū)崿F(xiàn)肝臟篩查，那么福瑞股份的FibroScan為何又如此重要呢？究其原因在于“可量化”三個字。
通過常規(guī)的肝臟篩查，醫(yī)生確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)患者肝臟的實(shí)際狀態(tài)，但這確實(shí)一種模糊化的狀態(tài)，醫(yī)生的判斷無非也就是患病與否。這樣的結(jié)論雖然可以用于常規(guī)篩查，但卻無法滿足對于藥物療效的掌控，而FibroScan恰恰就是那個能夠?qū)⒏闻K指標(biāo)實(shí)現(xiàn)量化的設(shè)備。
FibroScan測量的數(shù)據(jù)包括肝臟硬度值和脂肪變定量，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)生對于肝臟的定量監(jiān)測。
圖：FibroScan測量值
“可量化”的肝臟檢測，對于判斷NASH新藥的療效較為重要。目前超過90%的NASH臨床試驗(yàn)都選擇FibroScan作為判斷依據(jù)之一。
故而，從行業(yè)層面分析，F(xiàn)ibroScan的產(chǎn)業(yè)價值毋庸置疑。
盡管FibroScan在國際上獲得了一致認(rèn)可，但對于福瑞股份而言卻依然存在諸多不確定性，至少有以下兩點(diǎn)。
（1）FibroScan護(hù)城河有多寬？
FibroScan號稱全球是全球獨(dú)家，但實(shí)則早在2014年的“DEMO CHINA創(chuàng)新中國”大賽上，國內(nèi)的海斯凱爾公司就做出了相似的產(chǎn)品FibroTouch。FibroTouch的出現(xiàn)讓福瑞股份看到了危機(jī)，因此其立馬對海斯凱爾展開侵權(quán)訴訟，認(rèn)為后者侵犯了自己的技術(shù)專利。
這場技術(shù)訴訟持續(xù)了五年時間，最終福瑞股份還是在2019年雙十二這一天輸?shù)袅斯偎?，海斯凱爾并不構(gòu)成侵權(quán)行為。雖然海斯凱爾的體量無法與FibroScan相提并論，但這無疑成為一個信號，那就是FibroScan的技術(shù)護(hù)城河真的足夠?qū)拞幔?nbsp;
現(xiàn)階段，肝臟測量行業(yè)份額還很小，而隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，誰又能保證不會有第二個海斯凱爾出現(xiàn)呢？
（2）市場規(guī)模有多大？
NASH是一個極具潛力的新興行業(yè)，但肝臟檢測真的有那么大的市場需求嗎？
FibroScan的一大特點(diǎn)就是能夠快速簡便的實(shí)現(xiàn)測量，僅需十分鐘就能完成對單一患者的檢測。同時，F(xiàn)ibroScan不存在操作者依賴性，即使無經(jīng)驗(yàn)者，也能夠在經(jīng)過培訓(xùn)后進(jìn)行操作。
簡便、快捷所帶來的直接影響就是設(shè)備可以承受較高的利用率，但現(xiàn)實(shí)情況卻是，NASH新藥沒有上市，需要肝臟完全定量化檢測的需求并不多。不可否認(rèn)，如果NASH新藥獲批，那么確實(shí)可以帶來一波增量，但那也是在填滿現(xiàn)役設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)量的情況下。僅從當(dāng)下情況看，這些現(xiàn)役FibroScan并不存在太多的運(yùn)行壓力。
尤其值得注意的是，Echosens在去年推出了按次收費(fèi)的FibroScan Go服務(wù)，盡管公司將其稱為新的業(yè)務(wù)路徑拓展，但無疑也會從側(cè)面降低機(jī)器銷售的場景，畢竟使用頻率較低的場景將無需再購買產(chǎn)品，只需按次付費(fèi)即可。
基于以上幾點(diǎn)分析，F(xiàn)ibroScan或?qū)⑹荖ASH新藥的受益者，但增量如何量化？依然值得深思，并不可簡單顯性推演。
通過控股法國公司Echosens，福瑞股份確實(shí)算得上名副其實(shí)的NASH賣水人，但它的“庫存”（市場前景）卻十分有限。
雖然FibroScan在國際市場中依然存在品牌優(yōu)勢，具備一定的用戶基礎(chǔ)，但其背后“獨(dú)家”、“唯一”的光環(huán)，實(shí)則早已遭到了競爭對手的挑戰(zhàn)，這無疑加劇了公司本身的不確定因素。誰也無法保證后續(xù)沒有其他競爭者對其發(fā)起挑戰(zhàn)。
落實(shí)到財務(wù)層面，歐洲國家極高的稅率，導(dǎo)致FibroScan即使在持續(xù)增長的情況下，也很難為母公司帶來可觀的凈利潤回報。如果無法將這份稀缺性轉(zhuǎn)化為利潤，那么就會進(jìn)一步降低NASH賣水的投資價值。
NASH新藥獲批將是一個明牌般的利好，但這一利好究竟能夠帶來多少增量卻是未知數(shù)。謹(jǐn)慎而言，對于大多數(shù)投資者而言，NASH賣水人可能沒有想象的那么美。
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