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鈦媒體注：本文來源于微信公眾號(hào)紅星資本局（ID：hxzbj2020），作者 | 張露曦，編輯 | 楊程，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
紅星資本局注意到，今年夏天剛火起來的無人自主糖水鋪?zhàn)?，有的已?jīng)被放在二手平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓了。
一些還沒關(guān)店的鋪?zhàn)樱苍谔澅局巍?ldquo;現(xiàn)在一天賣不到一百杯，連成本都覆蓋不了。”一位糖水鋪員工告訴紅星資本局。
另一邊，糖水品牌的發(fā)展也不如意。有糖水連鎖品牌創(chuàng)始人在今年4月份喊出要在9月份開1000家門店，而后這一目標(biāo)被推遲至今年底。不過據(jù)11月16日該創(chuàng)始人發(fā)布的視頻，其品牌目前開了300多家，目標(biāo)完成度不到4成。
“目前從消費(fèi)端來說，無人糖水模式其實(shí)是沒有問題的，因?yàn)槠浔憬菪院涂蛇x擇度高。但是從產(chǎn)業(yè)端角度，它沒有步入一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化的道路，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以沒有可持續(xù)發(fā)展的核心。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬11月21日向紅星資本局表示。
無人糖水鋪在今年夏天四處開花。據(jù)“莓日肆季”創(chuàng)始人今年8月發(fā)布的視頻，其在3個(gè)月內(nèi)開了100多家，5個(gè)月時(shí)間開了300家。
但紅星資本局注意到，近日，在二手平臺(tái)閑魚上，已經(jīng)出現(xiàn)了自助糖水鋪轉(zhuǎn)讓設(shè)備乃至轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)的帖子。有人稱可合伙經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)讓代理權(quán)，有人則表示帶著品牌整體轉(zhuǎn)讓。
紅星資本局咨詢轉(zhuǎn)讓原因，轉(zhuǎn)讓代理權(quán)的小敏（化名）稱是因?yàn)闆]找到合適的位置，但對(duì)于是否賺錢的問題沒有正面回應(yīng)。帶品牌整體轉(zhuǎn)讓的石先生（化名）則未回應(yīng)轉(zhuǎn)讓原因，僅表示設(shè)備已轉(zhuǎn)讓出去，目前只轉(zhuǎn)讓加盟資格。
截圖自閑魚
紅星資本局實(shí)地探訪了四川成都的兩家正在經(jīng)營(yíng)的糖水加盟店。
無人糖水連鎖品牌“巧食每季”一加盟門店員工向紅星資本局表示，該門店于今年8月開店，但目前尚未回本。旺季能賣到200杯-300杯，現(xiàn)在每天賣不到一百杯，所以直接封了一個(gè)冰柜，“節(jié)省電費(fèi)”。
紅星資本局拍攝于巧食每季一加盟店
“一個(gè)月收入要到1.5萬才剛好保本，現(xiàn)在這樣保不了本。”上述員工表示。對(duì)于無法保本的原因，其認(rèn)為主要是因?yàn)槎緸轱嬈返尽?/p>
而“巧食每季”招商人員則告訴紅星資本局，其加盟店夏季月銷售額大概在15萬到18萬之間，冬季月銷售額大概在12萬到15萬之間。“冬天對(duì)整體生意其實(shí)影響不大。”
另一個(gè)無人糖水連鎖品牌“莓日肆季”招商人員也表示，冬天對(duì)他們來說并非淡季。“我們?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)顯示，夏天一天賣個(gè)3000元的話，冬天賣個(gè)2500元左右，它會(huì)降一點(diǎn)，但是不會(huì)降太多。”
據(jù)該招商人員介紹，其加盟店銷售額與人流量有關(guān)，小吃街等人流高的門店月均營(yíng)業(yè)額能在10萬以上，好一點(diǎn)的社區(qū)、偏學(xué)校類的話，月均能有七、八萬；差一點(diǎn)的老社區(qū)，周圍煙火氣比較重的，可能房租兩三千塊，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額四、五萬。
紅星資本局探訪的“莓日肆季”一家社區(qū)加盟店，未達(dá)到招商人員所說的“每月營(yíng)業(yè)額四、五萬”的情況。該加盟店運(yùn)營(yíng)人員告訴紅星資本局，其所負(fù)責(zé)的門店現(xiàn)在每天銷售額大概在500元上下（一百杯左右），旺季一天有一千多元（超兩百杯）。
無人糖水鋪的生意，看上去真的很美好。
廣東兩位無人糖水鋪老板告訴紅星資本局，無人糖水鋪開店成本在茶飲中并不算高。中山市余先生（化名）稱，其門店設(shè)備、裝修、原料、辦證等開店成本在4萬左右；廣州市陳先生（化名）稱，自己只用了2萬上下。
“莓日肆季”“巧食每季”招商人員都表示，不算裝修、房租和首批原材料備貨，五萬左右能落地。兩個(gè)品牌加盟門店的運(yùn)營(yíng)人員告訴紅星資本局，不算房租，其所負(fù)責(zé)的店鋪開店成本在十萬以內(nèi)。
十萬以內(nèi)，相對(duì)于動(dòng)輒三五十萬的奶茶品牌加盟，無人糖水鋪資金門檻并不高。
而糖水產(chǎn)品毛利卻很高。“一杯綠豆沙，成本6毛左右，我們賣6元。”余先生向紅星資本局展示的糖水單杯成本價(jià)格表顯示，成本最高的楊枝甘露為2.54元，羅漢果菊花茶為0.65元，售價(jià)均為8元。毛利在68%-92%之間。巧食每季招商人員表示其產(chǎn)品的毛利潤(rùn)為62%，莓日肆季招商人員表示其綜合毛利率為63%左右。
對(duì)于人力成本，無人糖水鋪則壓縮到極致。紅星資本局探尋多家門店，發(fā)現(xiàn)確實(shí)僅有一人在操作間制作。
銷售額方面，“莓日肆季”品牌創(chuàng)始人多次在社交媒體上發(fā)布視頻稱“一個(gè)人一天輕松能做4000-5000元營(yíng)業(yè)額”。無論是“巧食每季”還是“莓日肆季”的招商人員，在說到月均銷售額時(shí)，也從沒說過低于三萬的情況，也即沒有虧本的情況。
但現(xiàn)實(shí)情況是，冬季賣100杯上下、旺季低于3萬銷售額的無人糖水鋪并不是個(gè)例。
在朱丹蓬看來，無人自助糖水這一行業(yè)的問題正出在門檻太低。“目前從消費(fèi)端來說，無人糖水模式其實(shí)是沒有問題的，因?yàn)槠浔憬菪院涂蛇x擇度高。但是從產(chǎn)業(yè)端角度，它沒有步入一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化的道路，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以沒有可持續(xù)發(fā)展的核心。”
紅星資本局注意到，目前全國(guó)無人自助糖水品牌不下十個(gè)：莓日肆季、巧食每季、王榨糖水、全季糖水、暖記糖水、田季糖水、汕飲糖水、舉高糖水、這么小的店、春嬌奶奶糖水鋪、老廣記·合發(fā)糖水、喬爺發(fā)財(cái)糖水、八仙、郭大哈、雙沖、墨爺……
品牌過多導(dǎo)致的問題便是一條街上會(huì)出現(xiàn)多個(gè)品類相似的無人糖水鋪。而由于自主選購(gòu)的特性，無人糖水鋪主要購(gòu)買方式為線下自取，這對(duì)人流量的依賴程度極大，當(dāng)多家品牌同時(shí)瓜分流量時(shí)，可能沒有一家過得好。
莓日肆季創(chuàng)始人在今年4月份喊出要在9月份要開1000家門店，而后這一目標(biāo)又推遲至今年年底。不過據(jù)11月16日該創(chuàng)始人發(fā)布的視頻，他們品牌目前開了300多家，離目標(biāo)完成度不到4成。
除了內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)外，糖水鋪的頭頂上還有發(fā)展成熟的新式茶飲品牌。5元1杯的糖水相比于蜜雪冰城、甜啦啦來說并沒有太多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但其品牌優(yōu)勢(shì)卻遠(yuǎn)弱于二者。在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，預(yù)包裝的糖水與現(xiàn)制的茶飲中，消費(fèi)者無疑會(huì)用腳投票。
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