圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)
連續(xù)四年參展進(jìn)博會(huì)的優(yōu)衣庫(kù)，在中國(guó)迎來(lái)了新的發(fā)展階段。
2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)已經(jīng)開出超900家直營(yíng)店，門店數(shù)超過(guò)日本本土。尤其是在過(guò)去十多年間，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)保持著每年增設(shè)至少80家新店的速度。
在2023年第六屆進(jìn)博會(huì)期間，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)公關(guān)總監(jiān)董春芳（serena）對(duì)鈦媒體APP表示：拓店表現(xiàn)出優(yōu)衣庫(kù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。
對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，探索與尋求新增量也正在成為重中之重。下沉市場(chǎng)紅利已顯。新一線城市也是優(yōu)衣庫(kù)想要繼續(xù)深耕的地區(qū)，區(qū)域城市旗艦店則是重要發(fā)力店型。
目前優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)開設(shè)超900家直營(yíng)門店，中國(guó)門店占全球門店總數(shù)近三分之一，中國(guó)門店數(shù)超過(guò)日本本土。去年年底，迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正也直言：3000家門店是優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的“最低目標(biāo)”。這意味著，優(yōu)衣庫(kù)還需要在中國(guó)開超出2000家門店。
據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)的門店類型分為標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、大型店等。董春芳對(duì)鈦媒體APP表示，門店層面，以往優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力更多的是全球旗艦店?，F(xiàn)在，優(yōu)衣庫(kù)也想探索一線之外的增量機(jī)會(huì)。新一線城市是優(yōu)衣庫(kù)下一步想要繼續(xù)深耕的地區(qū)，區(qū)域的城市旗艦店則是重要發(fā)力店型。
“其中，優(yōu)衣庫(kù)寧波天一廣場(chǎng)店，是優(yōu)衣庫(kù)探索區(qū)域城市旗艦店的一個(gè)嘗試，店鋪鏈接了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的特色，例如，打造浙江首個(gè)UTme！定制工坊，與寧波當(dāng)?shù)匚幕鞍倌昀系旯矂?chuàng)城市專屬特色圖案。”
一線城市之外，下沉市場(chǎng)還有巨大的紅利空間。埃森哲《2022年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》顯示，對(duì)比一二線城市，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的日常消費(fèi)需求更旺盛，其中，服飾鞋帽消費(fèi)占比甚至高達(dá)74.4%。
下沉市場(chǎng)也或?qū)⑹莾?yōu)衣庫(kù)下一步的增量所在。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧此前曾表示，優(yōu)衣庫(kù)還是會(huì)下沉進(jìn)入到很多三四線城市。
鈦媒體APP了解到，今年以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)就開出了無(wú)錫江南大悅城店、福建省福清首店清昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店等店。僅今年9月，優(yōu)衣庫(kù)也在全國(guó)新開11家新店，覆蓋寧波、金華、湖州、昆山、北京、重慶、廣州等地，深化長(zhǎng)三角布局。9月下旬-12月初，上海、浙江、江蘇還將新開超10店。截至今年10月底，優(yōu)衣庫(kù)已在全國(guó)新開近40店，未來(lái)兩個(gè)月還將開近20店（覆蓋上海/南京/杭州/武漢/合肥/鄭州等城市）。
這些新門店有望在下半年成為優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)業(yè)績(jī)復(fù)蘇的引擎。未來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)希望繼續(xù)通過(guò)全球旗艦店和城市旗艦店，聯(lián)動(dòng)官網(wǎng)與線上數(shù)字化零售輻射更多地區(qū)消費(fèi)者。
日前，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)也發(fā)布了2023年財(cái)政年度(2022年9月1日-2023年8月31日)業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)地區(qū)收益及溢利雙雙大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收上漲15%至6202億日元，約合人民幣303億元；經(jīng)營(yíng)溢利為1043億日元，同比增長(zhǎng)25.0%。
受益于大中華區(qū)良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)宣布自2023年10月起對(duì)北上廣深的店鋪全職員工和實(shí)習(xí)生等群體實(shí)施薪酬調(diào)整，平均年薪漲幅跟調(diào)薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。
相比諸多快時(shí)尚、基礎(chǔ)款服飾品牌“斷臂求生”，縮減門店自保，重回增長(zhǎng)的優(yōu)衣庫(kù)正在呈現(xiàn)出“穿越周期”的穩(wěn)健。董春芳告訴鈦媒體APP，優(yōu)衣庫(kù)的韌性主要來(lái)源于，一是從科技基因出發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，二是極致性價(jià)比“優(yōu)衣庫(kù)認(rèn)為自己可能是服裝界里最懂科技的，團(tuán)隊(duì)一直把優(yōu)衣庫(kù)定位為科技公司?？萍迹脖粌?yōu)衣庫(kù)認(rèn)定是推動(dòng)其自身成長(zhǎng)與發(fā)展的一大驅(qū)動(dòng)力。”
2003年，優(yōu)衣庫(kù)和世界面料巨頭東麗公司在當(dāng)時(shí)開創(chuàng)性的聯(lián)合研發(fā)推出了HEATTECH產(chǎn)品的原型面料，發(fā)售有吸濕發(fā)熱和保溫功能的冬季男士?jī)?nèi)衣。它誕生的意義超越了作為服裝本身，更是在于一定程度上改變了人們?cè)诙镜拇┲腿粘Ｉ罘绞?。?023年，HEATTECH服飾面料的質(zhì)感質(zhì)地和保暖性得到了更優(yōu)良的改進(jìn)。
圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)
值得一提的是，在進(jìn)博會(huì)上，優(yōu)衣庫(kù)重點(diǎn)展出的新品也都是科技類服裝，包括先進(jìn)納米級(jí)纖維技術(shù)云感羽絨、科技單品HEATTECH保暖內(nèi)衣、高級(jí)輕羽絨、搖粒絨系列、特殊填充物 PUFFTECH空氣棉服。
圖片來(lái)源：鈦媒體APP拍攝
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圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)
展望中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)想強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不過(guò)也充滿信心。董春芳告訴鈦媒體APP，一方面，優(yōu)衣庫(kù)想要持續(xù)的開店；二是摸索發(fā)力數(shù)字零售；三是繼續(xù)挖掘中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)與需求；第四，作為全球僅次于日本的第二大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的潛力對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)意義非凡。
目前，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)開設(shè)門店覆蓋超200座城市，今年預(yù)計(jì)共開設(shè)近60家新店。
值得一提的是，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)也在加速布局歐美市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)岡﨑健在2023財(cái)年業(yè)績(jī)會(huì)上也表示，迅銷將加快在北美及歐洲的開店步伐，分別每年新設(shè)20家和10家門店。
在大中華地區(qū)方面，優(yōu)衣庫(kù)每年會(huì)開設(shè)80家門店，同時(shí)每年亦會(huì)關(guān)閉約50家盈利較低或吸引力較低的門店，以增加同店銷售額并加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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