今年第三季度的智能手機市場可謂熱鬧非凡，先是在8月29日華為在尚未召開發(fā)布會的情況下，突然宣布Mate 60 Pro直接上架銷售，官方將其稱之為“先鋒計劃”，開售后信息迅速登上熱搜，同時線下也出現(xiàn)了“一機難求”的情況。
隨后的9月13日，蘋果正式推出iPhone 15系列產(chǎn)品，首發(fā)3nm制程芯片A17 Pro，同時利用鈦金屬中框為旗艦產(chǎn)品實現(xiàn)減重并轉(zhuǎn)為USB-C接口。同時，高通與聯(lián)發(fā)科都在近期帶來了面向下一代旗艦手機產(chǎn)品的全新SoC，搭載驍龍8 Gen3與天璣9300芯片的小米14系列、vivo X100系列陸續(xù)發(fā)布，圍繞高端智能手機市場的競爭愈發(fā)激烈。
數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了這一點，根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys公布的最新數(shù)據(jù)，今年第三季度，售價達到3500元以上的中國高端智能手機出貨量同比增長12.3%。要知道，這可是在整體市場同比下滑4.5%的大背景下取得的增長。
可以預(yù)見的是，作為市場中為數(shù)不多的“增量”，未來各個手機廠商對于高端市場的競爭勢必會更加激烈，產(chǎn)品端，廠商會圍繞芯片、屏幕、散熱模組設(shè)計、電池容量、CMOS等硬件展開競爭的同時，還會進一步通過外觀設(shè)計尋找差異化，同時細分型號來實現(xiàn)多價位覆蓋的方式搶占市場。
那么，當下高端市場的鏖戰(zhàn)是否已經(jīng)出現(xiàn)了新格局？是，也不是。
從整體來看，根據(jù)Canalys公布的型號銷量數(shù)據(jù)，在新品發(fā)布前，加速清倉的iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro和iPhone 14依然是市場銷量前三，蘋果依然牢牢占據(jù)著智能手機高端市場，依靠對老機型的降價，就能有效封堵其他廠商的高端突圍。
但與此同時，蘋果在國內(nèi)高端市場中新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)露面，華為Mate 60 Pro成為銷量榜單上的第4名，另一款機型P60則為第6名，此外vivo X90s也入榜成為銷量第10名的機型。同為新發(fā)布的手機產(chǎn)品，華為Mate 60 Pro銷量則超過了iPhone 15 Pro Max與iPhone 15 Pro，登頂高端新機銷量排名。
面對新的競爭對手，蘋果也很快轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，在新品發(fā)售之初，部分型號還有“加價”的情況，等到后期供貨逐步穩(wěn)定后，蘋果迅速打起“價格戰(zhàn)”。
剛剛過去的雙十一，蘋果可謂“火力全開”，在京東、天貓、拼多多等多個平臺開啟促銷，雙十一期間，蘋果天貓官方旗艦店和京東自營旗艦店都進行了程度不等的優(yōu)惠券降價，優(yōu)惠在500元至800元不等。
鈦媒體App在瀏覽拼多多平臺時發(fā)現(xiàn)，其對iPhone 15系列的降價促銷力度更大，部分配置優(yōu)惠甚至可以達到1200元以上。從去年開始，蘋果就正式加入了雙十一的大促，當時業(yè)內(nèi)就有聲音指出：加入雙十一只是因為蘋果iPhone 14系列升級較小，需要通過價格來吸引用戶，屬于一種臨時舉措。
那么從今年雙十一開始，蘋果估計就會成為各個促銷節(jié)點的“常駐嘉賓”，過去依靠創(chuàng)新、性能、生態(tài)來吸引用戶的蘋果，如今卻要靠“降價”沖上暢銷榜單。
這一方面說明了在品牌價值、產(chǎn)品認知層面，即便售價較高，用戶依舊認可蘋果，另一方面，則說明了目前蘋果產(chǎn)品的定價策略需要調(diào)整，產(chǎn)品力上也無法完全支撐其現(xiàn)有的價格體系，說白了就是價格“虛高”。反觀其目前最大競爭對手華為Mate 60系列，目前依然處于“缺貨”狀態(tài)，部分型號仍需通過二手平臺加價購買。
業(yè)內(nèi)人士表示：“產(chǎn)品發(fā)布后快速降價會引發(fā)‘用戶低價思維慣性’，尤其是對于非剛需的持幣購買用戶來說，往往會使他們對產(chǎn)品的價格錨點從售價公布時就已經(jīng)降低至促銷價位，不達到預(yù)期價格就不會購買。”
進入2023年末，其他廠商對于高端市場的圍剿正在加劇，從用戶日常使用關(guān)注度較高的性能、流暢度、攝影等基礎(chǔ)體驗方面，華為、小米、OPPO、vivo的新機都已經(jīng)獲得了與蘋果新品正面掰手腕的能力，因此在固有的品牌力和生態(tài)粘性之外，蘋果也需要尋找自己的第二抓手。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/鄧劍云，編輯/鐘毅）
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