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文｜三言Pro，作者｜DorAemon
這一陣劉潤有關(guān)折扣MAMA數(shù)據(jù)問題相關(guān)風(fēng)波，似乎終于迎來大結(jié)局。
昨日早上，劉潤發(fā)文道歉，承認(rèn)折扣MAMA相關(guān)數(shù)據(jù)引發(fā)的質(zhì)疑，主要是由于自己錯誤表述以及PPT排版方式不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致。致使讓很多人產(chǎn)生誤解，引發(fā)大量爭議，劉潤對此表示鄭重道歉。
這整件事表面上看雖然是一場吃瓜大戲，但也引發(fā)了大家對“知識付費是否有存在意義”產(chǎn)生爭論。因為，干這行，真致富。
今天，筆者就簡單介紹幾位知名導(dǎo)師收入，開開眼界。
首先就從劉潤開始。
劉潤作為得到的簽約講師，僅在得到中銷售課程，就已經(jīng)獲得近6000萬收益。
根據(jù)得到母公司招股書顯示，自2017年起至2020年這四年，思維造物總計向劉潤支付5800萬線上線下課程收益。
劉潤在得到中開設(shè)的《5分鐘商學(xué)院·基礎(chǔ)》、《5分鐘商學(xué)院·實戰(zhàn)》、《商業(yè)洞察力30講》和《商業(yè)通識30講》幾門課，售價分別為249元、199元、99元和99元；頁面顯示，四種課程分別有33.82萬人、21.46萬人、12.74萬人和7.5萬人學(xué)過。
如果以學(xué)過人數(shù)*課程售價粗略估算，這四門課營收達到1.5億元。
此外，劉潤還提供為公司現(xiàn)場授課服務(wù)。
根據(jù)劉潤方面發(fā)布的課程宣傳海報顯示，幾種不同形式的線下企業(yè)課程，售價40萬或者60萬不等；而線上形式的幾種課程售價40萬元。
除此之外，劉潤每年舉辦的跨年演講還會得到諸多贊助，例如今年劉潤“進化的力量”演講中，合作伙伴包括足力健老人鞋、小鵝通等。
而現(xiàn)場觀看演講的門票售價則根據(jù)位置區(qū)域，從1180元至9800元不等。根據(jù)其潤米商城頁面顯示，今年跨年演講門票銷售1325張，估算總收入至少156.4萬（按1189元檔計算）。
除了賣課做演講，劉潤還搞了電商，其公眾號搭建了“潤米商城”，售賣書、演講門票、還有茶葉煙酒等日用品。
以商城中在售的一本書為例，目前已售4578本，售價69元，總銷售額為31.5萬元。
劉潤曾在東方甄選直播間賣書，一晚上售出5.2萬本；之后劉潤團隊也開始直播帶貨，主打知識帶貨。
所以，劉潤的各項收入來源，整體算下來，至少在6000萬以上了。
薛兆豐也是得到的知名專欄作者，他在得到上開設(shè)的《薛兆豐的經(jīng)濟學(xué)課》，售價399元，目前已經(jīng)有超過60萬人學(xué)習(xí)過。
如果單純以學(xué)習(xí)過人數(shù)乘以售價計算，不算與得到分成那么僅這門課產(chǎn)生的收入就高達2.4億元。
李善友混沌學(xué)園：年會員費1498元，有40萬+付費會員
作為知識付費四大天王之一，李善友的吸金能力也不容小覷。
2014年初，李善友創(chuàng)立混沌研習(xí)社，之后更名為混沌學(xué)園。
根據(jù)其官方宣傳，已累計有40萬+付費學(xué)員。目前混沌學(xué)園一年會員費用為1498元，如果按照每年10萬學(xué)員計算，則一年營收為1.5億元。能否達到一年10萬會員不可知，但40萬學(xué)員有每年續(xù)費的。
三言此前統(tǒng)計過羅振宇收入。
羅振宇的北京思維造物信息科技股份有限公司旗下有羅輯思維、得到App、得到高研院、“時間的朋友”等品牌。
招股書顯示，自2018年度至2021年前6個月，思維造物營業(yè)收入分別為 73793.92萬元、62791.13萬元、67456.56 萬元及43853.53萬元。報告期內(nèi)，主營業(yè)務(wù)收入占比均超過 99%。
思維造物的主營業(yè)務(wù)包括線上知識服務(wù)業(yè)務(wù)、線下知識服務(wù)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。
2021年1-6月，思維造物線上知識服務(wù)業(yè)務(wù)收入25772.88萬元，收入占比為58.83%；線下知識服務(wù)業(yè)務(wù)收入10702.63萬元，收入占比為24.43%；電商業(yè)務(wù)收入為6921.11，收入占比為15.80%；其他收入為411.20萬元，收入占比0.94%。
思維造物線下知識服務(wù)主要包括“得到高研院”和跨年演講及知識春晚。報告期內(nèi)，共實現(xiàn)7345.99 萬元、11528.68萬元、14730.83萬元和10,702.63萬元收入。
其中，2018年度，跨年演講收入為5763.14萬元，收入占比為78.45%；2019年度，跨年演講收入為4877.78萬元，收入占比為42.31%；2020年度，跨年演講收入為5809.02萬元，收入占比為39.43%；2021年1-6月，跨年演講收入為4368.91萬元，收入占比為40.82%。
2018年至2021年這4年，羅振宇的四場跨年演講收入就已經(jīng)高達2.08億元。
2021年7月，吳曉波在接受《財新時間》采訪時曾透露，自己每年有3億元收入，包含知識付費、企業(yè)培訓(xùn)、廣告等。
2019年，上市公司全通教育曾計劃以15億元收購吳曉波頻道旗下的杭州巴九靈文化創(chuàng)意有限公司96%股權(quán)。
雖然這筆交易最終擱淺，但根據(jù)全通教育公告顯示，2018年巴九靈全年收入2.31億元，其中，線上會員收入6632.2萬元；專題知識傳播收入1億元。
因此，幾年來吳曉波粉絲量、知名度逐漸增長，合理估算其年收入至少在3億元以上。
樊登是“知識付費四大天王”中，賺錢能力最強的一位。
此前，樊登在接受每日經(jīng)濟新聞采訪時透露，僅2020年公司收入達到10億元左右，公司最大收入板塊來自樊登的訂閱產(chǎn)品，“365天聽我講書”，這部分收入穩(wěn)定增長，占總收入的60%至70%。
張琦是今年突然走紅的商業(yè)創(chuàng)業(yè)類導(dǎo)師，只花一年時間粉絲增值4000萬，還與董明珠見面。
張琦依靠矩陣賬號、直播切片積累流量，并且通過售賣課程變現(xiàn)。其櫥窗中，售賣各種課程十余種，平均售價500元左右。
筆者粗略計算，這些課程帶來的收入已經(jīng)超過8000萬元。
還有前不久走紅的知識變現(xiàn)網(wǎng)紅“海參哥”。
據(jù)鞭牛士報道，海參哥主要通過線下課、私董會、全案以及合作分成等形式變現(xiàn)。抖音上，海參哥的線下課售價1萬元，優(yōu)惠價5980元，已有超5000人學(xué)習(xí)。若按照優(yōu)惠價格計算，則課程收入近3000萬元。
此外，有MCN老板分析稱，海參哥通過線下課的收入至少2億元。
最后，再說一下“成功學(xué)大師”周文強，也就是說出“科比姓科”那位周文強。
這個“周老師”筆者曾經(jīng)也介紹過，熱衷于講秦始皇等故事，打造自己從無到有的成功經(jīng)歷。
很多網(wǎng)友都是帶著戲謔的態(tài)度“圍觀”周文強，但就是這樣一名導(dǎo)師，能掙多少呢？根據(jù)海參哥的說法，周文強依靠培訓(xùn)年營收達到30億。
不過，30億這個說法是否屬實，筆者經(jīng)過一番調(diào)查并沒有確切答案。實際上，關(guān)于周文強的身價，從3個億到30個億，甚至還有150多億的說法。這倒也在某種程度上符合“成功大師”的“人設(shè)”。
周文強也打造了眾多矩陣賬號，并且在售各種書籍，每種書售價從幾百到幾十不等，銷量少則幾千，多則十幾萬。筆者粗略計算，周文強櫥窗中的商品銷售額至少超過1000萬元。
知識付費有沒有作用，是割韭菜還是真能助人登天？這個問題不同人群有不同的答案，有人認(rèn)為花錢買“知識”，能夠提高眼界，有助于自身發(fā)展，那些嘲諷的人是層次不同；有人則認(rèn)為“知識付費”純粹是割韭菜，如果致富之路可以隨便復(fù)制，那世上哪還會有窮人？
對于這個問題，筆者不做過多評價。不過，現(xiàn)實是這些導(dǎo)師確實賺的非常多。
但既然是提供知識，自然要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，對于劉潤來說，應(yīng)當(dāng)從這次爭議事件吸取教訓(xùn)，當(dāng)然，我們還是很尊重劉潤老師的，有人評價劉潤的課或演講其實比其他導(dǎo)師好，人也很nice。
這次事件后，其他準(zhǔn)備跨年演講的導(dǎo)師應(yīng)該在修改PPT和案例了，比如一些數(shù)字能不提就不提，經(jīng)不起考證，案例需要親自調(diào)研考察，不能為了演講效果而進行模糊性表述。
我們在上篇文章也分析過，低價和下沉賽道或成為主流，無論是創(chuàng)業(yè)者還是導(dǎo)師們，都會聚焦這個方向，引起質(zhì)疑在所難免。
但是為了避免質(zhì)疑就不提數(shù)字，就剩下概念和造生詞了，又會被批是“正確的廢話”。
如果商業(yè)邏輯、運氣、其他是成功的三要素，那現(xiàn)在大家可能最不信任的、最不缺的恐怕是商業(yè)邏輯了。
你會發(fā)現(xiàn)，這兩年突然多了很多教你賺錢的導(dǎo)師，面向各種群體的都有，他們的連線學(xué)員、私董會成員也都是張口閉口年入幾個億。
不管你從導(dǎo)師這里學(xué)到了什么，賺沒賺到錢，“導(dǎo)師”似乎成了穩(wěn)賺不賠的賽道。他們張口就是“周期”、“時代”、“私域”、“ip”、“物種”…私下則聊庫里南。
越來越多的人搖身一變成導(dǎo)師了。
對于導(dǎo)師課程和跨年演講，你從中收獲了什么？僅僅是開拓了思路？事業(yè)有改觀嗎？你想成為導(dǎo)師嗎？
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