具體來看，九州的爆款劇以現(xiàn)代言情和都市劇為主。圖片來源@視覺中國
文｜新腕兒，作者｜憐舟
汪家城和九州的命運齒輪，從短劇風(fēng)口崛起之時開始轉(zhuǎn)動。在這之前，他做小說分銷，生活潦倒一度難以為繼，差點把給公司賣了。
是短劇救了他和九州。
人和人的區(qū)別，有時就那么一瞬間。
選擇比努力更重要，不少十來年股票投資經(jīng)驗的老股民，都這么說。
一夜翻身的汪家城，正是短劇從業(yè)者們，甚至大多數(shù)投資者艷羨的對象。
他參加演講時，分享了自己對短劇的看法和認知。
例如那句「和傳統(tǒng)長視頻相比，微短劇不注水，在最短的時間內(nèi)，完成更多的戲劇矛盾沖突和反轉(zhuǎn)，也更易抓住觀眾的好奇心?！?/p>
中國電視劇起始于1985年，長視頻、電視劇多年來都是常見的節(jié)目。注水這事兒，就這么被發(fā)現(xiàn)了。
新腕兒整理了九州從8月份到現(xiàn)在為止，所有的上周榜的熱門劇，共計20部，放眼短劇業(yè)，這樣的爆款數(shù)量算是很多了。
具體來看，九州的爆款劇以現(xiàn)代言情和都市劇為主。
其中，現(xiàn)代言情劇有8部，都市劇有8部。
九州的都市劇以男頻為主，都是戰(zhàn)神、逆襲熱血類題材，在男性世界中，這些都是夢寐以求，最稀缺的東西。
但在女性世界中，轉(zhuǎn)身遇到高富帥，是多數(shù)女性用戶共同的向往。
家族企業(yè)資金鏈斷裂，在母親葬禮上被父親逼婚，只要嫁給另一家企業(yè)富二代，就可以拿到1億。街上被高富帥的車撞了，下車后打著一把黑傘，為女主披上西服，二人一夜情。女主一胎生下6個孩子，邊送外賣邊撫養(yǎng)孩子，有一天，一個孩子被裝到箱子里，送到富豪老爸辦公室內(nèi)，孩子拿著親子鑒定，呆萌母親穿著外賣員T恤跑進來，「你跑到哪去了……」
《離婚后她帶六寶驚艷全球》劇情截圖短短三分鐘，不幸的家庭、擦邊露肉、一夜情、冷酷高富帥、1億、送外賣、私生子……已經(jīng)看完女主七年人生。
這是《離婚后她帶六寶驚艷全球》短劇開篇幾分鐘的劇情。
反轉(zhuǎn)、再反轉(zhuǎn)。
在男頻劇《女總裁的保鏢男友》中，開篇一幕讓人徒增幾分冷汗。
短劇《女總裁的保鏢男友》
強壯的叛軍對男主開槍，男主的頭左右轉(zhuǎn)了兩下，身體都沒動，就精準(zhǔn)躲過了叛軍的子彈。
就在千鈞一發(fā)之時，男主接到了母親的電話，喊他去相親。
男主草草結(jié)束戰(zhàn)爭，換了言情暖男固定搭配——白T恤，就去相親了。
只用15秒，觀眾就跟著殿主男主角從郊外，來到了安全的咖啡廳。
幾乎所有短劇中，這種翻轉(zhuǎn)帶來的爽感，都很常見。
短劇不斷為你帶來視覺刺激，讓你分泌多巴胺。
新腕兒之前接觸過一家短劇制作方，他們創(chuàng)始人就很好奇，為什么他們很多劇的質(zhì)量都還不錯，但是充值率就是不高。
短劇本身就是個博概率的生意，和作品本身并非直接的因果關(guān)系，但和你的運氣、資金實力，很有關(guān)系。
運氣是指你的入局契機、爆款率。
資金實力則決定了，在爆款出現(xiàn)前，你能熬多久。
九州是一家運氣很好的公司。
當(dāng)然，能在不3個月時間出現(xiàn)20個爆款，他們的資金和運營能力都很強。
這大概得拍多少部，才能沖出來呢？
九州公開過他們的數(shù)據(jù)，他們拍的短劇差不多70%保本，這其中有10%-15%是爆款劇，還有30%撲街，這30%中還有10%是純虧損的。
我們來算一筆賬。九州的大額成本基本是投流、人員薪資和短劇制作成本。投流成本在投放過程中，就可以把控，耗損是比較低的。還有短劇制作成本。九州平均每月能推出5個爆款。如果按照10%-15%的爆款占比來講，粗略計算他們每月要制作和合作33至50部短劇。九州的劇主要是都市題材和現(xiàn)言，這兩類成本都比較可控，成本基本在20萬至30萬之間，還有30萬以上的精品劇，古裝劇價格就到四五十萬了。
相對于九州早年和大娛小魚合作的戰(zhàn)神題材短劇，只花了8萬，短劇身價在一年多時間內(nèi)直線上升。
就按每部30萬成本粗略計算，九州每月短劇制作成本支出會達到990萬至1500萬。這畢竟是門強依賴人力的生意，賺錢的前提是，前端和后端收支平衡，這不是件容易的事情。
在多個公開場合，汪家城頻繁提到——基建，「內(nèi)容是不可被壟斷的，但可以從一個好的基建中長出來?！埂肝覀兘o了內(nèi)容創(chuàng)作者非常好的基建，解決了所有后顧之憂，我們是整個行業(yè)里能夠服務(wù)好編劇、導(dǎo)演、每個環(huán)節(jié)，我們認為內(nèi)容是不可壟斷，生生不息的，所以我們對內(nèi)容創(chuàng)作者極度的尊重。」九州的基建架構(gòu)是十分昂貴的。據(jù)了解，九州員工達到800多人，包括技術(shù)研發(fā)、商務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)作、投放運營等。
他們商務(wù)人員在百人級，1個投流手配10個素材剪輯人員，如果幾十個投流手，就是數(shù)百人的剪輯團隊。
新腕兒從某招聘平臺了解到九州的整體薪資水平。
例如編劇崗位，編劇主編每月薪資15k-28k，普通編劇崗位是10k起步，最多15k，也有的編劇是13薪。
九州的投流手分為總監(jiān)、組長、投手和助理四個級別，薪資最高的投放總監(jiān)是30k-50k，普通投手是10k-15k，投放助理是5-8k。
還有商務(wù)部門，商務(wù)經(jīng)理崗是20k-25k，商務(wù)專員是8-12k。
通過九州的招聘介紹發(fā)現(xiàn)，商務(wù)、編劇和投手的薪資水平不會有太大的差異。
當(dāng)然，除了這些崗位，還包括技術(shù)崗，他們的薪資普遍15k-20k起步，30k、40k都比較多。
如果所有崗位員工以平均工資1萬元計算，九州每月光工資成本就要800萬，這還沒算上房租、運維成本，還有IP收購等費用。梳理至此，九州除了投流成本，每月的短劇制作和薪資兩項成本各自都在千萬級。短劇企業(yè)想要盈利，前端收入必須要足以覆蓋后端成本。這需要每月五部爆款劇，在支付了流量成本、合作方分賬后的用戶付費收入，再加上版權(quán)收入，才能用于覆蓋成本，對企業(yè)的周轉(zhuǎn)運作，是一項難度極高的操作。但知情人透露，九州全面介入短劇上下游產(chǎn)業(yè)鏈，賺錢效率超出其他同等身位對手。九州的爆款能力，很值得留意學(xué)習(xí)。以新劇《她帶六寶驚艷全球》舉例，這部劇上線24小時票房破3000萬。
3000萬收入，意味著這部劇的投流在2500萬上下，合作方深海魚影視分賬200萬，九州自家收入300萬左右。
喜歡送蛋糕的九州，又給合作方送去蛋糕了汪家城表示，九州一個月能生產(chǎn)30多部優(yōu)質(zhì)劇，還有20多個題材，直接合作了三百多家影視公司。業(yè)界都知道九州的習(xí)慣，習(xí)慣給合作的影視公司送蛋糕。最近送了深海魚影視公司一個蛋糕，之前還有很多。像是無聊猿影視制作的《御龍在天》，慶祝合作方分賬40萬。
還有聚石傳媒的《前妻攻略》，上線24小時，票房破1000萬。
曾打造《我的媳婦是總裁》、《震天戰(zhàn)婿》等作品的諾點影視，也收到九州的蛋糕。
九州是懂儀式感的，送蛋糕已經(jīng)成為了一個獨特標(biāo)簽。
在九州崛起前，汪家城做小說分銷。當(dāng)網(wǎng)文小說在短劇得到命運的升華，汪家城命運的齒輪就此開始轉(zhuǎn)動。如果不是這股短劇東風(fēng)，汪家城和他手上的網(wǎng)文小說，都要從互聯(lián)網(wǎng)謝幕了。汪家城一定很感謝時代的饋贈。如何理解小說分銷？
就是找到一個書庫齊全、版權(quán)豐富的小說平臺，選擇優(yōu)質(zhì)的小說，制作廣告文案、鏈接、二維碼等，通過在各個平臺推廣文案，吸引用戶對小說下單付費，點擊鏈接完成購買后，即可獲得分成。
在最早前，小說分銷主要在社群和公眾號內(nèi)，前者就是微信群做社交裂變。
你可以以微商的裂變邏輯來理解。
還有一種公眾號分銷的玩法。在公眾號只發(fā)布一部分，到情節(jié)高潮時戛然而止，順勢推出小說分銷推廣鏈接或二維碼，用戶直接跳轉(zhuǎn)平臺，付費閱讀。
隨著微信公號管理嚴格，小說分銷陸續(xù)在微博、頭條號、短視頻平臺上。
短劇的分銷，跟小說有類似的邏輯，但會更加復(fù)雜。
這需要投流手反復(fù)從各個角度做流量測試，盡可能測出內(nèi)容產(chǎn)品的流量觸點，以此繼續(xù)投放。
但如果這場測試沒有播放量，則宣告該部短劇的失敗。
相對于小說分銷生意，短劇成本更高，收益也更誘人，這場游戲也更為刺激和復(fù)雜。
但他們的某些邏輯，還是很相似的，例如私域。
九州就有龐大的私域流量。
他們在抖音小程序投放內(nèi)容，用戶看完劇后，就會加入粉絲群。
九州的私域粉絲群現(xiàn)在已經(jīng)一百多萬人了，每天會在群里推送大量短劇。
短劇是短平快的邏輯，在私域內(nèi)推送新內(nèi)容，可以最短時間內(nèi)測試產(chǎn)品，同樣的流量縱向利用率高，大程度拉高流量效率。
汪家城很清楚，眼前的風(fēng)口只是風(fēng)口，風(fēng)口總會過去。當(dāng)熱錢冷卻，繁華不在，考驗才就此開始。這場賽事最重要的比拼，是風(fēng)口停止后。
挖渠引水，精耕細作。
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