圖片來源：大窯飲品
歷史會重演嗎？國內(nèi)汽水再次迎來并購戰(zhàn)事？今天，有自媒體發(fā)消息稱，大窯汽水可能被國際巨頭并購。大窯汽水對此向鈦媒體APP進(jìn)行了獨(dú)家回應(yīng)。
據(jù)微信公眾號快消報道，有知情人士透露，從一飲料企業(yè)高管處獲悉，“業(yè)內(nèi)在傳，大窯汽水或被可樂收購。”
對此，大窯飲品官方對鈦媒體APP獨(dú)家回應(yīng)道，“大窯飲品與可樂沒有過任何形式的收并購交流或接觸，作為一家純民營企業(yè)，大窯飲品從未計劃，也不可能被外資品牌收購或控股。大窯飲品未來將遵循公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)各項工作，一切請以企業(yè)官方信息為準(zhǔn)，感謝關(guān)注。”
從偏安一隅的內(nèi)蒙古走出的本土品牌大窯汽水，是一匹行業(yè)黑馬。先是去年一年以20億的銷售業(yè)績名聲大振，在本土市場中沖出重圍，到再度攪動已經(jīng)沉寂已久的中國本土汽水市場。據(jù)了解，2022年大窯汽水的銷售收入在20億元左右，2023年大窯汽水的銷售目標(biāo)在30億元左右。
大窯飲品始創(chuàng)于上世紀(jì)80年代，用了40年時間從偏安一隅的內(nèi)蒙古走向全國。2014年至2015年左右，大窯汽水專注餐飲飲品和餐飲渠道，做全國化品牌運(yùn)營與渠道擴(kuò)張，并打造職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制，尋求老汽水的生存空間。
與此同時，大窯也走出了內(nèi)蒙古，規(guī)劃供應(yīng)鏈體系，投建生產(chǎn)基地，在中國北方布局工廠，進(jìn)入其他區(qū)域市場。
高性價比是大窯此前的標(biāo)簽。據(jù)了解，500毫升瓶裝大窯的單價最低僅需要3.5元；330毫升罐裝北冰洋的單價超過5元；330毫升瓶裝冰峰的單價超過3元。
在全國化供應(yīng)鏈能力帶來的成本領(lǐng)先優(yōu)勢之外，大窯給經(jīng)銷商和合作伙伴提供了合理的利潤空間。而專注餐飲渠道和聚焦大窯嘉賓等產(chǎn)品的大單品策略，是大窯殺出重圍的勝負(fù)手。
大窯汽水產(chǎn)品的主力渠道是餐飲門店，尤其是火鍋、燒烤、小吃門店，其85%以上的銷量都在餐飲渠道。大窯飲品的渠道思路是，在餐飲做到一定市占率，有了動銷以后，再進(jìn)入KA流通渠道，流通渠道作為大窯餐飲渠道的價值補(bǔ)充。
碳酸飲料在餐飲渠道的機(jī)會具備一定的想象空間。當(dāng)前，國內(nèi)碳酸飲料80%的市場份額攥在兩樂手中，其中80%的份額都在流通渠道，餐飲渠道是剩下的機(jī)會。這也是絕大多數(shù)國產(chǎn)汽水布局的思路。
據(jù)鈦媒體APP了解，今年大窯新發(fā)力功能性能量飲料能量咖，與此同時，推出零糖系列產(chǎn)品，并給配料表做減法，計劃產(chǎn)品創(chuàng)新上提升優(yōu)化內(nèi)容物。2020年開始，大窯開始進(jìn)行品牌營銷重塑。2022年大窯飲品開啟大范圍品牌廣告?zhèn)鞑?，與華與華合作，選擇吳京為代言人，在電梯、地鐵等媒體全面投放，促成了后來的營銷出圈，加速大窯在新市場獲得一席之地。
在夯實(shí)北方市場之外，從去年開始，大窯開始發(fā)力西南地區(qū)，包括成都、武漢、徐州、蘇州等城市，打造基礎(chǔ)市場脈絡(luò)?；诋?dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好突破，向全國邁進(jìn)。
在海外市場上，大窯飲品已出口近十個國家及地區(qū)，不過，當(dāng)前主要聚焦目標(biāo)還是中國市場，海外市場主要是委托經(jīng)銷商做市場測試與評估。
攪動飲料市場后，國產(chǎn)汽水“樣本”大窯曾放話，三到四年將主攻南方市場，五年時間打下全國市場。大窯飲品市場總監(jiān)蘇彩艷此前對鈦媒體APP表示，大窯的經(jīng)營愿景是用五年的時間走向全國市場。
近年來，國產(chǎn)汽水正在迎來新一波發(fā)展機(jī)會。伴隨國潮崛起，曾經(jīng)被國際巨頭雪藏的老汽水們紛紛重出江湖。在這種背景下，這一代國產(chǎn)汽水的頭部企業(yè)應(yīng)該不會重走前輩們的老路，第二次踏入同一條河流。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
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