“挑戰(zhàn)是要學習很多術(shù)語，要熟悉很多這個行業(yè)的細節(jié)，但這不影響我當極狐(GitLab) 的CEO，在我看來，CEO的重大使命如果濃縮成一個詞，就是‘增長’，所以我們今天把增長作為主基調(diào)。增長意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)要增長、帶給客戶的價值要增長、員工的收入也要增長，我們的產(chǎn)品版本也要發(fā)展、要增長。”
十余年前，DevOps 概念在海外興起，隨后很多公司都開始實施 DevOps，尤以國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)大廠為代表，DevOps 是Development（開發(fā)）和Operations（運維）的組合，企業(yè)希望借此打破橫亙在研發(fā)和運維之間的壁壘。
根據(jù)GitLab 發(fā)布了的2023 年全球 DevSecOps 報告《Security Without Sacrifices》，56% 的受訪者表示所在企業(yè)或組織在采用 DevOps/DevSecOps 方法論，這一比例在 2022 年為 47%；
本質(zhì)上，極狐(GitLab)希望引入海外較為成熟的技術(shù)，實現(xiàn)本土化的產(chǎn)品和服務(wù)，GitLab產(chǎn)品在全世界有數(shù)千萬用戶，并且諸多技術(shù)在海外的發(fā)展可能早于國內(nèi)，這就提供了天然的技術(shù)條件。
公開資料顯示，極狐(GitLab)成立于2021年3月18日，由GitLab公司技術(shù)入股，與投資方紅杉寬帶和高成資本合作成立，是首家在“中外合資3.0”架構(gòu)下落地中國，并擁有國外領(lǐng)先技術(shù)和品牌獨家授權(quán)，且在國內(nèi)獨立運營的高科技企業(yè)。
GitLab從2011年成立以來，從未中斷月度發(fā)版和安全補丁發(fā)布，截至目前已發(fā)布139個月度版本，總計功能數(shù)超過300，每月至少新增10個功能。
極狐(GitLab)也延續(xù)了這一傳統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)立不到兩年時間，極狐(GitLab)代碼貢獻量已位居GitLab開源項目全球第二位。
柳鋼表示，不同行業(yè)對DevOps的采用階段不同，國外多數(shù)企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)向一體化DevOps平臺，中國市場出現(xiàn)了分化的特點，有的企業(yè)和國際同步，有的企業(yè)還在使用簡單的源代碼托管工具，有的采用了CI/CD工具，整體步調(diào)不一致。
他表示，針對國內(nèi)DevOps市場現(xiàn)狀，極狐(GitLab)的商業(yè)化策略會有差異。“第一，我們需要借鑒GitLab成功的做法；第二，考慮到中國市場的分化和多樣化，我們總體的策略還是要回歸價值，在產(chǎn)品功能的切割，產(chǎn)品形態(tài)的定義，推向市場所用的營銷方式以及與合作伙伴的合作，讓企業(yè)客戶覺得物有所值。”
譬如極狐(GitLab)開放了一定免費時間的收費產(chǎn)品試用，極狐(GitLab)的想法是，與其苦心經(jīng)營想很多營銷的套路，像促銷、打折，不如用開源開放的態(tài)度讓別人來感受產(chǎn)品，從而吸引客戶為產(chǎn)品買單。
保持開源、保持訂閱，是極狐(GitLab)的戰(zhàn)略方向，同時其也有計劃考慮將大模型能力融入到產(chǎn)品之中，這構(gòu)成了未來一段時間極狐(GitLab)的主旋律。
據(jù)了解，今年以來，極狐(GitLab)營收保持超過40%以上的增長，預計明年也有40%-50%以上的增長，在注冊用戶、客戶、營收等多個維度也保持了高速增長，收獲了來自互聯(lián)網(wǎng)、AI、醫(yī)療、汽車等多個行業(yè)超過300家標桿客戶，為數(shù)百萬中國程序員提供服務(wù)。
對于開源，柳鋼認為，開源與產(chǎn)品的先進性和開放性有很大的相關(guān)性，但我們并不覺得開源僅僅局限于自建一個開源社區(qū)?？v觀全球，一定規(guī)模以上的開源社區(qū)也沒有幾個，與其強化開源的形式，更要強調(diào)兩點：打造好產(chǎn)品、開放協(xié)作的思路。
“并不存在‘開源商業(yè)化’這樣具體的命題，客戶是因為產(chǎn)品好而付費，不會因為開源還是閉源而付費。所以，打造好產(chǎn)品是初衷。GitLab在全球能取得商業(yè)化成功的原因之一，也是產(chǎn)品價值客戶很認可，這給了我們很好的借鑒。首先在開源上，自身產(chǎn)品的開源，政策的堅守；二是和中國廣大的合作伙伴開放、協(xié)作；三是回歸到好產(chǎn)品。”他說。
在收費模式上，極狐(GitLab)堅持訂閱制收費。對此，柳鋼解釋：“極狐(GitLab)選擇訂閱制有兩方面的考量。一方面，對于客戶來說，訂閱制為客戶帶來了靈活性與先進性，訂閱制年費門檻低，客戶既可以快速采購、部署、受益，又可以一直享用最新版。另一方面，對極狐(GitLab)來說，訂閱制模式倒逼公司產(chǎn)品快速迭代、服務(wù)不斷升級。”
極狐GitLab目前有基礎(chǔ)版、專業(yè)版、旗艦版三個版本，能夠滿足從個人到企業(yè)，從基本的代碼管理、CI/CD能力，到企業(yè)級部署方案、開箱即用的DevSecOps解決方案等多元化需求。
大模型也在極狐(GitLab)的規(guī)劃中，在AI戰(zhàn)略方面，當前極狐(GitLab)正在探索以國內(nèi)本土AIGC/LLM為能力支撐，結(jié)合“GitLab DUO”AI解決方案，打造本地化AI賦能DevSecOps平臺，逐步將AI能力應用到軟件的代碼管理、審核、測試、CI/CD、安全等領(lǐng)域。
柳鋼透露，如果把人工智能大模型、生成式人工智能的能力嵌入到極狐GitLab產(chǎn)品平臺中，目前公司的資金能力也是有保證的，同時極狐(GitLab)也對融資持開放態(tài)度。極狐(GitLab)目前估值數(shù)億美元，已達到準獨角獸級別。
（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者｜張帥，歡迎添加作者微信mr3right交流）
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